俄语销售配合带动.doc

! ! 、 销售 配合 带动 、 、 销售及销售的内容 ？ 有目的的讲话就是销售！ . 如： 你吃饭了么？： ？ . 你穿这件衣服很漂亮 要是配上这条领带就更漂亮了！ ： , . .1,销售自己 外在形象 内外兼修是销售自己的前提 ！ ! 与人交往的三大法则: : 1、别人如何对你, 你也会如何对别人(天使借宿) 2、你如何对别人,别人也会如何对你(投宿) 3、想让别人如何对你就先如何对别人(借工具) 1. , . ( ) 2. , .( ) 3. , . ( ) 真诚地销售自己(讲自已的故事) ( )2、销售梦想! 。 梦想:对未来可感知、但不可触摸的事物的一种合理、迫切的、一定要得到或实现的渴望！ : , , , !爬蚤的故事3、销售成功领导人 榜样的力量是无穷的: : 富人对社会最大的贡献不是捐献了多少,而是为大多数普通人提供了致富的榜样和动力！ , , , ! 时代人物:张思德、雷锋、任长霞 : , , . 世界人物:卡耐基、比尔盖茨 : , . 今天行业的成功人物 销售成功人物的目的:让对方找到未来自己的影子 : .记下他的故事 销售4、销售身边的伙伴 . 小成功靠个人,大成功靠团队. , .会销售团队是强大的后援(夫妻) , ()忌厚此薄彼销售出现头尾之争(蛇), , ()讲团队的真人真事，看得见摸得着的 , , .销售团队的目的: :产生向心力，吸纳八方精英,同时抬高了自己(眼光,别人通过你进入团队) , , ( , )5、销售消费知识 （养生杯水）6、销售远光的环境! . 西瓜西红柿 饺子如何吃:（例先和面，韭菜调料，包饺子，煮） : (: , , , .) 远光过去、现在、未来 , 我加入远光的经过与认识 销售公司的目的: : 让对方在公司中找到自己的需求点. 7 、销售会议 气氛-观念-行动讲计划的方式: :1、 A B C : 行之有效,短期应用(适时转换角色)2、 一对一 : 伴随终生3、家庭聚会: 产生会员的基地4、大型会议: 效率最高的综合批发场所(集中最全优 势转换精英的舞台)1, ABC: , ( ) 2, : 3, : 4, : .( , )人性心理特点: : 好奇是天性(不许看), 销售到极致, 不来都后悔. ( ), , 销售范围: : 因人而异, 售其所需 (会员、顾客、朋友.) , (, , .)8、无声的销售! （肢体语言的销售） 尊敬 尊重领导人 配 合无私的合作 （裤子长2寸）1、配合公司 规范经营 支持政策及时查询公司网站, 及时获得公司最新政策. .2、配合领导人会议冲突领导人优先3、会议中的配合 会议秩序 会议服务 一流的讲师要有一流的听众 1、没有手机铃声； 2、没有人员走动； 3、没有随意点评。1, , 2, , 3, 手机铃声乱响，点评老师讲课，课中随意走动，三乱两乱老师就没有思路了；从三大法宝基本心态新人课，整个课程就乱了。 , , , ; -, . 时间珍贵，要感觉到会议的重要性。 .4、开发市场中的配合 恶意竞争，抢夺他人资源； , - ;推销他人产品 带 动带动不是推动，是跟我来而不是给我上，是看我的而不是看你的，是一起干而不是你去做！好的领导要有号召力带动快乐！ 领导人要成为制造快乐带动快乐的高手！让你的伙伴感到快乐！带动学习! 主动带动学习，一张培训票，我去,学习当仁不让！付出：多劳多得、少劳少得、不劳不得: , , , , . .不要怕付出(乞丐与富翁) . ( )学习会让你获得真正的成长 真正的成长会让每个人很兴奋、很兴奋 . .带动感恩！不是要嘴巴说的是要做的，把最好的结果回馈给你的领导人！珍惜才会拥有 感恩才会天长地久！带动付出!别人不做的我们