物流企业盈利模式的研究.doc

物流企业盈利模式研究 摘 要 近年来我国物流行业发展非常快速，国内中小物流企业、跨国物流企业纷纷建立起来。虽然只是个90年代开始的刚刚起步的新兴行业，然而它的发展速度却不容小觑，短短十余年便在我国占有了一定的地位，最近几年更是成为尖端行业，物流行业的盈利占我国GDP的比例越来越大，甚至有年份达到30%之多。当然任何事物都具有两面性，物流业现在处于停滞不前甚至走下坡路的状态，物流作为第三利润源还有很多可以挖掘的地方，然而因为物流又是黑大陆很难在既得利益上继续上升。所以我们需要选择合适的物流企业盈利模式，做出正确的决策，以挖掘物流利润冰山，获得更多的利润，使我国物流企业持续健康的发展。本文分析了物流企业盈利模式的基本构成要素、内容；然后，对各种盈利模式进行解析，详细论述了各种盈利模式的特点；最后分析了该如何根据各企业的自身情况分别选择正确的盈利模式。关键词： 物流企业； 盈利模式； 利弊； 决策Research On The Profit Modes Of The Logistics CorporationsAbstractIn latest years the logistics in our country is in speediness development, many middling and minitype companies and even international corporations are one after another growing .Logistics is although a new trade in 20c90s,but its development speed is very quick, it is now in the top of our country in just less than 20 years. The profit of Logistics trade is now account for more and more in our countrys GDP, even some years the data is larger than 30%。But every coin has two sides. Now the Logistics in China is not only stagnant but reverse. As “the third fountain of profit” Logistics still can be much to seek, but the Logistics is also called “black land”, we has many difficulties in increasing the profit of logistics. So we should make right decision, choose the best profit modes of logistics corporations, and gain more and more profit, and help the Logistics of our country develop faster and faster, healthier and healthier. Key words: Logistics corporations； Profit modes； Advantages disadvantages；Decision-making. 目 录1 物流企业盈利模式概述11.1 什么是物流企业盈利模式11.2 物流企业盈利模式的意义11.3 物流企业盈利模式的类型22 物流企业盈利模式的比较22.1 物流企业盈利模式的特点22.2 物流企业盈利模式的优点32.3 物流企业盈利模式的缺点33 关于物流企业盈利模式的决策建议43.1 应如何选择物流企业盈利模式53.2 如何改进我国物流企业盈利模式的不足5结 论6参考文献7致 谢88物流在我国是一个新兴的行业，然而正是由于是新兴行业，所以非常灵活，发展也非常快速。物流盈利越来越多，占我国GDP的比例也在近几年愈加增大。然而也由于是刚开始发展的行业，故仍然很稚嫩不成熟，还存在许多缺陷和不足，还需要很多的改进调整。关于这些国内外的经济组织、专家们也一直都没有停止探索，一直在不断寻找最佳物流企业盈利模式。1 物流企业盈利模式概述1.1 什么是物流企业盈利模式物流企业盈利模式，即the modes of logistics corporations.是指物流企业探求物流企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，即物流企业逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构及其对应的业务结构，是从客户处获得现金流的技术以及策略。盈利模式的实质就是回答和解决三个问题-企业为客人提供什么价值、价值通关过什么来实现、如何实现持续盈利。盈利模式所展现的企业赖以创造价值的要素可以细分为5个：客户价值、资源和能力、业务结构、商务结构、战略控制。这些要素之间相互关联、彼此增强，组成一个强有力的有机系统。1.2 物流企业盈利模式的意义物流体系的运行效率是国民经济生产率、增长率的先决条件。物流业如今是我国的基础的支柱产业，08年我国物流产业盈利的增长率占我国GDP6.6%。随着经济全球化的发展以及商品效用的日益显现，推动了我国实体经济的快速发展，而这种发展正是依赖于物流企业的盈利模式和运营效率。企业通过盈利模式从市场上获利。随着市场的变化及其复杂性的增加，盈利模式也在不断调整和推陈出新，每次变化和创新都会引起行业利润和实力的剧烈变动。物流企业只有不断改进、创新盈利模式，才能实现稳定盈利和持续发展。 改进、创新物流服务模式是满足物流需求水平不断提高的客观需要。2008年，我国全社会物流总费用占GDP的比率为18.3%，高出发达国家一倍左右，物流市场潜力巨大。随着居民消费水平进一步提高，货物运输量、社会商品零售额将大幅度增长，选择适合的盈利模式，提高物流服务能力和效率，实现需求与供应的有效衔接，满足多样化、高质量的物流服务需求，是众多物流企业面临的重要而急迫的问题。1.3 物流企业盈利模式的类型物流企业的盈利模式现在总结出了很多种，包括速度模型、专业化模型、低成本模型、配电盘模型、价值链定位模型、行业标准模型、金字塔模型、品牌模型、客户解决方案等等。而根据企业的不同性质我们可以选择不同的模式，如仓储型的物流企业可以采用价值链定位模型和行业标准模型，运输型物流企业则可以采用专业化模型以及低成本模型等，而金字塔模型和品牌模型以及行业标准模型则适用于综合服务型物流企业。