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国际工程承包简答 第一章：绪论 1.1国际工程 国际工程：是指一个工程项目的咨询、设计、融资、采购、施工以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家和国际组织，并且按照国际上通用的工程项目的管理理念进行管理的工程 1.根据定义，可以从三个方面去广义地理解国际工程的概念和内容。 答：（1）国际工程包含国内和国外两个市场。（2）国际工程包含咨询和承包两大行业。（3）国际工程提供的是一种服务。2.国际工程的特点： 答：（1）跨多个学科的系统工程（2）跨国的经济活动（3）严格的合同管理（4）风险与利润并存（5）发达国家垄断（6）国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场。 1.2国际工程市场形式 3.促进国际工程承包市场稳步发展的因素： 答：（1）社会稳定和经济发展，生活水平提高（2）自然资源开发（3）基础设施更新（4）自然灾害后重建和战后重建4.“走出去”的基本含义是什么？为什么我国将“走出去”提高到发展经济的重大战略决策高度？答：基本含义：积极开拓国内外两个市场，充分利用国内外两种资源。作用：（1）努力开拓两个市场，充分利用两类资源（2）我国的相关企业应该制定“走出去”的发展战略（3）在实践中培养国际工程管理人才（4）国际工程承包可以带动国产设备、材料的出口，带动国内多个银行的发展，增加大批劳动就业机会（5）为国家增加外汇收入(6)增强同各国政府和人民的友谊总之，开拓国际工程市场，为国家和人民带来的效益是多方面的。国际工程市场是一个值得下大力气去开拓的市场。 5.我国公司开拓国际工程市场的成绩主要表现在： 答：（1）国际工程承包额有了巨大的增长（2）市场范围多元化（3）对外直接投资和政府的对外经济援助拉动海外承包工（4）培养了一大批人才6. 我国公司开拓国际工程市场的差距主要表现在：答：（1）市场占有率低（2）我国工程咨询行业在国际工程咨询市场占有率很低（3）总承包项目较少，融资能力差4）我国对我承包企业产业集中度不高，国际化水平低（5）工程项目管理水平低，项目的经济效益不理想（6）主要市场集中在经济不发达地区和话语圈国家（7）国际工程管理人才匮乏 1.3国际工程管理人才的培养7.国际工程管理人才的素质要求？ 答：（1）复合型（2）外向型技术，经济，管理，外语方面。（3）开拓型A.判断决策能力B.善于抓住机遇C.拼搏奋斗精神D.具有创新精神E.组织管理能力F.讲究公关技巧8.国际工程承包企业所需要的各种类型管理人才: 答：（1）国际工程企业家（2）国际工程项目经理（3）国际工程咨询专家4）合同管理专家5）投标报价专家 6）工程施工专家7）物资管理专家（8）财务管理专家（9）融资专家10）风险和保险专家11）索赔专家 12）信息管理系统专家13）安全管理专家（14）环境保护专家（15）法律专家 1.4国际工程项目参与各方9.参与国际工程承包项目的各有关方： 答：A.业主（是工程项目的提出者,组织论证立项者,投资,筹资项目实施的组织者,产权的所有者,并负责项目生产,经营和偿还代款. ） B.业主代表（业主正式授权的代表，代表业主行使和履行在合同中明文规定的或隐含的权利和职责无权修改合同,无权解除承包商的责任.）C.承包商（:通常指承担工程项目施工及设备采购安装的公司或者他们的联合体）。 D.建筑师（工程师）（一般指不同领域和阶段负责咨询或设计的专业公司和专业人员）E.分包商（指直接与承包商签订合同，分担一部分承包商与业主签订合中的任务的公司）F.供应商（指为工程实施提供工程设备、材料和建筑机械的公司和个人）H.工料测量师 I.劳务供应商（指为工程实施提供所需劳务的公司或个人）J.项目融资方（为项目提供所需要的资金的单位。银行，大的企业，保险公司等金融机构 。）9.建筑师提供的服务范围：项目的调查、规划与可行性研究、工程咨询、工程各阶段的设计、项目管理、监理、参与竣工验收、试车和培训、项目后评价以及各类专题咨询。10工程建设的基本程序 ？ 答：（一）投资前期准备 1、投资机会研究阶段 2、可行性研究阶段 3、投资决策 二）项目的实施 1、咨询设计阶段 2、招标和投标阶段 3、缔约阶段 4、实施阶段 三）生产和运营 11国际工程承包的主要特点？答 1、工程项目的不可移动性 2、履约时间的长期性 3、履约过程的渐进性和连续性 4、合同主体的多国性 5、货币和支付方式的多样性 6、国际政治、经济影响因素的权重明显增大 7、规范标准庞杂，差异大。第二章：国际工程的招标程序与合同类型 2.1国际工程的招标程序 1.国际工程的招标程序：答：确定项目策略（包括项目采购方法和项目实施的日程表）对投标人进行资格预审（6-8家）招标和投标 开标 评标 授予合同2.确定项目决策考虑的因素：项目的性质、复杂程度、融资渠道、项目的生命周期费用、业主方的管理能力以及外界的政治和经济环境。