2016一季度外贸工作总结.doc

2016一季度外贸工作总结不知不觉，我们的季度工作总结要开始写了，大家知道关于季度的工作总结该如何去写吗?来看看范文吧。下面是小编搜集整理的2016一季度外贸工作总结，欢迎阅读。更多资讯请继续关注2016工作总结栏目!第将综治宣传放在重要位置。今年是“四五”普法教育工作重要一年，为圆满完成上级下达的各项工作目标任务，年初总公司即制定了商业系统2006年综治宣传计划，要求所属各公司也成立组织，制定切合实际的宣传计划，将综治宣传工作纳入全年工作的规划之中，在抓好经营管理的同时，抓好综治宣传工作，从总公司到各企业指定由一名分管负责人专项抓此工作。一季度外贸工作总结继续抓好爱国主义教育这个主旋律,切实抓好学生的行为养成教育,培养学生良好行为习惯。使爱国主义、养成教育均结硕果、赞英雄,爱英雄,良好的行为习惯深入人心。具体来说,通过”三热爱”教育、学校红领巾广播室、国旗下演讲、法纪教育、安全教育和国防知识教育,并开展了朗诵会、演讲会等活动,培养激发了学生的爱国热情。在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力，季度工作总结范文。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：我局帮扶的对口村是灵寿县青同镇苗朱乐村，该村位于县城北部丘陵地带，距县城5公里。全村180户，总人口890人，耕地面积1200亩，靠天种植，矿产资源缺乏，林业及畜牧业都不发达，经济发展缓慢，所以被市委、市政府确定为第三批扶贫村。我局在接到此次扶贫任务后，领导非常重视，把帮扶工作及时列入了议事日程，经局党组研究由局长亲自担任扶贫工作主管领导，由办公室主任负责具体工作，并且在时间、车辆等具体问题上给予充分的支持。一、公司经营产品及价格定位：a.公司的主营产品如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。其次，做好财务规划，建立科学清晰的集团公司股权结构，集中优质资产，清晰产权，尽量将历史问题归集于少数公司，合理设计关联方的关联交易、资金安排、债权债务，在低税负、小风险、合理、合法的前提下做好财务规划。在税务上重点平衡油品企业的税负率，根据新的税法要求安排好薪资、业务招待费、福利费等基本业务开支范围，及时指导各单位主办会计在财务方面的涉税处理方法。6月份完成*医院的减免税的上报卫生局和地税局审批资料的申报，完成*医院减免税补充资料的申报。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力，b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1、做好质量营销。2、树立客户至上服务意识。3、强化与客户的沟通。4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。5、建立良好的客情关系。6、做好创新。以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!一季度外贸工作总结一季度，省商务厅紧紧围绕“外贸出口占全国份额12%左右”的目标任务和厅领导讲话要求，积极开展外贸“稳增长调研”工作，持续加强外贸基础建设，各项工作平稳开局，为完成全年任务目标奠定了良好基础。主要表现为以下几个方面：一、一季度主要开展的工作及其成效(一)问诊把脉，扎实开展“稳增长”调研。为准确、及时、全面地掌握出口情况，在原有包含1万家企业的月度外贸运行监测的基础上，今年以来，我们利用各种机会，着重加大了调研力度，强化对重点地区、重点企业和重点产业的专题调研，力求做到快速反应。1月20日，我们对羽毛羽绒出口集中的萧山进行专题调研;2月1日，我们对船舶和油品出口集中的舟山进行专题调研;2月23日，我们对杭州经济技术开发区加工贸易进行专题调研;3月初华交会期间，我们走访摊位、召开座谈会，发放并回收问卷574张;3月10日，我们对宁波外贸综合服务平台建设及梅山保税港区加工贸易、转口贸易发展进行专题调研;3月中旬，我们针对全省典型企业开展了“稳增长 调结构”专项问卷调查，发放并回收问卷348份;近期，我们又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省各市开展以外贸出口为重点的“服务企业专题调研”。通过多方面、多视角、多层次的调研走访，进一步增强了对于外贸形势的掌握了解，为我省外贸工作开展提供了有力的决策参考。(二)因势利导，加强外贸发展资金使用指导。