2010昆明汽车文化节一汽TOYOTA汽车文化节参展方案

方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 2010昆明汽车文化节一汽丰田 参展方案 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 目 录 市场分析 主题介绍 形象改善计划 如何集客？ 现场订单促进 现场活动设置 物料设计 媒体排期 费用预计 公司简介 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 市场分析 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节”概要： 已成功举办 6届的“昆明汽车文化节”今年将全面升级，由地方性展会升格为全国性展会。本届车展已更名为“中国西南（昆明）国际汽车博览会”由于中国国际贸易促进委员会汽车行业分会和深圳市联合车展管理有限公司这两大强手的加盟，以及地方政府、云南日报报业集团的强强联合，使得本届车展实现了办展机构从“地方性机构”到“全国性机构”的升级，展会规模从“ 2万平方米”到“ 5万平方米”的升级，车展活动从“区域性”到“国际化”的升级，车展服务从“大众化”到“个性化”的升级。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 市场分析 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 昆明汽车市场情况分析： 由于昆明城市建设进程的不断加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽车消费能力仍旧呈现继续上升的态势。而在昆明举办的最具影响力的两大车展，正式 6月份的国际车展和 11月的汽车文化节。此外，这两大车展中的成交量都不断上升，就拿 6月份刚刚结束的国际车展来说，展期内总共吸引了 25万人参观，参展的 58个品牌在车展上共计销售车辆 3102台，总成交额超过 4亿元。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 市场分析 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 下面就目前一汽丰田的市场情况进行一个简单的 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 市场分析 优势： 1、一汽丰田 2010年推出了全新普拉多、新威驰、新锐志及新卡罗拉，加上 09年年底推出的全新皇冠，就新车投放数量来说相对比较密集； 2、一汽丰田的服务能力在云南地区属于一流水品，重视 不错的市场口碑； 3、一汽丰田品牌有着深厚的市场积淀和辉煌历史。 劣势： 1、“召回门”事件余波未散； 2、近期的反日风波。 威胁： 1、中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商新车上市节奏加快，媒体的关注度分散； 2、品牌知名度与信誉度的恢复需要相应过程； 3、迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力 机会 : 1、一汽丰田在新能源开发领域处于业界领先地位； 2、在深受云南市场喜爱的 汽丰田有兰德酷路泽、普拉多及 3、三家经销店的服务水平在云南地区处于较高的水准。 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 就以上的 们可以得出参加本次汽车文化节的主要基调： 一、就今年新上市 /改款车型进行集中的包装和展示； 二、展现一汽丰田的高服务水准； 三、开展形象工程，就恢复品牌美誉度开一个好头； 四、利用车展的机会进行集客，促进销售。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 市场分析 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 主题介绍 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 本次的参展主题为： 六款“心”车，九大车系，惠爆全场你做主 车展的参展主题应该做到吸引眼球，并且能将优惠的程度做一个抽象的说明。本次参展的主题有以下几个引申之意： 1、说明本次车展一汽丰田的参展阵容强大； 2、“心”与“新”取同音，既与下面即将阐述到的公益活动相对应，也说明了一汽丰田今年改款新车数量较多； 3、告知参观者本次车展上一汽丰田将有大幅度的优惠，吸引大家前来参观。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 主题介绍 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 形象改善计划 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 形象改善将从以下几点实现： 一、做一面一汽丰田形象墙，深入展示一汽丰田的光辉历史及主要荣誉； 二、结合参展主题，开展“圆梦未来”公益活动，同时达到集客的目的（集客内容详见第四部分）； 三、在非活动时间，大屏幕播放今年来一汽丰田所做的爱心活动剪辑。