确定项目策略包括确定项目采购方法和项目实施的日程表。3.项目采购方法：一般指业主方在选择项目的服务方时，从确定需求到完成的全过程中所采用的方法。4.招标:业主方采用市场采购的方式对将要实施的工程项目的全过程或某一阶段特定任务的实施者进行选择的方法和过程。开标:在规定的正式开标日期和时间,业主方在正式的开标会上启封每一个投标人的投标书.。决标:业主方在综合考虑了投标书的报价,技术方案以及其他方面的情况后,最后决定选中一家承包商中标。资格预审：国际公开竞争性招标的大中型工程特别是国际金融组织贷款的项目对投标人的资质的预审查，是国际招标中的重要环节。 资格预审程序：编制资格预审文件，刊登广告，出售文件，答疑，报送文件，澄清文件，评审资格预审文件，通知评审结果。资格预审文件包括：项目的总体描述，简要合同规定，资格预审文件说明，以及要求投标人填写的表格和工程主要图纸5.招标文件的内容:投标邀请书,投标人须知,招标资料表,合同条件,技术规范,图纸,地质报告,投标书格式,工程量表,投标书附录和投标保函格式,协议书格式,各种保函格式以及附加资料表和资料数据等,6.投标人现场考察：是指业主方在投标人购买招标文件后的一定时间内，组织投标人考察项目所在现场的一种活动。7.评标包括一下及部分工作:答:A.评审投标书 B.包含有偏差的投标书 C.对投标书的裁定 D.废标3.授予合同的步骤：答：A.签发中标函B.履约保证C.编制合同协议书D.通知未中标的投标人 2.2国际工程的招标方式4.国际工程招标方式的分类，内容和特点？A.公开招标 内容：公开招标又称无限竞争性公开招标，是指招标人以招标公告方式邀请不特定的法人或者其他组织投标，所有有兴趣的承包者都可以提交投标的招标方式。特点：这种方式可以为一切有能力的承包商提供一个平等的竞争机会，业主可以选择一个比较理想的承包商，同时也有利于降低工程造价，以合理的最低采购适合的工程，货物或服务，保证采购按事先确定的原则，标准和方法公开进行，增加招标透明度，防止和减少贪污腐败现发生。不足：从准备招标文件、投标、评标、需要时间长，文件繁琐。限制招标：指对于参加该项工程投标者有某些范围限制的招标。B.邀请招标（一般5-8家）: 内容：邀请招标又称有限竞争性选择招标。特点：邀请的承包商大都有经验，信誉可靠 C.议标: 内容：议标也称谈判招标或指定招标。特点：适用于工期紧，工程总价较低，专业性强或军事保密工程，有时对专业咨询，设计，指导性服务或专用设备，仪器的采购安装，调试，维修等采用这种方式。 2.3国际工程合同类型5.国际工程合同按承包范围分类：设计-建造合同、EPC|交钥匙工程、施工总承包合同、分包合同、劳务合同、项目管理承包（PMC）合同、CM合同等。5.国际工程合同类型? （1）总价合同 (A.固定总价合同B.调价总价合同C.固定工程量总价合同D.附费率表的总价合同E.管理费总价合同 ) （2）单价合同 (A.估计工程量单价合同B.纯单价合同C.单价与子项包干混合式合同 ) (3）成本补偿合同（A.成本加固定费用合同B.成本加定比合同C.成本加奖金合同D.成本加保证最大酬金合同E.最大成本加费用合同F.工时加材料补偿合同）固定总价合同：一揽子总价合同，也称总价合同。除个别情况外，其工程总价是固定的。单价合同：根据业主提供的资料，双方在合同中确定每一单项工程单价，结算则按实际完成工程量乘以每项工程单价计算。单价合同形式的投标报价步骤：现场考察；研究招标文件；复核工程量；制定总体施工方案；计算确定工料机单价；计算确定间接费率；做分项单价分析表确定工程量表的分项单价；填工程量表和编制投标书。成本补偿合同是指业主向承包商支付实际工程成本中的直接费（一般包括人工、材料及机械设备费），并按事先协议好的某一种方式支付管理费及利润的一种合同方式。6.在签订成本补偿合同时，业主和承包商应该注意的问题：答：A.必须有一个明确的如何向承包商支付酬金的条款，包括支付时间和金额百分比。 B.应列出工程费用清单，要规定一套详细的与工地现场有关的数据记录、信息存储甚至记账的格式及方法，以便对工地实际发生的人工、机时和材料消耗等数据认真而及时的记录，防止事后在数据统计上的不一致和纠纷。C.应在承包商和业主之间建立起相互信任的关系，有时在合同中往往写上这一条。7招标优胜的表现在以下方面？ 答：1最优技术2最佳质量3最低价格4最短周期。8招标的基本特征？ 答1招标是业主的择优方式2招标是承包商通过竞争获得工程承包的良好机会3招标是平等基础上的竞争。9招标的限制条件？ 答1有限制的自由竞争2公开招标中队投标者的限制3公开招标中队招标者的限制。10公开招标中对投标者的限制 ？ 答：1、接受投标资格的审定主要审定投标者资金能力、技术能力和施工经验等。 2、递交由银行出具的投标保证书。这是对投标者的一种经济约束。 3、无条件地接受招标文件中的约定条件； 4、招标者可按自己的意愿选择中标者。11公开招标的主要特点 答 1）公开性 （2）广泛性 （3）公正性 12、限制性招标的方式？ 