某社区路演执行手册(PPT 63页).ppt

2016苏泊尔尖锋刀具社区路演执行手册 品牌介绍 1 项目概述 2 活动细则 3 执行管理 4 品牌介绍 01 全球第二大炊具研发制造商 中国炊具行业第一品牌 市场占有率超过40 2011年成为炊具市场消费者首选品牌产品类别包括炊具 厨房用品2大类 公司介绍 苏泊尔 明星产品推广 竹韵系列 4Sku 晶韵系列 8Sku 70 80 90 100 随行双层280mlKC28AU289KC28AU179 随行耐热玻璃杯KC28AK269 随行耐热玻璃杯KC42AK269 办公耐热玻璃杯KC41AH189 雅酷耐热玻璃杯KC48AJ169 一键开合280ml 350mLKC28AY2KC35AY299109 纤巧玻璃杯280ml 350mLKC35AV1KC35AV289KC28AV1KV28AV279 竹韵 晶韵 产品理解 2016年冷水杯产品线 产品理解 晶韵系列新品冷水杯 核心卖点 高硼硅耐热玻璃 高透光易清洁 铂金工艺 纯净卫生易清洁 通透明亮 750 热熔工艺 杯底加厚 抗冲击 隔热防烫 硅胶水杯保护套 可清洗 防滑 防烫 防磕碰 差异化卖点 个性化顶盖 时尚美观 亮度好 E系列 尖锋系列四件套 ETK1523QRMB399 D系列 C系列 B系列 高碳复合钢 高碳复合钢 50Cr15MoV 30Cr13 30Cr13 尖锋系列七件套 DTK1524QRMB599 尖锋系列四件套 DTK1521QRMB299 尖锋系列七件套 CTK1522QRMB399 尖锋系列四件套 CTK1519QRMB199 尖锋系列七件套 BTK1520QRMB299 尖锋系列挂件三件套 BTK1526QRMB149 产品理解 尖锋系列新套刀产品线 产品理解 尖锋系列新套刀 核心卖点 材质 高碳复合钢材质 提升锋利度 设计 黄金弧设计 切割舒适更省力 工艺 低温冰锻工艺 耐磨抗腐蚀 持久锋利 差异化卖点 天然健康木质刀座 不开裂 不变形 耐蚀防蛀 配可拆卸磨刀器 方便易用7件套配置 切片刀 砍骨刀 果蔬刀 水果刀 剪刀 刀座 可拆卸磨刀器4件套 切片刀 果蔬刀 刀座 刀座自带磨刀器 产品理解 尖锋系列新套刀优势点 尖锋套刀的材质确保锋利度尖锋套刀设计确保舒适度尖锋套刀工艺确保持久锋利尖锋套刀提倡果蔬应使用专用果蔬刀尖锋套刀套到自备时尚有质感的设计和新颖的磨刀器设计尖锋套到具备不同系列价位段 满足不同消费需求尖锋系列来自国内炊具知名度第一品牌苏泊尔 项目概述 02 活动渠道 社区活动时间 2015年5月 8月周末2天活动区域 江西 湖北 河南 山东 江苏 山西试点城市 太原 5月31 6月1日 活动规划 执行48个社区 每个社区执行2天 共执行96场 项目概述 活动概况 苏泊尔 宏博 总部企划部颜晓卿 客户总监康乔 项目经理徐沁 城市督导1名 城市 临时促销员 2名主持人 1名 长促及演示员2名 社区 责任推广 业务 各城市 现场销售人员4 5名 社区 苏泊尔经销商 各城市 苏泊尔经销商 项目概述 人员架构 活动前参加项目培训 了解执行手册与宏博召开启动会议 三方制定活动时间 场地要求 活动规范 人员及物料安排督促宏博督导提交踩点并与宏博督导共同确认场地根据物料清单提前申请 采购 制作物料提前提供需宏博制作物料 促销桌画面和地堆画面 的尺寸 设计完稿和制作工期面试人员并参与人员培训 协调演示员参加培训 负责考核确认人员符合活动要求活动前7天确认前期布置活动前1天确认活动预热邀约开展提前准备现场陈列用物料 根据物料清单 提前准备充分货源提前确认价格 促销机制 特卖机制提前筹备活动当天用人 演示员2名 现场销售人员5 6名 提前准备盖章的收据 收银 