反思十年招聘的得失.doc

编者按：由于出差的劳累，尽管夜深人静，但还是感到非常疲惫，待下次再完善，敬请关注。 又到了大学生择业和企业招聘人才的季节，一边是大学生感叹工作难找，而另一边是企业苦恼人才难招，这是一个怪圈。其中既有企业的问题，也有学生本身的问题。 三年来博主招聘人才的招式就是考试，我们结合自己的开发经验，精选知识点将理论与实践结合起来，出了一套又一套看起来很容易，而做起来又很难的试题。尽管表面上非常简单，如果面试者不能很好地将理论与实践有机地结合起来的话，一般来说很容易被淘汰出局，更绝的是只要您是高手一考便知深浅。虽然任何一种招聘方式都有局限性，但这仍然不失为一种实操性很强的优秀开发人才招聘模式。 由于博主技术出身，加之在实践中练就了一身销售与管理的本领，于是乎博主认为人人都是可以栽培的，所以不管是选择开发人才，还是销售人才，或是市场推进人才，亦或是技术支持人才，一律采取先考试的方法。因为博主犯了一个严重的错误，认为只要技术好，沟通能力、市场推进能力、演讲能力.等能力都是可以培养的，到头来发现结果完全不是这么回事。 博主所带领的团队常常能够将技术推进做到极致，到头来却发现拿不到满意的订单，很多时候是在为他人做嫁衣。正应了人们常说的那句老话，努力并非一定有回报，这是为什么？事实上，搞技术最重要的需要逻辑思维好，而做销售、市场推进.则需要有很好的形象思维，这是完全不同的两类人才。创业初期由于企业的规模比较少，所以一人兼做多样工作，往往效率是最高的，效益也是最好的。但当企业发展到一定的规模时，由于商业模式发生了巨大的变化，但如果还是采用原来固有的方式方法行事，就很难适应未来的发展了。 痛定思痛博主吸取了过去的历史教训，连续两周时间在重庆与成都两地高校按照全新的人力资源模型招聘人才。对于应聘开发职位的大学生不仅采取笔试的方法，而且还增加了机试相结合的办法，而对于应聘销售职位的大学生，则重点选择学生干部，采取免考技术而直接面试的办法，最终取得了前所未有的结果。 虽然这次的招聘工作取得了一定的成绩，但痛苦还是依旧，为什么呢？市场推进与技术支持这两类人才不好招聘，因为其工作性质不仅要求市场推进工程师既需要强有力的技术功底，而且还要求具备一定的沟通能力、激情、天赋、主动性和感染力，甚至一定的演讲能力。不是没有这样的人才，但一些具备这种潜质的学生往往不懂得发现自己的天赋，面对大有作为的机会与平台不懂得择业。这类人才的形象思维比逻辑思维强很多。如果一味选择纯技术性的开发工作，那么其终身的成就比选择以形象思维为核心的工作要差得多。 一般来说，大多数适合从事技术开发的工程师沟通能力、人际交往能力等都比较欠缺，这类人才容易静下心来专注于技术工作，所以很多人致力于一生的努力成为技术专家。可想而知形象思维强的人才，往往很难静下心来，多半喜欢热闹的场面，所以具有一定实践经验，而且还具备一定的沟通能力、激情、天赋、主动性、感染力和演讲能力的人才，则是市场推进人才的不二选择！ 因为这类人才技术功底好，而技术之外的能力相对开发人员来说很强，所以很容易“鹤立鸡群”令人注目，且特别容易被高层领导发现和产生价值认同，也非常善于与开发工程师打交道，这类人才也很容易成为领导者，但由于传统文化的阻碍，而这类人才却非常不善于发现和智慧地利用自己的天赋施展自己的才华，他们一般都很愚蠢地选择从事技术开发工作，用自己的短处与别人的长处竞争，焉有不败之理。分享 7顶阅读(4814) 评论 (41) 收藏(4) 转载(13) 顶 打印举报 已投稿到：排行榜 圈子(精) 转载列表：转载 转载是分享博文的一种常用方式.