2 物流企业盈利模式的比较2.1 物流企业盈利模式的特点速度模型就是在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以获得超额回报。随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。速度模型正是反映了创新者的先行之利。在速度模型中，利润来自于产品或服务的独特性。超越利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。应用速度模型的关键并不像许多人认为的那样，在于进入市场的早晚，而是在于比你后面的竞争对手有两年时间的领先期。因为，几乎全部利润都发生在产品发布后的头几个季度。 而在产品金字塔模型中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正是客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品出具有重要的战略作用。因为，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。 客户解决方案模型是为了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。应用该模型的著名例子是：USAA，和Nordstrom。 专业化利润模型在许多行业，专业化厂商的盈利是“万金油”型厂商盈利的数倍。专业化厂商获得丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售期、更高的现金流入。专业化利润模型的应用并不仅限于产品。行业标准模型最引人注目的特征是它的规模收益性。在具有规模收益的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，到应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以得到更高的规模收益。应用行业标准模型的例子包括Oracle、美利坚航空公司的SABRE系统。品牌模型的公司多年来投下巨额营销投资，以增加公众对自己产品的了解、认同、信任和信誉。反过来，用户使用“品牌”公司产品和服务的经历可以增强这种无形的品牌效应。当客户愿意为这样的产品支付高价，品牌效应便转化成有形的利润。由于品牌产品的价格大大高地同样功能其他产品的价格，因而成为品牌持有人盈利的主要来源。价值链模型即要找准优势环节，聚焦核心竞争力。工业企业的经营环节，同样分为基础活动和支持性活动，基础活动包括研发、生产、销售和售后服务，而支持性活动则包括人事、财务、采购等环节。在众多的经营活动中，只有几个环节才是价值创造的主要源泉，也是企业竞争力的核心所在2.2 物流企业盈利模式的优点 速度模型的优点顾名思义自然在于能够依靠自身的灵活优势占领一定市场，获得超额的回报。而金字塔模型则是将各种产品按照特性分类，各自取得利润，并且阻止了对手的进入，保护了金字塔内产品的利益。客户解决方案模型的优点体现在建立良好买卖关系，拉拢客户，为日后盈利做铺垫。专业化利润模型的优势在于低成本，好声誉，获利快。在专业化的产品或服务上，有着远比同类其他产品大的优势。行业标准模型主要优点则是具有规模收益性，规模越大收益越大。品牌模型的最大优点就是使品牌成为主要盈利来源，品牌产品的盈利远远大于其他同类产品。价值链模型的优势则在于利用核心竞争力实现价值创造，找到盈利的主要源泉。2.3 物流企业盈利模式的缺点速度模型的缺陷是只适用新兴的创新的物流企业，灵活性大的企业,而若不是新兴企业采用只会起到反作用。金字塔模型的不足则是可能会有有更加坚固金字塔的竞争者，会导致成本高，并且金字塔底的产品选择也需要非常谨慎，否则无法保护到塔顶的产品盈利。客户解决方案模型的缺点即前期投入成本太多，有可能导致亏损。专业化利润模型缺陷在于不一定能够准确找到最佳专业化的产品或服务，一旦专业方向错误产品或服务可能导致巨大损失。行业标准模型的不足则为很难形成规模收益，而行业标准者谁都想要做，所以竞争者尤其多。品牌模型需要改进的方面是为品牌效应投入的成本太高。而价值链模型的缺点则为专注于核心竞争力可能导致其他业务盈利减少。3 关于物流企业盈利模式的决策建议3.1 应如何选择物流企业盈利模式 若是企业刚刚开始起步并且是创新企业，可以选择速度模型，速度模型是以速度对抗规模，因为刚开始不可能有很大规模，无法以规模与老牌大牌企业进行抗衡，然而可以以自己的灵活性去对抗国际品牌的强大市场的压迫，以实现又好又快的初期发展。 品牌模型是试图进入高利润区的物流企业的首选，品牌力不强的品牌，往往只能停留在产业的下层。品牌模型则是把产品服务价值，勾兑进了客户认知和使用价值，以客户为中心的思维方式和经营管理，本身就应成为创新型工业企业的灵魂。 价值链模型：一个物流企业需要在自己的关键价值链环节上培育自己的核心竞争力，奠定自己在行业中不可动摇的地位和影响力。集中精力与研发和营销，而把生产制造委托给第三方，成就了众多国际一流企业，他们的价值链合作共生战略，让自己拥有了更为庞大的社会资源的同时，却承担了最小的经营风险和成本。 行业标准模型则是走出技术小圈子，重新设计企业战略的物流企业的选择，属于创新赢利模式的高级阶段。其最引人注目之处就是“规模收益性”。拥有标准者，生产制造商、应用开发商和行业用户，都会主动聚集形成了巨大的能量引力场。参与者越多，系统价值就越高，正如那些国际合资共建的大型物流企业。3.2 如何改进我国物流企业盈利模式的不足我国现在物流企业最重要的最急迫的问题便是根据企业内外环境，选择正确适宜的盈利模式。而很多企业还不清楚自身的处境，选择错误的盈利模式，导致成本上升，利润不断减少。所以只要各物流企业具体问题具体分析，根据不断变化的市场需求，企业自身的发展现况，以及竞争对手的情况来作出决策，选择当下最适宜的盈利模式，就可能减少成本，获得最佳最优的物流利润，实现企业获利的目的，促进企业的持续健康的发展。结 论我国的物流业于90年代起步，然后随着社会经济的发展快速发展，在近几年取得长足的进步，盈利越来越大，占我国GDP的比重亦愈来愈大。然而也正是由于是新兴行业，所以仍存在着许多缺陷和不足，还有很多利润没有被挖掘出来。我们需要吸取国外先进物流经验，根据物流企业所处的阶段环境，做出正确的决策，选择最佳的适合我国物流企业的盈利模式，以期取得最优的物流利润，使我国物流业更加健康的持续快速的发展下去。参考文献1 李长宏.物流企业盈利模式探讨.铁道