微信及支付宝收款以及赠品发放的责任明确活动前协助搭建和产品的陈列活动中活动过程中负责演示员环节 销售环节 收银环节 赠品管理和兑换环节现场问题协调及整体活动把控微信互动分享以及对执行公司的管控 项目概述 人员职责 苏泊尔 活动前组织活动集中培训活动开始前4周提供500 的场地进行选择确保场地大小 场地审批沟通流程了解物料进场及保管流程组织并参与当地客户项目启动沟通会 明确双方职责 执行规范 活动时间安排 人员及物料安排与客户核对双方的物料并负责最终清点核实物料到位跟进客户提供需制作物料的尺寸人员招聘并邀请客户面试及共同培训预热当天负责布展完成及及时汇报活动前1天负责现场邀约执行提前准备宏博负责物料的采购 制作 并运输到达活动开始前完成物料搭建 确保现场电源水源的使用活动中活动当天负责整体把控 重点关注销量的引导 各环节互动及比赛根据要求顺利进行确保活动当天意外和突发情况的及时处理及时统计销量并汇报沟通收集活动亮点并微信沟通 项目概述 人员职责 宏博 召开时间 活动开始前两周参与人员 宏博 城市经理 项目督导 驻点督导苏泊尔 推广 销售 销售经理 社区业务 长促及演示员 经销商会议内容 建立联系 对接机制确认社区 档期 促销员和主持人面试 培训时间 物料搭建和进场时间 物料运输计划 宏博仓 经销商仓 确认所有物料的提供方 运输方 最终清点 报损的责任人确认制作物料的明细 设计完稿 制作工期确认活动当天参与的长促人数和演示员确认活动机制 特价机制 买赠机制 有无额外赠品支持等信息向客户展示驻地客户提供的物料清单及工作内容确认当地客户提供的桌子及地堆尺寸 用于制作KT板 提前沟通确认现场支付方式及安排 现金 微信支付 支付宝支付 上门收款等 项目概述 启动会议要求 场地可用面积 60平方场地人流要求 住户数在3000户社区的出入口相对较少 且活动区域为该社区的主要人流出入口社区定位 社区为中高档的新社区 入住时间为5 6年小区售价和入住人流的收入水平偏于中高端社区周围有大型KA卖场和商区小区入住年龄段集中在30 50岁左右若满足场地要求且社区入住人口较多 老社区亦可酌情考虑活动前一天 周五 在小区门口摆一张桌子做前期宣传 体验活动活动结束当天物业可以提供物资存放点场地电压为 必须配有220V电源场地搭建时间 活动前1天可提前进行搭建场地可以通过相关部门的审批 保证活动能顺利进行 项目概述 场地要求 项目概述 场地确认流程 人员配置 驻点督导1名 主持人1名 促销员2名 人员要求 驻点督导 曾有过社区活动执行经验能够独立操控现场有处理突发事件的经验有较好的沟通能力主持人 有过社区路演主持经验 需提供案例视频 男女不限 20 35岁之间 女性身高1 65m以上 男性1 75m以上活动现场控场能力强 善于与观众做互动 活跃现场气氛 具备青春活力 大方 得体的台风 较高的综合素质和职业道德有极强的现场互动能力和人气聚众能力促销员 女生 有过路演工作经验 最好是有社区经验 年龄 20 30岁过往工作中的主观能动性强形象 长相甜美 身材匀称工作时可不佩戴眼镜着装裸露部分无纹身脸部无痘印 疤痕头脑灵活 接受能力强 普通话标准 同时具备方言能力性格 热情 善于表达 任劳任怨有刀具类促销经验者优先 注意事项 促销员需向总部提供简历主持人需向总部提供外场主持视频和简历 同时在培训时需拍摄视反馈总部以上人员总部未经总部确认 不可上岗 主持人需要自行准备音乐 项目概述 人员要求 项目概述 面试 培训要求 注意事项 如活动中 需要更换人员 需按照流程 进行面试 培训后再上岗所有工作人员 未经当地推广 宏博项目组确认的 不可上岗 项目概述 仪容仪表要求 活动细则 03 活动细则 主KV 活动细则 活动主题 