汽车品牌及价值识别讲义(PPT 116页).ppt

汽车品牌及价值识别 2010年5月第一版 进口汽车品牌 德国奥迪 其标志为四个圆环 代表着合并前的四家公司 奥迪 Audi 和霍希 Horch 漫游者 Wanderer 及DKW 这四家公司于1932年合并为汽车联盟股份公司 AutoUnionAG 1969年与NSU股份有限公司合并 组成奥迪 NSU汽车联盟股份公司 AudiNSUAutoUnionAG 1985年 该公司改名为奥迪股份公司 AUDIAG 四环标志沿用至今 奥迪A6LAudiA6L 36 70万 奥迪A4AudiA4 30 58万 奥迪Q5AudiQ5 38 54万 奥迪A8LAudiA8L 72 292万 奥迪TTAudiTT 48 70万 奥迪R8AudiR8 240万 奥迪Q7AudiQ7 70 165万 奥迪A5AudiA5 52 67万 上世纪八十年代早期 随着石油危机的远去及经济复苏的到来 美国汽车市场豪华车需求量激增 竞争异常激烈 1986年HONDA 本田 在美国创立了豪华车品牌 Acura 讴歌 为了体现事业部名称中 精确 的主题 Acura标识中的 A 转化为一个传统的卡钳样式 卡钳专门用于精确测量 讴歌MDX 81 85万 讴歌TL 56 62万 讴歌RL 86万 阿斯顿 马丁汽车 标志为一只展翅飞翔的大鹏 分别注有奥斯顿 马丁英文字样 喻示该公司象大鹏一样 具有从天而降的冲刺速度和远大的志向 阿斯顿 马丁DB9 154 305万 阿斯顿 马丁V812 329万 阿斯顿 马丁DBS 362 490万 阿斯顿 马丁V8 178万 日本本田汽车 标志中的H是 本田 拼音HONDA的第一个字母 这个标志体现出技术创新 职工完美和经营坚实的特点 同时还有紧张感和可以放松一下的轻松感 奥德赛ODYSSEY 19 30万 CITY锋范CITY 10 15万 飞度FIT 7 13万 雅阁ACCORD 14 34万 CR V 20 26万 思域CIVIC 10 27万 思铂睿SPIRIOR 24 27万 德国奔驰 1909年6月公司登记了三叉星做为轿车的标志 象征着陆上 水上和空中的机械化 1916年在它的四周加上了一个圆圈 在圆的上方镶嵌了4个小星 下面有梅赛德斯 Mercedes 字样 梅赛德斯 是幸福的意思 它将为车主们带来幸福 北京奔驰C级 35 48万 北京奔驰E级 40 76万 奔驰B级 29 36万 奔驰CLK级 58 125万 奔驰CL级 250万 奔驰CLS级 74 153万 奔驰GL级 85 225万 奔驰G级 170万 奔驰ML级 78 140万 奔驰SL级 115 198万 奔驰R级 55 125万 奔驰S级 95 260万 奔驰SLK级 56 90万 德国宝马 标志中间的蓝白相间图案 代表蓝天 白云和旋转不停的螺旋桨 喻示宝马公司渊源悠久的历史 象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位 又象征公司一贯宗旨和目标 在广阔的时空中 以先进的精湛技术 最新的观念 满足顾客的最大愿望 反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌 华晨宝马3系列 23 50万 华晨宝马5系列 42 70万 宝马1系列 28 45万 宝马7系列 135 252万 宝马X6 98 178万 宝马X5 76 178万 宝马X3 45 70万 宝马Z4 60 84万 Minicooper 24 45万 法国标致 狮子是标致品牌的象征 从铸铁匠最初的设计到今天 经历了无数变化 最初象征刀锋质量的标致形象 现在成为一个无限追求高质量的企业的象征 标志207 7 10万 标志206 8 11万 标志408 12 17万 标志307 9 18万 美国通用别克 商标图案是三盾 它的排列给人们一种起点高并不断攀登的感觉 象征着一种积极进取 不断登攀的精神 文字别克是公司创建人大卫 别克的名字 别克GL8陆尊 17 38万 