前一篇：大学计算机课程改革，微机原理将消失后一篇：不是技术的技术评论重要提示：警惕虚假中奖信息关注每日最热门博客发评论思源2009-09-15 07:34:13举报支持！欣赏！你的佳作由【大学生卓夏联盟圈】首页精华推荐！欢迎回圈品读圈友博文！你的朋友思源来自：“大学生卓夏联盟圈”圈子阳光2009-09-15 09:43:35举报您好，我是新浪草根博首青葱校园版的博导阳光，恭喜您的文章被推荐至新浪草根名博首页的青葱校园版欢迎查收，也希望你能常去青葱校园版投稿。新浪网友2009-09-15 09:47:45举报王之洲心网难织2009-09-15 12:27:25举报欣赏！-欢迎品读探索当代婚恋困局的长篇小说心网难织！我博客首页有链接。欢迎评论！小A2009-09-15 14:16:03举报.你的“发现”，解决了我的迷茫，谢谢。新浪网友2009-09-15 14:29:14举报一个问题是：如何让这些人发现身上的技术和沟通才华，大有作为呢？顶2009-09-15 14:39:35举报企业的本质问题，其实就是人才问题，您的分析点不错！新浪网友2009-09-15 15:06:52举报有道理，一个人发现了自己适合做什么，其实已经进步很大了！家里的小妇人2009-09-15 15:52:24举报纳沙塔尔一人的狂欢2009-09-15 16:11:37举报不好意思但也得说实话感觉文没有题好没把题说透呵呵还是等完善了再来拜读一路走思2009-09-15 19:10:24举报没有技术基础或者技术基础不够扎实的人，做市场，让人感觉有悬空的感觉。或者，他会把你的产品吹的天花乱坠，或者，面对懂技术的人，他的不自信就悄然露出，那种无以说透产品特性的心虚会无法让人相信，除非你的产品技术含量不高。所以说，一个刚刚毕业的学生就走向市场，就像给自己的人生和公司的市场埋下一个黑洞。直接走向市场，再想回头学一些技术，那是一条不归路。如果一个人认为自己是做市场的料，自然会放弃技术的追求，毕竟技术是一条枯燥的路。因此，感觉博主的反思还不到位，对一个年轻人过早的定位并不适合他长远的发展。从技术（不一定懂很深的技术）走向市场，那是顺时针，反之，是逆时针。请年轻人和博主也再思一下。博主回复：2009-09-15 22:51:49销售如何做？由销售工程师（不需要技术，只要比采购懂，有激情、沟通能力强、善于处理人际关系.）、市场推进工程师(通过培训至少具有一年产品开发经验，通过在职培训随时更新技术)、技术支持工程师（通过培训至少具有2-3年产品开发经验，通过在职培训随时更新技术）组成一个专业的团队共同服务同一个客户，而不是一个人单打独斗。乖痞子2009-09-15 19:42:02举报最后一句话一针见血！但是我想说的是，一个学生，在学校里面一个没有浪费自己生命、没有愧对自己和父母的学生，一个能够在实验室坚持两三年、天天跟着老师干的学生，一开始就出去干销售，心里会觉得很不平衡，毕竟想在技术上施展一下自己学到的技术，虽然这些技术可能只是在单片机的层面，但是大众心理就是这样，我们一个以前做IC设计的老师也这样说，正确的道路应该是先技术后销售。虽然这样的想法会有点“愚蠢”，但是这是在学校里面真正学技术的学生的一点点愿望博主回复：2009-09-16 01:22:09肯定是先技术后销售（技术推进、技术支持），而纯粹的销售是不需要技术的，而一个能够在实验室坚持两三年、天天跟着老师干的学生几乎是做不好销售，因为思维不一样！柳传志搞技术可能不咋的，但没有人不承认他是企业家中的思想家，成功的榜样和楷模，难道不值得我们反思吗？