网络易购公司创业计划书.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除创业学课程 云集易购公司创业计划书 小组成员： 2014年5月23日 创业学课程目录第一章 摘要第二章 公司基本情况及未来发展战略1.公司基本情况2.1.1公司姓名及姓名来源2.1.2 公司简介2.1.3创业人员的背景和素质2.1.4公司主旨2.1.5公司选址2.1.6股权结构2.1.7公司融资状况2.1.8 公司组织结构2.1.9公司盈利模式2.公司的未来发展战略第三章 公司产品及市场分析1. 公司产品、特点及优势3.1.1公司产品3.1.2公司特点创业学课程 2.市场分析3.2.3 SWOT分析第四章 营销策略4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略第五章 风险及措施5.1风险5.2措施创业学课程第一章 摘要 众所周知，网络购物已经成为消费者的生活习惯，已经渗透至用户的日常生活和工作当中。可以预见，网上购物可以变得更加主流起来，并且成为人们日常消费重要的渠道。 然而，现在在跨国购物方面，网络购物显得并不突出。国际购物时间长，耗时多，价钱高，退货不方便等等不方便之处。为我们创办云集易购提供了创业的机会。 加之我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，这就解决了我们的资金问题。因此我们的云集易购创业机会很大。第二章 公司基本情况及未来发展战略1.公司基本情况2.1.1公司姓名及姓名含义公司姓名：云集易购 （英文名：YunJu ）公司姓名含义：云集：根据现代汉语大词典解释，云集是形容从四面八方结合在一起。云集易购是尽我们整个公司之力量，从四面八方搜集好的商品提供给顾客。同时，云集一词也代表我们公司广泛接纳来自四面八方的志同道合之士，为跨国购物奉献出自己的力量。也有一说，云集是人群密集之处。云集易购是电子购物平台，希望可以如同购物街一般，成为人群密集之处，接待五湖四海的顾客。创业学课程易购：从字面意思看，就是方便购买的意思。我们希望把云集易购做成方便快捷的一站式跨国团购网站。2.1.2 公司简介云集易购是一家专做韩国产品的团购网站，以健全的供应链模式为顾客提供一站式跨国团购网上购物平台。2.1.3创业人员的背景和素质创始人：刘宥延 毕业于商学院，管理学学位 张梦姣 毕业于商学院，经济学学位 唐三 毕业于信息工程学院， IT精英团队要求：技术层和管理层，硕士学位以上。素质要求：接受过良好的教育，有团队意识和积极向上的工作态度。2.1.4公司主旨真诚、快乐做公司；方便、简单来购物2.1.5公司选址公司选址：郊区选址原因：（1） 公司刚刚起步，资金不足，所以定址在郊区，有利于节省成本。（2） 并且公司做电子商务，并不需要好的地址。（3） 郊区空气环境好，有利于工作。创业学课程2.1.6 股权结构创始人：张梦姣31% 刘宥延 30% 唐三29%公司团队：技术人员技术入股 5% 其他：5%2.1.7 公司的融资状况创业前期：创业者自己筹钱（来源：创业者的存款、向银行贷款、父母等亲朋好友借助、房屋不动产抵押。）创业中期（公司已成立，走上正规的时期）：寻找天使投资人赞助、转让部分股权、深圳证劵交易所中小板上市，寻找合适的合伙人。创业后期（公司发展顺利且成功）：准备在纳斯达克上市，发行股票进行筹资、吸引国际公司投资。2.1.8公司的组织结构2.1.9公司盈利模式（1）直接销售商品带来的收入创业学课程（2）合作商家的广告收入（3）交易中抽取的佣金2.公司的未来发展战略 （1）从线上发展到线下，开设实体体验店，给客户更好的网络购物体验。（2）把公司发展成集美容化妆搭配于一体的购物网站。（3）未来可以出一本有关购物美容搭配的杂志，成为国内时尚界的风向标。第三章 公司产品及市场分析1. 公司主营业务、特点及优势3.1.1公司主营业务云集易购的主营业务是：韩国产品最低价团购，以最低的价格为顾客提供一站式跨国代购服务。3.1.2公司服务优势及特点（1）全中文的韩国团购网站。目前韩国代购网站，多以韩语为主，顾客不方便挑选购买。全中文的购物环境，有利于顾客挑选尺码，换算价钱。（2）方便的退货流程。目前的代购网站，往往购买后不可以退货，给顾客造成很大的不便。（3）提供网上在线翻译，让顾客一对一和韩国卖家交流。很多顾客在韩国代购时，由于对产品了解不深，经常买错产品。