答（1）排它性招标 2）指定性或邀请性招标 （3）地区性招标 （4）保留性招标 资格预审程序：编制资格预审文件，刊登广告，出售文件，答疑，报送文件，澄清文件，评审资格预审文件，通知评审结果。资格预审文件包括：项目的总体描述，简要合同规定，资格预审文件说明，以及要求投标人填写的表格和工程主要图纸。13资格预审文件内容？ 答1、投标申请书 2、工程简介 3、投标人的限制条件 4、资格预审表格 5、证明资料 招标：是业主方采用市场采购的方式对将要实施的工程项目的全过程或某一阶段特定任务的实施者进行选择的方法和过程。 开标：指在规定的正式开标日期和时间（一般应为提交投标书截止日期和地点），业主方在正式的开标会上启封每一个投标人的投标书。15投标人须知的主要内容有：一）一般性说明 二）招标文件的解释三）关于“响应性投标” 四）投标保证书 五投标风险的承担 六）投标书的投递16行政性评审合格标书的主要条件有： 答 1投标书的有效性：2、投标书的完整性3、投标书与招标文件的一致性4、报价计算的正确性 17技术评审的主要内容有？： 答1、技术资料的完备 2、施工方案的可行性3、施工进度计划的可靠性 4、施工质量的保证 5、工程材料和机器设备供应的技术性 能符合设计技术要求6、分包商的技术能力和施工经验7、审查投标书中对某些技术要求有何保留性意见8、对于投标书中按招标文件规定提交的建议方案作出技术评审。18商务评审的主要内容有？： 答1、报价的正确和合理2、投标书中的支付和财务问题 3、关于价格调整问题 4、审查投标保证书 5、对建议方案的商务评审第三章：国际工程投标与合同谈判 3.1国际工程投标的决策和组织投标：即承包商作为卖方，根据业主的招标文件，以报价的形式参与国际工程项目的竞争，争取拿到承包项目的过程。 1 工程项目投标过程 答：1投标的对策2投标的准备3制定施工方案4最后的投标决策与递交投标书。国际工程投标准备需调查研究的问题：1.政治方面2法律方面3.市场方面4.项目所在地的自然环境条件5.金融情况6.收集其他公司过去的投标报价资料7.了解该国或相关项目业主的情况2项目投标决策时一般考虑以下几个方面的因素？答：1投标人方面的因素（1）本公司的施工能力和特点，（2）本公司的设备和机械，（3）有无从事过类似工程的经验和业绩（4）是否有能力开出保函（5）有无融资渠道，特别是项目开工时所需垫付资金的来源（6）投标项目对本公司今后业务发展的影响。2工程方面的因素（1）工程性质，规模，复杂程度以及自然条件（2）工程现场工作条件，特别是道路交通，通信，电力和水源。（3）工程的材料供应条件（4）工期，质量，环保和安全的要求。3业主方面的因素（1）业主信誉，特别是项目资金来源是否可靠，工程款项支付能力是否有延期支付条款，（2）是否要求承包商带资承包（3）业主所在国政治，经济形势，货币币值稳定性（4）机械，设备和人员进出该国有无困难，该国法律对外商的限制程度。是否应该参加投标的10项指标：管理的条件、工人的条件、设计人员条件、机械设备条件、工程项目条件、同类工程的经验、业主的资金条件、合同条件、竞争对手的情况。投标班子的人员组成：1.熟悉有关外国招标文件的谈判高手2.了解该国的经济合同方面的法律法规的人员3.经验丰富的设计、施工工程师4.物资采购人员5.精通报价的经济师。6.懂技术或合同管理的翻译。联营体：是在国际工程承包和咨询是常用的一种组织形式它一般由一个国家或几个国家的一些公司组成一个临时合伙组织去参与投标，并在中标后共同实施项目，完工以后自行解散。3组建联营体的主要优缺点？ 答：可以优势互补，可以增强融资能力，可以分散风险：不宜协作，有时很难决策 3.2国际工程投标的技巧4工程项目投标中应该注意的事项？ 答：1企业的基本条件2业主的条件和心理分析3质询问题时的策略4采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断5编制工程进度表时的注意事项6注意工程量表与工程表前言中的说明7分包商的选择（1降低造价2分散风险）5质询问题时的策略？ 答：1对于招标文件中对投标人有利之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。2不要让竞争对手从己方提出的问题中窥探出我方的各种设想和施工方案。3对重要合同条款含糊不清，工程范围不清楚，招标文件和图纸相互矛盾，技术规范中明显不合理等，均可要求业主澄清解释，但不要提出修改合同条件或修改技术标准，以防引起业主方的不满和误会。4请业主或咨询工程对问题所做的答复发出书面文件，并宣布这些文件与招标文件具有同样效力5千万不能以口头答复为依据来修改投标报价6编制工程进度表时的注意事项? 答：1工程准备工作2要有一个合理的作业顺序3要估计到收工作的复杂性4工期中应包括竣工验收时间7投标过程中选择分包商有两种做法？ 答：1一种是要求分包就某一工程部位进行报价，双方就价格，实施要求等达成一致意见后，签订一个意向性协议书，。