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报销工作总结范文 7月工作总结 一、销售工作销售额0万元，新增0万元，续订0万元。 到款0万元。 二、重要用户/出差拜访 （1）拜访陕西路桥集团杨总，沟通项目进展情况和价格问题； （2）拜访西安公路研究院王部长，开展需求调研，呈递和沟通项目方案，了解后期的决策流程及存在的问题； （3）拜访陕西省交通规划设计研究院陈总，介绍产品，开通试用； （4）拜访陕西省交建检测杨工，呈递试用报告，了解交建下属公司需求情况； （5）拜访陕西省交通厅运输管理局李老师，建立联系，了解交通管理类机构的需求情况； 三、重点项目进展情况 （1）陕西路桥集团联系人为总工程师，沟通和修改合作方案。 （2）西安公路研究院联系人为科研管理部副部长，试用结束，沟通方案。 （3）陕西省交通规划设计研究院联系人为总工程师，开展试用。 （4）中交第一公路勘察设计院联系人为信息科处长，已将确定方案呈递给院领导，等待领导回复。 四、未来项目铺垫工作 （1）继续跟进陕西路桥集团、西安公路研究院等意向客户的合作项目； （2）铺垫陕西省其余地区的重点客户，与西安地铁、东风仪表厂等铁路、船舶市场重点单位负责人建立较好联系； 五、产品学习 （1）认真学习公司组织的各种产品、销售方面的培训，相关的培训材料的学习，以及产品订单、行业平台、服务模式等的深入了解； （2）通过交通建设报、省交通厅网站等积极关注交通方面的新闻动态、要闻情报，通过客户单位网站浏览了解他们的发展动态、信息化建设程度； （3）跟新老销售常常共同交流经验、遇到的问题、客户用户情况等。 陕西分公司基建与能源销售部薛洁xx年9月7日8月工作总结 一、销售工作销售额2.6833万元，为新客户新订。 到款0万元。 二、重要用户/出差拜访 （1）拜访陕西路桥集团杨总，沟通项目进展情况和价格问题，进行小型公关，了解陕西省交通行业客户的现状； （2）拜访西安公路研究院王部长，开展需求调研，呈递和沟通项目方案，了解后期的决策流程及存在的问题； （3）拜访陕西省交通规划设计研究院陈总，开展培训，了解单位需求，进行小型公关； （4）拜访陕西省交建集团李部长和张总，介绍产品，沟通需求，呈递方案； （5）拜访陕西省高速建设集团吕部长，介绍产品，沟通需求； （6）拜访陕西省公路学会江老师，建立联系，了解全国和省内相关会议的开展情况； （7）拜访西安铁路局科学技术研究所邓楠，沟通余款问题，以及下年合作时间； （8）拜访西安船舶设备工业公司马玲，沟通单位和使用情况，建立较好的联系。 四、重点项目进展情况 （1）陕西路桥集团联系人为总工程师，根据单位的实际情况转为托管模式，目前已将方案和合同发送过去，等待领导同意确认，之后走会签流程。 （2）西安公路研究院联系人为科研管理部副部长，目前已将项目方案汇报给院领导，准备上会讨论。 （3）陕西省交通规划设计研究院联系人为总工程师，在试用、培训、调研及小型公关之后，现已将引进的可行性报告提给院里，准备开会讨论。 （4）陕西省交建集团联系人为科技质量安全部部长，有明显的需求意向，已将方案撰写后呈递。 （5）陕西省高速建设集团联系人为科技质量安全部部长，有明显的需求意向，正在进行方案撰写和试用沟通中。 （6）中交第一公路勘察设计院联系人为信息科处长，已将确定方案呈递给院领导，等待领导回复。 四、未来项目铺垫工作 （1）继续跟进陕西路桥集团、西安公路研究院等6家意向客户的合作项目； （2）铺垫陕西省其余地区的重点客户，与西安地铁、东风仪表厂等铁路、船舶市场重点单位负责人建立较好联系； （3）与陕西省公路学会建立较好联系，关注他们的会议和学术动态，争取与他们合作将我们与他们网站进行链接，扩大知网在省内的知名度。 五、产品学习 （1）认真学习公司组织的各种产品、销售方面的培训，相关的培训材料的学习，以及产品订单、行业平台、服务模式等的深入了解； （2）通过交通建设报、省交通厅网站等积极关注交通方面的新闻动态、要闻情报，通过客户单位网站浏览了解他们的发展动态、信息化建设程度； （3）跟新老销售常常共同交流经验、遇