创业计划书范例.doc

目 录第一章 公司概述41.1 摘要41.2 创意描述41.3市场分析51.4 战略分析51.5 市场营销61.6 公司组织结构71.7 人力资源管理81.8 财务预测81.9 市场风险预测与分析9第二章 创意描述102.1 服务的提出102.1.1 地质旅游的引入102.1.2 河南地质资源简介112.1.3 当前地质旅游业分析132.1.4 地质旅游的发展条件142.2 地质旅游产品介绍152.2.1 地质旅游特色产品152.2.2 景点及线路182.2.3 地质旅游特色项目202.3 服务特色21第三章 市场分析233.1 行业市场分析233.1.1 中国旅游业前景美好233.1.2 地质旅游的发展条件263.2 市场细分273.3 需求市场分析283.3.1 河南省旅游市场概况283.3.2 目标市场需求分析303.3.3 目标市场规模与销售预测31第四章 竞争分析344.1 竞争者分析344.2 竞争战略分析374.2.1 目标集中战略374.2.2 差异化战略394.2.3 低成本战略404.2.3.1 产品低成本化404.2.3.2 薪酬低成本化414.3 成长战略414.3.1 成长战略概述414.3.2 远景规划42第五章 市场营销445.1营销策略445.1.1产品策略445.1.2宣传策略475.1.3 价格策略505.1.4 创新营销505.1.5网络营销515.2 定价机制53第六章 公司与组织结构566.1 公司名称：河南石美旅行社566.2 公司选址566.2.1 选址依据566.2.2 选址比较576.3 组织结构576.4 团队成员分工606.5 石美文化616.5.1 石美精神文化层面616.5.2 石美行为规范62第七章 人力资源管理637.1 招聘637.2 激励687.3 绩效管理697.4 薪酬管理727.4.1 石美员工工作满意度评估72第八章 财务分析748.1 财务假设748.2股本结构与规模748.3 项目财务数据预测748.3.1资金筹措及分配748.3.2 服务成本费用估算748.3.3折旧和摊销费用758.3.4营业收入，营业税金及附加的估算758.3主要财务指标及敏感性分析798.3.1 盈利能力分析798.3.2 敏感性分析798.4 退出计划808.4.1 本项目当前内在价值808.4.2 风险投资退出渠道80第九章 风险预测与管理81附录1 调研结果分析84附录2 线路和基本花销100第一章 公司概述1.1 摘要公司名称：河南石美旅行社公司性质：有限责任公司公司选址 :河南省郑州市东风路石美旅行社是以河南省地质博物馆为龙头，以河南地质资源为载体，以宣传地质旅游知识为核心，以促进人与自然和谐为目标，为顾客提供专业化地质旅游服务。我们根据不同的旅游人群，推出了不同的富有特色的知识性地质旅游产品，让顾客在旅游观光的同时，更能以独特的地质视角，去感知河南山川的壮丽与黄河的雄壮，领略地质构造的魅力，进而提升到了解自然、热爱自然，以本我的身份融入自然。公司采取有机式团队互助结构，以团队的优势来弥补成员间的差异，各成员协同互助，以实现团队价值最大化。我们用心服务、以情经商，将经营之所为与顾客之所欲融为一体，力求为顾客提供最贴心、最到位的服务，将我们“精益求精，力争十全十美”的理念贯彻执行。1.2 创意描述依托河南博物馆，河地质博物馆等的优势资源及河南山川地理资源，响应知识旅游发展的要求，我们融合河南博物馆，河地质博物馆等(被评为“全国科普教育基地”、“河南省科学素质教育基地”和“郑州市爱国主义教育基地”)和河南省独特的地质旅游景点，以地质知识传递为核心，以促进人与自然和谐为目标,推出了石美旅行社的专业化地质旅游。在内容上，我们针对不同目标人群（大中小学生及地质专家学者），设计了不同的线路以供其选择；在形式上，有团体旅游、散客游、自助游等等，综合推出，既互相补充，又突出特色，逐步打响地质旅游品牌。1.3市场分析随着各种形式的国家法定长假的推出，我国旅游业发展的经济市场条件日益优厚，这时，发展的机遇和挑战同时摆在面前。从宏观上讲，虽然受金融危机、甲型流感的影响，但河南省经济仍保持快速发展，旅游人数也逆势激增，加上关于保持旅游业平稳较快发展的若干意见等一系列政策的推出，都有利于旅游业的长足发展。从行业来看，旅游行业作为一项高速发展的行业，在国民经济发展中占重要的比例，呈较好的增长趋势。根据市场调查得出的各种数据可以显示出，公司的目标客户群体知识型群体：大学生、大中学生、专家学者的市场需求量很大，同时我们根据数据，预计了公司的市场规模与营业收入量。第一年预测接待中小学生12572人，大学生10875人，专家学者3421人，合计26868人次，之后逐年增长18%，19%，15%，15%，15%。1.4 竞争战略分析 竞争对手是谁？ 竞争对手的优势和劣势是？ 我们采取什么竞争战略和其竞争？（即下述内容）我们的竞争战略是将目标集中战略、差异化战略、低成本战略这三种战略有机结合的整合战略。