令一种即是总承包商找几个分包商询价后，投标时自己确定这部分工程的价格，中标后再最后确定由一家分包，签订分包协议。， 2指定分包商：这是指在签订合同时或签订合同后由业主或工程指定的分包商，这类分包商也要与总承包商签订分包合同，由总总承包统一管理和支付。8一般来说下列情况下报价可高一些？ 答：1施工条件差的工程2专业要求高的技术密集型工程而本公司这方面有专长，声望也高时3总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不得不投标的工程4特殊的工程，5业主对于工期要求急的6投标对手少的7支付条件不理想的9下列情况下报价应低一些？ 答：1施工条件好的工程及工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程2本公司目前急于打入某一市场，某一地区，或虽已在某地区经营多年但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时附近有本公司的工程而本项目可利用该工程的设备，劳务或有条件短期突击完成的4投标对手多，竞争力强时5非急需工程6支付条件好。不平衡报价法：也叫前重后轻法，是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个子项目的报价，以期既不提高投标报价总价，又不影响中标，在结算时还能得到更理想的经济效益。投标程序：投标决策、投标准备、制定施工方案、最后的投标决策与递交投标书。投标技巧类型：不平衡报价法、计日工的报价、多方案报价法、增加备选方案、突然降价法、先亏后盈法、联合保标法、有二期工程的项目、材料设备的报价等10辅助中标手段？ 答：1许诺优惠条件2聘请当地代理人3与当地公司联合投标4与发达国家联合投标5外交活动6幕后活动 3.3国际工程承包合同的谈判和签订国际工程承包合同包括：合同协议书、中标函、投标书、合同条件、技术规范、图纸、工程量表及有关保函等。合同：合同是一个契约，是法人和法人之间或法人和自然人之间或自然人和自然人之间，为实现某种目的而确定相互间权利义务关系的协议。 承包合同：是业主和准备为他承建工程项目的承包商之间所签订的合同，承包合同的订立在业主和承包商之间产生了确定的权利和义务关系 11合同的三大要素？ 答：1主体.即签约双方当事人，也是合同的权利和义务的承担者，它包括法人和自然人2客体.即合同的标的，是签约当事人权利，义务所指向的对象，3内容.即合同签约当事人之间的具体的权利和义务。12无效合同 答：1当事人必须具有缔结合同的能力2合同必须是当事人的真实意思表示3必须符合法律规定且不违反社会公共利益4合同的订立形式应符合法律的规定。13业主方参加合同谈判的目的是？ 答：1通过谈判，了解投标人报价的构成，进一步审核报价，有可能时压低报价2进一步了解和审查投标人的施工规划和各项技术措施是否合理，以及负责项目实施的班子力量是否足够雄厚，是否能保证工程的质量和进度3根据参加谈判的投标人的“备选方案”建议和要求，对招标文件中原有的设计方案，图纸，技术规范进行某些修改后，估计可能对工程报价和工程质量产生的影响14投标人方参加合同谈判的目的是？ 答：1争取中标，即 通过谈判宣传自己的优势，包括施工方案的先进性，报价的合理性，所提备选方案的特点，许诺的优惠条件等，一争取中标2争取合理的价格，既要准备应付业主的压价，又要准备当业主拟增加项目，修改设计或提高标准时适当增加报价3争取改善合同条款，包括争取修改过于苛刻的不合理的条款，澄清模糊的条款和增加有利与保护承包商利益的条款。15谈判的过程: (1) 谈判的阶段 (2)谈判的准备工作15谈判的阶段：1决标前的谈判2.决标后的谈判15谈判的准备工作 答1谈判的组织准备2谈判的方案准备和思想准备3谈判的资料准备4谈判的议程安排16谈判的5个阶段？1.相互探测阶段，2.讨价还价阶段 3.拍板和签订合同阶段。17谈判的策略和技巧？ 答：1谈判中打开僵局的策略（1）体会策略（2）假设条件策略（3）私下个别接触策略（4）设立专门小组策略2谈判中让步降价不同方式的比较3规定最后期限和最后一分种策略4提问和反提问策略5声东击西策略。;6.先苦后甜策略;7.疲劳战术;8.先成交后抬价.18谈判注意事项答：1善于抓住谈判的实质性问题2谈判时要用双赢作为指导思想3创造信任感4谈判中要注意礼貌，不卑不亢，原则要坚持，态度要友好5谈判时最好双方均做记录，6谈判中先达成原则协议，然后起草正式文本。 19工程承包合同谈判签约时要注意的问题 答：1谈判中业主一般均要压价，在总价降价达成协议之后，可按照“不平衡报价”的思想，降低部分预计可能完不成的项目的单价以降低总价，而不应品均降低所有项目的单价2对外谈判时，内部矛盾不可在外国人面前暴露出来。3在合同谈判时，应该将招标文件中所有的暂定项目4不能在合同文件上写同意降低总价的某一百分比，否则将导致后患。