别克君越LaCrosse 13 30万 别克君威Regal 15 30万 别克凯越Excelle 12万 林荫大道ParkAvenue 30 47万 别克英朗ExcelleXT 13 19万 保时捷是德国著名汽车公司 1930年由费迪南德 波尔舍教授建于斯图加特 费迪南德 波尔舍是一位享誉世界车坛的著名设计师 本世纪30年代中叶曾为德国大众汽车公司设计过风靡全球的甲壳虫轿车的先行车 Porsche911 132 225万 卡宴Cayenne 88 245万 保时捷Boxster 70 92万 保时捷Panamera 185 250万 英国宾利轿车 标志是以公司名的第一个字母 B 为主体 生出一对翅膀 似凌空翱翔的雄鹰 此标志一直沿用至今 过去曾用过一个展翅飞翔的 B 标志 宾利欧陆 298 388万 宾利雅致R 438 588万 宾利雅致 668 1388万 德国大众 德文VolksWagenwerk 意为大众使用的汽车 标志中的VW为全称中头一个字母 标志象是由三个用中指和食指作出的 V 组成 表示大众公司及其产品必胜 必胜 必胜 高尔夫GOLF 12 17万 迈腾MAGOTAN 15 27万 捷达JETTA 6 10万 速腾SAGITAR 12 19万 新宝来BORA 11 14万 朗逸LAVIDA 11 16万 甲壳虫 22 35万 桑塔纳SANTANA 8 12万 帕萨特PASST 17 30万 途锐TOUAREG 65 158万 日本丰田 1989年10月 TOYOTA创立50周年之际 设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成 椭圆是具有两个中心的曲线 表示汽车制造者与顾客心心相印 并且 横竖两椭圆组合在一起 表示丰田 TOYOTA 的第一个字母T 背后的空间表示TOYOTA的先进技术在世界范围内拓展延伸 面向未来 面向宇宙不断飞翔 兰德酷路泽LANDCRUISER 65 135万 普拉多PRADO 46 63万 卡罗拉COROLLA 10 20万 皇冠CROWN 33 90万 普锐斯PRIUS 25 28万 威驰VIOS 9 12万 RVA4 19 26万 锐志REIZ 18 36万 雅力士YARIS 9 12万 凯美瑞CAMRY 18 32万 美国福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样 蓝底白字 由于创建人亨利 福特喜欢小动物 所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案 福克斯FOCUS 12 15万 新嘉年华FIESTA 8 11万 麦柯斯S MAX 17 25万 蒙迪欧MONDEO 15 23万 锐界EDGE 48万 翼虎Maverick 28万 1906年成立意大利都灵汽车厂 标志采用了该厂名中意大利文4个单词的第一个字母F I A T 这就是菲亚特的来源 1918年公司决定取消字母中所加的标点 即写成Fiat或FIAT 1921年又出现圆形FIAT商标 1931年开始使用矩形商标FIAT 为统一车头上的字体 博悦Bravo 20 24万 朋多Punto 15 18万 领雅Linea 18 20万 在第一次世界大战中意大利有一位表现非常出色的飞行员 他的飞机上就有这样一匹会给他带来好运气的跃马 在法拉利最初的比赛获胜后 飞行员的父母亲 一对伯爵夫妇建议 法拉利也应在车上印上这匹带来好运气的跃马 后来这位飞行员战死 马就变成了黑颜色 而标志底色为公司所在地摩德纳的金丝雀的颜色 458Italia 388万 F430 360 445万 599GTB 492万 Caliornia 348万 美国通用悍马的标志就是其英文名称 HUMMER 悍马H1 96 150万 悍马H3 65 80万 悍马H2 105万 捷豹XF 68 188万 捷豹汽车是首席汽车集团 PAG 的成员之一 该集团还拥有阿斯顿 马丁 沃尔沃和路虎三大品牌 首席汽车集团隶属于福特汽车公司 