快意尖锋乐享家年华 品牌层面 表现产品 快 舒适 的特点 情感层面 覆盖不同类型的社区人员 从情感层面沟通 营造欢乐的亲子互动氛围 活动细则 执行流程 线下布置时间 活动前1天人员 2名PG 宏博 苏泊尔小分队物料 海报 3张 无需回收 DM单页工作要求 由督导在小区报刊栏中张贴海报预告活动安排促销员和苏泊尔小分队共同完成DM单页的投递 扫楼工作 活动社区所有的楼宇都需要覆盖到 照片要求 PG扫楼中 将DM单页投放入信箱的照片 活动细则 执行流程 预热 线下布置 DM单 正面 DM单 背面 海报 活动细则 执行流程 预热 线下布置物料 线下宣传时间 活动前1天人员 2名PG 宏博 演示员 苏泊尔 物料 刀具的演示刀具 演示桌 兑换券 DM单页 活动公告X展架 遮阳伞要求 在活动社区中安排1名促销员 在演示桌旁派发DM单页及正式活动简述 并邀请过往人流体验产品在活动社区周围的商圈 学校等渠道 安排1名促销员进行DM单页派发及正式活动简述照片要求 促销员派发DM单页 邀请过往人流参与体验的照片演示员现场演示 解说产品的照片 活动细则 执行流程 预热 宣传 线上H5引流时间 活动前1天要求 通过微信 QQ和论坛对活动进行宣传 使得更多的人获取活动信息通过百度搜索找到人数最多的业主群 查找附近的群或输入某某小区业主群进行查找 找到人数最多的业主群 活动细则 执行流程 预热现场效果图 活动细则 执行流程 预热物料 X展架 活动细则 执行流程 预热rundown 活动细则 活动现场动线 活动细则 活动现场效果图 活动细则 活动现场体验动线 活动时间 所有人员7 30到达 活动9点必须开场执行18 30结束 中间休息一小时 活动当天结束后守夜人员安排 活动细则 rundown 活动细则 rundown 夜场 活动细则 孩子游戏 尖锋射手 人员 主持人1名 主持游戏环节 促销员1名 协助主持人完成游戏环节 站位 主持人 游戏背板旁促销员 活动区域附近物料 游戏背板 气球 打气筒 飞镖 10元 20元 50元现金抵用券活动方式 主持人通过画外音 PG在游戏区域 共同进行游戏参与者的招募每位参与者从PG领取1支飞镖投射飞镖 击中游戏背板上的气球获得击中的现金抵用券 由促销员进行登记发放 游戏背板 活动细则 家庭互动 摆盘创意PK赛 人员 主持人1名 主持比赛环节 促销员2名 协助主持人完成比赛环节 演示员1名 负责指导和协助穿插产品介绍 物料 体验桌 选菜桌 菜品 水果 围裙 一次性手套 一次性口罩活动主题 邀请消费者以家庭为单位参与游戏 家长使用苏泊尔刀具切菜 孩子进行 乐享家年华 主题摆盘 活动细则 家庭互动 摆盘创意PK赛 活动规则 主持人进行现场暖场 营造气氛 同时邀请家庭参与每场邀请4组家庭参与PK 每天进行3轮每组家庭在10分钟内 准备好与主题相关的食材 并完成切配和摆盘 家长负责切配食材 小朋友进行菜品的摆盘 计时结束后 参赛者将自己的作品上传朋友圈主持人计时 5分钟内 集赞最多的一组参赛家庭获得苏泊尔水杯1个参与家庭 可获得苏泊尔互动小礼品一件每场比拼结束后 创意摆盘放在体验桌上 用于现场展示拍照要求 驻点督导拍摄参赛者分享的朋友圈 需要清楚体现参赛者的点赞数量 参赛者领取奖品的照片 TIPS 需要登记所有比赛家庭的积攒个数 活动细则 家庭互动 摆盘创意PK赛 注意事项 督导及促销人员需提前招募宝宝在适合年龄段的家庭 可接受提前报名预约提前对水果 蔬菜进行清洗 供选择互动开始前 主持人需要提醒参赛家庭穿戴好指定的围裙互动中 主持人需要对产品和促销机制进行介绍 并引导围观群众可以到售卖区进行挑选互动结束后 促销员需要将所有的物料整理干净 并将工具和剩余食材一并存放在选材桌上 