会销六天模式.doc

会销六天模式前期准备：查地：找做活动的地方在目标区域多转几个地方，找适合做活动地方，需要了解的方面有以下几个一，该地有没有做过类似的销售宣传活动，有的话别人是做几天，卖什么东西，送什么礼品，当时卖了多少数量。二、当地老百姓对这些活动的态度是怎样，如果有卖水机，尽量找到当时活动中购买的人，详细了解情况，安装的品牌，机型和价格，安装的数量，还有使用的效果反馈的情况，这一切都是是否可以在该地做活动的参考条件，将这些情况了解清楚都需要做记录。三、当地村或者组有多少人，谁是组长，想办法跟他们了解情况和说明我们做活动的事情，打探口风，假如我们在这里做活动需要怎么做。四、如果没有做过类似销售水机的活动，必须了解当地喝什么水还有水质的情况，做好记录，在进行调查的时候需要多问些对象和区域跨度的对象的五、在了解以上这些情况的时候可以找几个适合做活动的地方做预选对象，活动地方最好有围墙或者聚气的地方会比较好，比方说老百姓院子里，不要在大路边，大路边很嘈杂，车来车往，影响比较大，在遇到合适的的地方可以跟主人打招呼商量是否可以在对方地方做活动，需要将活动需要的东西跟对方说清楚，比方说用电还有水，必要时需要给予费用，落实这些如果去做可以直接去该地去做就可以了，需要了解当地的工作作息时间，目前的经济情况注意事项：在调查情况的时候忌讳直接说我们是卖水机的公司或者商家，可以简单说咱们是公司在进行一个义务环保宣传活动，五回去后将采集的情况和数据进行分析，最终确定活动地点物料的准备：每天免费发放的礼品，倒插的商品和赠送的礼品，平点的礼品，这些礼品可以酌情购买也可以批量购买活动必须物料：笔记本电脑一台，投影仪一台，音响一对，功放一台，话筒一对，背景墙一张，横幅一至两条都可以。礼品卡200张和回报卡100张用塑胶材料做，健康饮水先进示范户标牌可以做100个在那里备用，凳子100张人员安排：活动基本配备人员数量：五名主讲一名，主持人一名，电脑操作播放视频音乐一名，女性助理一名，男性助理人员两名分工：男性助理：活动前主要负责到达活动现场布置一切活动必须物料，帐篷横幅，幕布，连接音箱投影，摆放凳子，活动进行的时候，有一人维持会场记录可巡查，必要时候配合促进观众互动，一人时刻在前台配合主持或者主讲，活动结束，发放礼品，收拾物料女性助理：活动前配合男性助理布置活动物料，活动进行协助一位男性助理维持会场秩序，观察可以配合主持或者主讲互动的人员，活动结束协助发放礼品电脑操作：对需要播放的音乐和视频还有资料进行整理，配合主讲在合适时候播放资料，会议前后电脑和投影仪的保管还有连接都是他负责主持：会议前的座位调整和气氛调节，活动主题的解说，各个环节的连接第一天目的：邀人来现场说明公司和来意设计邀人话术，说明活动地点和时间还有吸引老百姓过来，到了后简单说明来意，我们是深圳圣帝尼环保家电公司来到贵村进行品牌宣传，为什么要用这种模式进行宣传，因为以前都是采用电视广告的形式进行宣传，但是效果不好，所以今年公司高层决定拿出一部分广告费用来做这种面对面的宣传模式，用广告基金买来我们日常可以使用的小礼品送给大家，而且有一部分好的产品有广告补贴，让大家不花钱或少花钱享用好的东西，大家说这种广告模式好不好，好的话请大家相互转告，互相通知你们的亲戚朋友邻居，让他们来到我们的活动现场，凡是年满18周岁以上的都可以凭现场发放的礼品卡领到公司的精美礼品一份，来到就可以得到，如果有来一部分人，就问他们你们这边人只有这么多吗？如果有多人的话麻烦大家相互转告，注意我们的目的是叫人，人来了后工作人员发放礼品卡，主持人讲完这些发放礼品结束第二天大环境的情况，社会进步给人类到底带来哪些影响，空气污染，电器污染，装修污染播放视频：第三天环境污染带来水的污染，以前的水和现在的水的区别，倒插小东西，10元的播放三个视频第四天水污染的状况，水污染带来的疾病，倒