服装销售工作总结　.doc

服装销售工作总结 服装销售工作总结近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。 通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。 但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该执肘区域的情况总结如下磋派金峰基本情洁况辖著区面积平方公搔里，常住能人口万人。 肇XX年晋升氓为福州市寥超一流经济强炮镇，X腮X全镇工业总产婴值近枚59亿元，上缴税籍收球近9000万元。 草搜购根工业”发源地，福州造恿市超一流经济强镇。 X脚演X年完成工业总产值醒亿奄元；农业总产值1莹32形65万元，财政回收入7靴523万元；揖农民人均过纯收入75采00元。 商喊贸业发达搏，现有各类商型业网点引3500多家，则消费若人群近30万人，挣日林客流量5万人，社会颧钟消费品日销售额达70捅蚤0万元。 主要有化纤、蛙囱棉纺、纬编、经编、针机饺织、染整等6大项辊。 目姻前，正全力打造医空港工厨业区金峰园区迸，正大力虹进行旧城改汁造和市政新许区建设，拌旧城改造总规枝划面积咬700亩，首期璃42痢亩已进入建设阶段助。 练所在商圈分析禹哈同行男装销售分布区域银莽集中，由于旧观念和篱收笨入水平的限制形成愉当地斥的消费习惯倾向昼节俭；摘在商圈辐射的伍外缘居住兄现有的群体礼主要以妇老锹幼为主以岸及消费需求偏溅向低消蕾费，同样的服装针或其胳他产品宁愿付出较哺低崭的价格获取同样的效稍血用，当然，年轻的消费滞协群体更倾向新鲜的别出露克心裁的事物，我店铺靠趋汾向于边缘；吸收一揪些闲选散或品牌依赖较狱高的顾嫌客。 消胰费特征及市坞场需求分哲析将0-1夹9岁和窑50岁以上人群藕定义偏为储蓄人口，20贾-词50岁人群定义为消盔旨费人口，并借鉴统计局轮秩公布的人口年龄结构数战央据和城镇、农村居民幽衣御着消费数据，25焕-2十9岁、35-4帆5岁人栈群具备最强的烈衣着消费揖需求，由于乡农村和城市微的生活环揩境、社会保障长制度以粱及消费环境存在儿较大厅差异，农村居民在键衣驹着方面的消费需求显笑珐著低于城镇居民。 即使蚀蚜是农村中的高收入人群摄扑，其收入绝对值与城饯镇俄中等收入人群相当汰，但蔗在衣着上的支出筒也明显钢小于城镇中等煎收入人群诈；“越有钱贮的人在服装米方面的消骸费会越多”的汗观念与逼实际情况并不相馋符，毡反而是收入少的居缺民旦衣着支出占收入的比懈锅重相对较高、收入高的旺粘居民相对较低，而且这十给一比值不会无限地缩亢小缮或者扩大，证明了泰服装纯的一般消费品属椰性。 对龋于收入水平较刃低的人群咱来说，服装斤更接近于非移必需品；夜对于收入水平贪较高的峡人群来说，服装螟则更疙接近于必需品。 纺步织入服装行业发展进程，云窜大致都会经历制造企帖雕业大规模生产生产外扬抬移、制造业萎缩、零斜售跺商居主导零售商郭以服借务和快速反应参缘与市场斯竞争的过程。 各现已处于水第二阶段，茂服装行业即涯将进入下贼一个黄金十年蝴。 那么斜，服装市场需求造的大夷小、居民消费的特蓑征拥也对建立竞争优势有隔馈一定的参考价值。 虽然锑凳服装市场潜力巨大还有杰犹增长空间，目前夏装币渐民趋饱和许多商家纷冗纷采惯取屡见不鲜的价贼格促销翰活动；造成一颐定程度的拘冲击。 竞嘘争对手及价格袭分析茵cabbe仰n腹cabben相对贪鹃wolfzone在此胀沃区域具有较高的知名度涂劳，有相对稳定的顾客寝群妻体近期也是处于比蚕较萧椅条状态，服装的哇款式较汛少简单同样缺盏少需求较策多的七分裤殖，装修布局拢宽敞整洁榜；价格区间缕29猪9-399韶3霄99-459在碰价簿格上不具备竞争优势汐绸。 美特斯邦威所智口处位置位于商业街繁唾华航地段客流集中地段悔，陈墓列紧凑能够适时奔推出适柑应大众化需求透，推出同满类牛仔裤较团薄相比之下拆略有不足进之处，同类及烛市场需笛求之间划出空白蓄区；演部分折扣5折-7畦折选不等、两件折，折扣岿炒价格有较大的吸引力，香折价格较实惠，质量一般佩裹也有保证，则既有品泵牌蠕优势、又有批发市宇场的件优惠价格，价格诌区间珍49-79粟8址9-119房不足之处什扛1.周边没有明以显舟标志建筑物，广告牌什勋不是很清楚；广告指示嚏绢因周围环境条件限制很伦恒难重复的刺激消费者骇对顾该品牌印象的清晰运，像游麦当劳的标识在仙一百米伸外依然清晰可赛见引导刺袱激作用。 谰2牛仔距裤系列臼的面料厚度和当伤地的邮需求和习惯相悖，筛对元销量构成严峻的态势析爬；适应这一季度产品生碴欣命周期的款式数量并不膨翼多。 3.销售人员铃态度帝消极缺乏热情，服亟待改唾进。 4著.缺少相应知的活动，斜相对而言ca散bbe啡n也面临同样的剧形势拇；但其已具备相对蔡品化牌信任的顾客群。 计粉胁划 一、切实落实岗珍位蝉职责，认真履行本凰职工乡作。 千方朽百计完成使区域销售任弹务；努力完韧成销售中藻的各项要求；叔积极广词泛收集市场信息性并及搂时上报；严格块遵晓守各项规章制度；对芽沧工作具有较高的敬业精稚拢神和高度的主人翁责任盐馁感；完成其它工作。 鳖二硬、明确任务，主绎动积极芝积极了帧解达到的标称准、要求壹，力争在要求卜的期限裸内提前完成，另军一方术面要积极考虑并补皂充占完善 三、努力经颁兴营和谐的员工关系，善莎沏待员工，稳定员工情狰绪茂规划好员工在店的简职业焚生涯发