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服装营销总结范文 粤考委xx23号关于印发我省高等教育自学考试服装市场与营销等五门课程考试大纲的通知各市自学考试工作委员会，各有关主考学校根据关于调整我省高等教育自学考试部分省统考课程的通知(粤考委xx20号)规定,从xx年4月开始,调整我省高等教育自学考试服装市场与营销等五门课程的使用教材。 现将上述五门课程的考试大纲印发给你们，请你们及时向社会公布，以便考生及时了解有关信息。 附件 一、服装市场与营销课程（课程代码0683）考试大纲 二、服装发展简史课程（课程代码3902）考试大纲 三、服装专业英语课程（课程代码3921）考试大纲 四、关系数据库与程序设计课程（课程代码8087）考试大纲 五、计算机网络基础课程（课程代码8348）考试大纲二八年十一月六日主题词自学考试考试大纲通知抄送各市自学考试工作委员会办公室，香港考试及评核局，有关主考学校自学考试办公室。 广东省教育考试院办公室xx年11月6日印发附件一广东省高等教育自学考试服装市场与营销课程（课程代码0683）考试大纲目录服装市场与营销自学考试大纲（课程代码0683）.错误！未定义书签。 一、课程性质与设置目的（一）课程性质与特点。 本课程是全国高等教育自学考试服装设计与工程专科的一门专业基础课程，是为培养与检验自学应考者市场营销和策划能力而设置的应用性管理课程，共4个学分。 它是结合服装企业与服装市场营销的实际需要，阐述市场营销中产品、价格、促销、分销渠道等知识的应用，培养学生的服装市场营销行为的实施和管理能力。 （二）课程的基本要求。 通过本课程的教学，使学生正确认识服装市场营销对服装企业运作与发展的作用，掌握市场营销的一般原理、服装产品研究、服装产品定价、服装销售渠道以及服装促销模式等基本内容，了解服装销售分析与预测和服装市场调查的方法和基本内容，学会应用相关的营销知识分析、策划和管理企业的营销行为，并能从事服装行业的管理和销售工作。 （三）本课程与相关课程的联系。 本课程应具备的基础知识包括服装企业督导管理、服装生产管理、企业管理概论等，其后续课程为服装企业实习及毕业论文等，本课程的重点章有服装消费者研究、服装产品研究、服装价格研究、服装销售渠道研究、服装品牌策略、服装促销策略；次重点章有导论、服装市场的调查与分析、服装销售分析与预测；一般章有服装卖场陈列研究。 二、考试内容与考核目标第一章导论（8学时）（一）学习目的与要求了解有关服装市场营销的基本概念，理解市场营销学的发展过程和各期的核心内容，认识市场营销的目的，掌握营销的四个要素。 （二）课程内容第一节市场的产生和发展市场的产生与发展、市场的含义、市场的分类、市场营销学的产生与发展、市场营销的含义、市场营销学研究的内容第二节市场营销观念的发展生产导向观念、产品导向观念、推销观念、营销观念、生态营销观念、社会行销观念、后市场营销观念第三节市场营销组合原理营销四要素、市场营销系统、市场营销组合中的风险控制、控制市场营销组合风险应注意的问题第四节市场营销战略市场营销战略的含义、制定市场营销战略的一般过程、战略业务单位划分、目标市场战略、市场竞争战略、市场发展战略（三）考核知识点市场营销概述市场营销观念的发展市场营销组合原理市场营销战略（四）考核要求 1、市场营销概述 （1）识记市场的产生与发展、市场营销学的产生与发展。 （2）领会市场的含义和分类、市场营销的定义。 （3）简单应用市场营销定义的核心概念 2、市场营销观念的发展 （1）领会各种营销观念的核心和区别。 3、市场营销组合原理 （1）识记市场营销系统、市场营销组合中的风险控制。 （2）领会市场营销的四要素、控制市场营销组合风险应注意的问题。 4、市场营销战略 （1）识记市场战略的含义、市场营销战略制定的一般过程。 （2）领会战略业务单位划分。 （3）简单应用结合服装企业实际，分析服装企业市场营销战略确定应该包括的内容和方法。 第二章服装消费者研究（6学时）（一）学习目的与要求了解服装消费者的分类，重点掌握服装消费者细分的意义，消费者行为研究，学会分析不同消费者的购买特点。 （二）课程内容第一节服装消费者细分消费者细分的概念、消费者的细分意义、消费者细分的标准和差异性分析第二节服装消费者与服装的关系消费者体型分类的方法、服装号型标准、不同体型消费者的生理特点和对服装的需求第三节服装消费者的购买行为分析消费者需求的概念和研究意义、服装消费者需求的特点、影响消费者购买行为的因素、服装消费者购买过程分析（三）考核知识点1服装消费者细分2服装消费者与服装的关系3服装消费者的购买行为分析（四）考核要求1服装消费者细分 （1）识记消费者细分的概念、消费者细分的意义。 （2）领会进行消费者细分的原因、消费者细分的标准和差异。 （3）简单应用各种影响消费者需求差异的因素在商品的购买过程中是怎样发生作用的。 2服装消费者与服装的关系 （1）识记消费者体形的分类；服装号型系列标准。 （2）简单应用不同体型的消费者如何选择合适的服装。 3服装消费者的购买行为分析 （1）识记服装消费者需求研究的意义、服装消费者需求研究的特点。 （2）领会影响消费者购买行为的因素分析。 （3）简单应用消费者购买过程的分析。 第三章服装产品研究（8学时）（一）学习目的与要求掌握产品开发的程序、产品的概念和产品生命周期，理解服装产品组合开发的意义和策略，了解服装产品流行性。 （二）课程内容第一节服装产品开发产品的概念、服装产品的概念、服装产品开发的含义及开发程序第二节服装产品的细分与组合策略服装产品细分的作用和细分方法、服装产品组合概念和产品组合策略第三节产品生命周期产品生命周期的概念和划分标准、产品生命周期不同阶段的特点和企业的营销策略变化、延长产品生命周期的方法第四节服装产品流行性服装产品流行的概念和特点、流行产生的原因、流行趋势的预测、服装产品流行周期的形式、流行的生命周期和各阶段的销售特点（三）考核知识点1服装产品开发2服装产品的细分与组合策略3产品生命周期4服装产品流行性（四）考核要求1服装产品开发 （1）识记服装产品的概念、服装产品开发的含义。 （2）领会产品的概念、产品整体概念对营销活动的意义。 （3）简单应用服装企业开发新产品的程序。 2服装产品的细分与组合策略 （1）识记产品细分的作用、产品细分的策略。 （2）领会产品细分的方法、服装产品组合的概念。 （3）综合应用结合服装企业实际运作，分析服装产品的细分和产品组合策略。 3产品生命周期 （1）识记产品生命周期的概念、产品生命周期的划分方法、产品生命周期的延长方法。 （2）领会产品生命周期各期的特点。 （3）综合应用运用相关理论分析不同产品生命周期对服装营销策略的影响。 4服装产品流行性 （1）识记流行趋势的预测、流行的生命周期。 （2）领会产品流行的概念、产品流行的特点、服装产品流行发生因素、服装产品流行周期的形式。 第四章服装价格研究（8学时）（一）学习目的与要求掌握服装产品的价格构成和相关影响因素，掌握产品价格界定方法，了解服装产品价格的调整策略，心理定价策略。 （二）课程内容第一节服装价格的构成价格的含义、服装商品的比价、服装商品的差价、企业制定产品价格的目标、服装价格的构成第二节影响服装价格的因素影响服装价格的内、外因素第三节服装定价的方法成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法第四节服装定价的策略服装价格的定位策略、弹性定价策略、折扣定价策略、服装组合定价策略、转移定价策略、促销定价策略、网上定价策略、心理定价策略。 第五节服装价格的调整主动调价、被动调价（三）考核知识点1服装价格的构成2影响服装价格的因素3服装定价的方法4服装定价的策略5服装价格的调整（四）考核要求1服装价格的构成 （1）识记服装商品的比价、服装商品的差价。 （2）领会价格的含义、企业的价格目标、服装价格的构成。 2影响服装价格的因素 （1）领会影响服装价格的内在因素、影响服装价格的外在因素。 （2）简单应用对于服装企业而言，影响服装价格的因素哪些是可控的，哪些是不可控的。 3服装定价的方法 （1）识记成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。 （2）领会不同定价方法的优缺点。 （3）综合应用实际应用中如何使用不同的定价方法为服装产品定价。 4服装定价的策略 （1）识记转移定价策略、促销定价策略、网上定价策略。 （2）领会服装价格的定位策略、弹性定价策略、折扣定价策略、服装组合定价策略、心理定价策略。 （3）综合应用举例分析某一服装产品价格是否合理。 5服装价格的调整 （1）识记服装价格的调整方法。 第五章服装销售渠道研究（8学时）（一）学习目的与要求了解服装产品销售的新渠道和其特点，掌握服装企业营销渠道的构成、选择和控制的方法。 （二）课程内容第一节服装销售渠道的构成服装销售渠道的成员、服装销售的中间渠道、服装销售终端、我国的服装销售渠道第二节服装分销渠道的选择服装销售渠道长短的选择、服装销售渠道宽窄的选择、服装中间商的选择、中间商和销售渠道选择的原则第三节销售渠道的管理销售渠道冲突的原因、销售渠道的评价、销售渠道的物流管理、中间商管理第四节服装的连锁经营服装连锁概述、服装连锁经营的优势、服装连锁经营的基本原则、服装连锁特许经营的风险、服装加盟的误区、服装连锁店的管理第五节服装销售新渠道大型服装城、服装销售联营体、服装展览会、服装邮购、服装网上销售（三）考核知识点1服装销售渠道的构成2服装分销渠道的选择3销售渠道的管理4服装的连锁经营5服装销售新渠道（四）考核要求1服装销售渠道的构成 （1）识记服装销售渠道的成员、我国的服装销售渠道。 （2）领会服装销售的中间商、服装销售终端。 2服装分销渠道的选择 （1）识记销售渠道长短的概念以及适用的不同产品类别、销售渠道宽窄的概念以及适用的不同产品类别。 （2）领会如何对服装中间商进行选择、选择服装销售渠道的原则。 3销售渠道的管理 （1）识记销售渠道冲突的原因、销售渠道的评价方法、销售渠道的物流管理。 （2）领会中间商管理的要素。 （3）简单应用制定一个中间商管理的方案。 4服装的连锁经营 （1）识记服装连锁的定义和种类、服装连锁经营的基本原则。 （2）领会服装连锁经营的优势、服装连锁特许经营的风险、服装加盟的误区、服装连锁店的管理。 5服装销售新渠道 （1）领会大型服装城、服装销售联营体、服装展览会、服装邮购、服装网上销售这些销售新渠道的特点。 第六章服装卖场陈列研究（6学时）（一）学习目的与要求了解服装陈列的概念和陈列的基本要求，了解卖场陈列构成的要素，掌握服装卖场陈列的方式和服装展示方式，掌握服装卖场的构成和规划原则。 （二）课程内容第一节陈列概述服装卖场陈列的概念、服装卖场陈列的基本要求、服装卖场陈列的方法、卖场中服装的展示方式。 第二节服装卖场的构成和规划服装卖场的构成、卖场规划的原则、卖场通道规划第三节服装卖场陈列构成要素橱窗的设计、灯光与照明的选择、色彩的合理搭配、背景音乐（三）考核知识点1陈列概述2服装卖场的构成和规划3服装卖场陈列构成要素（四）考核要求1陈列概述 （1）识记卖场陈列的概念、卖场陈列的基本要求 （2）领会卖场陈列的方式、卖场中服装的展示方式 （3）简单应用运用陈列的相关知识对卖场服装陈列进行分析。 2服装卖场的构成和规划 （1）识记服装卖场的构成 （2）领会卖场规划的原则、卖场通道规划3服装卖场陈列构成要素 （1）识记卖场陈列构成要素包括哪些、橱窗的分类和作用、基本色彩知识、背景音乐的作用。 （2）领会橱窗主体的确定、灯光照明选择、色彩的合理搭配。 