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 形象改善计划 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 一汽丰田历史形象墙：介绍一汽丰田多年来创造的成绩； 此外，在传统的报价牌基础上，新增一块车型荣耀介绍牌。 比如卡罗拉： 截止 2009年底，全球累计销量超过 3600万，创造了全球的销售神话。 2000年开始，以“最畅销汽车”称号载入 吉尼斯世界纪录 ，更于 2003年以 2800万辆的成绩刷新汽车单一品牌累计销售的世界纪录等等。 比如皇冠： 第 1代 冠诞生于 1955年，并于 1964年作为 冠轿车是第一批在中国市场普及的豪华轿车之一，在中国有着优秀的市场口碑，截止到 2008年， 冠创造了在华销售 200,000多部的良好业绩，并且荣获了 08年 华车排名第一的佳绩等等。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 形象改善计划 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 “ 圆梦未来”活动介绍： 在云南的很多山区，孩子们需要步行几个小时去上学，无论酷暑寒冬。他们希望能够通过努力学习来实现自己的梦想。 在本次车展上，只要客户填写一张“圆梦未来”爱心卡，一汽丰田即以客户名义，在“圆梦未来”基金中捐献 5元钱，所有募集到的善款将用于购买爱心自行车，送给山区希望小学的孩子们。 车展只是作为本次公益活动的开始，车展结束后到过年之前，各经销店均继续开展本次活动，并在过年前将爱心自行车送到小朋友手中。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 形象改善计划 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频： 其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 形象改善计划 爱心图书室： 2006年 12月，一汽丰田汽车销售有限公司向中国宋庆龄基金会捐赠 300万元人民币，在未来四年内，为 20个省的贫困地区小学建设 600所中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”，为全国各地的 10万多名贫困地区学生提供丰富多彩的书籍，营造更加良好的读书环境。 一汽丰田希望小学助学基金： 2008年至 2009年，一汽丰田汽车销售有限公司联合中国青少年发展基金会，设立“一汽丰田希望小学助学基金”，捐赠 449万元，并携手经销商，为四川地震灾区建设 6所希望小学。 2010云南地区抗旱送水活动等等。 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 非活动时间，背景屏幕播放一汽丰田爱心活动剪辑视频： 其实，一汽丰田在云南地区所作的公益活动是很多的，但是大多数民众却并不知情。我们希望能够利用本次难得的机会，将这些镜头重现，更加增强一汽丰田的公益形象。 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 形象改善计划 让我们把这感人的一幕幕，再次传递到每一个参观者的眼中，温暖每个人的心灵 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 集客 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 集客 集客手段之一： 精美的现场包装 目前车展集客的主流方式均为固定时间的活动表演，而关键在于活动设置本身是否能够展示车型和品牌的特点，并吸引住大家的眼球。而在之前的 车型的集中上市也是一汽丰田近期的主要优势之一，我们希望能够发挥这样的优势，加以贴切的包装，来实现集客的目的。 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 集客 紧扣“六款心车”的大主题，以“新车”和“用心服务”作为延展概念，来对全新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉进行整合包装。 具体体现在： 一、六款车型上贴有统一的主题 放置于展台靠前的位置； 二、六款车型的车模穿着上同样出现主题 三、主持人车型介绍环节中，将六款车型首先进行“六新阵容，心动登场”的诠释。 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 集客 对于 一款应变自如的高性能城市 ，车模以运动服饰进行诠释； 兰德酷路泽：“ 续写辉煌的四驱之王 ”，车模以户外运动服饰进行诠释 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 集客 集客手段之二：举牌巡游人员 + 在车展现场安排 5人一组， 10组共计 50人的队伍，负责在入口发放 一汽丰田站台的精彩活动内容告知参观者。 集客手段之三：集客礼的发放： 由于 11月底已经入冬，天气转凉，本次车展的集客礼为暖片贴： 也与主题“心”相呼应。 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 A 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 公益活动完美结合： 对于每一次车展而言，除了现场成交的客户之外，收集 统的车展上收集客户信息的方式自然是礼品的赠送，但是这样做的弊病同样很多，比如客户信息不真实，有效客户比例低，客户个人信息记录少等等。 