宏基产品专项培训(ppt 30页).ppt

分享 共进 负责任 沟通创造财富 南京卓品 洪安 宏基产品培训 大纲 宏基的概述售前的准备宏基机型分析 宏基 宏碁集团创立于1976年 是欧非第一 全球第二的个人电脑品牌 宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名 主要从事自主品牌的笔记本电脑 台式机 液晶显示器 服务器及数字家庭等产品的研发 设计 行销与服务 持续提供全球消费者易用 可靠的资讯产品 一 宏基的概述 宏基宏基与华硕 明基泛宏基集团宏基的命名方式 宏基与华硕 明基 华硕和明基都是源自宏基 华硕的创办人为童子贤 谢伟琦 徐世昌和廖敏雄 成立于1990年4月2日 1994年 华硕创立4年后 42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基 正式加盟华硕担任董事长兼总经理 明基最初是做宏基完成不了的OEM订单 后来开始做外设和光驱 于2003年在李耀的带领下正式脱离宏基 并开始介入笔记本行业 泛宏基集团 2001年 施振荣提出泛宏基集团的概念 其主要包括 明基集团 明基 友达 达方 达信 已分出 宏基集团 宏基 展基 建智 乐彩 全国电子等 纬创集团 纬创 建基 宏创 连基 启基等 其它独立成员 国基 扬智 第三波 宇瞻 宏测等 宏基的命名规则 从机型名称即可探知配置 依照配置命名ASABCDE XXYYZZUVHHAS 系列A LCDB CPUC 技术平台D 传承E 显卡 有G为独显 无G为集成显卡 XX CPUYY 内存ZZ 硬盘U 光驱 有M为带光驱 无M为不带光驱 V 无线 N I HH 颜色 SS银色 RR红色 CC棕色 KK KS KI黑色 CK咖啡色 BK蓝色 如AS4741G 372G32MNKK 二 售前的准备 掌握硬件参数熟悉公司产品能够流畅地介绍一款机器 掌握硬件参数 重点部分 必须100 掌握的处理器的参数 核心数主频前端总线二级缓存制造工艺功耗 必须100 掌握的显卡参数 显卡性能位宽流处理器 特别是NVIDIA的 显卡支持的DX标准制造工艺 次重点部分 内存某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存硬盘某款笔记本的硬盘转速 5400转 S 7200转 S光驱 无线网卡 接口 摄像头 蓝牙 指纹识别等等 熟悉公司产品 公司的产品分为 重点产品 掌握 主推公司自己提货的主打产品 宏基 华硕 东芝 GATEWAY次重点产品 了解 改型市场上点击率比较高的产品 惠普 联想次要产品 知道 利润三星 戴尔 THINK 如何掌握重点产品 第一步 熟记限价单产品了解外公司产品第二步 掌握重点机型的销售话术掌握主流机型的改型思路 流畅的介绍一款机器 互动环节 如何流畅的介绍一款机器 要点 拿起一款机器介绍卖点 至少持续10分钟 三 宏基机型分析 宏基产品主次分析宏基产品价位段分析宏基与竞品 宏基产品主次分析 重点产品 即公司的优势产品 主推AOP531 AOD260AS1551GEMD640 EMD725AS4552GAS4551G4741G系列问题 有多少人知道如何卖 总结优点 主流产品 即市场点击率高的产品 改型AS4741G全系列AS4745G全系列AS4820T全系列问题 改什么机型 怎么改 总结缺点 总结差异化 宏基价位段分析 形容外观的关键字 超强弹性硬质塑 皮革版 磨砂板 帆布版 钢琴烤漆 喷漆 金属拉丝 板材 航空铝材 镁铝合金 工程塑料 问题 宏基价位段分析 2999 AOP531H特色 超低功耗2 5瓦 商用 磨砂外壳 金属防撞转轴 三年保修AOD260特色 华丽多彩 全球第二品牌 三年保修 全烤漆模具 底部带金属散热片 法拉利跑车设计 奥运机型 AO521 3599 EMD640 250G64位双核 DDR3内存 HDLED屏幕 全球第二三年保修 金属拉丝面板 AMDHD4250原装高清显卡EMD640 320GEMD725皮革限量版 13寸模具14寸屏幕 小巧精致 HDLED屏 INTEL的处理器 主板 原装显卡 3999 AS1551唯一一款原装2G 320G的便携本 唯一支持1080P的便携本 唯一具备四种颜色的便携本EMD640GAS4733Z 4599 AS4736ZGAS4738ZGAS4552GAS4741和AS4551的升级版本 4999价位段 AS4551GP3201G显卡AS4741GI3 370AS4810TZGAS4810TAS4551GN830512M 5499价位段 AS4551GN8301G显卡AS4741GI5AS4745GI3AS3820TZG唯一一款具备双风扇散热设计 5999价位段 AS4745GI5AS4741GI52GAS7741G 6999 AS5