【工作计划3篇】销售工作计划和总结优秀范文.doc

【工作计划3篇】销售工作计划和总结优秀范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售工作计划和总结优秀范文2.幼儿园中班上学期德育工作计划范例模板3.质量专业资格考试知识点编制检验计划的原则2/9销售工作计划和总结优秀范文 一、XX年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;XX是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。 吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于XX年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有led产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏led行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。 通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。 自身还存在的缺点对于led市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。 这些大大影响了销售工作的质量与效率。 XX年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。 led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。 XX年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。 从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 3/9另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。 在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。 二、市场分析现在led灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。 现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。 在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。 面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。 在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。 led未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。 在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 三、工作计划XX年的工作规划(重点销售工作规化)1适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实;2目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;4/93目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。 (目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)4与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。 不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 5不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与led行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。 四、近期项目1xxx照明工程公司(户外亮化为主)桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;2xxx照明中心(户外亮化工程及led产品零售、批发)楼体亮化项目洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。 (客户计划春节前后来我司访问考察)3xxxx化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业)户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。 (客户计划春节后来我司进行考察)4xxxx广告有限公司(户外广告及亮化为主)护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。 及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。 5/9幼儿园中班上学期德育工作计划范例模板 一、指导思想幼儿期是智力开发的起，也是培养良好品德、行为习惯的重要时期，对幼儿进行初步得道德认识、道德情感的教育和训练，是幼儿教育中一向非常重要的工作。 因此，我们特制定此计划。 根据幼儿的年龄特点和的要求，结合五大领域的教学活动和日常生活，向幼儿渗透德育教育，全面提高我班幼儿的思想素质，促进幼儿健康、和谐地发展。 二、情况分析 1、一部分幼儿遵守规则的意识和自控能力较差。 2、心中有他人的意识不足，不会同情、体谅、帮助关心他人。 3、不爱惜劳动成果，吃饭掉饭粒，本子随意撕，自来水任其流，等不尊重成人的劳动。 4、意志品质不够坚强，做事不认真，没有克服困难的精神。 5、文明行为习惯缺乏，没礼貌，不谦让。 三、措施、内容针对以上问题，我们要进行纠正、改善，促进幼儿良好品德形成与发展。 对此，我们设计以下方案 一、常规教育，常抓不懈。 1、班级每天进行晨谈，根据周计划、日计划，切实际地开展，充分发挥晨谈的教育作用。 2、有重点围绕季节、时事展开、丰富幼儿的知识，指导幼儿了解初浅的德育知识。 6/ 93、开展系列活动，介绍先进人物(如雷锋)，引导幼儿学好样，做个守纪律、好行为的孩子 4、开展丰富多彩的教育常规活动，让幼儿在学习的同时，品德、行为也得到同化。 5、有效发挥德育氛围的主渠道教育作用。 二、学习标准，培养习惯。 1、学习幼儿园教育指导纲要(试行)，对照本班幼儿水平，进行有的放矢地教育。 2、学习先进园的德育工作经验，用于实践。 3、学习有关文章、理论，对照实践，寻找差距，不断做好本职工作，抓好思品工作。 三、日常生活中渗透品德教育幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。 我们每时每刻都在对他们进行教育。 晨间活动我们教会幼儿简单的礼貌用语，如早晚跟老师说“早上好”“再见”，。 让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。 课间活动在这时，我们教育孩子要相互关心、互相照顾，帮助他们复习课上所学的内容;要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。 进餐进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，指导幼儿独立进餐，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具放好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。 午睡教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。 离园活动要求幼儿不追逐、不吵闹，安安静静等父母来接。 7/9 四、教育活动中的品德教育 1、培养新生幼儿适应集体生活的能力，让他们感受到周围成人的关心爱护。 学期初，为了使新生尽快适应集体生活，我们首先组织他们参观幼儿园。 2、使用礼貌用语，进行礼貌教育。 五、节日中的品德教育九月十日”教师节”让幼儿绘画送给老师，让幼儿知道老师的辛苦劳动，教育幼儿热爱老师，尊重老师。 十月一日“国庆节”让幼儿了解国庆节的来历，知道我们中国的历史，要热爱祖国，爱家乡的情感。 一月一日“元旦”通过家园同乐庆新年联欢活动，让幼儿感受到新年的快乐，培养爱父母的情感。 增进家庭成员的感情。 鼓励幼儿大胆参加集体活动，感受新年的乐趣。 六、家园联系共同教育对幼儿进行品德教育，靠学校单方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。 因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿思想品德的教育，保护幼儿健康成长。 我们通过家园联系册、家长园地、_、_家长开放日及家园联欢活动来进行教育活动。 1.进行“六不”教育，根据幼儿的身心特点，对幼儿进行正确的教育。 2.现在的孩子自私、任性、霸道的有很多。 于是，我们通过家园联系册、家长园地要求家长树立正确的教育思想，多给孩子有利增强集体观念、劳动观念的实践机会，培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱集体、艰苦朴素的好思想，及初步的劳动习惯。 3.家长、教师必需行为正确，做幼儿的榜样。 家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子8/9做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个文明健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。 总之，我们会抓住每一个有利的时机，对幼儿进行思想品德教育，为他们以后的生活打下良好的基础。 9/9质量专业资格考试知识点编制检验计划的原则根据产品复杂程度、形体大小、过程作业方法（工艺）、生产规模、特点、批量的不同，质量检验计划可由质量管理部门或质量检验的主管部门负责，由检验技术人员编制，也可以由检验部门归口会同其他部门共同编制。 编制检验计划时应考虑以下原则 （1）充分体现检验的目的。 一是防止产生和及时发现不合格品，二是保证检验通过的产品符合规范要求。 （2）对检验活动能起到指导作用。 检验计划必须对检验项目、检验方式和手段等具体内容有清楚、准确、简明的叙述和要求，而且应能使检验活动相关人员有同样的理解。 （3）关键质量应优先保证。 所谓关键的质量是指产品的关键组成部分（如关键的