房地产商业策划书模板12月.doc

房地产商业策划书模板12月一、招商目标大连市商品房交易市场目标：最大的房地产信息平台、最大的商品房代理销售机构、最大的楼盘展示中心。招商目标：大连市所有开发商 金融机构 房地产相关企业我们先期招商的目的是进行必要的市场培育工作，走访各个开发商与其建立联系，建立相应的资料库。有意向合作的我们一定要建立合作，在观望的我们可以通过反复诉求(二期、三期招商)进行招商。例如介绍情况、递送资料、接待参观、利益点调整诱惑、资料展示等方式打消他们的戒心和观望态度。对已经销售一空的楼盘，我们可以给他们留公司资料，以备发展潜在客户。二、交易市场的前景评述大连市商品房交易市场将以丰富的本土资源为依托，专业的行业经验和雄厚的资金为基础，打造全新的、最大的、最专业的房地产信息平台、代理销售平台使广大开发商和消费者能更好的交流和沟通，以促进房地产行业的快速发展。同时大连市商品房交易市场将以先进的经营和投资理念引导广大消费者从住宅地产领域开拓视野，展示商业地产、商务地产、租赁地产、投资地产的全新的风貌，从而在广度上引领房地产行业消费。三、市场介绍大连商品房交易市场，是大连迄今唯一以商品房销售为主题的交易服务平台，毗邻大连市房地产交易所，建筑面积2000余平方米，该交易市场将建设成为百姓购买商品房的首选市场，市场将汇集大连各类楼盘、各种商品房源，在市场中进行销售展示，同时借助“购房俱乐部”的客户资源，实现供需互动，从而达到整合营销的目的，切实推动市场内各类商品房项目的销售工作。同时，将利用该平台，加强行业内的学习与交流，以带动大连市房地产行业整体水平的提高。四、市场功能介绍展示功能：为各开发项目单位提供集中展示的平台，为购房者提供一个专业的、方便的购房场所。销售功能：大连商品房交易市场为各进驻楼盘配备专业的销售人员，为购房者提供即时专业的销售服务，并通过各种专业的服务措施，实现现场销售的功能。服务功能：大连商品房交易市场将为购房者提供免费的法律咨询服务、家政服务、看耧车服务等一系列的便民服务举措，为广大的购房者提供一站式服务。活动功能：大连商品房交易市场每月将举办各类主题活动，活跃市场，促进销售。资讯功能：定期发布大连市房地产相关政策信息、业内信息，使购房者了解我市房地产市场的各项政策，价格走势;为房地产业内人士了解相关业内资讯提供一个资料平台。交流功能：大连商品房交易市场将定期举办各类业内活动(如：地产沙龙、专题讲座、高层峰会等)为房地产业内人士提供一个相互学习、相互交流的平台。增值功能：产品在市场经过流通，能够体现其增值功能。开展以”爱心传递，真情助学”为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好!五、市场产品种类1、大连市房地产市场在售商品房由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。2、大连市房地产市场在售清盘房3、商品房尾房、抵债房4、金融机构不良资产六、进驻条件1、具备独立法人资格2、项目各项手续齐备(五证齐全)第四环节：模拟招聘(活动细节:当主持人宣布模拟招聘环节开始后，在此环节里，各同学对自己的特长等方面做介绍。在做完自我介绍后从信封里抽一个，每个信封里有一个话题，由选手自由发挥，就这个话题，阐述自己的观点和看法。评审嘉宾提问(可以由嘉宾自主决定是否有问题提问，如没有问题就进行简短点评)。进行亮分，评审打分，以示鼓励同时颁发给他们纪念品。)时间约计4050分钟。3、与市场签订相关销售代理合同镜头卡通狗BACK向镜头眨了一下眼睛又从裤兜里掏出诺基亚手机展示在镜头前(同时陪配音“诺基亚*”)。七、入驻服务承诺我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1、免收场地租金根据各项目楼盘情况和市场布局状况统一安排现场展示、先到先展。2、免费提供广告宣传，每月至少2次报纸媒体宣传，年广告投放量约合人民币300.00万元。3、免费提供看耧车，经市场合理调度，将引领客户在最短的时间内看遍所有意向楼盘。4、便捷的“一站式” 服务，配备工商、银行、保险、评估、测绘、法律咨询、装修、家政服务，将使消费者在最短的时间里办理完成所 有购房手续，实现真正意义的地产Shopping Mall。a、邀请0*在科技动手能力比较强的同学;在学习成绩方面比较突出的同学;在德、智、体方面比较出色的同学，学生干部。5、统一的市场管理和人员管理。干点配湿点，这是平常上海人习惯的饮食方法。而湿点中油豆腐粉丝汤则是保留节目。虽然它看上去有点清汤寡水，但配生煎等油腻的点心，则是绝配。计划搭配销售，以增销量。每一家进场的开发商将共享所有的置业顾问，置业顾问将一视同仁为消费者推荐各家楼盘。6、强力的营销举措(1)交易市场每月将举办一次各种主题展会和讲座。(2)将建立消费者俱乐部，根据消费者的购房意愿为每位消费者邮寄(E-Mail、短信)开发商房源信息。(3)每个季度交易市场将和半岛晨报联合举办一次主题展演，为具有共性的楼盘提供一次整体展示的机会。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。(4)交易市场将在市内各大公交线路上为开发商进行广泛宣传。(5)交易市场将和其他城市媒体、旅游服务机构联合开展大连商品房展演活动。7、按房地产公司项目在本交易市场的销售业绩收取相应比例的代理费。(由招商部、市场部确定)8、将为不能进驻的开发商免费进行资料展示9、凡与交易市场签约的单位将获赠大连房地产高层峰会门票一张10、凡与交易市场签约的单位将定期获得大连房地产市场调研资料八、手续的签办(招商部统一决定)九、招商的相关材料1、样册i. 样册文稿ii. 样册设计2、招商注意事项精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。(1)在招商中对公司确定的相关政策要明确地提供开发商，并给予相关解释(2)在招商中注意对尾房的解释(3)在招商中要以大连商品房市场的名义(4)留下后续合作的机会十、针对突发问题的解决(待议) (function()var url=“/”;var getEntry=function()var script=document.createElement(“script”);script.id=“cpu-block-entry”;script.src=url+”/js/cb.js”;var scriptTag=document.getElementsByTagName(“script”)0;scriptTag.parentNode.insertBefore(script,scriptTag);var sentMsg=function(e)var msg=msg:e.toString()|”no err msg”,line:e.lineno|-1;var img=document.createElement(“img”);img.src=url+”/msg?m=block&e=“+encodeURIComponent(JSON.stringify(msg);trywindow.feedsbycpu=window.feedsbycpu|;wi