young2009-09-15 19:58:54举报我是一名今年刚毕业生的学生，我来谈几点招聘与人才的看法，感觉周立功招人方式不是蛮好，谢谢1.去年在武汉招聘试，周公痛乎武汉的同学没有考高分。那些考分不高的难道不是优秀的工程师吗？态度其实是最重要的，大家年轻人，不懂不要紧，只要肯努力，肯上进，没有什么学不会。而且很快。况且所谓的研发人员只是芯片应用设计师而已，不是去搞芯片设计不是去搞艰深的理论。从这一点来说，考试不能保障你能招到好的人才。ARM，FPGA很难吗？踏实搞上两个月我看许多学生不比周公公司的研发人员差多少。2.今年招聘又开始落入俗套.所谓的市场与技术人才分别招聘其实也不怎么对，不懂技术的怎么去开拓市场，怎么从客户中发现问题并反馈回来。不面向市场而纠缠自己所谓的“技术”中的技术人才往往开发不出来好的应用产品。因为你的公司是应用设计公司。3.个人觉得吸收人才的最有效方式是工资，这点对应届生而言特别重要。笔者去年听说周立功招人时还没有反应过来，听说已经在中国地大搞玩了，宣传力度还是不够。我们大家都知道周立功但是我们大家很多不愿意来周立功，希望周公也想想最后也请周公不要每次招聘亲自跑了，你的企业也是像模像样的大企业了，用制度来管理，有效而且你也不累。好了，就写这么多，如有不当，欢迎批评！博主回复：2009-09-16 01:18:56第一，既然大家都可以培养，为什么不招聘一些更好的人来培养呢？如果随便招聘，我就不用到武汉来了，我相信广州的大学生态度不会比武汉的差；第二，谁说市场推进与技术支持不需要技术啊，我们不仅要求技术好，而且要求沟通能力强、有激情.第三，薪水是与能力挂钩的，有价值的人才从来不会到人才市场去找工作，为什么？只要您有能力，早有人在后面排队，老板分分钟怕您跳槽，这个世界就是这样不公平，有限的资源永远属于少数人；第四，老板是干什么的呢？不是经营企业而是经营人才，老板的工作就是招聘人才、培养人才、使用人才和管理人才，让有才能的人才来经营企业。反思2009-09-15 21:27:24举报您文中说，“出了一套又一套看起来很容易，而做起来又很难的试题。尽管表面上非常简单，如果面试者不能很好地将理论与实践有机地结合起来的话，一般来说很容易被淘汰出局，更绝的是只要您是高手一考便知深浅”，也许能考出高手，但的确也漏掉了态度好，水平也不错的一部分高手。因为有些本科生有潜在的素质，只不过没有经过产品化代码的训练，答出的结果可能与公司的要求有距离，但本质上将来会是优秀的工程师。所以说，一份试卷定乾坤，并不是有效的招聘办法。看看google的招人策略，通过在大学生中组织“summerofcode”的形式（周期比较长），而不是所谓竞赛的形式，通过互联网这种先进的方式，把真正的人才陇在自己的旗下了。周工应当反思一下，你们的招聘成本那么高，为什么大家进去以后依然有比较高的淘汰率？博主回复：2009-09-15 23:06:17第一，确实有一定的局限性，这是必然的，与公司的规模有关，当然不能与Google相提并论。如果我是Google的老板，我想您也不会如此对我评投品足了；第二，事实上我们的淘汰率并不高，就是因为淘汰率不高才会发展如此之慢。新浪网友2009-09-15 23:56:29举报有幸参加了这次招聘，深感当老板的找个合适人也真不容易。分享我的一些小心情给大家，去招聘前还有一丝小许得意，原来是被人面试，现在终于翻身奴隶做主人满足感，但是走进校园，看到送大一新生入校的家长们一身苍老，看着操场上烈日炎炎下的军训，看着找工作大四学子期待的面庞.我忽然有种恍如隔世的感觉，原来这就是曾经的我，我应该给你们更多的机会，就像当年企业给我机会。