目标集中战略上，我们将市场集中于河南省，将目标客户定位于（中小学生、大学生、专家学者三大群体）为广大知识性群体，根据这些人群的特点，制定出符合对应客户心理需求的旅游产品与服务水平，推出我们的地质旅游特色产品与服务。根据由河南省旅游局调研出的河南省旅游市场状况，及我们针对中小学生、大学生、专家学者做的市场调研，结果充分显示出这三大人群，市场潜力与需求很大。差异化战略上，我们以河南地质博物馆为龙头，推出一系列地质旅游特色产品，以新的旅游细分点来打入市场。同时，依托学校优秀的师资培训，专业的地质知识导游，高质量的服务水平，使游客在旅游过程中享受到更优质、更具特色的服务。低成本战略上，我们加强与景点、餐饮、住宿等各战略合作伙伴的联系，争取产品低成本化，同时，招聘校园导游，利用学校的专业师资力量，在薪酬上采取低成本化，并形成技术壁垒，使公司在成本上形成优势。1.5 市场营销按照4p（产品、价格、地点，即分销、渠道和促销）进行营销，在公司的各个发展阶段制定不同的策略。前期营销目标为打入河南市场，打造石美的专业地质品牌；公司初步发展之后，推出会员制度，将河南主题游推向全国。而针对旅游市场生长周期的发展、淡旺季、市场细分的不同，我们分别制订了不同的具有可操作性的营销策略。在宣传上，综合运用网络、广告、宣传册以及举办摄影大赛等宣传方式；加强员工内部培训，利用校园导游合作培养自己的专业地质导游，以达到公司人才良性循环的理念；主动向校园、企事业单位、社区发展客源；努力打造地质品牌文化：将古老与创新结合，以现有旅行路线为基础进行再创新，将现代的文化理念融入形成久远的地质景观中，设计出满足现代人需求的地质旅行路线，最后以优质服务、特色线路和地质品牌赢得市场。1.6 公司组织结构团队成员（专业、背景、经历等）团队组织结构：公司采取有机式团队互助结构，公司各成员优势互补，集权与放权相结合，提高公司的市场决策能力，利于公司成长阶段的可持续性发展。组织架构介绍：核心小组组长：王益民，信息安全专业，负责公司整体的统筹规划与管理。市场部：负责公司市场运作。工作职能，外联：负责人，郭伟辰，软件学院测试专业，现任网络协会外联部部长，棋类协会外联部部长，具有较强的组织管理能力负责地接社，酒店，机票，车辆，景点 的联络事宜；营销：负责人，张帆，经济与管理学院国际经济学专业，多次自主设计实施创业计划，勇于创新负责成型产品销售、零售（散客）包团，批发，提出产品销售，广告宣传策略，网站管理与维护。办公室：负责公司日常事务。工作职能,财务：负责人，于洋，机电学院机械设计及其制造专业，曾任团委组织部部长，热爱摄影，擅长写作负责生产经营活动的筹集资金，财务监管、利润分配、所有业务的收支信息，协调各方面财务关系并提出全年的财务计划;客服：负责人，旅游管理专业，现任社联宣传部部长，曾获奖学金负责参团客人信息汇总、组团，客户咨询，前台接待等。学习培训部：负责人，刘建威，通信工程专业，乐于创新，勇于实践负责专业地质导游培训、员工培训，研究地质知识讲解策略，产品策划、整合线路等。企业文化：企业文化，作为企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。石美旅行社作为一家致力于打造“地质旅游”品牌，将祖国地质旅游发扬光大的旅行社，我们本着“顾客至上、优质服务”的宗旨，“用心服务、以情经商，将经营之所为与顾客之所欲融为一体”，力求为顾客提供最贴心、最到位的服务，将我们“精益求精，力争十全十美”的理念贯彻执行。1.7 人力资源管理公司的人力资源管理将从招聘录用、培训、激励、绩效管理、薪酬管理等各个方面进行规范化管理。在招聘方面，将与河南地质博物馆合作，将校园导游作为重点，并与学校合作每年举办一次“导游之星”大赛，为公司选拔出一批优秀的导游；我们还将聘请资深、专业的高级导游，以提高公司的知名度；此外，我们还将综合其他方式进行招聘。培训方面，对企业所有员工进行石美文化的培训，又针对不同类型员工进行不同类型的培训，如导游员多侧重地质专业知识和讲解服务能力，一般业务员因不同工作有所侧重。激励方面，工作激励、物质利益激励、培训教育激励、社会心理激励综合运用。 绩效和薪酬管理，首先，我们将制定统一的绩效标准，以绩效定薪酬，加以奖惩管理，从而促进绩效提高。1.8 财务预测根据当前市场行情，2010至2015年的营业收入依次为735万，882万，1058万，1217万，1400万，1610万。净利润依次为76万，97万，104万，126万，144万，174万元，平均增长率为27.4%，从第2015年开始增长放慢，持续增长率平均为10%。预计公司按照良好的发展势头，最终的市场占有率（目标市场）的占有率将超过10%。2010年至2015年的现金流量依次为64万，24万，19万，24万，33万，42万。投资回收期为1.25年。