云集易购提供在线翻译，让顾客卖家无障碍沟通。创业学课程（4）韩国店家入驻网站，云集易购必先考察其公司与门店。保证货源的正规。（5）定期抽取幸运顾客，参观韩国工厂（6）韩国入驻进网站的店家，可以自主设计广告语2.市场分析3.2.1外部宏观环境分析（1）政治法律环境从货币政策角度来看，目前国家实施较为宽松的货币政策。企业所得税有明显调整，将明显降低内资企业的税收负担，有利于改善企业的资金状况。此外，电子商务越来越受欢迎，物价上涨，团购价格的诱惑力越来越大。并且法律体系保障团购信用度不降低，所以日韩代购网的前景可观。（2）经济环境中国的关税价格是比较高的，按最惠国的税率待遇，同样一个商品，进口到中国后价格也会高不少，对于普通国家的商品，进口到中国来简直就翻了几倍。而通过代购，就避免了交税的环节，只需要付给卖家相应的服务费用就可以了，价格明显比商店里通过正规进口的商品要低得多，使海外团购发展前景非常好。（3）社会文化环境近年来，人们特别是年轻人的消费观念和以前的完全不同，大家都追求独特，而且大都认为“外国的月亮比中国的圆”，我们且不说他们的消费观念正确与否，但就是这种观念，使大家更愿意通过代购购买国外的东西。韩国代购已经成为一个新的消费习惯。云集易购以创新的海外团购模式使人们以更少的钱买更好的商品。同时云集易购在商品的品质、服务质量和商家信誉上做好保证。通过价格便宜、品类多、送货上门等方式便利消费者。创业学课程（4）科技环境信用卡快捷支付、客户服务中心、手机订阅、商品预订3.2.2 STP分析（1）市场细分地理细分：云集易购是海外团购网站，因此其地理因素影响较小。相对而言，云集易购主要目标市场地域位于城市地区。由于主要消费者以大学生、追求时尚的年轻女性，又因为物流以及信息需求决定了主要消费区域是城市。人口细分：从性别来说，主要目标消费者是女性；从年龄来说，主要以2045的年轻女性为主。由于20岁以下的女性少有独立的经济收入来源，而45岁以上的女性在时尚方面的话费减少。心理细分：100%正品保证使消费者在购买时无担忧；团购销售使商品的折扣程度更高，价格更为优惠。（2）选择目标市场选择的产品和目标市场：产品以化妆品、服饰为主；目标市场以爱美的年轻女性为主，其次包括前卫的年轻男性。（3）市场定位韩国化妆品市场是潜力股。由于中韩处于亚洲，皮肤特点相似，使韩国化妆品比欧美化妆品更能适应我们的皮肤。并且根据调查数据，2010年我国化妆品市场规模接近1300亿。对韩国服装市场需求高。目前由于韩流的影响，韩国的服装、饰品越来越受中国消费者的喜爱。创业学课程3.2.3 SWOT分析（1）优势（Strength）团队阵容强，合作好。完善的客户服务。创新团购模式。手机版软件，随时随地团购。创新的商品预订模式（2）劣势（Weakness）资金流转不够充足。宣传推广存在一定困难。网站起步晚，消费者对此持怀疑态度。（3）机会（Opportunities）目前代购产品中存在真假难辨，正品保证能得到消费者青睐。海外团购网站这一行业相对冷僻，目前主要以微博、微信代购为主。目前团购网站较受消费者欢迎。（4）威胁（Threat）目前微信、微博代购正当红，竞争者较多。宝已经开始全球购业务。部分团购网站如聚美、乐峰，已抢占一定市场。第四章 营销策略4.1产品策略 建立严格的采购管理体系，承诺100%正品，支持专柜验货 以市场上流行的日韩产品为主，适应趋势创业学课程 可进行商品预订，告诉客服需要什么商品，以国外最低价格代为采购并出售。4.2价格策略 采用竞争定价方法和顾客导向定价法相结合，使自己在市场竞争中占有优势。 在商品上采用较大折扣，使顾客享受超值的购物体验。4.3渠道策略 30天无条件退款。 支持货到付款。 邮件短信实时提醒。 自建采购渠道，由国外合作者到国外专柜采购或直接与国外供应商合作。 订单满80免运费。4.4促销策略 会员制度。 提供优惠券。 微博、微信营销。 广告宣传（以杂志、网络宣传为主）创业学课程第五章 风险及措施5.1风险 产品质量及售后服务存在风险。由于网站只是提供中介服务，当买家产品出现质量问题，消费者只会直接找网站客服，这会对网站信誉存在损害。 网购法律不完善。有些诈骗分子借着网站的名义对消费者进行诈骗，严重损害网站名誉。 消费者个人信息泄露。当消费者在网站购买东西后，个人信息可能被不法分子盗取。 企业在发展是可能会因为资金周转不灵而出现问题。 网站可能因为技术问题存在隐患。5.2措施 建立完善的质量监督体系，