于3月初出台全年外贸发展资金分配方案，优化完善了外贸扶持政策和激励措施，强化了省级商务发展资金对外贸的奖励和支持。一是突出引导与绩效，下达年度出口责任状，将资金分配与目标考核挂钩，激发各地工作积极性，稳步提高出口占全国份额。二是加大扶持与补贴力度，鼓励企业积极参与展会，并对参展企业进行适当补贴。三是充分利用信保及中央中小企业国际市场开拓资金，支持中小型企业加快发展，引导小微企业扩大出口规模。这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。2004年底我又被调往公司新接管的“VILLA”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。(三)群策群力，稳步推进外贸运行月报制。每月跟踪各市出口年度任务完成情况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查督促进度。在全省范围内推行外贸运行月报制度，11个地市及19个扩权县(市、区)分别确定专职联络员，每月上报本地外贸运行基本情况，每季度上报深度分析，在区域分析的基础上，为宏观层面的外贸运行分析提供微观数据支撑，进一步提升外贸运行分析的准确性、有效性和前瞻性。(四)连横合纵，推进“互联网+品牌+海外仓”建设。推动812家浙江出口名牌企业加强与32家省级公共海外仓合作，探索B2B2C扩大出口的新模式，搭建以公共海外仓为支点的目的国配送辐射网点，提供一站式仓储配送服务。在日本、美国、欧盟、东盟、澳大利亚、中东等主要出口目标市场，有序推进省级跨境电商公共海外仓认定工作。在认真听取了校区关于进一步加强机关作风建设的实施意见以后，按照本部门的工作职责，仔细对照有关要求，从政治思想、部门工作、勤政廉洁、文明办公等几个方面进行了自查和自评。本部门整体政治思想素质较高，严格遵守劳动纪律，工作认真负责，工作效率高，无推诿现象，严格执行上级关于勤政廉洁的各项规定，倡导节约，无铺张浪费现象，没有涉及安全稳定的事项发生。(五)以点带面，加快培育外贸竞争新优势。开展外贸转型升级试点示范县三年培育工作，在全省范围内通过“自主申报、专家评审、合作共建”的方式，初审筛选15个县(市、区)作为转型升级试点示范县备选案例，邀请省内外专家对备选案例“一对一”定制转型升级路线，在此基础上通过复审最终确定示范县名单，并给予政策资金扶持。通过示范县转型升级建设以点带面，在全省范围内形成“示范引领、集聚发展、整体推进”的良好发展氛围，提高我省产品附加值和国际市场综合竞争力，提升和优化国际贸易商品结构。继续推进创新驱动发展拓市场试点示范工作。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!(六)一体双翼，加快培育自主品牌。于3月中下旬编制“名特优出口产品目录”认定细则，以“品质浙货 行销天下”工程为主体，以“浙江出口名牌精品库”和“名特优出口产品目录”为双翼，进一步完善我省自主品牌“一体双翼”的培育体系。在第26届华交会上，“品质浙货、行销天下”品牌推广首发仪式顺利开展，打响了“品质浙货”品牌培育的第一炮。(七)挖潜增盈，大力开拓多元化国际市场。积极衔接境外商协会、科研机构，陆续开展招商招展活动，引导国际、国内行业龙头企业积极参加省内知名展会。大力开?，积极推进“一带一路”沿线国家、地区的贸易往来。(八)巧思谋新，全面推进展会拓市场工作。3月初成功组织企业参与第26届华交会，全省共有958家企业参展，其中，新参展企业223家，更新率达23.3%;全省展位数1550个，占本届华交会展位总数四成以上，是参展数量最多的省份。本次华交会参展工作在以往的经验基础上进行了较大的改进与创新，例如首次启用“品质浙货”微信服务平台;首次统一设计装修方案;首次采用手机“二维码”扫码开展企业参展情况调研等，实现了参展水平上的较大提升。目前4月份广交会也正在紧锣密鼓的筹备之中，各项前期工作有序推进，全力保障企业顺利参展广交会。其次，做好财务规划，建立科学清晰的集团公司股权结构，集中优质资产，清晰产权，尽量将历史问题归集于少数公司，合理设计关联方的关联交易、资金安排、债权债务，在低税负、小风险、合理、合法的前提下做好财务规划。在税务上重点平衡油品企业的税负率，根据新的税法要求安排好薪资、业务招待费、福利费等基本业务开支范围，及时指导各单位主办会计在财务方面的涉税处理方法。6月份完成*医院的减免税的上报卫生局和地税局审批资料的申报，完成*医院减免税补充资料的申报。二、下阶段工作重点和打算下一步我们将继续围绕省委、省政府中心工作，深入贯彻落实梁黎明副省长的重要指示精神，密切跟踪形势，充分估计后期外贸发展可能遇到的困难和挑战，按照工作部署，抓紧、抓实、抓好工作，全力以赴完成全年目标任务。