2010年2011年2012年2013年2014年2015年时点1 2 3 4 5 6 现金流量638411 241673 185261 244632 327423 417658 折现系数0.93 0.86 0.79 0.73 0.68 0.63 现值593722 207838 146356 178581 222647 263125 营业收入（元）7349477881937210583247121707341399634416095795根据整个投资周期的财物数据，计算出整个投资的盈利情况如下：投资回收期=1.25年资本金净利润率=268712/700000=38.4%会计收益率ARR=42% 内部收益率IRR=50%从以上分析可看出公司盈利能力良好。1.9 市场风险预测与分析面对变幻莫测的市场，各种风险也将出现，根据公司的波特五力分析，可以得出以下几种风险：行业竞争者的风险、顾客存在认知风险、购买者的议价能力风险、潜在进入者的风险、替代品的风险。面对不同风险，我们将采取相应的防范和解决策略。通过依托郑州经济学院，开展校园导游合作、利用地球科学博物馆等降低公司成本，前期通过校园代理及各种宣传方式等多种渠道将产品推向市场，提高服务质量，打造更多特色地质产品来抵制各种风险。第二章 创意描述2.1 服务的提出2.1.1 地质旅游的引入 早在中国的封建社会，特别是在各朝统一期间，由于社会政治比较安定，生产技术和社会经济都有很大发展，其繁荣为旅游的发展提供了物质基础。明代地理学家徐霞客堪称地质考察旅行的代表人物，他自年轻时开始其考察旅行活动，足迹遍及16省，对所到之处的山脉，水道，地质地貌等进行了考察和研究，取得了丰硕的成果。现存的40万字名著徐霞客游记仅是他考察记录的六分之一，其余文稿尽失于战乱。尽管如此，该书已被公认为一部极为珍贵的地理学重要文献，别誉为“世间真文字，大文字，奇文字”。特别是他对石灰岩地貌所作的考察和研究，领先于欧洲人100多年，而且在考察研究的广度和深度上都远胜于西方学者。现代的地质旅游是以游览考察具有观赏及科研价值的地质景观为目的的旅游活动。从宏观上看，凡是有观赏价值的自然景观，其成因与功能无不与各种地质作用形成的天然地质体（山、水、土、石）密切相关。而许多形态奇特而罕见的天然地质景观（如典型地质剖面、古化石群、典型构造及古冰川遗迹等）本身就是著名的旅游胜地，它们既具有较高的游览观赏价值，又可进行科普教育和学术考察。所以，地质旅游有着深远的发展意义!2.1.2 河南地质资源简介河南省简称豫，位于我国中部偏东,地处黄河中下游,因位于黄河以南而称河南，土地面积16万多平方公里。古代中国分为九州,河南为 “豫州”,居九州之中,又称“中州”、“平原”,故简称“豫”。 河南旅游资源丰富，有郑州市区的商城遗址、二七纪念塔、邙山黄河风景区、登封中岳嵩山、中岳庙、少林寺、巩县的宋陵、北魏石窟寺 等名胜古迹。还有著名的避暑胜地鸡公山风景区。洛阳和开封都是中国历史文化名城。 它的东部是黄淮平原,与山东、安徽毗邻；北部由太行山东麓和卫河平原所构成,与河北接壤；西北以太行山、中条山为界,与山西相隔；西 部有雄伟的秦岭山脉,与陕西相连；南部是桐柏大别山和南阳盆地,与湖北为邻。 河南的河流众多,大小河道1500多条,黄河水系是河南的最大河流,从陕西潼关流入河南,经本省中北部,在台前县出境,境内流长约700多公里 ,流域面积约3.62万平方公里,孟津以西,水流湍急；孟津以东进入平原,水流缓慢,泥沙大量淤积,河床抬高,郑州以东河床高出地面3-7米,成为世 界著名的“地上悬河”。黄河的主要支流,南侧有宏衣涧、洛河、伊河和汜水等；北侧有漭河、沁河和丹河等。 河南省矿产种类比较齐全,为我国重要的矿产资源省份之一。河南是我国既有煤,又有石油,天然气的少数省份之一,油、气资源丰富,质量优 良,利用价值较高。金属矿产,有色金属以铝、金、钼、钨、银为主要优势。国内氧化铝年产量的一半出自河南,河南成为世界上重要的铝工业基 地。钼钨矿产资源也极为丰富,钼矿保有储量居全国第一位,占全国总的35%,白钨矿、铝土矿保有储量居全国第三位。金银矿以矿体集中,品位富 ,易开采为优势,黄金开采量已跃居全国第二,是我国三大山金基地之一,桐柏坡山为我国少有的以银为主的特大型银矿产地。非金属矿产,也在国 内占有重要位置。钼、天然碱、蓝石棉保有储量居全国第一位。桐柏天然碱矿储量占全国总量的65%。耐火粘土珍珠岩、天然油石保有储量居全 国第二位。白钨矿、铝土矿、天然气保有储量居全国第三位。另外,石墨,滑石、高岭土、萤石、建材石料、矿泉水、药用矿物等资源的前景,也 十分可观,而且,市场广阔,具有较高的创值、创汇能力。 郑州是河南的省会,位于本省中部偏北,总面积7446.2平方公里,其中市区面积1105.3平方公里。京广、陇海铁路交汇于此,是全国铁路主要 枢纽之一,是以轻纺工业为主的工业城市。它历史悠久,早在3,500年前,就是商王朝的都邑,1923年震撼中外的“二七”大罢工就是从这里发起的 。1954年河南省政府所在地由开封迁到郑州,从此这里成为全省政治、经济、科学和文化中心。 河南自然概况 河南位于我国中部偏东、黄河中下游，处在东经11021 11639，北纬31233622之间，与冀、晋、陕、鄂、皖、鲁6省 毗邻,东西长约580公里，南北跨约550公里。