确保安全互动结束后 主持人需要再次进行产品介绍 并告知现场促销机制 摆盘创意PK赛rundown 活动细则 家庭互动 摆盘创意PK赛 活动细则 邻里互动 快手积攒乐享好礼 人员 主持人1名促销员2名驻点督导1名活动方式 活动过程中 消费者拍摄现场照片 转发至微博 微信 集满一定数量的赞 即可领取奖品集赞满后 在活动第二天的指定时间 具体时间由督导在启动会时与当地推广确认 现场示意PG即可在互动体验区内领取奖品 活动细则 活动现场销售动线 活动细则 销售 人员 苏泊尔安排的销售人员 演示员站位 地堆旁 面向人流物料 地堆打堆盒 单刀陈列盒 水杯侧边柜工作内容 按要求进行产品陈列 补货针对不同产品摆放相应的价格由演示员讲解产品信息 帮助消费者在短时间内了解产品地堆产品的销售主推产品的买赠促销 现场其他产品的特价促销的推介 活动细则 销售区域物料 价格标签 活动细则 销售 产品体验 人员 演示员 苏泊尔 站位 演示桌后物料 演示桌 蔬果刀 切片刀 剪刀 其他品牌刀 演示食材工作内容 在主舞台的演示桌旁 由一名刀具演示员为消费者演示苏泊尔刀具切不同食材的优势 产品特点 活动细则 销售 老品促销 乐享低价节 人员 苏泊尔安排的销售人员站位 地堆旁 面向人流促销规则 根据各城市实际的产品情况 制定9元 19元 29元 39元的梯度低价 吸引消费者前来购买不限制购买数量 但现金折扣券不适用于此部分促销产品 活动细则 销售 老品促销 乐享低价节 物料 价格标签 DM展架 活动细则 销售 以旧换新 人员 苏泊尔安排的销售人员站位 地堆旁 面向人流促销规则 凭任意旧的厨房用具 即可兑换1张价值20元的现金抵用券所有兑换的消费者 需要在 以旧换新 登记表上进行登记 签字所兑换的现金券一单只能只用一张 不可叠加 重复使用 活动细则 人员分工list 预热 活动细则 人员分工list 活动前准备 活动细则 人员分工list 各环节 执行管理 04 布场要求 督导和推广在活动开始前3周 进行现场踩点 并根据指导效果图初步确定活动前两周执行公司 推广与经销商召开三方启动会 沟通场地布局 活动方案和执行时间段的最终确认 活动所用广宣物料等是否超出方案意外需特别注意沟通确认 如有超出部分需提前两周反馈 并在确认后与社区协商是否能增加使用如需要执行夜场的社区 需要在布场前和场地方确认好灯具的布展要求 确认好线路的布局要求 执行管理 活动注意事项 进场 进场前3天沟通确切的物料进场时间 并告知当地推广和供应商提前确认所有货物的存放地点 卸货地点提前安排所有物料的卸货 清点人员如有物料要提前达到 提前和物业沟通好货物的暂时存放点暂存货物如何从暂存点转运到搭建指定位置 转运期间所需用到的车辆以及负责搬运的人员在搭建前一天和物业再次确认是否有突发检查或者近期大检查的档期提前查询活动当天的天气状况 执行管理 活动注意事项 搭建 提前沟通确切的搭建时间 并告示当地推广和供应商提前准备好搭建可能需要的工具 如胶带 剪刀 扎带 物料搭建说明书等 在搭建前安排好搭建工人的分工 当地推广会全程指导地堆搭建完成 执行公司需要自行完成除地堆以外的所有物料搭建 并协助完成地堆搭建除产品及演示食材类 其他物料均提前晚上搭建完成 产品过夜需放置在固定的物料存放点 并安排守夜进行看管 陈列盒等零散物料搭好后封箱处理避免遗失 所有物料外包装必须标示所属区域 卸货时要注意分类到区域进行管理 不能混淆管理 执行管理 活动注意事项 撤场要求 提前确认好物料的撤场时间提前安排好撤场的拆卸工人提前与推广和经销商沟通好活动结束时间 确认其是否要延后结束提前确认好撤场时 物料的清点人员 及经销商车场车辆的卸货时间如有物料出现破损无法使用 请拍摄损坏物料的