捷豹XJ 90 130万 捷豹XK 200 215万 捷豹S TYPE 68万 JEEP车标的含义就是英文吉普的意思 也是戴姆勒 克莱斯勒公司旗下生产越野车的公司JEEP的名称 切诺基Cherokee 42 60万 指南针Compass 25 30万 指挥官Commander 62 65万 牧马人Rubicon 38 52万 美国克莱斯勒 标志为英文的CHRYSLER 大捷龙 32 36万 CHRYSLER300C 30 50万 铂锐Nassau 18 22万 漫步者PTCruiser 18 24万 美国通用凯迪拉克 标志以花冠和盾牌组成 整体以铂金色为底色 花冠保留了原有的色彩组合 金黄与纯黑相映 象征智慧与财富 盾牌由不同色彩的块面组成 红色象征行动果敢与追求创新 银白色代表纯洁 仁慈 美德与满足 蓝色代表着豪迈的骑士精神 标徽勾画出凯迪拉克品牌中同时呈现的经典 尊贵和突破精神 CTS 37 59万 凯雷德Escalade 136万 SRX 50 58万 SLS 44 70万 意大利兰博基尼 标志是一头浑身充满了力气 正准备向对手发动猛烈攻击的蛮牛 据说兰博基尼本人就是这种不甘示弱的牛脾气 也体现了兰博基尼公司产品的特点 因为公司生产的汽车都是大功率 高速的运动型轿车 盖拉多Gallardo 298 428万 蝙蝠Murcielago 438 730万 劳斯莱斯的标志图案采用两个 R 重叠在一起 象征着你中有我 我中有你 体现了两人融洽及和谐的关系 古思特Ghost 400万 幻影Phantom 618 788万 作为丰田集团高端轿车品牌 雷克萨斯 凌志 的标志取车名的英文第一个字母 即LEXUS的第一个字母 L 外面用一个椭圆包围的图案 椭圆代表着地球 表示雷克萨斯轿车遍布全世界 GS系列 66 103万 ES系列 40 65万 LS系列 140 208万 IS系列 40 68万 LX系列 165万 RX系列 72 95万 SC430 132万 GX460 116万 LF A 598万 雷诺公司标志及汽车标志均为4个相叠在一起的菱形 近年来已将商标简化成了一个菱形 风景RX4 21 26万 拉古娜Laguna 30万 梅甘娜Megane 21 37万 科雷傲Koleos 25 28万 林肯汽车的标志采用林肯总统的名字为汽车标志 领航员Navigator 75万 英国路虎是全球著名的越野汽车 标志就是英文 LANDROVER 卫士Defender 75万 发现Discovery 70 118万 神行者Freelander 50 65万 揽胜RangeRover 150 268万 最初马自达标志图案中的 M 就是松田拼音的第一个字母 采用英文拼音 Mazda 为其标志 自马自达与福特合作之后采用了新的标志 崭新的设计图案意味着马自达要展翅高飞 不断技术突破 以无穷的创意和真诚的服务 勇闯车坛顶峰 迈向新世纪 MAZDA2 8 12万 MAZDA6 13 22万 MAZDA3 9 18万 MAZDA6睿翼 18 25万 英国MG罗孚 名爵汽车 MG6 12 20万 MG7 16 28万 MG3系SW 8 11万 MGTF 25万 意大利玛莎拉蒂汽车 标志是在树叶形的底座上放置的一件三叉戟 这是公司所在地意大利博洛尼亚市的市徽 相传于罗马神话中的海神纳普秋手中的武器 显示出海神巨大无比的威力 Coupe 120万 Gransport 128万 GranCabrio 268万 GranTurismo 220 250万 德国迈巴赫 具有传奇色彩的品牌标志由2个交叉的M 围绕在一个球面三角形里组成 新的轿车将仍采用这个经典的标志 仅仅不同的是 以前 双M代表 迈巴赫汽车 现在 双M意味着 迈巴赫制造 MAYBACH57 538万 MAYBACH62 1298万 欧宝汽车的标志为 闪电 图案 喻示汽车如风驰电掣 同时也炫耀它在空气动力学方面的研究成就 安德拉ANTARA 32万 赛飞利ZAFRA 20 27万 威达VECTRA 37万 雅特ASTRA 24 34万 韩国起亚汽车 