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手工皂创意坊策划 导读：标准“油不可失”手工皂创意坊创业策划团队成员：夏东 张志豪 李枝营 杨青 梁鹏 黄翔一、背景1.1 地沟油事件引发日益严重食品安全和环境污染问题地沟油，属于餐厨垃圾的- 一种，泛指金奖作品:古椰皂坊手工皂创意diy系列-皂小毛捏捏皂标准“油不可失”手工皂创意坊创业策划团队成员：夏东 张志豪 李枝营 杨青 梁鹏 黄翔一、背景1.1 地沟油事件引发日益严重食品安全和环境污染问题地沟油，属于餐厨垃圾的- 一种，泛指在生活中存在的各类劣质 油，如回收的食用油、反复使用的炸油等，地沟油最大来源为城市大 型饭店下水道的隔油池。且食用“地沟油”，它会破坏人们的白血球 和消化道黏膜，引起食物中毒，甚至致癌的严重后果; 地沟油”是- 一 种质量极差、极不卫生的非食用油，它含有毒素，流向江河会造成水 体营养化，带来极大的环境污染问题。1.2 地沟油的循环利用备受关注随着人们生活水平的日益提高和改善，环保意识的普遍增强，随 意处置餐厨垃圾的潜在危害性也逐步为人们所认识，如何有效利用地 沟油，不让它回流餐桌这个问题日益受到了环保部门以及人们的重视 与关注: 如今地沟油已经被中外各界研究机构研制出可以循环利用 于各个领域，包括用来生产生物柴油、乙醇及沼气新技术、选矿药剂， 甚至航空油等。1.3 工皂实用环保，越来越受到大众欢迎手工皂，就是自己 DIY 动手做香皂。只需要油脂、NaOH.水等 3 种和文案标准其他的 DIY 消费品不同，手工香皂是既能满足人们欣赏心理又 经济实用的非一次性消费品。手工皂是由纯天然植物精油炼制而成， 采用富含棕榈油、椰子油、香薰精油、蜂蜜等营养滋润元素的原料, 不含动物油脂。其中所含的甘油量是普通香皂的 5 倍以上。和一般的 香皂相比，手工香皂的性质更加温和，皂体也更晶莹剔透，对皮肤的 养护更为突出。而且，对环境不会造成污染。因为手工香皂与化学清 洗剂不同，在与水接触后大约 24 小时后，会被细菌分解成水与二氧 化碳。因此就算流到河川或大海,都不会造成环境的污染，也不会对 环境、生物造成威胁。手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原 有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求 的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂 这种无副作用的天然产品备受广大消费者青睐。有利于提高手工皂的公信力，进一步积极打开手工皂市场。目前国内市面售卖的手工皂大多缺乏相应够硬的技术支撑，从原 料来源到制作环境都无法进行相关的品质监控，- 一些制作者在手工 皂中直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等“天然成分”，这样非常容易引 起化学反应或滋生微生物，从而伤害肌肤，日用品的安全问题为消费 者的心理增添了阴影，给手工肥皂市场带来了极其不良的影响。废油 变手工皂这- 一项目，我们通过引入从事相关研究多年的北京爱思创 新中心的专业技术，深入了解消费者的需求，不仅生产过程可控可见，文案标准保证了手工皂的高质量、多功能，多用途，实用性强，还赋予手工皂 各种浪漫类型，融入各类艺术及情感元素，在消除消费者的顾虑之余， 大大满足了消费者的个性需求，无疑推动国内手工皂市场的蓬勃发展。二、行业态势分析2.1 发展趋势第一，制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品， 至今已有 3000 多年的历史，制皂工艺发展已经相当成熟。第二， 国外市场成熟。手工皂在国外已经风行了多年，至今依旧在不断卷起 新的热潮。第三，中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的 今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点 缀生活的一种艺术品，今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。2.2 行业集中度日化用品行业占据主要市场的除了宝洁(占 40%) 之外，联合利 华(占 30%)的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱 雅等。