第七章服装促销策略（6学时）（一）学习目的与要求了解服装品牌的概念、品牌价值的概念和构成、品牌名称确立的原则、品牌价值的评估方法和提升品牌价值的途径，掌握品牌的作用和分类、品牌的管理和品牌的策略决策。 （二）课程内容第一节服装品牌概述服装品牌的内涵和作用、品牌的分类、品牌名称的确立、品牌生命周期、品牌管理第二节服装品牌价值服装品牌价值概念、品牌价值的管理方法、品牌价值构成的元素、品牌价值的评估、提升品牌价值的途径第三节服装品牌的策略决策品牌化决策、品牌使用者决策、品牌策略决策第四节服装品牌重新定位品牌重新定位的原因、品牌重新定位时要考虑的因素、品牌重新定位的步骤（三）考核知识点1服装品牌概述2服装品牌价值3服装品牌的策略决策4服装品牌重新定位（四）考核要求1服装品牌概述 （1）识记服装品牌的定义、品牌的分类、品牌名称的确立原则、常用的命名方法 （2）领会服装品牌含义的六个层次、服装品牌的作用、品牌生命周期、品牌管理2服装品牌价值 （1）识记品牌价值的内涵、品牌价值的利益、品牌价值的评估标准 （2）领会品牌价值的体现、品牌价值的管理方法、品牌价值构成的元素、 （3）简单应用运用相关知识分析服装品牌的价值、提升品牌价值的方法 （4）综合应用服装品牌价值和服装价格之间的关系3服装品牌的策略决策 （1）识记品牌化决策、品牌使用者决策 （2）领会品牌策略决策 （3）简单应用运用相关知识分析服装品牌的策略决策4服装品牌重新定位 （1）识记品牌重新定位的原因 （2）领会品牌重新定位时要考虑的因素、品牌重新定位的步骤第八章服装促销策略（6学时）（一）学习目的与要求掌握促销组合的不同促销方法，以及不同促销方法适合的服装产品和消费者类别。 （二）课程内容第一节促销组合促销的概述、促销组合及其影响因素第二节服装广告服装广告的定义和分类、广告的功能、广告的目标、广告的媒体选择、广告设计的原则、广告效果评估第三节服装的销售促进销售促进的含义和特点、销售促进的分类、销售促进决策过程第四节公共关系公共关系的概念和特点、公共关系的类型、案例分析第五节人员推销人员推销的概念、人员推销的优缺点、人员推销的流程、推销人员的培训（三）考核知识点1促销组合2服装广告3服装的销售促进4公共关系5人员推销（四）考核要求1促销组合 （1）识记促销的概念、促销方式。 （2）领会促销的作用、促销组合的影响因素。 2服装广告 （1）识记广告的定义和分类、广告设计的原则和广告效果评估。 （2）领会广告的功能、广告的目标、广告媒体的种类和各自的优缺点。 （3）简单应用分析某一品牌服装的广告对服装者购买行为的影响。 3服装的销售促进 （1）识记销售促进的含义和特点、销售促进的分类。 （2）领会销售促进发展的外部因素、销售促进决策过程。 4公共关系 （1）识记公共关系的概念和特点、公共关系的类型。 （2）简单分析服装企业的公共关系行为是如何影响商品销售的5人员推销 （1）识记人员推销的概念、人员推销的优缺点、推销人员的培训内容。 （2）领会人员推销的流程。 （3）简单应用制定一个推销人员的报酬方法。 第九章服装市场的调查与分析（8学时）（一）学习目的与要求掌握服装市场调查的内容和程序，服装市场调查的方法，了解服装营销环境，问卷调查法。 （二）课程内容第一节服装营销环境的分析服装市场营销环境的特点、分析营销环境的目的、宏观营销环境分析、微观环境分析、市场营销环境的分析方法第二节服装市场调查内容和程序市场调查的含义和作用、服装市场调查的内容、市场调查的程序、市场调查报告的撰写第三节服装市场调查方法二手资料的调查方法、一手资料的调查方法、态度测量方法、统计抽样方法、原始资料的和分析第四节问卷调查法问卷的组成内容、问卷的总体设计、问卷语句设计、问题答案设计、问卷的修改编排与测试、问卷的回收与资料的（三）考核知识点1服装营销环境的分析2服装市场调查内容和程序3服装市场调查方法4问卷调查法（四）考核要求1服装营销环境的分析 （1）识记宏观环境和微观环境的概念、宏观环境和微观环境的内容 （2）领会服装市场营销环境的特点、服装市场营销环境环境分析的目的2服装市场调查内容和程序 （1）识记市场调查的含义、市场调查的作用、市场调查的内容 （2）领会市场调查的程序 （3）简单应用撰写一份市场调查报告3服装市场调查方法 （1）识记态度测量方法、统计抽样方法、原始资料的与分析方法 （2）领会一手资料和二手资料的调查方法4问卷调查法 （1）识记问卷的组成、问卷的总体设计、问卷语句设计、问题答案设计、问卷的修改编排与测试、问卷的回收与资料的 （2）综合应用设计一个服装的满意度调查问卷第十章服装销售分析与预测（8学时）（一）学习目的与要求掌握服装市场需求分析，服装市场预测的方法，了解服装销售分析。 （二）课程内容第一节服装市场需求分析市场需求的决定因素、市场总需求的一般表达式、市场需求估计的方法、市场需求估计的应用第二节服装销售预测服装销售预测的种类、市场预测步骤、服装销售趋势预测法、服装销售季节预测法、多因素回归分析预测法、市场预测中应该注意的问题第三节服装销售分析服装销售的区域性分析、服装品种与系列的销售分析、目标顾客分析（三）考核知识点1服装市场需求分析2服装销售预测3服装销售分析（四）考核要求1服装市场需求分析 （1）识记市场需求的决定因素、市场总需求的一般表达式。 （2）领会市场需求估计的方法、市场需求估计的应用。 2服装销售预测 （1）识记服装销售预测的种类、市场预测中应注意的问题。 （2）领会市场预测的步骤、销售趋势预测法、销售季节预测法、多因素回归分析预测法。 3服装销售分析 （1）识记服装销售的区域分析时应该注意的问题、服装品种与系列的销售分析方法、目标顾客的分析。 （2）综合应用学会应用预测方法预测服装企业的销售量。 三、关于大纲的说明与考核实施要求（一）自学考试大纲的目的和作用本大纲根据服装设计与工程专科自学考试计划的要求，规定了课程学习的内容、深广度、考试范围和标准，其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。 因此，它是编写自学考试教材和辅导书的依据，是社会助学组织进行自学辅导的依据，是自学者学习教材、掌握课程内容知识范围和程度的依据，也是进行自学考试命题的依据。 （二）课程自学考试大纲与教材的关系课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据，所选用的教材是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥，但与大纲规定的课程内容基本一致，包含了大纲所规定的基本内容与范围，部分内容有一定的深度或难度，在考核时会选择与大纲规定深度或难度相当的内容。 （三）关于自学教材与主要参考书1指定教材刘小红等编著，服装市场营销（第三版），中国纺织出版社，xx2参考资料美市场营销学菲利普科特勒著洪瑞云译中国人民大学出版社，1997（四）关于自学要求和自学方法的指导1自学要求自学应考者应根据本考试大纲规定的考试内容和考核目标，认真学习由刘小红等编著的服装市场营销（第三版），它是自学应考者的主要读物。 不要偏离教材、乱看各种辅导材料，以免浪费时间和精力。 自学应考者要认真掌握本课程考试大纲规定的基本概念、基本原理，要注重理论联系实际，加深理解，在理解的基础上记忆，切忌死记硬背。 对于理论联系实际、分析和解决实际问题，要在弄清理论的基础上联系实际，不要离开理论只分析问题，也不要只讲理论不分析实际问题。 2自学方法指导自学考试主要是通过个人自学、教师辅导、社会助学和国家考试来考核应考者掌握专业知识和能力的方法。 应考者在学习本课程时，在结合自己学习特点的同时，注意把握以下几个方面的学习方法一是依据本大纲，学习好本课程。 二是要上好辅导课，课后要全面系统地复习，将考核要求中识记规定的基本概念、基础知识记忆好理解透，将考核要求中领会规定的重点内容有机联系起来，切忌孤立地去猜重点、背重点。 