福瑞迪FORTE 10 14万 嘉华CARNIVAL 20 25万 锐欧RIO 7 11万 赛拉图SERATO 10 14万 狮跑SPORTAGE 16 24万 远舰OPTIMA 12 17万 霸锐MOHAVE 40万 佳乐CARENS 15 18万 欧菲莱斯OPIRUS 24 30万 索兰托SORENTO 23 27万 NISSAN 是日产的日语拼音 即日本产业的简称 圆是表示太阳 图案上部文字意为 以人和汽车的明天为目标 骏逸GENISS 13 19万 骊威LIVINA 8 13万 骐达TIIDA 9 15万 奇骏X TRAIL 21 26万 天籁TEANA 19 33万 逍客QASHQAI 17 22万 颐达TIIDA 9 15万 轩逸SYLPHY 11 19万 奥丁OTING 12 16万 D22皮卡 13 19万 帕拉丁PALADIN 14 25万 御轩YUMSUN 13 20万 途乐PATROL 75万 克莱斯勒 道奇 文字商标采用道奇兄弟的姓氏 Dodge 图形商标是在一个五边形中有一羊头形象 在汽车上使用小公羊 大公羊两个商标 该商标象征 道奇 车强壮剽悍 善于决斗 表示道奇部的产品朴实无华 美观大方 凯领CARAVAN 24 34万 锋哲AVENGER 28 31万 酷威JOURNEY 30万 酷博CALIBER 22万 koda汽车的标志以一个插上翅膀的飞翔的箭为主体 飞翔的箭象征着无限的想象力和创造力 朱黑的外环围绕 象征着 koda由百余年汽车历史浓缩的浓厚的文化底蕴 绿色的底色则寓意无限活力与生命力 正是这种品牌内涵使其经过了百年的风霜洗礼却依然青春永驻 昊锐SUPERB 18 27万 明锐OCTAVIA 12 19万 晶锐FABIA 8 12万 日本三菱的标志是岩崎家族的家族标志 三段菱 和土佐藩主山内家族的家族标志 三柏菱 的结合 后来逐渐演变成今天的三菱标志 戈蓝GALANT 15 21万 蓝瑟LANCER 10 12万 君阁ZINGER 14 18万 帕杰罗PAJERO 30 42万 格蓝迪GRANDIS 26 30万 伊柯丽斯ECLIPSE 32万 翼豪陆神EVO 50万 蓝瑟翼神LANCEREX 22 28万 欧蓝德OUTLANDER 23 36万 斯巴鲁 富士重工汽车 标志采用六连星的形式 象征着富士重工及其合并的5家公司 驰鹏TRIBECA 60万 森林人FORESTER 23 36万 翼豹IMPREZA 24 50万 力狮WAGON 25 38万 沃尔沃 在拉丁文里是 滚滚向前 的意思 该公司自创立之日起 便开始朝着两位创始人共同设计的蓝图 滚滚向前 S80L 40 68万 S40 24 36万 C70 60 65万 C30 30 40万 XC60 54 65万 XC90 64 138万 韩国现代汽车公司的标志椭圆内的斜字母H是现代公司英文HYUNDAI的首个字母 椭圆既代表汽车方向盘 又可看作地球 两者结合寓意了现代汽车遍布世界 I30 10 14万 名驭MOLNCA 12 14万 SONATA领翔 16 23万 ELANTRA悦动 10 13万 酷派T 19 22万 雅绅特ACCENT 5 11万 途胜TUCSON 12 25万 索纳塔SONATA 12 15万 雅尊AZENA 17 30万 劳恩斯ROHENS 40 52万 雪佛兰商标表示了图案化了的蝴蝶结 文字 Chevrolet 是瑞士的赛车手 工程师路易斯 雪佛兰的名字 景程EPICA 9 17万 乐风LOVA 5 11万 乐骋RVEO 6 10万 科鲁兹CRUZE 11 15万 乐驰SPARK 3 5万 新赛欧SAIL 5 7万 科帕奇CAPTIVA 20 38万 1900年 法国雪铁龙创始人安德烈 雪铁龙发明了人字形齿轮 1913年安德烈 雪铁龙建立一个齿轮厂 与11名员工生产钢制人字齿轮 并用人字形齿轮作为雪铁龙公司产品的商标这种齿轮在运转过程中发出的噪音很小 爱丽舍elysee 8万 凯旋Triomphe 13 20万 世嘉Quatre 11 16万 