全省土地面积16.7万平方公里，在全国各省市区中居第17位。 河南正处于我国第二阶梯向第三阶梯的过渡地带，位置适中。河南在全国的版图上，从政区和交通地位来看，占着居中的地位。以河南为 中心，北至黑龙江畔，南到珠江流域，西到天山脚下，东抵东海之滨，大都跨越两至三个省区。若以省会郑州为中心，北距京津唐，南下武汉 三镇，西入关中平原，东至沪、宁、杭等经济发达地区，其直线距离大都在600800公里之内。在历史上，河南一向是我国人民南来北往、西 去东来的必经之地，也是各族人民频繁活动和密切交往的场所。现代的京广、京九、焦枝、陇海、新菏等铁路干线纵横交织于河南，这种优越 的地理位置和方便的交通条件，更加密切了河南与全国各地的联系。因此，无论从与全国经济联系考虑，还是从相邻省区经济技术交流着想， 河南均处于中心位置。在当前大力发展社会主义市场经济、开发中西部地区的形势下，对全国经济活动中的承东启西，通南达北的重要作用是 其它省区不可比拟的。 气候特点：河南地处北亚热带和暖温带地区，气候温和，日照充足，降水丰沛，适宜于农、林、牧、渔各业发展。其特点为：其一，过渡 性明显，地区差异性显著。河南处于中纬度地带，我国划分暖温带和亚热带的地理分界线秦岭淮河一线，正好穿过境内的伏牛山脊和淮河干流 。此线北属于暖温带半湿润半干旱地区，面积占全省总面积的70，此线以南为亚热带湿润半湿润地区，面积占全省总面积的30，气候具有 明显的过渡性特点。全省由于受季风气候的影响，加上南北所处的纬度不同，东西地形的差异，使河南的热量资源南部和东部多，北部和西部 少，降水量南部和东南部多，北部和西北部少，气候的地区差异性明显。其二，温暖适中，兼有南北之长。河南气候温和，全省年平均气温12 8-155，冬冷夏炎，四季分明，具有冬长寒冷雨雪少，春短干旱风沙多，夏日炎热雨丰沛，秋季晴和日照足的特点。河南处于暖温带和亚 热带的过渡地带，南北两个气候带的优点兼而有之，具有南北之长，有利于多种植物的生长。其三，季风性显著，灾害性天气频繁，河南西靠 广阔的欧亚大陆，东近浩瀚的太平洋，冬夏海陆温差显著，风向随季节变化明显。季风气候对农业有利的方面是主导的，但也有其不利的一面 ，主要在于它的不稳定性，具体表现在年降水量的时空分布不均，往往全年的降水量主要集中在夏季，约占全年降水量的45-60，降水的不稳 定性极易引起旱涝灾害。 地貌特征：河南地质条件复杂，地层系统齐全，构造形态多样，是我国地质条件比较优越的省区之一。河南的地貌主要有两个特点：其一， 地势西高东低，东西差异明显。河南位于我国第二级地貌台阶和第三级地貌台阶的过渡地带。西部的太行山、崤山、熊耳山、嵩山、外方山及 伏牛山等属于第二级地貌台阶，东部的平原、南阳盆地及其以东的山地丘陵，则为第三级地貌台阶的组成部分。河南地势的总趋势为，西部海 拔高而起伏大，东部地势低且平坦，从西到东依次由中山到低山，再从丘陵过渡到平原。河南最高处与最低处相差23906米，正是这样的地势 ，使河南境内较大的河流，大都发源于西部山区。其二，地表形态复杂多样，山地、丘陵、平原、盆地等地貌类型齐全。河南地貌形态复杂多 样，境内不仅有绵延高峻的山地，也有坦荡无垠的平原，既有波状起伏的丘陵，还有山丘环抱的盆地。多种多样的地貌类型，为河南农林牧和 工矿业的全面发展，提供了有利的条件。河南山脉集中分布在豫西北、豫西和豫南地区，北有太行山、南有桐柏山、大别山、西有伏牛山。河 南的丘陵多数是低山经过长期风化剥蚀的石质丘陵，有些是黄土高原经流水切割而形成的黄土丘陵，丘陵与山地往往相伴而分布，主要集中分 布在豫西北少数地区、豫西山地东缘和豫南东部边缘地带。河南平原广布，辽阔坦荡。省内中部、东部和北部平原由黄河、淮河和海河冲积而 成，亦称黄淮海平原，西起太行山和豫西山地东麓，南至大别山北麓，东面和北面至省界，面积广阔，土壤肥沃，是我国重要的农耕区。西南 部为南阳盆地，具有明显的环状和阶梯状地貌特征，面积约26万平方公里，是河南最大的山间盆地；盆地中部地势平坦，水热资源丰富，多 种植物均可在此生长发育。 地质土壤： 河南省由于气候、地貌、水文等自然条件的影响，加以农业开发历史悠久，因而土壤类型繁多，其分布情况如下： 京广线以东，沙、颍河以北的广大黄河、海河冲积平原，是河南分布面积最大的潮土区，山丘区较大河流的河滩地一般也是潮土分布区。 河南的潮土可分为砂土、淤土、两合土3个土属。砂土主要在黄泛上游和主泛道附近，淤土在下游或河间地带的静水沉积区，两合土则介于两者 之间，这些地区因耕垦历史久，一般有机质缺乏，自然肥力不高，因为漏水漏肥，灌溉指标和施肥水平都要较高的标准。 沙、颍河以南的淮北平原和南阳盆地唐、白河两岸的南阳、唐河、新野、邓州等是砂疆黑土分布区，这些地区土质粘重，水分物理性差， 排水不良，下部常有砂疆阻隔，但有机质较高，有较大的潜在肥力。 黄河两岸的新乡、商丘、开封、濮阳等4地区的部分县是盐碱土的分布区。由于含盐量过高，影响农作物的生长，重度盐碱土则寸草不生， 成为盐碱荒地。建国初期盐碱地面积约600多万亩，后因灌溉不当，1961年发展到1300多万亩，70年代后大力推行挖沟排水等措施，目前已降到 约400万亩。 