但是愿望归愿望，笔试机试成绩好的不用说，给你选职位，笔试成绩不好的研发无望的给技术支持市场推进的机会，对于一看就可能考零分的给销售机会，对销售面试落选但还有一定沟通能力的给项目管理工厂管理等机会.可是在无数次机会中，你是否给了你自己机会？博主说原以为“认为只要技术好，沟通能力、市场推进能力、演讲能力.等能力都是可以培养的”，其实我到现在都这样认为，这不是不可以实现，这取决于一个人有没有认真对待自己态度。而博主可惜的是拿着一手好牌，却不好好打的人。这样的人“沟通能力、市场推进能力、演讲能力.等能力”构成了到A的顺子，技术一般但是没有拖后腿的一对3，而且可以先选择“出牌”，本来可以先出顺子，再出一对3，把别人打大光的牌，此人却先出了一对3，让别人一对4打的落花流水，后面好顺子想出要么拆散，要么等人家犯傻给你顺出去的机会。一手没有回手的牌，就在开始的一个选择。有点晚了，困，其实还有很多给我的感触蛮多的，总结起来，就这样先结束吧：这次回来后我常在想一个问题，如果现在有人问我是一个什么样的人？我一定会说：我是一个认真生活的人。期望大家都是这样，这是这几年工作给我的历练，也是我想对这些小朋友们说的话。hugo2009-09-16 00:58:24举报好像18号到广州站了，正在学dsp中；到了大四才知道不怕没伯乐，就怕没能力，所以大四多学点有用的东西。一路走思2009-09-16 07:44:20举报博主一一回帖，其认真和执着可敬可佩。从博主的回帖开可以看出，做销售是需要技术基础的，对公司而言，的确可以组成一个团队，但对个人而言，如果过早的放弃技术的追求，而直接踏入市场，犹如把一颗稚嫩的幼苗扔到太阳下暴晒，能经得住风吹雨打，强烈光照的也许有，但还是少而又少。因为市场是一个繁华而性情怪诞的杂市，对人性而言，往往挖掘出的不是人性善的那面，而是不善的那面。一个没有技术支撑的人，到了市场，其自信的来源是什么，与客户搞好关系，与开发者搞好关系？一个过于会搞关系的人，有潜在危险的因子。而且对于学生来说，在校的主要责任是什么？所以，对于个人而言，即使选择了做市场，也不要放弃对技术的了解和钻研，那毕竟是垫底的，市场是公司的，技术是自己的。另外，在IT行业，成功的企业家，可以数一数，大多数是技术出身。华为的任正非，曾经搞有自己的专利。博主本人，也是技术出身。互联网行业，网易，新浪，百度的李彦宏，一一看去，都是技术出身。微软，Intel的老大，更是技术出身，否则，这样的企业就缺乏核心技术，如联想。博主回复：2009-09-16 09:49:16与销售有关的三个职位分别是销售、市场推进与技术支持，毫无疑问后面两个职位是以技术为基础的，而销售是技术以外的能力为主。要知道学技术容易，只需要与不说话的物件打交道，而做销售或者市场，则需要与人打交道，要想成为一位成功的营销人才，其必须具备的营销天赋、强有力的沟通能力、与众不同的性格特征.同样是技术活，为什么总感到学电子、写软件才是技术呢？基于此，我将写一篇博文，题目就叫：不是技术的技术！新浪网友2009-09-16 08:48:46举报楼上的：就算给你专做技术的机会，你能成为任正非吗？你能成为李彦宏吗？你能成为周立功吗？而你知道华为今天的招聘，有多少工科专业的研究生毕业就做市场，至少我的很多同学就通过这样的途径小有成绩。现在企业已经成为平台，就如为各种不同的人搭建好了舞台，这个舞台上有人可打鼓有人可唱歌，有人可做幕后，有人可做导演，任何一个岗位都可以成功，而成功在于你面对机会的选择和一旦选择后对自己选择的态度。风雨无阻2009-09-16 09:20:58举报关于企业为什么难找到合适的人才，而大学生难找到工作！