一般国际工程承包项目均要求中标人在收到中标保函后一定时期内（一般不超过28天）提交履约保证（一般为合同总价的10%-20%），否则业主有权取消中标人的中标资格。20参加招标项目的资格预审申请表包括的内容？ 答（一）公司的一般性资料 （二）财务状况 （三）工程经验记录 （四）施工机械和设备（五）管理人员和技术人员的能力 （六）工程的分包计划（七）施工组织设计 （八）其它证明文件 21招标文件中重点注意的问题 ？ 答：在投标准备的过程中与市场调研的同时，应认真细致地阅读招标文件，认真领会和理解招标文件的全部内容，包括商务条件、投标的范围，技术条件等等，以便在编制投标书和标价计算时做到心中有数，防止投出的标不符合业主要求或使报价不合理或“漏项”。 22在阅读招标文件时重答点要注意以下问题： （一）关于合同条件方面 1、要核准下列准确日期（1）投标截止日期和时间 （2）报价有效期 （3）投标书中规定的由合同签定到开工的允许时间（4）工期，包括总工期和部分工程的关键工期 （5）质量维修期 2、关于保函要求 3、保险要求 4、付款条件 5、关于物价调整条款 6、关于货币 7、关于税收 8、关于违约罚金的规定条款 9、关于外籍劳务的规定 10、关于人力不可抗拒 11、关于争议、仲裁和法律诉讼程序的规定 （二）关于承包责任范围和报价要求方面 在报价前应明确承包责任范围和搞清楚业主对报价的准确要求，要认真落实招标文件中的要求，编制出询价清单和各价号拟采用的预算定额。 （三）承包商可能获得补偿的权利23合同谈判技巧？答1反复强调自己的优势及特长使对方对自己建立信心。 2在价格谈判中根据对手的态度，心理状态，自己的价位和对方的价格底牌等，采用多种方式。 3、在心理上削弱对方4“最后一分钟策略”。这是国际谈判中常见的方法之一。 5、抓住实质性问题，对一些次要和细节问题可以让步或留有余地。24付款程序？ 答1预付款2工程进度付款3最终付款4关于保留金25主包合同与分包合同的关系？ 答：承包商在获得合同后，有时会把项目中的某些工作交给其他公司，通过另一个合同关系在自己控制下由其他公司来实施，总包商与分包商之间签署的项目分包部分实施内容的合同称分包合同。 一般来说，在签订分包合同时，往往将主包合同作为分包合同的附件，即主包合同中业主对主包商的约束应当对分包商适用。但是，即使分离明确承认这些约束条件，由于主包商与业主的关系是主合同确定的，不论发生任何问题，业主将会根据主合同追究主包商，而不会追究分包商。因此，主包商不能因工程已经分包出去而忽视自己承担的责任。第四章 投标报价 4.1投标报价的步骤 1投标报价的步骤? 答：一现场考察，二研究招标文件，三，复核工程量，四，制定总体施工规划，5、询价计算确定工、料、机单价6计算确定间接费率7、做分项工程单价分析表确定工程量表各子项的单价8、填工程量表和编制投标书。现场考察时应收集的信息：自然地理条件；施工材料；施工机具；交通运输；商务问题；规划设计和施工现场；业主和竞争对手的情况；工程所在国的政治、经济情况，有关法律法规、及市场开拓前景。 4.2投标报价的各项费用计算1. 人工单价：是指一个生产工人一个工作日在工程造价中应计入的全部人工费。投标报价的各项费用计算：1.人工单价的计算2.材料、工程设备单价计算3.施工机械台班单价计算4.分项工程的直接费5.间接费6.分包费7上级单位管理费8.暂定金额9.确定工程单价计算投标价格之前要弄清楚的要求和报价内容;1.承包商的投标范围，以避免在报价中发生遗漏2.各项技术要求，以便确定经济适用而可能缩短工期的施工方案3.工程中需使用特殊材料和设备，避免盲目报价投标人须知与合同条件: 1工期,2误期损害赔偿费的有关规定,3缺陷通知期的有关规定,4保函的要求,5保险6,付款条件,7调价公式的要求,8计量标准的适用9,税收10,货币,11劳务国籍的限制12,战争和自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害后的补偿办法和规定,13有无提前竣工的奖励,14争议的解决办法.报价要求注意事项:1注意合同种类是属于总价合同,单价合同,成本补偿合同,交钥匙合同还是单价与包干混合制合同;2.应当仔细研究招标文件中的工程量表的编制体系和方法;3.某些国际计量方法允许承包商将一些“与施工方法有关的费用”单独在工程量中列出,承包商要综合考虑施工过程,将有必要列出的费用填写到相关的栏目中;4承包商还应考虑对某些部位的工程或设备提供,是否必须由业主确定的指定分包商进行分包5.凡是在图纸、规范和合同文件中列明的工作，均是要求承包商要求实施的，但是有的要求实施的工作，投标人要求业主补充到工程量中去。2工程报价，工程总成本，直接费，间接费的关系 答：工程报价：工程总成本，暂定金额，上级管理费，盈余。工程总成本：间接费和直接费。直接费：人工费，材料费，工程设备费，施工机械设备费，分包费间接费：投标费，包函手续费，保险费，税金，业务费，临时设施工程费，贷款利息，施工管理费，其他。3计算分项工程的直接费要注意一下几点？ 