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 因此，本次车展我们将开创性的把 之前提过的“圆梦未来”公益活动。客户只需要填写一张简单的“圆梦未来爱心卡”，一汽丰田即以客户的名义向“圆梦未来”基金中存入 5元钱，善款将全数用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们。 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 这样做有以下几个优点，首先是客户信息收集的成本可以控制，假如车展期间共收集到 1000位车主信息，那收集成本就是 5000元，也在可接受的范围内；其次，可以收集到较多的想要了解的客户个人信息；客户信息的准确性也得到了保障。 本次活动基金总金额设定为一万五千元，以客户名义捐赠不足的部分由一汽丰田赞助，购买自行车成本控制在 300元左右，可以购买 50辆自行车，相信可以“武装”一个希望小学了。 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 惠爆全场你做主”抽奖活动： 在每次表演的最后安排抽奖活动，在现场放置四个盒子分别代表代金券金额的千位、百位、十位和个位数字。 由主持人在现场人群中，抽出 5位参加每场抽奖的客户，上台抽奖，分别抽出代表千、百、十及个位数的数字组合成客户领取的代金券金额。 代金券将用于购车、维修保养及购买精品，以起到刺激销售的目的。此外，代金券在期限内可以昆明任意一家一汽丰田经销店店头使用。 此外还设置有特别惊喜奖： 抽到的代金券金额在 1 999元的，惊喜奖品为 抽到代金券金额在 1000 2999元的，惊喜奖品为 抽到代金券金额在 3000元以上的，惊喜奖品为车载暖奶器一部。 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 to 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 订单促进 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 订单促进 现场订单促进：抽奖活动 现场订车的客户，都可以随订随抽的幸运 5+1现场抽奖活动。在展台一角设置抽奖区域，放置六个礼盒，每个礼盒内的奖品各不相同，从摄像机，到冬季羊毛坐垫、全车贴膜、价值 2000元保险（除交强险）、 五个奖项全部获得（大奖每天只送一名客户）。 在抽奖区域将放置信息板，展示订车客户的姓氏、所订车型及中奖内容，起到刺激订单的作用。 活动也可以配合一汽丰田单独的优惠项目进行。 后期订单促进： 现场有购买意向的客户，将在车展后由以下几个步骤进行跟踪： 客户回访 宣传册直邮 组织试驾品鉴活动邀请这部分客户参加。 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 现场活动设置 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 开场前 5分钟 画外音清场提醒 5分钟 暖场 表演 机械舞表演 5分钟 主持人开场 /介绍参展主题及展台精彩活动内容 15分钟 “ 八款心车”车型介绍 /车模配合 10分钟 其他车型介绍 /车模配合 10分钟 车模走秀 10分钟 惠爆全场你做主抽奖环节 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 现场活动设置 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 物料设计 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 设计内容 : 1、六款“心”车，九大车系，惠爆全场你做主 于需要和小主题配合，请以心形图案为主） 2、一汽丰田辉煌历史背景墙（内容空） 3、一汽丰田旗下车型：新皇冠、新兰德酷路泽、新威驰、新锐志、 冠、普锐斯、普拉多及新卡罗拉，产品背景历史介绍牌（内容空） 4、六心阵容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威驰、新锐志及新卡罗拉车身贴 5、圆梦未来爱心卡，内容：姓名、性别、移动电话、住址、邮箱，附注：一汽丰田将以您的名义，为圆梦未来爱心基金捐赠 5元善款，用于购买爱心自行车送给希望小学的孩子们字样。 6、幸运 5+1抽奖背景墙，请留出表格填写客户姓氏、所订车型和所中奖项。 7、圆梦未来活动介绍墙（留空白处，便于填写目前基金金额） 8、 求：有“敬请关注 11月 26日至 11月 30日中国西南（昆明）国际汽车博览会 样，留出区位图空间） 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 物料设计 方案策划：昆明滇慧文化传播有限公司 010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 媒体排期 方案策划：昆明滇汇文化传播有限公司 2010昆明汽车文化节一汽丰田参展方案 媒体排期 第一阶段：宣传期： 广播： 11月 1日至 11月 15日 15秒 10站点套播广告 15天 网络：易车网： 11月 1日至 11月 20日首页通栏广告 20天 云南信息港汽车频道： 11月 1日至 11月 20日 首页通栏广告 20天