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文档简介

贸易业绩奖罚制度（初稿）为完善激励机制和公司分配政策，不断加大销售力度，迅速创造业绩，特拟定以下奖罚方案，实施细则如下：一、制定销售人员业绩奖励制度遵循的原则：1、鼓励销售工作、销售人员的原则；2、精神激励与物质激励并举的原则；3、动力与压力并存的原则；二、销售提成制的涵义：1、适用范围：销售业绩奖励制度是针对公司员工实行的一种激励奖金制度。2、销售人员收入基本构成：销售人员薪资结构分底薪、销售提成及各项单项奖励三部分，公司对年度销售优秀或作出其他突出贡献的员工可进行特别嘉奖。3、底薪标准： （待讨论统一一个标准）建议所有员工降底薪，然后公司每个月拿出利润的*%用来分。三、奖励标准：1、每月最高开单奖，第一名200元，第二名100元，第三名50元。（ 未达到*不参与评选）2、每月最高签收业绩奖，第一名*元，第二名*元，第三名*元。（ 未达到*不参与评选）3、每周设一周之星一名，奖金*元。4、每个季度设定季度销售冠军，奖金*元。5、设立年度销售冠军，奖金*元。6、团队奖（如果将来分小组可以设此奖，每个月第一团队参加活动）7、公司当月达到*销售额公司拿出*元组织活动，活动内容员工决定。四、提成标准： 为了激励员工，公司提成改为阶段性提成具体提成方式如下：1.每月签收业绩达到：*元， *% 的提成。2.每月签收业绩达到：*元， *% 的提成。3.每月签收业绩达到：*元， *% 的提成。4.每月签收业绩达到：*元， *% 的提成。5.每月签收业绩达到：*元， *% 的提成。五、销售人员末位淘汰机制：为了适应公司发展需要，使销售团队始终保持强盛的战斗力，积极、主动的创造性工作，避免懒散、消极的工作作风，公司决定实行“末位淘汰制”，希望广大员工支持和正确理解。1、 实施范围：公司销售部全体员工。2、 实施周期：*个月为一周期。3、实施办法：“末位淘汰制”测评依据为*个月内签收业绩为准，即每次的业绩排名。公司每个月设置一个业绩平均值，低于平均值给予“黄牌“警告。拿到*个“黄牌”，则给予其“红牌”警告，当领到“红牌”的员工公司根据实际情况给予淘汰级别。4、淘汰级别 一级
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