答：1要注意把业主在工程量表中未列出的工作内容及其单价考虑进去，不可漏掉2有的国外规范规定，只考虑建筑物边界垂直向上的土方体积，不考虑挖方时施工所需工作面增加的挖方。3分项工程单价常受市场价格波动影响，并随不同的施工工艺而变化。4保函手续费主要包括哪些？ 答1投标保函（为投标总价的0.1%-0.2%）2履约保函（为工程合同总价的10%-20%）3预付款保函4维修保函。5保险费包括哪些? 答1承包工程一切险（为了保证工程在建和维修期间，因自然灾害和意外事故对工程造成破坏而带来的损失能够得到补偿。一般为工程总造价的0.2%-0.4%）2第三方责任险3人身意外险4运输险5施工器具险。1.2.3.是必须进行投保的，4一般由供应商办理5试具体情况而定6 税金包括哪些？ 1合同税，2利润所得税，3营业税，4买卖税，5产业税6，地方政府开征的特种税7，社会福利税，8社会安全税，9养路和汽车牌照税。业务费：监理工程师费、代理人佣金、法律顾问费施工管理费：总价的8%-10%。 临时设施费：占到直接费的2%-8%。7影响工程定额的因素？ 施工人员的技术水平和管理水平，机械化程度，施工技术条件，施工中各方面的协调和配合。材料和半成品的加工程度和装配性，自然条件对施工的影响等等。7提高工程定额应考虑的因素:1.从国内派往国外的施工人员都经过适当挑选,其技术水平和熟练程度应高于国内平均水平,身体条件好的;2.国外工程施工的机械化程度比较高,应尽可能提高机械化程度,以提高劳动生产率;3.国外工程使用的材料,可以要求供应商所供材料货物达到直接用于工程的状态,从而可以减少再加工和辅助劳动;4.国外施工的组织管理比较严密,监理比较严格,杂事干扰较少,工时利用率相对较高,而国内工程定额一般偏于保守,适当提高定额是完全可能的.8国外工程有以下妨碍工效的因素： 答1我国工人初到国外时，对国外的技术标准，材料性能和施工要求不熟悉，一时难以适应。2国外工程的监理制度极为严格，工序之间的质量检查频繁，有些项目甚至要求每道工序都须由监理工程师检查签字认可，才能进行下一道工序。】3自然条件和气候恶劣，也可能影响工效。4雇佣当地工人，由于语言不通，也可能影响工效。9投标时应注意以下问题? 答1投标文件中的每一要求填写的空格都必须认真填写，不能空着或不填，特别是“工程量表”如果该子项不填，意味着该子项报价为“0”。2填报文件应当反复校对，保证分项和汇总计算均无错误。3递交的全部文件每页均需签字，如填写中有错误而不得不进行修改，应在修改处签字。4最好是用打字方式填写投标文件，或者用钢笔写5投标文件当保持，整洁，纸张统一，字迹清楚，装订美观大方，6应当按规定对投标文件进行分装和密封，并按规定的日期和时间，在检查投标文件的完整性后一次递交。10国际上惯用的承包与分包分式有三种？ 答：一种是有业主直接将工程划分为若干部分，由业主将这些部分分别发包给若干个承包商，另一种是由一家承包商总包整个过程，其他分包商不与业主发生合作关系，只由总承包商向业主负责，第三种即所谓“指定的分包商”，这是指在签订合同时即指定的，或开工后由业主或工程师指定的分包商11工程直接费包括？ 答1人工费 2、材料与永久设备费 3、施工机械费12工程间接费包括？ 答1投标期间开支的费用2保函手续费3保险费4税金5业务费6、临时设施费7贷款利息8施工管理费9上级单位管理费、盈余 上级管理费为工程报价的3%-5% 风险费为工程总成本的4%-8%暂定金额:有时也叫待定金额或备用金。这是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔金额，实际上是业主在筹集资金时考虑的一笔备用金。 4.3 单价分析单价分析：也称为单价分解，就是对工程量表上所列分项工程的单价进行分析、计算和确定，或者说是研究如何分析不同分项工程的直接费和间接费、利润和风险费等之后得出每个分项工程的单价。单价分析的步骤：1.直接费2.间接费3.每个分项工程的总成本4.利润、风险费和上级管理费之合5.每个分项工程的单价。13工程单价中应包括： 答（1）人工及其有关费用（2）材料、货物及其一切有关费用3）机械设备的提供（4）临时工程 （5）开办费、管理费及利润 14国内派出人员费用包括： 答（1）国外岗位工资 2）派出工人的企业收取的管理费 （3）国内、差旅费（4） 国际差旅费 （5）节假日补助费（6）各种补贴（7）人身意外保险费和税金 15雇用当地人员费用包括？ 答1：日基本工资；2带薪法定假日、带薪休假日工资；3夜间施工或加班应增加的工资；4按规定应由雇主支付的税金、保险费；5招募费和解雇时须支付的解雇费；6上下班交通费等。 计日工： 是业主在临时或新增的项目中常用的一种费率计价方法。它包括：劳务、材料和施工设备3种计日工 施工机械台班费包括：1基本折旧费、2安拆费、3维修费、4机械保险费、5燃料动力费、6机械人工费16常见报价技巧 ？ 