淮河以南的洪积倾斜平原，淮河北岸的淮滨、息县、正阳及省境内的唐、白河下段河流两侧等地区有水稻土的分布。总的来说，河南省水 稻土有机质含量较低，耕层欠松宣，其肥力水平不及长江下游的水稻土，但仍是河南的高产土壤之一。 豫西的黄土丘陵的白土阶地和缓丘上中部的立黄土、低山丘陵区位置较高处的红粘土、太行山及伏牛山东侧向潮土过渡地区的油黄土等， 都是褐土类的土属。这些地区有些肥力尚好，有些则属瘠旱薄地，但水土流失严重，是需要采取水保措施的主要土类。 由秦岭入河南段（灵宝南部）起，东到嵩山、东南到方城北，熊耳山、嵩山和伏牛山2支层叠的中山山地，太行山的中山山地均分布着棕壤 。这些地区层厚变化大，一般土层较薄，是林业用地，宜控制开垦、合理利用。 豫西低山与丘陵的南坡和大别山北坡，或称坡积侵蚀缓岗坡地，发育有黄棕壤。是河南亚热带林木，特别是茶叶、油桐等经济林木的适宜 土壤。但这种低山丘陵风化严重，水土流失较厉害。此外在南阳盆地和信阳地区的低丘岗地上，由黄棕壤或黄褐土经耕种熟化而来的黄刚土亚 类，是旱地土壤，土质粘重，干时坚硬易于龟裂，通气性能不良，有机质含量偏少，易旱易涝，是河南低产土壤之一。 综上所述，河南的土壤大类型有黄棕壤、棕壤、褐土、潮土、砂疆黑土、盐碱土和水稻土7种。若以质地分类，它们占总耕地的百分比是： 粘质471、沙质199、壤质151、沙壤质底层加胶泥140、砾质39。 河南能源矿产资源 河南省是中国重要的能源基地。全省共有煤矿企业65个，其中年产量达1000万吨以上的有平顶山、义马、焦作、鹤壁、郑州煤矿等。全省 原煤年产量达1亿吨，居全国第二位。河南的电力工业已形成了包括设计、施工、发电、供电、调整等在内的一个完整的电力工业体系。 河南省是中国华中电网中的火力发电基地，截止1998年底，全省拥有发电设备容量1200多万千瓦，居全国第六位，年发电量594亿千瓦时。 姚孟、焦作、首阳山为三座百万千瓦的电厂，沁北电厂计划建设6台60万千瓦机组，利用世界银行贷款建设的黄河小浪底水利枢纽工程，装机总 容量180万千瓦，建成后可实现年发电量51亿千瓦时。平顶山拥有中国第一座电位等级最高、设备容量最大的50万伏变电站。河南省境内已探明 有相当数量的石油、天然气储量，建有中国油田和河南油田，油、气产量居全国第5位，已累计生产原油1亿吨，天然气10亿立方米。 河南省地质构造复杂，成矿条件优越，蕴藏着丰富的矿产资源。目前，已发现矿产121种，其中已探明储量的78种，储量居全国前十位的48 种。钼、蓝晶石、珍珠岩、天然碱、铸型用砂等矿产居全国第1位；煤炭、石油、天然气、铝、金、银和水泥灰岩、耐火粘土、大理石、蓝石棉 等矿产储量极为丰富。 地质旅游资源 在中州大地上，有举世闻名的名胜古迹，气势磅礴的名山大河，气候宜人的避暑胜地，历史悠久的文化古都，雄伟壮观的古代建筑，珍贵 罕见的历史文物，奇异多样的花卉禽兽，丰富多彩的中原文化，绚丽多彩的风土人情等丰富的旅游资源。从中国七大古都来看，河南就占有洛 阳、开封、安阳三个。古(古文化)、河(黄河)、拳(少林武术、太极拳)、根(寻根觅祖)、花(洛阳牡丹)为特色的旅游资源，是河南旅游业发展 的一大优势。河南可供观赏、旅游的景区、景点有100多处。省内重点风景名胜区共25处，其中国家级的有鸡公山、嵩山、龙门、王屋山和云台 山5处，省级的有石人山、环翠峪、黄河游览区等20处。自然保护区23处。河南地下文物居全国第一位，地上文物居全国第二位。馆藏文物逾百 万件，约占全国的1/8。全省有国家级重点保护文物30处，省级保护文物253处，市、县级保护文物2600多处。丰富多彩的旅游资源，为河南旅 游事业的发展提供了得天独厚的条件。 特别是2000年11月30日，河南洛阳龙门石窟列入世界遗产名录，推开了一扇河南走向世界的大门，扩大了河南在国际上的影响。河南 洛阳将会作为国际旅游业的一个黄金点、黄金线来吸引外国游客。 河南水利资源介绍 河南境内有大小河流1500多条，流域面积在100平方公里以上的河470多条，分属黄河、淮河、海河、汉水四大水系。全省水利资源蕴藏量 484万千瓦，可供开采量323万千瓦。地表水实际可利用120亿立方米。地下水年开采利用量130亿立方米。过境水最多可利用180亿立方米。水资 源总量430亿立方米。 全省已修建水库2394座，总库容267.6亿立方米。农业有效灌溉面积460 万公顷。中国跨世纪的特大型水利工程黄河小浪底水利枢纽已于 1997年10月胜利实现大河截流，目前进展顺利。 水 利 资 源 河南境内有黄河、卫河、淮河、汉水四大水系，大小河流1500多条，河川年径流量106.73亿立方米, 大中型水库121座，但水量不足，水 资源并不丰富。水力资源蕴藏量490.5万千瓦，可供开发量315万千瓦。根据河南首次开展的水资源平衡展望计算，地表水实际可利用120亿立方 米，地下水年开采利用量为130亿立方米，过境水最多可利用180亿立方米，全省水资源总量为430亿立方米。 河南水资源有如下几个特点： 河流众多，水资源来路广。