但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对 的领导者。2.3 潜在竞争对手网售手工皂: 随着电子商务技术的发展，在淘宝网、拍拍网、文案标准易趣网等各类购物网站，手工皂层出不穷，种类繁多，价格区间大， 从几元到几百元不等，具备各类美容功效，购买人数不少。精品店出售的手工皂: 从水果手工皂、花草手工皂、精油手工 皂、到花草精油手工皂、水果精油手工皂、无香味手工皂、照片手工 皂，香味扑鼻，功能多样，附带精美饰品的包装赠送，造型时尚，送 礼佳品。2.4 手工皂的市场结构统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年 23.8%的速度增长， 最高年份达到 41%。三、市场分析3.1 产品 SWOT 分析产品优势 S产品劣势 W1.原料成本低廉2.有强硬的技术支撑3.种类多样，功能丰富1.资金不足4.DIY 款式丰富，具有观赏性和艺 2.保质期短术性3.使用不方便5.做到产品差异化，满足不同需 4.广大消费者认知度低求的消费者在手工皂外形的需求文案标准6.做到资源循环利用，减少污染，符合生态环保理念产品机会 O产品挑战 T1.来自普通香皂、洗面奶、沐浴露等天然手工皂目前的市场占有状况 同类产品并不理想，当下市场上出售的手 2.来自香约、欧舒丹(手工皂品牌工皂品牌散乱、价格高昂。名称) 等已在这个领域中有- 一定知名度3.美白产品种类混杂，消费者难以辨识，并逐渐失去信心3.2 社会效益1.有效实现餐厨垃圾资源化，解决地沟油流到餐桌这一大社会问 题。2.产品推出这- 过程，各界人士包括大学生、社区民众、餐饮店 相关人员深入理解环保理念，促进全民绿色生活理念的转变。3.通过雇佣一部分弱势群体生产手工皂，使他们自力更生，解决 生活问题，公益性强。 3.3 经济效益1.通过产品层级组合，DIY 设计，满足消费者个性化需求。文案标准2.手工皂服务体验活动系列构思奇妙，形式创新，附加值高，利 润空间多，发展潜力大。3.营销渠道广泛，涉及网店、售货店、服务体验店等，从线上到 线下全方位覆盖消费人群。3.4 市场环境分析工香皂融天然、文化、艺术、个性于一体，采用天然的植物精华， 决无动物油脂，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油， 经过手工香皂爱好者的融注、造型、修饰、入模、出模等- 一系列工 序精心制作完成，每块手工皂的制作过程犹如- 一件件赏心悦目的艺 术品的诞生过程。是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外 环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和成胁，确定企业优势 和劣势，从而为战略管理提供一系列管理活动。三、市场营销市场营销组合战略是现代企业竞争的有力手段，是企业成败的关 键。尤其是个新创立的企业，通过营销组合战略的特点，能够将企业 的竞争优势和经营特，本公司将采用普遍认可的“4PS”营销组合策 略，从产色充分体现出来。品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 四个方面进行营销企划分析，从而更好地将油不可失的特色产品和精 品服务“推销”出去，提高顾客的满意度，最终打造油不可失知名品 牌并且传导环保绿色。4.1 产品策略文案标准产品是企业竞争的根本。拥有好的产品，企业在竞争中就有了充 足的底气。这里所指的产品不仅指油不可失提供的健康优质的手工皂， 还包括工艺坊为顾客提供的休闲的舒适环境以及我们创意坊的创意 理念。对于提供每- 一项产品及服务，我们将从各个细节进行产品、 服务的设计包装和改进，以满足消费者的不同偏好，从而为今后的定 价、分销、促销等营销活动的开展打下基础。 4.1 有形产品油不可失创意坊的有形产品包括各类创意肥皂、功能药皂、观赏工艺 香皂,都是时下大受欢迎的产品，油不可失创意坊主推这类特色产品， 同时加.上过滤的油，必须原料等制作肥皂用具用料，无疑是追求时 尚、方便的学生一族的最佳选择。 4.2 无形服务油不可失创意坊设置小憩休闲区，消费者可以坐在舒适别致的店 里，在享受有趣的 DIY 肥皂制作过程时聆听抒情优美的音乐，或与 三五知已一起聊天,忘却学习工作的压力，寻找一份闲适一份愉悦。 同时，我们的微笑服务秉承顾客至上的理念，时刻微笑，给予顾客家 一般温馨、天使一样甜美温柔的服务态度。 4.3 思想理念授之以鱼不如授之