2010贝曼姿（市场推广营销策略）品牌运作计划

2010 赢造奇迹 贝曼姿品牌运作计划 致 谢 感谢您，合作伙伴的理解和支持 感谢您，合作伙伴的配合和建议 走过 2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年 5月第 14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市； 2009年 6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人； 2009年 7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和 女友 正式发布； 2009年 8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出 1+13国际新护眼法则； 2009年 8月秋季订货会开始启动 走过 2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年 11月冬季订货会正式启动； 2009年 12月 “ 朗斯贝曼姿， 2010年心的方向 ” 代理商年会召开； 2009年 9月冬季订货会正式启动； 2009年 9月贝曼姿影视广告 平衡篇 、 五线谱篇 在央视 3套正式发布； 走过 2009，贝曼姿学习与成长之路 贝曼姿签约代理商 18家，遍布全国各区域； 贝曼姿日化终端加盟商 387家，药妆专柜 178个，在册会员数 1452人； 贝曼姿组织各地终端促销活动 74场，好评率达到 80%以上； 贝曼姿品牌专职团队人数 31人（不含 累计至 12月，销售额突破 600万元； 走过 2009，贝曼姿学习与成长之路 福建市场 贝曼姿专柜 42个，至 11月，累积出货 70万元。 以资生堂店为主要客户对象，通过 器促销，提高贝曼姿品牌的专业度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。 器配置： 9台 热销产品：祛黑头小霸王套组（ 150套 /月） 单场促销销量： 2万 走过 2009，贝曼姿学习与成长之路 订货会及沙龙会 走过 2009，贝曼姿学习与成长之路 走过 2009，贝曼姿学习与成长之路 2010年 新 的一年 贝曼姿给您 新 的发展和未来 2010年 心 的一年 贝曼姿用 心 和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹 2010年贝曼姿品牌规划 产品开发 促销 /会员 媒介公关 渠道管理 教育培训 团队建设 工作重点 以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度 销售目标 2010年贝曼姿品牌规划 销售目标突破 2500万，代理商突破 40家，终端店突破 1000家 其中 0%， 0%， 0% （年销量 万， 万， 万，试销店 1万） 2010年贝曼姿品牌规划 店铺 明细 2010年 2011年 2012年 2013年 年任务量 60000 80000 比例 10% 10% 20% 30% 年任务量 30000 40000 比例 30% 40% 40% 40% 年任务量 20000 20000 比例 60% 50% 40% 30% 销售任务确认法 地级市 一级 二级 三级 店铺 2家 1家 1家 6家 5家 3家 12家 9家 6家 合计店数 20家 15家 10家 合计销量 54万 39万 27万 2010年贝曼姿品牌规划 2010年贝曼姿品牌规划 细分各地销售渠道类别； 业务 /督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训； 提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。 渠道广告支持 专业杂志全年八期招商广告支持 年度任务 根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签； 销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款 /回款总额）不得高于 15% 季度任务 按照春夏秋冬四季确定，其中春季 30%、夏季 20%、秋季 30%和冬季 20% 品牌小组激励 品牌小组专职人数不少于 3人，给予产品红包奖励及返点 2010年贝曼姿品牌规划 物流制度 定货流程 退换货制度： 10%额度免费换货 窜货管理 窜货方需补偿受损方费用 窜货方朗斯产品出货折扣增长 第二次发生窜货，将取消品牌代理权 2010年贝曼姿品牌规划 2010年贝曼姿品牌规划 市场人员管理制度 每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表 拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题 价市场人员工作 综合评分，与绩效挂钩 各类表单 日化管理类综合表格 2010年贝曼姿品牌规划 春季促销； 主题活动：“美丽飞扬 激情绽放” 主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳 夏季促销： 主题活动： ”走近世博 走进贝曼姿”； 主推产品：晒后修复套 2010年贝曼姿品牌规划 秋季促销； 主题：“致臻有情 岁月无痕” 主推：致臻无痕系列新品 夏季促销： 主题：“暖冬有礼 乐在其中”； 主推：胶原紧致日晚霜系列 2010年贝曼姿品牌规划 提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程； 对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动 对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动 2010年贝曼姿品牌规划 广告类 平面广告： 瑞丽美容服饰 ：硬广 +产品推荐； 化妆品报 、各地专业杂志 影视广告：湖南卫视 +央视 3套拜年广告 公关类 网络类 贝曼姿专属网站： 网络营销：博客营销 /社区营销 /口碑营销 /视频营销 2010年贝曼姿品牌规划 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育 2010年贝曼姿品牌规划 季节 会议目的 次数 店家 相关内容 春季 全国代理商 1 春季促销主题 /户外活动 2月 21日 6日 品牌小组集训会 导入 夏季 配合代理商订货会 10 30家 夏季促销主题 4月 13日 4日 省级店长集训会 导入 5月 15日 5日 美容望诊知识 /疑难问题解答 秋季 配合代理商订货会 10 40家 秋季促销主题 7月 25日 8月 15日 省级店长集训会 导入 美容排毒知识 /疑难问题解答 冬季 配合代理商订货会 10 50家 冬季促销主题 10月 25日 11月 5日 省级店长集训会 导入 冬季养身知识 /疑难问题解答 2010年贝曼姿品牌规划 贝曼姿事业部 市 场 部 3人 客户关系部 3人 销售部 培训促销部 销售一部 销售二部 销售三部 上海药妆 省级督导 5人 省级督导 6人 省级督导 8人 业务员 /术培训 终端促销 培训讲师 4人 促销督导 9人 品牌管理部 2人 3人 研 发 中心 2人 上述人员编制数均为专职人员 51人 人 力 资 源 部 院 财 务 部 品 牌 管 理 部 市 场 部 专业沙龙事业部 丽莎贝 日化药妆事业部 莫奈广告传播公司 事业中心 客户关系管理部 营销管理中心 研 发部 研发生产中心