广阔的中州大地，奔流着众多的河流，流域面积在100平方公里以上的河流就有470多条，这些河流分属黄河、 淮河、海河、长江四大水系，水资源可以从多流域、多河流汇入，来路较广。 水量不足，季节和年际变化大。全省多年平均降水量为785毫米，相当于1296亿立方米的水量。约有76的水量被植物、土壤吸收和水面蒸 发，只有24的水量形成了地表河川径流。全省天然地表水资源约有313万立方米，居全国各省区20位左右，人均占有量仅相当于全国人均量的 16，按耕地计算也大体相当。浅层地下水资源多年平均总量约2046亿立方米，另有中层地下水30亿立方米。全省多年平均过境水量为474亿 立方米。根据河南首次开展的水资源平衡展望计算，地表水实际可利用120亿立方米，地下水年开采利用量为130亿立方米。过境水最多可利用 量为180亿立方米，全省水资源总量为430亿立方米，人均占有水资源量为490.1立方米，大大低于全国人均水平，在全国各省区中排在第二十三 、四位。可见，河南水资源并不丰富，真正可供利用的水资源更少。受降水的影响，全省的水量季节分配不均，年际变化较大。一年之内，往 往夏秋暴雨成灾，水量过多，而冬春则往往长期干旱，甚至中小河流干涸。从年际变化来看，平原地区的最大年径流量与最小的年径流量，相 差2040倍，山区相差515倍，年际变化较大。这说明河南水资源利用的可靠性不大，常常造成年际间旱涝不均的现象。 分布不均，区域差异性明显。由于河南降水量地区分布的不均衡，造成地表水和地下水资源分布不均，区域差异性明显。全省地表水资源 由南向北递减，南部山地丘陵区径流深300600毫米，干旱指数小于1，水量较充沛，属多水带。豫北平原径流深小于50毫米，干旱指数小于2 ，水量偏少，属少水带。其它地区径流深50300毫米之间，属过渡带。山区与平原地表水量差别也比较大，在占全省耕地面积仅有14的山地 丘陵区却占全省70的地表水量，而占全省34耕地的平原仅占全省地表水量的30，分布极不均衡。全省浅层地下水主要分布在黄淮海冲积 平原、南阳盆地和伊洛河盆地，具有储量大，埋藏浅，增补快，宜开采的特点，但补给量有限，不宜超采或远距离调用。 用水量大，水资源利用率低。河南工农业用水增长很快，平水年需水220亿立方米，中旱年需水290亿立方米，现有的各类蓄、引、提水工 程供水200230亿立方米，尚缺水2060亿立方米。随着工农业的发展和人民生活水平的提高，水的供需矛盾会日益突出，水源不足已成为河 南经济发展中的一个重要限制性因素。 矿 产 资 源 河南地层较齐全，地质构造复杂，找矿条件优越，是我国重要的矿产资源省份之一，其特点如下： 矿产种类多，开采价值大。在河南境内已发现102种矿产，已探明储量有78种。既有铝、钼、金、银、铜、铅、锌、钨、锑等有色金属及贵 金属矿产，又有铁、钛、钒等黑色金属矿产；既有煤、石油、天然气等能源矿产，又有耐火粘土、萤石、天然碱、珍珠岩、石墨、宝石等非金 属矿产。在河南多样的矿产中，有不少矿产储藏丰富，开采价值大，储量居全国前8位的矿产达55种，钼、蓝晶石、珍珠岩、天然碱、铸型用砂 等5种矿产储量居全国第一位；煤炭、石油、天然气、铝、钼、金、银和水泥灰岩、耐火粘土、大理石等储量也极为丰富。 地区分布既广泛，又相对集中。各个地区都蕴藏有一定数量的矿产资源，分布比较广泛，但不同的矿产资源在地区分布上又有相对集中的 特点，例如全省96的煤炭资源集中分布在京广线以西；99的钼矿资源集中分布在栾川县境内；石油、天然气资源集中分布在豫东北和豫西 南；铝土矿集中分布在郑州以西到三门峡一带。矿产资源分布广泛又相对集中，有利于扬长避短，发挥地区优势，合理地进行产业布局。 共生、伴生矿床多，少数矿产储量有限。河南矿床组成复杂，很多矿产以共生或伴生的形式出现。例如铝土矿常常与耐火粘土、溶剂 灰岩、煤等矿产共生，在金矿中常与银、铜、铅、锌、钨等多种矿产共生，这说明河南在矿产资源综合利用方面大有作为，在矿产资源的开发 时注意综合回收，变一矿为多矿。河南不少矿产储量丰富，但有几种矿产资源缺乏，铁矿95为贫矿；磷矿资源贫乏；锰、镍、金刚石等矿产 严重不足；铜、铅、锌的资源也比较紧张。 资源储备条件较好，开发条件优越。河南多数煤层比较稳定，地质构造简单，埋藏较浅，适合建设大中型矿井，易于机械化开采。石油、 天然气和铝土矿等资源的贮存条件也比较好。河南交通四通八达，矿区的区位条件好，开发条件优越。 2.1.3 当前地质旅游业分析 当前的地质旅游发展并不尽人意。据调查资料，游客眼中的地质公园很少有体现其地质旅游特性，游客对地质景观的了解大多停留在世俗愉悦观赏的层面，很少有对其进行科学认知及地质知识的阐释。例如新郑嵩山、太行山、伏牛山等等，这些景点留给游客的第一印象是风景名胜，其次是历史和文化遗迹。由此可见，发展地质旅游要注意以下几个问题：一、 地质旅游因其娱乐性等方面的限制，还未被作为一项专门旅游模式得到开发；二、 大多数旅行社在组织地质旅游时，往往以景点的世俗娱乐观赏或其他休闲形式为主，对地质旅游则是浅尝辄止，一笔带过。