答（ 一）根据招标项目的特点进行调整 比如遇到下列情况可以报高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也高时；总价低的工程；投标对手少的工程等等。 而下述情况下报价应低一些施工条件好的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区；支付条件好的工程等等。 （二）不平衡报价法 一般可以在以下情况下采用不平衡报价法： 能够早日结帐收款的项目；经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目等等。 （三）多方案报价法 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。 （四）突然降价法 采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再最后决策。 工程师的权利限制：无权修改合同，无权接触任何一方的责任和义务，如果其指令与合同不符时，承包商须按合同要求来。 工程师的指示应是书面形式，如果是口头指示，承包商需提出书面确认，工程师若不拒绝，则表示该指示为书面指示第五章国际工程项目施工阶段的管理（一） 5.1国际工程项目施工管理概述 施工管理：指工程项目施工阶段的管理。项目管 项目管理：涵盖项目立项、可行性研究、设计、实施到最后交付使用、营运及维护整个项目生命周期的管理。1项目管理的基本内容？ 答1抓好成本控制2控制工期和工程质量3抓好合同实施，及时解决矛盾4提供符合合同条件的外部环境。2项目管理方法 答1指导承包商及项目经理和工程师的工作并协调他们之间的关系2业主要严格遵守合同，公正办事3建立并保持合同有关方的信息交流4及时解决合同纠纷，防止其扩大，激化。3业主项目管理的基本内容？ 答1成本控制2工期和质量控制3合同管理4外部环境。4业主项目管理的理念和方法？ 答1加强项目参与各方协调2严格遵守合同，公正办事3建立并保持各方的信息交流4及时解决合同纠纷。5业主的主要权利包括？ 答1决定与本工程有关的各单位工程的合同授标权，必要时，有权指定分包商，进行某专业分部或分项工程的实施2根据施工现场条件及工程师的建议，有权增减或取消合同内的工作项目，改变工程量及质量标准3要求承包商提供各种合同担保，保函或去办理保险4对工程项目的施工进度和质量，有权进行全面的监督和检查5对于建成的区段或部分工程，有权选择提前投入使用6对承包商拖期造成工程项目无法按期使用时，有权提取误期损害赔偿费7对承包商明显违反合同的行为，有权提出警告，以至发出暂停施工指令8对无力实施项目的承包或指定分包商，有权终止其施工合同9对承包商提出的延长工期或经济索赔要求，有权进行评审和决定。业主的 5业主的一般义务有：1.任命具有工程管理能力和一定技术水平、公正有职业道德的质询工程师管理工程项目的日常管理。2.向承包商提供施工现场的水文气象及地表以下的数据，组织勘察现场3.提供有关图纸4.提供施工场地和施工现场的道路。5.提供施工现场的测量图，以及与其他工程有关资料，并向有光部门交涉保证施工地区的社会安全.6.协助承包商办理材料设备进出口清关等于其他政府部门交涉时的有关手续7.定期召开施工协议会议8.依据合同规定支付工程进度款9.如果业主制定的分包商干扰了承包商的正常施工，业主应承担责任并赔偿损失10.对合同中规定的“业主风险”所造成的损失，给承包商给予经济补偿或延长工期。6工程监理的任务？ TQCC答：1工期控制2质量控制3成本控制4合同控制 工程师工作的特殊性表现在以下方面：1、监理工作的公平性2、具有特别的授权3、监督并管理承包合同的实施7工程师工作的特殊性？ 答：1监理工作的公平性2具有特别的授权3监督并管理承包合同的实施。8咨询工程师的具体职责？ 答1对承包商的施工进度和施工质量进行监督检查，保证工程质量，并督促承包商按施工进度实施2按合同规定的时间，向承包商提供设计图纸，并对图纸的正确性负责3管理承包合同的实施，解释合同条款，处理合同争议4对承包商提出的期中结算账单等付款单据，进行审核签署，专业据此支付工程进度款5向承包商发布工程变更令，确定工程变更引起的价格调整或工期延长6检查承包商提供的建筑材料和工程设备是否符合技术标准要求7向承包商发放工程接受证书，最终竣工证书等证明文件8向业主按时递交项目进度报告书9审核承包商提出的索赔报告，提出解决的意见，报送业主审定处理10汇集施工过程中的重大事项记录，建立函件来往档案，形成工程项目实施的全套档案资料11协调同一项目上个承包商，指定分包商的工作进度12监督承包商的施工安全及是否符合环保要求9工程师的主要权力?