三是将所学习的知识或理论与实际工作中的问题联系起来，去发现、分析、解决问题，加深对所学理论的理解。 （五）对社会助学的要求社会助学者应根据本大纲规定的考试内容和考核目标，认真钻研指定教材，对自学应考者进行切实有效的辅导，引导他们防止自学中的各种偏向，体现社会助学的正确导向。 要正确处理基础知识和应用能力的关系，努力引导自学应考者将基础知识转化为实际应用能力。 在全面辅导的基础上，重点培养和提高自学应考者独立分析和应用的能力。 （六）对考核内容和考核目标的说明 （1）本课程要求考生学习和掌握的知识点内容都作为考核的内容。 课程中各章的内容均由若干知识点组成，在自学考试中成为考核知识点。 课程自学考试大纲中所规定的考试内容是以分解为考核知识点的方式给出的。 由于各知识点在课程中的地位、作用以及知识自身的特点不同，自学考试将对各知识点分别按四个认知（或叫能力）层次确定其考核要求。 （2）四个能力层次从低到高依次是识记；领会；简单应用；综合应用。 识记要求考生知道本课程中的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。 领会要求在识记的基础上，能把握本课程中的基本概念、基本原理和基本方法，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 简单应用要求在领会的基础上，运用本课程中的基本概念、基本原理和基本方法中的少量知识点，分析和解决一般的理论问题或实际问题。 综合应用要求考生在简单应用的基础上，运用学过的本课程规定的多个知识点，综合分析和解决稍复杂的理论和实际问题。 （七）关于考试命题的若干规定为了保证自学考试这一国家学历水平考试的质量，使各地的自学应考者、社会助学者和考试命题者有一个统一而明确的考试要求可遵循，本大纲在考试内容具体化的基础上，进一步力求考试要求的标准化，并按照识记、领会、简单应用和综合应用四个层次来规范考试内容的能力程度要求。 考试命题时，不可随意提高考核点的能力层次要求，也不可过多地降低考核点的能力层次要求，对考试命题的具体规定如下1本课程考试方法采用闭卷、笔试，考试时间为150分钟；评分采用100分制，60分为及格线。 2本课程的考试题型一般采用填空题、问答题、论述题、案例分析题。 3试题中主观性试题占4050，客观性试题占5060。 主观性试题是指正确答案可用多种方式表达。 4试题分为较易、中等难易、较难(偏难)、难度较大四个层次，其比例大致为2:3:3:2。 5试卷中识记占20；领会占30；简单应用占30；综合应用占20。 必须指出试题的难易程度与认识能力的层次不是一个概念，在各认识能力层次中都会存在不同难度的问题，在各难易程度的级别中，同样会包含有不同认识能力层次，切勿混淆。 附录题型举例 一、填空题1利润包括_和_两种。 2市场三要素是指_、_和_。 3促销的核心是_。 二、单项选择题4.消费者愿意花费较多时间与精力物色的服装为（）。 A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品 三、多项选择题5.市场的三要素包括（）。 A生产者与消费者B竞争者C购买欲望D购买力E收入 四、简答题6简述产品的五个层次。 五、论述题7论述品牌策略决策。 六、案例题在日本，一些廉价市场（折扣商店）靠不断推出超折扣商品，使得生意兴隆，大赚其钱。 在这儿，你能以比通常低20%的价格购得优质的商品。 距东京不远的一个县里，有一家叫“罗杰斯”的商店，堪称折扣店的楷模。 这是众多折扣售货商场中最成功的商场之一，其营业额每年达130亿日元。 在这里，一辆通常售价为3.8万日元的自行车，仅花1.48万日元就可以买到；通常价格为5900日元的一块手表，仅用2500日元即可买到。 