富康Fukang 6 8万 C6 55 60万 毕加索 30万 C4 20 22万 C5 18 30万 C2 6 10万 日产Infiniti 英菲尼迪 的椭圆形标志表现的是一条无限延伸的道路 椭圆曲线代表无限扩张之意 也象征着 全世界 两条直线代表通往巅峰的道路 象征无尽的发展 Infiniti 英菲尼迪 的标志和名称象征着英菲尼迪人的一种永无止境的追求 那就是创造有全球竞争力的真正的豪华车用户体验和最高的客户满意度 FX系列 78 120万 M35 60万 G系列 40 75万 EX系列 50 65万 萨博公司是由斯堪尼亚公司和瑞典飞机有限公司合并 原飞机公司瑞典文缩写为SAAB 后即作为公司轿车的标志 9 5 48 55万 9 3 35 64万 韩国双龙汽车公司 SSANGYONGMotorCompany 其前身为创立于1954年的东亚汽车公司 1986年10月并入双龙集团 亨御KYRON 24万 爱腾Actyon 20 28万 路帝Rodius 25 37万 主席Chairman 47 60万 雷斯特2Rexton 32 46万 国产汽车品牌标识 北京汽车 陆霸 16 28万 骑士 10万 战旗 7万 比亚迪新标识将不再沿用原有的蓝白相间色 图案改为椭圆形状 并加入了光影元素 从字体的排列 图形的颜色都发生了巨大变化 突出了比亚迪汽车的创新 科技和企业文化精髓 令比亚迪品牌注入了新的内涵和活力 F0 4 5万 F3 6 9万 F6 8 12万 G3 8 11万 江西昌河汽车股份有限公司坐落于闻名中外的瓷都景德镇 有着30余年生产汽车的历史 爱迪尔Ideal 5万 福瑞达 3 5万 重庆长安汽车股份有限公司系中国汽车工业第一阵营企业 1996年注册并成为极具竞争力的上市公司 目前拥有2家上市公司 4支股票 其悠久的历史可追溯到洋务运动时期 起源于1862年的上海洋炮局 曾开创了中国近代工业的先河 伴随中国改革开放大潮 上世纪八十年代初长安正式进入汽车领域 奔奔 4 6万 悦翔 5 5 7万 长安CM8 6 7万 志翔 8 12万 长城新标的基础造型保持了原本长城老标的椭圆形整体结构 由对放的字母 G 组成 W 造型 GW 是长城汽车的英文缩写 哈弗HavalM1 5万 哈弗HavalM2 6 8万 哈弗HavalCUV 10 30万 嘉誉 8 12万 精灵GWPERI 4 5万 酷熊 6 8万 凌傲 6 8万 赛弗SUV 8 10万 赛影SUV 7 5 11万 炫丽 5 5万 长丰 集团 有限责任公司 长丰集团前身为中国人民解放军第七三一九工厂 始建于1950年 1996年10月经改制成立长丰 集团 有限责任公司 捷豹CS6 15 23万 捷豹CS7 11 12 5万 骐菱 7 8 8万 飞扬 6 8 10 5万 川汽野马 野马F99 6 7万 帝豪EMGRAND 象征 豪华 稳健 力量 是吉利汽车在吉利母品牌之下构建的一个子品牌 EC718 8 11万 EC7 RV 7 5 9 5万 东风风神 的中文命名 融合中国古典文学和希腊神话元素 充分展示了东风自主开放 海纳百川的胸襟和融贯中西 跻身国际的雄心 H30 7 5 10万 S30 7 5 10万 风行菱智 10 17万 景逸 8 5 14 5万 东南汽车具有 鹏起东南 行诸四海 的企业理念与雄心 得利卡DELICA 7 11万 富利卡 10 15万 菱帅LIONCEL 8 14万 广东福迪汽车有限公司是中国国家发展和改革委员会认可的汽车重点生产企业 是省高新技术企业 整车生产历史可追溯到1988年 飞越SRV 10 11万 探索者 8 5 10万 福田汽汽车公司的全称为北汽福田汽车股份有限公司 成立于1996年8月28日 是一家跨地区 跨行业 跨所有制的国有控股上市公司 总部位于北京市昌平区 迷迪MIDI 7 9万 蒙派克 10 17万 哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司是中国汽车及汽车发动机骨干生产企业和研发基地 集团公司于2006年3月7日成立 