B2C模式下_浅析韩都衣舍女装的“快时尚” (2).ppt

韩都衣舍 B2C模式下 浅析韩都衣舍女装的 快时尚 目录 CONTENTS 韩都衣舍 韩都衣 创始于2001年 从易趣起家 是最早的一批钻石级超级卖家之一 由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营 专注于互联网时尚品牌运营 可以算是韩风快时尚第一品牌 已经成为国内知名时尚品牌 2010年韩都衣舍评为 全国十大网货品牌 最佳全球化实践网商 全球网商三十强 创始人赵迎光荣获 最佳全球化实践网商 荣誉称号 公司 概况 HSTYLE 2002 在易趣开店 销售韩国化妆品 在淘宝开店 销售化妆品增设妇婴用品 2003 正式注册公司 2005 公司转型做服装年底12名员工 2007 韩都衣舍开始运作年底50名员工销售额300万 2008 2009 买手小组组建年底200名员工销售额1300万 2010 2011 重点打造供应链年底员工400名销售额1亿 2012 重点是品牌打造和公司企业文化建设 推出子品牌 在淘宝 天猫 平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍 HSTYLE 快时尚 时尚界以 快 狠 准 为主要特征的快时尚迅速兴起 带动全球的时尚潮流 快时尚服饰始终追随追季潮流 新品到店的速度奇快 橱窗陈列的变换频率更是一周两次 与速食年代 求速 的特点如出一辙 时速度快 超高频率的更新的快时尚 永远追随潮流的特点 则让追求时髦的人趋之若鹜 扎堆采购 品牌定位 互联网韩风快时尚品牌主要风格 韩国风格目标客户 18 35岁的都市时尚人群经营 女装 男装 童装 女鞋 女包以及配饰为主的商品 名词简介 品牌定位 韩都衣舍 旗下其他品牌介绍 目前韩都衣舍旗下各个品牌的定位 HSTYLE 韩风快时尚女装品牌 Soneed 韩风OL时装品牌 AMH 韩风快时尚男装品牌 MiniZaru 韩风快时尚童装品牌 BlackQueen 韩风时尚女鞋品牌 JEANSPOINT 韩国快时尚牛仔品牌 素缕SouLine 东方复古原创设计师品牌 女装品牌在天猫平台和京东商城均为女装类目销量排名第1品牌 业务流程 选款 试销 产量 买手小组目前有40个买手小组小组之间充分竞争不得越出韩国风格线 通过旺旺群调研灵活利用预售最小起订量生产 淘宝分销铺货其他平台铺货 1 2 3 4 根据试销决定产量根据评价改进产品不断完善商品说明市场推广集中投放 分销 韩都衣舍 快速反应系统的建立 面向市场需求服装开发模式 1 2 3 高速便捷的物流配送体系 柔性的供应链生产部门 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍 面向市场需求的服装开发模式 女装HSTYLE是基于市场需求的产品开发模式 市场需求什么就开发什么产品 并通过互联网的优势及时修正误差 快速反应客户和市场的需求 HSTYLE女装采取 快速 少量 多款 的品牌管理模式 与时尚保持同步的同时不断开发新产品 韩都衣舍平均每天上新50余款 每个季度新款数量超过5000款 海量的款式 迅速的更新 韩都衣舍女装借鉴ZARA的 买手制 模式 在2009年成立高度自治的 买手小组 买手小组优势 买手小组有效保证商品数量和质量 买手小组制度详解 人员构成 买手小组由选款师 选款助理 商品制作专员 库管员 文员组成 弹性较大 3 10人皆可 初始额度 进入买手小组后 每人的初始资金使用额度是2万元使用额度 本月小组资金使用额度 是上个月销售额的70 三个月以内的小组是100 四 六个月的小组 逐步递减到70 小组权利 公司规定最低定价标准 具体产品定价 生产数量 何时打折 促销价格等 基本由小组自己决定 业绩提成 根据各个小组的毛利润以及库存周转率 计算提成 小组内提成分配 由组长决定 报分管经理和总经理批准 奖励惩罚 业绩排名前三名的小组 奖励特别额度 业绩连续排名后三名的小组 解散重新分组小组复制 对部门主管和经理的考核 部门销售额占50 后进小组或者新成立小组的成长速度占50 优越的买手制度 这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力 韩都衣舍的买手小组包括五个成员 选款师 选款助理 文案制作员 订单库管员和文员 其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态 从中选出他们认为款式不错的产品 然后进行样衣采购 试销 然后再根据试销情况在中国找工厂量产 这样就使得韩都衣舍的款式非常多 更新快 产品品质和服务品质都有一个基本的保障 此外 买手制的优点还有 商品展示可以做到大共性和小个性相结合 动销比高 库存周转快 恶性库存少 数据分析 营销决策 由第一线处理 成为公司发动机 高效推动相关部门业务协调 2020 3 11 第一 在产品设计方面 韩都衣舍采取买手小组制 在供应链生产部门 韩都衣舍同样实行小组制 