销售试用总结范文.doc

销售试用总结范文 试用总结xx年8月由于个人的某些原因辞去了原来从事了三年的三一挖掘机的销售工作。 又于xx年11月7日到成都科深节能有限公司来面试。 第一感受是公司名称有点特别与众不同。 “科深科深科技很深”这个是当时主观的反应。 因为当时只知道这个公司跟铸造有关所以觉得是一个高科技行业。 7号如约面试，崭新的商务大楼，布局整洁的办公大厅、会客室、装修考究的会议室一切都让人感受到科深很正式、处事很严谨的做事风格。 “水玻璃、冒口、锆英粉、树脂砂”一系列以前从未接触过的专业名词从初试人员口中说出感觉真是卧虎藏龙啊。 一个非铸造专业负责文职工作的年轻小女生能懂这么多，那专业的技术部、产品部该是什么水平？难以想象。 很快我的疑虑得到了解答。 初试完之后我表示希望能尽快得到通知复试或者其他情况。 因为当时也有其他公司通知我去上班。 但是初试过后我已经心里有答案了。 这就是我希望工作的地方，我要留下来！我很快也得到了通知，第二天到公司来参加复试。 科深的办事效率高也再次得到了印证。 简单的跟前日初试面试者聊过后我就被叫到曾总的办公室。 同时还有当时王工现在的王总，哈工大硕士毕业的高材生。 还未到而立之年就高居副总一职，这大大振1奋激励了我。 顿时也解开前面的疑惑，这就是前面疑惑的专业的水平，是科深藏的一条龙。 他处事严谨、认真负责的风格也时时吸引我向他看齐。 还有之前一直传说已久从未谋面的朱莉娜经理，二十多岁也当了销售经理单兵作战能力非常强能够独当一面。 深深勾引着我的好奇心想见见她到底是个什么样的人物。 心态上看到过这样几个词行业、职业、专业、事业。 看起来是递进关系没错，但是一旦选择了一个行业从事了一份职业能不能往下走就全看一个人的心态了。 如果是仅仅把它当做一份职业，会是全力应付的心态。 又如果是把自己的工作当成事业来看那势必会全力以赴。 所以心态决定高度。 我也从以前放养式的销售习惯慢慢转变过来。 开始慢慢在培训中学习新的专业知识夯实基础。 因为现在从事这个行业你必须达到专业，否则你连职业都没法保住。 为了回报公司的知遇之恩，也为了更好的规划自己的未来我势必会全力以赴！工作上隔行如隔山。 虽然之前有过浅薄的三年销售经验，但是这个行业比较特殊，不是直接销售现成的产品。 打交道的大部分是工厂的技术人员，工程师之类的专业人士。 所以学习专业知识是必不可少的。 我们展开了一系列的产品知识、工艺情况等等的学习也进行了测试。 从测试结果来看还是不太理想反应了自身存在的不足。 也展开了物流方面的工作。 市场价格调查、发货跟踪、合同签订等等以前从未接触过的工作。 也尝试着跟新客户联系询问其工艺情况产品需求。 前几次也比较生疏经常介绍完自己后就有点不知道该说什么了。 但是后来慢慢也就熟悉了。 期间也跟二十多家单位联系过。 也有几家愿意了解我们公司产品发了传真。 还有一家已经发了样品现在已经试用还在等待结果。 我也非常希望能够试用满意尽快达成购买，尽早的为公司创造利益。 既然是做销售，肯定还是要走出去。 我一月份有幸能跟朱经理到攀枝花攀钢机制厂去出差。 切切实实的在现场看到了铸造的过程，工艺的情况以及车间工人对我们产品的真实反映。 加深了我对这个行业的认识。 也见识到了那些负责人的处事风格、心理状态。 也学习到了朱经理娴熟的沟通技巧和处变不惊的能力，真是巾帼不让须眉。 让我们这些大老爷们儿都有些汗颜。 不过我觉得在我几年的努力之后势必也有这样一个小菜鸟在写这篇文章的时候由衷的赞叹佩服我。 “空谈误国，实干兴邦”这是习近平刚刚上任国家主席时提的口号，也符合客观规律。 这也是我进科深之后最深的感受。 由上至下无一不是踏实勤奋兢兢业业。 我也非常愿意