因此，地质旅游没有得到本质上的发展。三、 目前我国素质面临着国民整体素质有待提高和多数人已看清自身状况迫切要求改变提高的状况，所以通过地质旅游扩大知识面，增进人际交往，提高身体素质已能为大众普遍接受。由此可见，我国的地质旅游是有待发展的，还有许多空缺急需填补完善；同时，我国人口众多，地质旅游资源及其丰富，国民素质提升的呼声日渐高涨，所以，其市场又是广阔的。针对当前旅游业的前景与发展，传统中走马观花式的旅游正逐步向观光和知识文化的同步获取发展，而更偏重知识与文化的充实。我公司依托我国丰富优秀的地质资源，将地质公园旅游，素质拓展，校园合作（地球科学博物馆、学术旅游），企业合作等相结合，把地球科学知识引入旅游行业，逐步提高旅游景点的科学文化品位，专注于搭建起一个以地质旅游为核心，集知识性、趣味性与科普性为一体,更专业更具特色更周到的旅游服务平台。2.1.4 地质旅游的发展条件 1) 政治条件 1999年，国家旅游局为了发展旅游事业把当年的主题定为“生态旅游”，并重点推出了湖南省张家界和四川省九寨沟等自然地质文化遗产系列产品。自此，以地质为核心的旅游形式日渐崭露头角。地质旅游，作为一种新兴发展的旅游模式，具有相当的科学文化性而普遍受到从中央到各地方政府的支持，由此可见，地质旅游具有优厚的政治条件。2) 经济条件 据有关资料预测显示，2009年，中国经济实际增长10%左右，GDP总量为333244亿元；2010年，中国经济增长速度保持在9.5%， GDP总量为379898亿元。另一方面，据国家统计局统计， 2007年全年城镇居民人均可支配收入13786元，农村居民人均纯收入4140元；而2009年2月26日公布的中的最新数据：全年农村居民人均纯收入4761元；城镇居民人均可支配收入15781元。由此可见，我国城镇农村居民人均收入都有大幅度的提高，为外出旅游创造了物质条件。3) 文化条件 伴随着我国经济实力的进一步增强，在充分享受过休闲康乐探险等传统旅游项目后，人们开始越来越多的讲旅游的注意力放在了其知识文化性。中国人向来有“望子成龙，望女成凤”的朴素愿望，因此，人们就更愿意将时间精力投放在具有提高科学文化知识，增进人际交流，拓展个人综合能力的旅游形式上。 我公司推出的地质旅游模式，通过将单一的地质知识和丰富多彩的娱乐活动想结合，让人们在游玩休闲的同时既能学到丰富知识，又能增强综合能力，获得快乐。这样，我们便能在迎合游客打开市场的同时，也为地质旅游事业开拓新领地做出贡献。2.2 地质旅游产品介绍 2.2.1 地质旅游特色产品我们公司主打的是以河南地质博物馆为龙头，以河南省地质旅游资源为平台，以地质知识传递为核心，以促进人与自然和谐为目标的专业化旅游。 首先，河南地质博物馆是河南省为数不多的自然科学博物馆之一. 作为“全国科普教育基地”、“河南省科学素质教育基地”和“郑州市爱国主义教育基地”，博物馆建筑面积5800m2，布展面积4100 m2。建筑新颖别致，独具风格。馆内设有地球厅、恐龙厅、生物演化厅、古象厅、矿产资源厅、地质环境厅、矿物厅、4D动感影院（多功能厅）和地震海啸感受剧场；馆外有矿石林、科普广场，恐龙雕塑等。馆内收藏了省内外地质矿产、古生物、矿物标本5万多件。展馆内展示有亚洲体腔最大最重的恐龙，世界上最小的窃蛋龙，中国唯一的结节龙，世界上最大的一窝恐龙蛋化石，数十件珍贵的早期哺乳动物和长羽毛恐龙，以及世界上最早的银杏果化石、世界上最早的被子植物中华古果等大批动植物化石标本，典藏和展示了河南几乎所有种类的矿石、岩石标本，以及来自国内和部分国家精美绝伦的矿物晶体和观赏石标本。其中有多件国宝级和数百件珍稀实体精品标本。展厅内循环播放有针对河南地域特色原创的地质河南、矿业河南、走进河南地质公园、西峡恐龙蛋富集之谜、太行山隆起等16部三维动画影视、幻想；大陆漂移、地质环境与人类居住、地球的生物进化、恐龙世界等18部多媒体查询系统，科学内容通俗易懂、引人入胜。另外还设有有奖知识问答、河南地质遗迹搜寻、寻找宝藏、与恐龙赛跑、与恐龙比体重、恐龙拼图等寓教于乐、供大家参与的互动项目，以及喀斯特地貌、冰川、碧水丹霞、溶洞、露天采场、金矿采铜等30余处仿真度很高的景观模型。新建的河南省地质博物馆是一座以社会公众为主体，青少年和资源环境相关业务人员为侧重点，兼顾科学研究人员需求的科普型自然类博物馆。她是一个具有现代化、高科技、独具河南特色的全国省级一流的地质专业博物馆；是河南省资源、环境、省情展示交流的“窗口”，珍稀地质矿产标本收藏、研究中心；国土资源知识普及与青少年科学文化素质教育基地，大众游览胜地；是集科研、科普、休闲、娱乐、赏石于一体的理想去处。 由此可见，河南地质博物馆作为石美旅行社的龙头项目，具有非常大的竞争力与吸引力，非常适宜作为地质科普知识的传播起点。 其次，北方地质旅游资源相对南方较贫乏，但河南的多个地区又相对丰富，在北方算是一枝独秀，为地质旅游线路的开发与长期发展提供了非常便利的条件。 例如，河南有林州太行山、济源鸡公山、南阳伏牛山（其中宝天曼为世界地质遗产保护单位）、新郑嵩山、洛阳龙门等都以成为国家地质公园。