快尚时装(UR)企业运作研究.doc

快尚时装(UR)企业运作研究一、 品牌介绍URBAN REVIVO（简称UR)-全球快时尚备受瞩目品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。自2006年在中国广州开出第一家店铺，经过8年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。UR自创立之初，所有运营和管理均以快时尚DNA为核心进行探索和发展，品牌以“奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位，突出产品主导一切的经营理念。产品共分四个系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。二、 商业模块(一) 产品定位UR属于快时尚类，设计以买手为主导，竞争对手为ZARA、HM、GAP等，产品分四个系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS，涵盖男女装及童装。(二) 运营情况UR全国目前约110家店，其中20%为直营，单店面积在800-1500，年销售额在2000-2200万左右，店坪效约为2-2.2万/。2016年销售额预计突破20亿。目前快时尚类品牌发展整体再走下坡路，国际品牌除zara外，像HM、GAP等利润下降，且出现关店潮。UR属于为数不多的国内发展较好的快时尚品牌。三、 产品模块(一) 工作流程说明：1. 设计企划一般提前3-4个月开始做，商品企划再提前，每周商品部会向设计部反馈销售情况、配货情况等2. 商品部根据终端市场销售情况，做商品企划，内容包括品类、深度、波段、SKU、主题、常销款的商品、单品下单量、各门店单品铺货数量3. 买手在商品企划的前提下，根据市场的流行趋势确定每个月的风格主题，流行元素，流行色，面料，印花，主打商品、视觉陈列等完成设计企划，并进行采买4. 设计师根据设计企划及采买的样衣做二次修改5. 修改完成的样衣交由产品经理进行最终的选款确认6. 确认下单的款式由商品部决定具体的下单数量7. 商品组、买手组、设计组、生产组直接的沟通与统筹由运营经理负责，该职位仅次于产品经理8. 女装、青春、男装、童装占比：xx(二) 商品企划模式做销售分析，每周分析新旧产品的消化情况，完成品类、SKU、单品深度、畅销款式，以及各个门店的铺货规划图略(三) 设计模式职位设置：产品经理买手（按风格设）品类主管（按品类分）设计师；一个系列分一个产品经理，系列下再按风格划分，设置买手，买手下再按品类划分设置品类主管，品类主管下设置买手。产品设计由买手主导，每三个月做一次设计企划，产品设计已套版为主，省去设计师画图、改版的环节，采买的版型根据已有面料或市场现货面料优先进行样衣制作。库存面料的处理：每季都会做一些应急款，针对上季100米以上的布匹库存，开发套版一些样式。应急款从设计到上货需1.5-2个半月。 图略四、 供应链模式(一) 面辅料采购模式备货+现货采买+下单生产备货：常用款，备货量根据设计部的设计规划进行现货采买：多用于补单，补款下单生产：做企划设计时规划的面料，面辅料生产周期在40天以内均可接受。(二) 面辅料检测由供应商提供检测报告，ur不再单独设置部门检测(三) 面辅料库存面料备货根据设计部规划用料来备，对于面辅料库存会做二次开发，每季开季会对库存面料做一些套版，消化库存(四) 质检模式有单独的部门负责，成衣最后进行抽检，生产部会设置跟单人员进行跟单。(五) 生产模式大部分由外协工厂完成，每单生产周期在1-2个月，常规款首单1500-2000件，其余1000件。每周商品部，产品经理，买手，品类主管会开会敲定需要返单的爆款，返单一般500件，具体要看面料现货多少，上架周期在2-3个礼拜。 图略五、 营销模式(一) 销售渠道天猫商城、加盟联营模式（店铺选择在成熟最繁华的区域，与Zara等知名快时尚品牌相邻）(二) 加盟政策加盟初始投入： 1. 租赁店铺的租赁押金（约10-50万元，合同期后可全额返还）2. 店铺装修费用（约1800元/平方米）3. 开店营运物资费用（约1800元/平方米）4. 合作期内一次性货品押金（200万元，合同期后可全额返还）5. 单一店铺初始总投资约500600万元人民币，每个加盟店铺会根据该店铺的具体情况进行计算加盟期限及分成1. 我们的加盟期限一般为5年，如店铺物业合同为5年以上，一般将以5年为最高加盟期限，5年之后已合作加盟商具有优先续约权2. 采用按销售额分成方式，即UR品牌提取每月营业额的最高40%比例作为加盟商的投资回归，以现金形式定期汇入加盟商指定的账户加盟店铺模型1. 面积：实用1000-1200平方米2. 计划拓展区域：一线城市成熟商圈、成长型商圈及中高端大型社区； 二线城市成熟商圈及成长型商圈；三线城市成熟商圈3. 店铺发展计划：2015年60家，2016年80家，2017年起每年100家说明：1. 目前UR共110家门店，其中20%位为直营店，今年上半年已新开17家店2. 2016年下半年新开门店计划面积在1000以下3. 面积1000左右的店，年销售额在X万左右4. 新加盟政策将加盟商原始44%的分成降至X，但有3年保本承诺（保装修、运营成本，不含租金和人工）终端零售店铺拓展调研：1. 负责UR品牌华南及西南区域市场调研（城市人口、人均收入、商圈分布、销售数据数据分析、商业业态发展评估）2. 负责制订区域市场店铺布局网络规划及开发进度、开发流程3. 负责项目考察(对各商业地产项目背景、发展前景、地理位置、项目3-5公里常住人口、商业氛围、消费客层消费力分析、项目体量及规划布局、项目优略势分析、主力及次主力店进驻商谈进度、实际招商情况、运营团队等全方位理解评估)(三) 促销活动（商品部制定）1. 打折前售罄率40-50%，之后按照6折，4折，3折进行促销。2. 90天为一个完整的产品生命周期，最终售罄率在X左右。3. 综合平均折率在x折左右(四) 终端销售绩效考核：1. 销售业绩2. 1对1服务（有巡检部派人暗访打分，包括运营、视觉、陈列、模特等）3. 大区售罄率说明：1. 终端销售只执行卖场的运营，货品铺货、调配、活动折率等都不负责2. 卖场货品分主题款、畅销款，基础款，库存占比分别为：3. 销售只针对爆款向商品部提出补货需求，但具体能否补货成功需看公司具体情况4. 一周来货2-4次，转季5-6次，每次上新都需调整陈列，每2周公司会根据新品情况给到全国一个新品陈列指引，由于每个店铺的货品是区别的，所以自己的