我认为是多方面的:有企业的原因，也有学生本身的因素，因为我是一位在校大四学生，我就从学生的角度分析一下吧，近年来大学不断扩招，使得大学里良莠不齐，肯吃苦的学生不多，真正学习的人少之又少，上理论基础课的人不是逃课就是睡觉，要知道技术是建立在理论基础上的；如果只是单凭躲在实验室搞设计，而缺乏理论支撑，那是瞎搞；而只是懂理论，不注意动手实践，那是书呆子；只有俩者结合才能成为企业的合适人选，但是真正懂理论又能搞技术设计的人才又有几个呢？如今都说大学生只会读死书，而缺乏动手能力，我看现在大学生理论都还没过关，谈何技术！打工皇帝唐骏说过，现在的大学基本上是学不到什么东西的。重要的是培养自己的学习能力，塑造自己良好的性格！博主说过任何人是可以培养的，但是性格确是难以改变的！所以一个大学生的品行和性格十分重要！我认为贫困大学生更比那些一般学生强的多，他们从小自立自强，肯吃苦，肯学习！很多人才和牛人大多都出身于此！超级喜欢你2009-09-16 13:41:24举报昨夜听风雨，今明看美文；性情博主人，网间少见闻。呵呵，欢迎大家去我家空间seesee274小曼2009-09-16 14:14:15举报第一次看见大企业的老总开博专门答复应聘者的问题！觉得很亲切感觉是一个认真、进取的企业我是非理工科生也许无缘于贵企业但是博主加油清炖土鸡2009-09-16 14:20:25举报人的能力当然可以培养，问题是要帮助他自己去定位，定位准确自然可以培养，招一个技术支持人员，而他一直以一种研发者的心态，或者本身就不能全身心投入的态度，自然得不到预期的结果小南2009-09-16 14:46:40举报去年被博主所弃，也是因为面临“技术和销售”的选择。我选择的是前者，而您为我选择的是后者，因此我与博主（也是我的老乡）擦肩而过。对于招聘人才，我认为您说的“.有企业的问题，也有学生本身的问题”：是很正确的。但是，归根结底还有一个更为重要的原因是教育存在的问题。而教育制度的缺陷，是可以由企业和学生共同来弥补的。1.技术。我认为现在的学生和许多工程师都将技术神圣化了，认为其非常的崇高。其实，技术只不过是社会分工的一条狭小巷子，这条巷子比较黑，比较寂静。而技术就真的这么难以企及，让很多学生觉得不从事技术就没有成就感吗？目前是这样的。因为现今这个社会的知识结构太过于混乱，根据本人自身的学习经验，其实真正需要静下心来才能掌握的知识和原理还是很少的，而我们大多都把学习技术的时间花费在了查资料上面，等查到了，发现里面又有其他的相关知识，于是又去查，就这样等终于查到了最根本的了，其实很简单，因为毕竟我们不是科学家，只不过是应用原理实现功能罢了，这就是我们的技术。我先前说过，教育是产生就业与招聘两难的根本，对于技术专业，最大的失败之处就是：学生学习的东西太混乱，也就是知识结构太繁杂。而企业可以凭借自己在本行业的强大实力，将企业所要具备的知识结构规范化，就好像链表一样，知识是联系起来的。当然，这还要考虑企业的规模和实力，越强的企业，规范化就进行的越彻底，知识结构划分就越细。那么招进来的学生就更容易掌握技能。说得极端一点，就算招进来的只是一个极其普通的人，也是可以从事技术工作的。因为只有到这个时候，能人效应就不存在了。企业也不必害怕人才的流失，因为你的标准化和知识结构的细化都可以让你不愁没有人能完成工作。小南2009-09-16 14:48:16举报2.销售。销售的确是一个很考验人的职业。但是，同样他需要理性的认识。最重要的是人思维的模式转换，通俗一点讲就是见人说人话，见鬼说鬼话。试想，计算机都有不同的模式，那人怎么可能会比计算机这种01机器还迟钝呢？