临促工作职责ppt.ppt

欢迎大家加入oppo公司 临促工作要求 对临时促销员的要求 1 工作态度 有激情 有热情 主动 持之以恒 有亲和力 声音洪亮 口齿伶俐 举止大方 反应灵敏 要有耐挫力 2 工作精神 吃苦耐劳 几个简单的动作 如喊宣传口号 发放传单 举牌等 需要大家有这种精神 才能把最简单的事情 做到做好 有上进心 要把工作当做是一个学习社会经验 与人沟通的平台 有责任感 对你工作的企业和你个人都要有责任感 阿Q精神 不要认为自己的工作很平凡 放开心怀 微笑对你身边每一个人 临促工作要求 对临时促销员的要求 3 工作职责 1 按公司规定的时间 按时上下班及按规定时间进餐 不迟到 不早退 2 礼貌对待每位消费者 3 按照卖场负责人分配的工作 认真执行 4 仪容仪表 1 穿着公司下发的工作服 如果没有下发服装 则统一要求为 上身穿浅色系的服装 下身穿深色系的服装 2 配带公司下发的绶带 绶带从左到右的方向配戴 3 男生不能流长发 女生长发要盘起 前面的头发不能挡住眼睛 总之 仪容仪表要给人感觉干净 整齐 大方 得体 临促工作要求 临时促销员的工作内容 一 工作上班前10分钟的准备工作 1 观察周围的环境及卖场的环境 2 询问卖场负责人 我公司正式促销员 了解本品牌手机在店内的促销活动 了解所有商品在店内的零售价格 了解整个店内有哪些促销活动 了解你做为今天这个店内的临促 你需要做什么具体工作 3 需分清人物身份 哪些是店内的营业员 哪些是其它厂家的促销员 临促工作要求 临时促销员的工作内容 二 工作中需做哪几种具体工作 1 发单页 要求 不要站在一个地方 要观察人流量最集中的地方 千万不要站到死角 不要见人就发 要看准是什么样的人 有主动等 胆大 心细 脸皮厚 2 站展台 要求 对展台上所陈列的机模要非常熟悉 对促销活动信息也要了解的熟悉 临促工作要求 临时促销员的工作内容 二 工作中需做哪几种具体工作 3 进柜台内销售机器 要求 对产品的所有功能要非常熟悉 主动出击 与顾客交流 反应要快 要有与竞争对手斗争的心态 特别有注意 真机的安全 4 举牌 要求 选人时一定要求个子比较高的临促是做这岗位 这样才可以更突出我们的宣传 胆大 自然不能扭扭捏捏 含羞答答的样子 喊口号时声音一定要洪亮 对口 对手 对脚 2020 3 10 7 可编辑 要做终端人海战术 常用的终端人海战术 抢 抢位置 抢口号 抢顾客 使产品信息 促销信息直接打动消费者 围 信息轰炸 强化促销信息 通过传单散发 导购牌 促销口号等组合层层引导 强化促销信息在消费者心中的印象 进而产生购买的可能 堵 巧妙的 站 占 位 引导客流改向 利用大而醒目的导购牌形成终端宣传的据点 把临促相对集中在客流量流动最频繁的地点进行宣传 能有效地将人流从主通道进行 围堵 从而改变客流的流向 常用的终端人海战术 拦 针对有效的购买群体进行有效 阻 拦 一般而言 各商场的商品是按功能 型号陈列的 因而在这一区域集中的为有效的购买群体 针对这一群体最有效的手段是 不定期地让临促人员进行传单的散发 有意识地转移这一消费群体的注意力 截 对于已成交但未离开商场的顾客 这一部分消费者虽然已购买了产品 但其仍在商场闲逛 如果引导到位可以说服其重新选择品牌 因此在培训过程中应让促销员留意收银台交款的购买者 如果一发现其在购买后仍在闲逛的人员信息及时反馈到专柜上 让有经验的导购人员进行有效的拦截 以不变应万变 才能出奇制胜 要做终端人海战术 快 要快速的把顾客拉到自己的柜台 快速拿出几款机模给顾客看 留住顾客 准 准确的了解顾客需要什么功能的手机 然后重点推荐适合他的机型给顾客 狠 在顾客对这款机型感兴趣 喜欢之后 要狠下心来 赶快促成顾客去买单 因为节日人流量较多 我们抢的就是时间卖机子 时间越短成交量才会越多 不应该在柜台上给顾客慢慢调试功能 以免导致其他顾客的流失 失去更多的销售机会 销售的方法 1 保卡的填写 要根据各店的情况正确填写保卡 如 某些店回执联日期需填写 但有些店日期不允许填写 所以到店实习时就应熟悉掌握如何正确填写保卡 不应到节假日促销当天手忙脚乱 切记 保卡的日期须大写 且保卡一定要等到顾客付款后 核对付款回单无误后才能填写 2 给顾客清点 填完保卡 盖章之后要给顾客清点配件 说明书 保修卡 发票等所有物件 不能一下全部装进购物袋不予清点 以免引起售后纠纷 3 三包说明 保修一年 全国联保 有质量问题经过检测7天包退 15天包换 4 电池充电说明 每卖完一台机子 最后须跟顾客说明新的电池前3次一定要用完再用直充充8到10个小时 有座充的情况下须补充不能用座充充电 这样对新电池使用寿命有益 以后待机时间可更持久 注意事项 人尽其才 物尽其