现阶段重点：开展年终会党总书记专项述职和一诺双评活动。会上党总书记向全体党员对2015年的党建工作进行述职，对2016年的党建工作进行谋划;党员群众对村班子和党员进行民主评议;村两委人员对16年的工作进行了承诺，部分党员针对个人工作性质和能力做出承诺。承诺事项张贴在公示栏。(一)加大对一季度外贸运行情况的监测和分析。重点监测一季度全省外贸运行情况，及时分析研判。密切跟踪各市一季度出口任务完成情况，分别由省政府和我厅通报至各市政府，检查督促进度，营造一种“比学赶超”的氛围。目前已在3月初利用第26届华交会开展重点企业调研的基础上，又组成8个调研组，由厅领导带队赴全省各市开展以外贸出口为重点的“服务企业专题调研”，并将利用即将开幕的第119届广交会等重点展会开展调研，重点掌握企业招工、开工、订单、成本构成税费上交等方面情况。(二)加大对重点地区、重点领域、重点企业的个别服务。对重点地区、重点领域、重点企业，通过一对一服务、实地调研、问卷调查等多种方式，摸清实际情况。在全省性的政策出台以前，本着“一企一策”的原则给予“一对一”个别服务和政策优惠，着重解决外贸发展中的“短板”和瓶颈制约。(三)加大对贸易回归的支持力度。一是鼓励各地抓好省外出口回归。督促各地完善和落实外贸回归扶持政策，促进本地区贸易回归。二是加强总部经济的引进。建?机，出台对总部经济的“一企一策”等特殊优惠政策。以成品油行业为例，中燃、中石化和光汇三家公司是全国保税燃料油出口前三强，占全国出口的93.75%。2015年中石化舟山总部运行良好，中燃公司也打算将设在香港的结算中心转移到国内。建议我省争取中燃把舟山定位于华东地区结算总部，积极引进光汇油品的总部经济落户舟山。(四)加快外贸综合服务平台的试点和推广。加快省级外贸综合服务平台的试点推进，加快认定新一批省级重点培育外贸综合服务企业。鼓励带动市、县二级开展市、县级外贸综合服务平台试点，带动小微企业扩大出口。在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕县委县政府督查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。现就这一季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：(五)出台三个行动方案。近期将制定出台完善外贸运行联系机制、支持外贸综合服务平台发展、“品质浙货”开拓国际市场行动计划三个行动方案。全年工作重点：(一)健全重点出口地区、产业和企业联系机制。健全全省外贸重点地区、重点企业和重点产业的联系和快速反应机制。在现有监测系统的基础上，确认600家以上重点联系企业，建立外贸运行分析联络员制度和月报制，每月上报本地外贸运行基本情况，每季度上报一次深度分析，提高外贸运行分析的针对性、有效性和前瞻性。(二)深入推进外贸方式创新，向改革要增量。继续推动义乌、海宁市场采购贸易加快发展速度，积极加快鹿城、余姚等申报市场采购的试点推进工作，放大试点效应，按照“市采与旅购并重，复制和扩容齐试”的思路，力争全年市场采购贸易达到300亿美元以上。建设好外贸综合服务企业联盟，提高外贸综合服务企业贸易便利化水平，带动广大小微企业扩大出口，争取有条件的企业申报国家外贸综合服务企业试点，继续认定一批省级重点培育外贸综合服务企业，带动市、县二级开展试点，力争全年外贸综合服务企业带动出口70亿美元。加快发展跨境电子商务，推动杭州、宁波跨境电商综试区建设，并逐步向全省推广，积极培育跨境电商经营主体，完善服务支撑体系。开展外贸转型升级试点示范县三年培育工作，打造10个区域品牌深入人心、商业模式创新和组织管理创新、具有参与全球行业标准产品标准制订权和自主定价权的特色产业和企业集群。(三)深入推进“品质浙货”多元化开拓国际市场。推动“名特优”产品出口实现较快增长，推动“品质浙货”提高市场占有率。推进区域品牌国际化营销建设，探索B2B2C扩大出口的新模式。大力推进“四换三名”工程，重点培育10家出口超50亿元的“航母”、20家出口超20亿元的“小巨人”和100家出口超5亿元的大企业，精心培育812个浙江出口名牌，利用境外展示中心、分拨中心、海外仓、展会等多种载体和平台打响“品质浙货”。紧紧扭住开拓国际市场“牛鼻子”，深耕传统市场，抢滩新兴市场，在“一带一路”布局10个自办展，组织企业参加111个境内外自办类及重点类展会。推动自主品牌企业全年新设500家境外营销网络。大力发展服务贸易出口。(四)促进加工贸易和转口贸易创新发展。贯彻落实国务院关于促进加工贸易创新发展的若干意见，在充分调研基础上，