下属企业包括哈飞汽车厂 东安动力厂 东安三菱 东安机电 深圳分公司 威海分公司 路宝 4 5万 赛马 6 7万 赛豹 6 8万 路尊小霸王 4 5万 一汽海马汽车有限公司位于海口市金盘工业开发区 新标志释义 旭日东升 鲲鹏展翅 福美来 8 11万 海福星 6 8万 欢动 8 11万 海马王子 3 4万 HAIMA3 10 12万 普力马PREMACY 9 11万 丘比特HAIMA2 5 7万 河北中兴汽车制造有限公司是1991年经中国政府批准设立的中外合资企业 是目前国内最具规模的 具有完全自主知识产权及整车研发能力的现代化皮卡 SUV生产企业 是中国第一辆具有自主知识产权国产品牌皮卡车的诞生地 驰野2400 9万 福星SUV 7 9万 旗舰SUV 6 10万 无限SUV 12 14万 一汽红旗汽车 取第一汽车中 一汽 为核心元素 经组合 演变 构成 雄鹰 视觉景象 寓意 第一汽车搏击长空 展翅翱翔 红旗盛世 35 70万 华晨金杯 阁瑞斯GERUISI 15 25万 海狮HAISE 7 22万 金杯锐驰 10 24万 华晨中华汽车 骏捷CROSS 8 9万 骏捷 9 16万 骏捷FRV 6 9万 骏捷WAGON 11 16万 尊驰 13 25万 酷宝COUPE 13 17万 华泰汽车集团成立于2000年 是从事整车及清洁型轿车柴油机 自动变速器 动力总成的研发 制造 销售 出口等业务 囊括汽车零部件生产及销售的大型跨国汽车集团 吉田SQ6470W 25万 圣达菲 13 22万 特拉卡 12 13万 黄海曙光汽车 翱龙CUV 9 13万 领航者 8 11万 旗胜CUV 9 13万 挑战者 6 8万 永恒的天体运行 是吉奥人永不停息的创业轨迹 给我一个支点 我将把地球撬起 GonowLet sgonow 让我们立即行动 只有立即行动 才能与世界同步 吉奥GS50 7万 凯睿 8 5 11万 帅舰 7 5万 浙江吉利控股集团有限公司是国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业 始建于1986年 金刚2代 5 5 7万 熊猫 4 6万 金鹰 5 5 7万 远景 7 11 5万 中国龙 9万 自由舰 4 5 5万 安徽江淮汽车股份有限公司成立于1999年9月30日 五家发起股东分别是 安徽江淮汽车集团有限公司 新加坡金狮亚太有限公司 安徽省科技产业投资有限公司 安徽省机械设备总公司 武汉天喻信息产业有限公司 和悦 6 5 8 5万 和悦RS 7 9万 宾悦 9 15万 瑞风 10 17 5万 瑞鹰REIN 9 14万 同悦 5 6 5万 同悦RS 5 6 5万 江铃陆风汽车 风华 6万 风尚 8 12万 陆风X6 10 15万 陆风X8 12 16万 陆风X9 12 16万 湖南江南汽车制造有限公司是中国兵器工业总公司下属的湖南著名大型军工企业 江南机器 集团 有限公司的汽车产业经股份制改造后成立的专业制造轿车的股份制企业 是四大奥拓定点生产企业之一 奥拓ALTO 3万 精灵 4万 2009年1月12日奇瑞宣布开瑞成为奇瑞旗下的微车品牌 并启用全新LOGO 优翼 6万 优派 3 5 4万 优雅 5 5 6万 重庆长安铃木汽车有限公司 创建于1993年6月 长安铃木的羚羊与奥拓系列均采用铃木轿车的标志 图案中的 S 是铃木Suzuki的第一个字母 羚羊 4 5 5 5万 天语SX4 10 14万 新奥拓Alto 4 5 6万 雨燕SWIFT 6 10万 北斗星 4 5 6万 浪迪lANDY 5 8万 利亚纳LIANA 9 11万 维特拉WEITELA 21 34万 吉姆尼JIMUNI 15万 重庆力帆汽车集团在国内拥有力帆乘用车公司 以轿车 商务车为主 力帆云南大理骏马有限公司 以货车 卡车为主 力帆北泉汽车厂 以客车为主 三大汽车生产基地 力帆320 4 5万 力帆520 5 8万 力帆620 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