这家原来由一家保龄球中心改建的简朴的商店，经营商品共计50000种，从食品、杂货到日用百货、娱乐品，琳琅满目，应有尽有。 所有商品无疑不按照超折扣价出售。 罗杰斯的成功秘诀何在？34岁的店主宫下很爽快得道出了其中的秘密薄利多销。 几乎每一人都明白薄利多销的道理，可能够成功的运用的人则不多，宫下却是个成功者。 薄利多销的关键是善于寻找廉价货源，保持较低的成本。 宫下利用一套价值5亿日元的电脑系统和各地批发商保持十分紧密的联系，只要发现一种商品在某家批发商的索价比另一家便宜哪怕1日元，他也会毫不犹豫的把那家便宜的商品列入订单。 保持低进价只是薄利多销成功的一个方面，而降低成本的另一种策略，则是开源节流，削减日常开支。 由于处处精打细算，罗杰斯商店的开支，始终维持在一般商店的一半左右。 由于价格便宜，商品质量又好，使罗杰斯商店吸引了大量顾客，生意越做越兴旺。 回答以下问题 1、超折扣策略是一项风险很大的策略，为什么罗杰斯敢于用低于通常价格20%的价格进行销售？ 2、薄利多销策略并不适合所有场合，请你分析适合这一策略的产品和市场条件。 通过本课程的教学，使学生了解和认识中西服装的演进历程。 从中学习中西服饰的优秀造型、色彩、图案与装饰。 为现代服装设计提供了大量的形象资料，开阔视野，拓展学生的创造思维。 同时培养学生积极学习中西服饰文化的意识，兼顾艺术修养的熏陶。 2课程所处地位中西服装史叙述了中国人和西方人穿衣戴帽的历史经过，是了解中西服饰文化的重要窗口，是服装各专业的重要理论基础课程。 中西服装史为现代服装设计提供了大量的形象资料，蕴涵着许多创作灵感，起到拓展设计思维的作用。 3课程要求通过本课程的学习，学生应掌握中西服装史不同时期服饰的变化与特征，不同地域、不同民族的服饰文化与风格。 熟悉具体服饰造型、面料、色彩、装饰图案等各种元素，为学习中西方文化、借鉴与发展中西方服饰奠定扎实的理论基础。 II考试内容与考核目标上篇中国部分第一章先秦服装 一、考试内容了解原始社会服饰状况，了解原始信仰及其对服装观念的影响，掌握礼制与冠服制度以及冕服的主要内容、春秋战国时期服饰艺术的变化。 二、考核知识点1原始社会的衣料与服饰样式；2十二纹章的意义；3冕服主要内容；4.春秋战国时期服饰观念的变化。 三、考核要求1.识记 （1）原始社会的衣料种类与服饰具体样式； （2）商周时期服饰制度及具体服饰样式与含意； （3）春秋战国时期服饰纹样特点。 2.理解 （1）礼的概念以及对服装的影响； （2）春秋战国时期服饰观念的变化。 第二章秦至唐代服装 一、考试内容汉代冠服与袍服；魏晋南北朝服饰特点与样式；隋唐时期服饰特点与样式。 二、考核知识点1汉代袍服；3魏晋南北朝衣衫特征；4隋唐时期服饰特点与样式；5男子冠巾特征；6女子发式特征。 三、考核要求1.识记 （1）汉代与唐代首服特点与种类； （2）汉袍直裾与曲椐的特点与区别； （3）魏晋南北朝时期的服装样式； （4）隋唐时期服装样式； （5）秦汉时期、魏晋南北朝与隋唐女子首服样式。 2.理解 （1）魏晋南北朝时期社会背景在服饰文化中的反映； （2）唐代服饰文化特点。 第三章宋代至元代的服装 一、考试内容了解宋代文化特点对服饰文化的影响；掌握宋代服装特征、男女服装与女子头饰；掌握辽、金、元服饰特点与服饰样式。 二、考核知识点 （1）宋代服装特征； （2）宋代男子首服特点； （3）宋代女子背子的特点； （4）辽、金、西夏、元服饰样式。 2.理解宋代文化对服饰的影响第四章明清的服饰艺术 一、考试内容了解衣料与图案的新变化，掌握明代和清代的官服与妇女服装。 二、考核知识点1.衣料与图案的新变化；2.明代官服与妇女服装；3.清代的官服与妇女服装。 三、考核要求1.识记 （1）明代官服制度 （2）明代妇女日常装的种类 （3）清代冠服 （4）清代袍褂的主要特征2.理解 （1）吉祥图案的寓意 （2）清代的服制改革第五章近代的服饰艺术 一、考试内容了解晚清时