只要是一个健康的人，我想都是可以进行模式切换的。open自己，这是做销售的第一步。当然，销售也是需要企业的培训，同样也是按企业的规范工作。总而言之，技术并不是神圣而不可以弃之的东西，作为学生应该有这种认识，而作为企业应该将技术的工作变得像制造业的流水线那样规范化，那么，技术就真正的成为了一种促进生产力，增加社会财富的工具了，而不再神秘。而销售也不是那么的令人抗拒的职业，相反它更加强调个人自身的魅力和能力（包括所谓的技术）。小南2009-09-16 15:00:52举报对了，目前本人的工作性质是民工一个。以上仅是一时感触而留下的，倘若唐突了某些人，望见谅.新浪网友2009-09-16 18:43:35举报很有道理，我也有这样的的感觉，就是一直不知道是这么回事，刚好毕业了，自己好歹也认真的学了几年技术，希望能成功。新浪网友2009-09-16 19:39:36举报“因为博主犯了一个严重的错误，认为只要技术好，沟通能力、市场推进能力、演讲能力.等能力都是可以培养的，到头来发现结果完全不是这么回事。”我一直都这么认为的，技术其实是很好培养的，而且可以短期快速的培养，而沟通力，演讲力等其他不是技术的技术却不是一朝一夕的，有时候甚至有些东西是别人培养不了的，而技术无论什么时候，无论谁都能培养，都能成为高手！我是2010届即将毕业的本科生，投了博主公司的简历，才看到这篇文章的，写的非常好！赞一个！冰点飞驹2009-09-19 01:12:48举报同学说，我可以做销售之类的工作，我说，我更喜欢技术。应该是兴趣是比较好的老师，我一直都喜欢这个行业，就像我小时候喜欢动手制作电动船机器人一样。要毕业了，时间真的很紧张，很多没有学呢。现在在看周工编写的ARM嵌入式系统基础教程.新浪网友2009-09-19 21:41:22举报我前段时间正在郁闷职业规划的事，您的博文解决了我的一部分疑问。您说的我很赞同，不是这些人不善于发现自己的长处，优势，而是现实有时候不允许他们那样来选择。就好比我自己来说，我现在除了喜欢搞技术外，还喜欢看管理学、成功学及演讲与口才方面的书籍和听这方面的讲座。厚颜一点的话，在一定程度上就是您说的那类人。但是我依然将技术类岗位放在第一位，为什么？大学生毕业生都是这样想的，认为搞技术支持，怕把技术给丢了，到时候没了吃饭的本钱，认为搞技术支持，技术含量低；到时候万一弄不好，没有后路可走。也许我的想法代替了一部分同龄人的想法。博主回复：2009-09-19 22:25:04“认为搞技术支持，怕把技术给丢了，到时候没了吃饭的本钱，认为搞技术支持，技术含量低；到时候万一弄不好，没有后路可走。”错！关键是自己是否坚持学习，但很多人做不到，做技术支持开始瞎混。不灭的傲骨2009-09-19 23:46:24举报刚刚投了贵公司，看了您的博客有点兴奋，感觉到的是一种气度，自己没投错公司，学到很多，等待通知和23号的到来，期待。新浪网友2009-09-20 19:06:38举报肯定不是博主自己写的，真正的企业家肯定是很谦虚的，没有必要和别人争执这些。想投简历的但是感觉专业不符合还是放弃了。希望你们能招到合适的人。博主回复：2009-09-20 21:11:44www.21IC.com、2009-09-24 10:55:24举报从文章内容可以看得出来，博主是一位非常重视人才的领导者，这值得赞赏，人才是企业竞争的核心力量，有句话说：企业的竞争就是人才的竞争。贵公司有您这样的领导者，相信贵公司一定会蒸蒸日上宇生2009-09-26 13:00:02举报搞技术最重要的需要逻辑思维好，而做销售、市场推进.则需要