小组之间相互竞争 第二 生产小组可以行寻找加工工厂 但是一旦合作成功 这个工厂的信息就会和整个部门共享 第三 生产部门主管负责协调订单 生产小组给工厂的订单包 既有一万件的订单也有500件的订单 这样总体的生产量较大 避免了一些小订单而工厂不愿意接活的问题 促进了与工厂的协调和配合 韩都衣舍 高速便捷的物流配送体系 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍 单品全程运营体系解决库存问题 单品全程运营的核心是考量每一款货 而不是一批货 而产品小组是这个单品全程运营体系的核心 比如女装小组就有140个 一天上新才五六十款的 平均一个组两天才一款 这个压力并不大 因此每个小组就有足的精力对某一个单品全程监督与管理 单品全称运营体系 决定了超乎寻常的售罄率 只有管理到每一个SKU 才有可能控制住海量SKU带来的总库存风险 借鉴 2020 3 11 电商不是当初的电商 淘宝也不再是当初的淘宝 对手更不是当初的对手 这恐怕是线上品牌进军线下的最直接理由 一方面 数据显示 2电商体量的迅速膨胀正在使这一市场迅速地从 蓝海 变成 红海 对于线上品牌来讲 竞争加剧而带来的营销成本上升已不可避免 而在另一方面 线上品牌还不得不接受来自传统品牌的挑战 以阿里巴巴去年的 双11 促销来看 销售额排名前10的卖家中有9家是传统企业的网上旗舰店 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍成功的原因分析 1 品牌定位的差异化竞争优势韩都衣舍的品牌定位 互联网韩风快时尚 以18 35岁的女性为目标消费者 主要经营韩国风格的女装 女鞋 女包以及配饰 紧扣当下女装市场脉搏 顺应市场需求 也有效构筑起差异化竞争优势 为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础 差异化优势是指一个企业能够为顾客提供满足其特殊偏好的某种独特产品或服务 从而使该企业具有区别于其竞争对手的差异化及差异化竞争优势 近年 随着韩剧流行 韩国明星在中国频频出镜 亮相 韩式着装被越来越多的年轻消费者认可 韩国服饰销售一直呈上涨之势 爱美之心 人皆有之 相对男性 女性更甚女性为了表现不同的自己 会通过换服装来换心情网购已成为女性淘宝的方式之一 足不出户便知时尚流行风 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍成功的原因分析 2 海量款式的吸引力业内有句话 女装看款式 男装看品牌 女装的一个重要关注因素是款式 消费者上淘宝网买女装看重的是什么 其中很重要的一个方面是多元化选择性 所以 想在淘宝网上把女装卖好 一定要给消费者丰富的可选择性 款式一定要够多 上新一定要够快 韩都衣舍在上新方面做得非常好 韩都衣舍平均每天上新50余款 每个季度新款数量超过5000款 海量的款式 迅速的更新 为消费者提供了充分的选择 有效吸引了消费者的目光 韩都衣舍 HSTYLE 韩都衣舍成功的原因分析 3 高性价比的消费粘性韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠 同时 韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性 拓展用户价值的广度和深度 韩都衣舍目前的常规折扣和促销手段主要以下面机种方式进行 正是这些优惠手段 尤其是舍友独享优惠造就了韩都衣舍的高性价比 套牢了顾客的心 在提高销量的同时有效降低了营销成本 为韩都衣舍带来了重复消费的黏性 韩都衣舍这一起网络营销案例就是充分的了解了女性心理想法才能够取得成功的 在竞争力越来越大的今天 每个行业的竞争力都是不容小视的 要成功的脱颖而出一定要牢牢抓住大众的口味 定价策略 1 自由定价 企业代购韩国热门品牌的前20 竞争激烈 韩都衣舍就做后面的80 因为成本低 又是虚库 每天上货1 2万款 别人查不到牌子 就可以自由定价 货物在国内独一无二 买家只能接受这个价格 2 韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来 凭借品牌定位的差异化优势 海量款式的吸引力 高性价比的消费黏性 高速成长 展现了低端价位高端个性的水平 促销手段 尽享双十一抢先团会员制度舍友独享优惠其他各种降价折扣 促销手段 舍友独享优惠 韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群 聚集了10万舍友 还开设人人公共主页 新浪微博等主业 所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的最低5折优惠甚至是免费试用 这是非常具有竞争力的 2020 3 11 电商不是当初的电商 淘宝也不再是当初的淘宝 对手更不是当初的对手 这恐怕是线上品牌进军线下的最直接理由 一方面 数据显示 2电商体量的迅速膨胀正在使这一市场迅