其中，云台具有典型的云台地貌和元古界长城系砂岩中的层理与层面构造，类型发育齐全，形态典型，保存完好，可称为地质遗迹的天然博物馆；柳江地质公园的古生物化石、地层遗迹、岩溶地貌和花岗岩地质地貌颇具特色；白石山以白云质大理岩构造峰林为特征，辅以十瀑峡花岗岩、瀑布群和拒马源构造泉群等地质遗迹，丰富多彩。另外，如承德的夹墙山自然风景区是国务院批准的一级自然风景区，自然景观奇特；棒槌山，石峰、蒙桑相依为伴，蒙桑赖石峰生存，石峰因蒙桑生趣。张家口的泥河湾遗址是国际标定的第四纪地层代表地点，其研究价值可与世界公认的人类起源地东非的奥杜维峡谷相媲美，素被国内外地质和古生物工作者所公认，成为中国以至其他大陆进行地层对比的标准剖面。泥河湾标准地层记录了第三纪晚期至第四纪地球演化和生物、人类进化的历史，受到国内外地质、古生物、古人类及史前考古专家的极大关注。秦皇岛的黄金海岸，几乎无石可言，却有着只有在戈壁滩和黄海故道才能领略的沙漠风光。沿着海岸连绵起伏的一道道新月形沙丘，蜿蜒成一条长达上百里的“金龙”，处处金光闪闪，令人赏心悦目；燕塞湖自然风景区是长寿山国家森林公园和秦皇岛柳江国家地质公园的重要组成部分，环绕在深山峡谷之中，延伸三十华里，沿岸悬崖峭壁千姿百态、惟妙惟肖，自然景观星罗棋布，素有北方“小桂林”、 “小三峡”之美称。等等。 再次，二十一世纪是一个知识型的时代，石美旅行社顺应知识潮流发展所必需，以地址科普知识传承发展为核心，以培养、促进知识型人才发展为己任来促进全社会以地质知识为核心的综合社会科学知识的普及。最后，地质旅游不只在于看美景、学知识，更要让游客了解自然环境发展现状，体验到与自然的和谐。在提供地质旅游的服务过程中，导游人员将提供自然环境保护等方面的讲解，使游客可以通过石美与大自然有更进一步的接触，对自然有深层次的理解，激发人们保护自然地决心，使地质旅游向着生态、绿色的方向发展，促进人与自然的和谐。2.2.2 景点及线路河南的地质旅游景点较为丰富，如柳江、祖山、黄金海岸、承德市丹霞地貌、野山坡、空山白云洞、抱犊寨、云台等等，根据这些景点及线路设计的一些原则我们设计了一些分别针对 大学生、中小学生及专家学者的线路,如下：针对大学生，有“教育地质博物馆少林寺龙门石窟云台山2日游” 符合青年人精力旺盛、求知欲强、喜欢冒险的特点。并且，我们的线路知识性强又有较强的娱乐互动性，融教育与旅游为一体；活动项目丰富，价格多在400元左右，非常实惠。针对中小学生，我们推出诸如“地质博物馆大自然教育河南博物馆人文教育郑州动物园”1日游、“地质博物馆大自然教育河南博物馆人文教育郑州海洋公园”1日游等线路，这些更多的是寓教于乐，有地质知识的一路伴随和对大自然的体贴，有游乐场的欢声笑语，有知识浇灌的汗水与喜悦，还有全家亲近动物的齐乐融融现在社会，父母都愿意将心血投注到孩子的成长方面，也愿意加强与孩子的沟通以弥补平时工作忙造成的亲情缺憾，所以非常适合家庭亲子游。针对专家学者，我们推出学术文化旅游模式，推陈出新，内容丰富。例如，在河南境内推出一条“博物馆嵩山少林寺龙门石窟云台山地质文化研讨会”3日之旅，线路上连续性强，山水结合，专业考察与休闲娱乐相结合，最后的郑州地质文化讨会，为学术研究提供了一个探讨交流平台，很适合专业人士旅游。并且我们的要价多在1500元到2500元之间，相对于其他的旅游社组织的专业旅游而言，我们有很大的竞争优势。2.2.3 地质旅游特色项目在我公司推出的旅游产品中，除了上面提到的，还有不少的特色项目。1）河南地质博物馆项目与政府合作将博物馆纳入公司的旅游项目中。采取双赢的模式，由博物馆提供专业的导游讲解员，或公司自发展自己的馆藏专业导游，我们为游客提供良好的住宿和就餐服务。这样即为增加了博物馆在社会上的知名度和影响力，又形成了公司地质深层次方面的特色旅游项目。这里引领大家进入一个个神奇的科学国度。一个向大家介绍奥妙无垠的宇宙和地球的有关知识的地球厅。包括太阳系的八大行星，地球的形成、演化和圈层结构；了解、认识地质作用形成的各种各样的岩石；亲手操控古大陆的聚合、分裂与漂移；在地震剧场感受地震带来的震撼和灾境；了解风化、喀斯特地貌和冰川作用对人类的影响；体会黄河、黄土和黄河文化。一个又称中生代展厅的恐龙厅。在此展厅大家可一睹中生代陆地霸主恐龙、海洋霸主鱼龙、空中霸主翼龙的风采。这里展示了出自河南的世界最大的一窝恐龙蛋化石，亚洲体腔最大、最重的恐龙，世界上最小的窃蛋龙，中国唯一的结节龙，十余件珍贵的长羽毛恐龙，恐龙足迹等珍贵标本。还设有与恐龙赛跑、与恐龙比体重、恐龙拼图、恐龙下蛋、恐龙盖章留念等寓教于乐、供大家参与的互动项目。一个地球上的生命从无到有的生命演化厅，从简单到复杂，从低级到高级，是在螺旋式发展进化之中，而生命胞核的DNA又呈现双螺旋结构。生命演化厅展示创意就依此而来。一个大家非常熟悉的动物象展厅，也是现代陆地上最大的脊椎动物。虽然现在大象不多见，但在遥远的古代，它们遍布于世界各地，黄河流域曾经是大象的王国。河南已发现古象化石产地100多处，有10多个种属，分布在14个地市。一个凡是能被人