超市XX年三八妇女节活动方案.docx

超市XX年三八妇女节活动方案超市XX年三八妇女节活动方案一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)二、活动时间：XX年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。四、活动内容：方案1：全场新品第二件折目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品折，相当于折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。方案2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：1、增加店铺新会员，扩大会员数量2、提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。方案3：全场新品满138立减38目的：1、 刺激低价连单产品;2、 高价位单品走量提升;说明：138立减38，相当于折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。方案4：全场消费满238元，即可38元换购目的：提升销售，降低库存。说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)方案5、狂扫半边天 彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。六、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动2、店铺氛围营销，制造士气3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。超市XX年三八妇女节活动方案一、活动背景：浓浓春意的三月是属于女人的节日，更是属于母亲的节日。以孕妇或者新妈妈为主要对象，围绕妇女节的“感恩”主题营造促销气氛，来刺激和诱导顾客消费。二、活动目的：通过节日氛围，进行店内商品的促销活动，吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。(同时也可结合消费者权益保护日这一节日，对产品进行专业度维护)。三、活动主题：“美丽女人节，相约三月天”四、活动时间：即日起至 活动地点：自己的母婴专营店或早教中心五、参与人群(以新妈妈为主)新顾客：门店形象新颖闪亮，体现节日氛围，用“满38元即送38元.”活动吸引顾客进店;老顾客：利用会员卡、积分卡、年卡等优惠和“育儿经”互动来进行感情维护;流失顾客：提前调查流失原因，围绕妇女节“感恩”主题，进行增值服务维护，如提供孕妇产前护理知识讲座、女性养生健康知识手册的宣传等，可邀请妇女健康咨询工作者到现场解答女性顾客提出的问题。六、具体活动细节1、通过互动活动，可让进店的妈妈的写一条自己简短的育儿经，(如自己有什么巧办法可以让宝宝起床后不哭闹之类)，即可参加抽奖活动，奖品可可以是一些小商品。2、活动期间前来消费的顾客可免费办理一张会员卡，长期有效。3、针对新顾客(凡孕妇或妈妈来店)，持免费办理的会员卡即可享受“满38即送”活动。4、针对老顾客，推出“会员积分兑换”活动(如：平时消费一元可获一个积分)，可换取专营店一次免费课程体验机会，也可换取其他礼品。5、通过互动活动，可让进店的妈妈的写一条自己简短的育儿经，比如自己有什么巧办法可以让宝宝起床后不哭闹之类，即可参加抽奖活动，奖品可以是一些小商品。6、此期间活动，也可鼓励顾客利用微信等平台宣传(如：在微信上发说说加活动图片，集赞，凭截图即可获得免费课程体验的机会等等)。七、前期准备1、店面节日主题展示a、妇女节主题大多是温暖、感恩，在门口处、进门处，要体现针对妈妈进行的促销主题，传递促销项目的优惠信息等。b、强化门店的入口表现，吸引顾客入店消费。可在门口摆出“美丽女人节，相约三月天”的活动宣传，着重突出自己的品牌和节日优惠信息。c、所有玻璃门窗贴节日元素的贴花或腰线，室内天花拉花等，重点体现“感恩回馈”的主题。d、公共区域(抽奖区域)放礼品、礼盒。e、休息区摆放育婴知小知识(如：产后瑶浴的功效、母乳喂养的好处等)。f、在此活动期间，所有员工佩戴统一服饰。g、在大门口做一块展板，展示本次活动内容。2、物料宣传a、制造展架、单页、POP等，介绍“美丽女人节，相约三月天”的活动内容，摆放于店内。b、制作精美海报、宣传单提前向已有会员发放，推广此活动。c、一些宣传产妇护理知识以及女性养生好处及意义的相关海报。3、人员口播也有进行间接宣传，电话推广等方式，强化此次妇女节活动的宣传卖点，(如：“满即送