品牌房地产开发公司营销攻略.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除房地产销售机构及开发商第五媒体宝典 本意是邦辰广告文化传播有限公司（短信、彩信）渠道部在秉承“资源互补，诚信合作，致力双赢”的原则，公开向开发商沟通一种为更好的适应当前新的房地产市场，特别是买方观望的“买方市场”形势，突破常规营销手法，锦上添花的一种实效型媒体营销合作模式，以期在公平互利的基础上达成双方共赢的目的，邦辰广告文化传播有限公司“第五媒体”赚钱的路上与你同在。（邦辰传媒营销总监：何坤）一、关于双赢合作的市场背景 世界是平的，面对经济市场危机和政府房地产市场管控，各地房产市场不可能独善其身 金融危机之下，中国房地产行业遭遇重大拐点，严峻考企生存与发展 冬天的粮食是有限的，总有人会挨饿 如果吃不饱，能否捱过这个冬天 单靠降价肯定不能解决所有问题，或者说不能解决所有楼盘的问题 习惯了“卖方市场”，房地产营销模式遭遇全行业困惑，降价不是出路 与其坐等待毙，不如主动出击 还是回归营销本质，其实问题的关键就两个：上客量和成交率。 上客量-变“坐销”为“行销“，合纵联横，即时营销 成交率-宣传效应，买方观望市场下的“准确出击” 人海站术始终是最有效的战术 联合一切可以联合的力量 放眼未来，二、三级市场联动是未来楼盘的必然趋势。 优化整合市场资源，综合实力是做好精准营销的保证精准营销分为针对精准人群营销和意向客户沟通两种，资源有效互动是关键 抢占自己的市场份额，让别人挨饿去吧邦辰传媒同你一起参与房地产销售行业洗牌全过程二、邦辰第五媒体能为开发商带来哪些利益？ 1、利用短信行业上游优势资源，作为楼盘的卖场窗口，扩大楼盘接触市场客户的触点辐射面，增加楼盘认知度; 2、利用开发商差异化营销路线，扩大楼盘在细分人群中的宣传效应，并产生楼盘认同度和增加楼盘上客量; 3、邦辰公司庞大的客户资源系统中高端人群，相当部分具有换房需求，且购买力较强，是现实的有效购买力及购买意向的客户，可斟情减少开发公司为寻找目标客户投入的大量广宣费用; 4、如果客户看房后暂时不能下定，由于客户的“反推销”意识，负责本楼盘销售的置业顾问后期跟进时，客户可能会产生“抗性”和质疑心态，而信息平台的应用可伺机以问候与关怀为由始终与客户保持良好联系和深度沟通，解决客户对本楼盘的疑虑，最终促进客户在本楼盘成交; 5、能自由决定营销主题的发布时间，瞬间传递到目标人群，从而避免顾客因延误或滞后了解到楼盘信息而带来的不必要的顾客流失;6、方便了顾客随时查阅开发商信息，以便能随时保持与开发商保持良好的沟通。三、双赢才是最好的合作模式，营销楼盘的选择标准。 正如家电专业卖场的品牌运营商“国美”“苏宁”一样，优势媒介只是一种房地产商品的通路，是开发商和购房者信息交流的平台，只有高性价比的产品才能实现高产出的效益！所以，渠道优势媒介也应有所为，有所不为。根据多年的实践经验，邦辰传媒总结了一套切实可行的媒体合作伙伴选择标准： 1、楼盘客户群原则上具备较大（最好是全市）辐射力（资源最大化利用基础） 2、综合大型开发体量的楼盘（持续可售量基础） 3、知名楼盘项目（良好的客户认知及口碑宣传基础） 4、品牌诚信开发商（客户及销售业绩据实认定的保障基础） 四、致力双赢的合作模式：房地产信息传播媒介平台简称“第五媒体”，是邦辰传媒渠道部置于核心位置的全新营销模式，是我公司利用长期从事各行业信息服务的优势资源为房地产企业量身打造营销平台，新楼盘加入到邦辰传媒平台系统里，公司借助多年来整合的上游资源为开发商进行精准人群的最大辐射。纵观房地产的行业发展，售楼部作为一手房的唯一销售途径，信息单一手段单一，已不能满足购房群体的需要，因此我邦辰传媒投资数百万用于渠道部，开发房地产传媒资源库及传媒平台建设。五、邦辰公司简介 邦辰广告文化传播有限公司是中国移动、中国电信和中国联通移动增值业务资深战略合作伙伴，是具备国际水准的移动商务平台技术和应用方案整合商。经过多年经营，邦辰移动商务拥有全国最强势的移动信息产品销售服务渠道，目前邦辰已为超过上万家企业提供移动通道服务、移动数据采集、移动高效管理等方面的各类移动商务产品和通讯服务，业务服务覆盖全国各大城市手机用户，是全国领先的移动商务服务商。 公司发展方向：利用企业在价值链的不同位置的产业组合优势，通过整合零售服务平台和系统平台的多种优势，努力将有价值的移动信息化应用准确高效的传递给消费者，并巩固国内领先移动信息整合商的地位。注：邦辰传媒多年来致力于短信、彩信上游建设，渠道网络扩充。此举欲开拓房产行业客户，凡是能为我公司提供合作线