答1向承包商发布各项指令，承包商必须执行这些指令，由此引起的附加开支，承包商有权提出补偿要求2在业主规定的权限内，有权决定额外付款，以补偿承包商完成的额外工程3授权驻地工程师或其他有资格人员管理项目的实施，解释合同条款的含义，处理合同纠纷4同意施工项目的分包及分包商的选定5同意对承包商的现场项目经理的任命6有权对承包商提供的不合格材料和设备及不符合质量要求的工序或工程部分拒收7有监督检查承包商的施工进度和施工质量，要求承包商的工作要使业主和工程师满意8有权签发工程变更令，并确定工程量表中无适用单价项目的单价9在业主规定的权限内，有权确定承包商索赔的合理性及索赔金额10有权审定承包商工程进度款结算账单，并专报业主付款11有权签发临时竣工证书12可以调解业主与承包商之间的问题承包商的主要职责：1.按合同规定按时保质地完成工程项目的施工 2.按合同规定，完成部分设计工作，绘制施工详图，经工程师审核批准后按合同施工3.施工过程中，按照技术规范进行施工，保证工程质量。4.保证施工安全和符合环保要求5.按合同规定向保险公司投保工程一切险，第三方责任险，以及承包商设备险、人员险。6.向业主提履约保函及预付款保函7.执行业主提供的任何命令8.对工程师提出的施工缺陷，根据技术规范的要求修补或改建9.遵守工程所在国的法律法规，尊重当地风俗习惯10.保证工程按期竣工，并负责做好缺陷通知期内的修补工作，直至最终验收合格并移交。承包商的权利和义务:权利:1.工程进度款的支付;2.有权处理延期与补偿等问题;3.有权要求业主提供场地和道路;4.办理与工程相关的手续时,有权要求业主提供必要的协助;5.有权停止与终止合同 .义务:1.按时保质完成任务;2.按合同规定完成部分设计工作,经工程师审核后按图施工;3.严格按照技术规范施工,保证工程质量;4.采取必要措施,保证施工安全和符合环保要求;5.按规定购买保险;6.向业主提供履约保函及预付款保函；7.执行业主任何命令；8.对工程师提出的任何施工缺陷，予以修补或改建;9.遵守当地法律,尊重当地人民的社会风俗和生活习惯;10.保证工程按期竣工,并负责做好维修工作直至移交。 承包商的资信审查主要包括 答1承包商的实有资本2承包商的商业信誉3承包商的能力和工程经验4拟承包工程项目的情况5承包商的在建工程情况。10现场施工管理的内容？ 答1根据工程总进度计划，制定具体的作业计划并付诸实施2协调和处理分包商和各专业施工单位的关系，使之相互配合，衔接。3与现场监理工程师直接交往并接受其指示4搞好设备的使用，保养维护和修理，做好材料的仓储，保管，发放和回收，核定与控制材料的使用，降低消耗5招聘和管好当地雇员6工资的核定和发放7制定确保工程质量的措施并保证实施，处理工程质量问题8做好各项工程记录并妥善保管9及时做好工程计量及已完工程统计报表，以编制每月的工程结算单10搞好施工安全，防止人身及设备事故，防火防盗11工地的行政管理和日常生活管理12积累工程原始。11正确处理国外工程管理中各种关系 答1正确认识承包商与业主的契约关系2妥善处理承包商与监理工程师的关系3协调处理好主包与分包的关系。正确处理劳务施工与机械施工的关系12工程管理中值得注意的其它问题？ 答加速施工准备，尽早开工2要始终把工程质量问题放在重要地位3索赔工作要贯彻于项目执行阶段的始终4重视管理工作中的文档工作5全面提高公司的经营管理素质。施工 13. 阶段的组织形式和特点：1.项目管理模式2.建筑工程管理模式3.设计-建造模式4.BOT模式5.伙伴关系模式14.国际工程项目施工管理的一般程序：启动、计划、实施、控制和收尾等五大过程 15.国际工程施工管理的特点：1.外部环境的复杂性、多变性和不可预见性2.商务活动和合同管理的重要性3.工程师的重要地位4.国际化的工程采购5.组织机构的灵活性和应变能力6.高素质的人才需求7.标准规范的国际化及当地化8.属地化的管理9.项目管理的规范化 5.2项目经理部的组织及项目人力资源管理16项目经理部的职能：1、工程项目管理的组织保证2、充分授权3、建立岗位责任制4、建立信息沟通体系17.项目经理部设置的原则:1.目的性原则,2.精干高效原则,3.管理跨度和分层统一原则,4.业务系统化管理原则,5.灵活性与流动性原则6.施工能力和商务能力平衡的原则18.组织形式：工作队式项目组织、部门控制式项目组织、矩阵式项目组织 19.工作队式项目组织的优缺点:优:项目经理权利集中,受职能部门干扰少,工作效率高,易于协调; 缺:队员需要磨合时间长易产生各类人员忙闲不均,导致人员浪费,难以进行有效的培训,指导和考评,影响员工积极性的发挥。20.部门控制式项目组织的优缺点:优:关系简单,人事关系易协调,项目启动时间短,职责明确,职能专一 缺:不适应大型项目管理需要,不利于精简结构。21.矩阵式项目组织的优缺点:优:兼部门控制式和工作队式的优点,求得企业长期例行性管理和项目一次性管理的统一以尽可能少的人力,实现多个项目管理的高效率,发挥纵向专业优势,利于人才的培养和知识的积累; ;缺:项目凝聚力会有一定的削弱,在同时管理多个项目时,项目管理人员有可能顾此失彼,由于双重领导,可能导致项目成员得到的指令不一。22.项目经理的主要职责:1.施工进度的管理;2.控制工程成本;3.注意质量和安全;4.严格执行合同;5.抓紧结算和索赔23.项目经理应具备的素质:1.对内有组织领导才能;2.对外灵活处理各种关系;3.熟悉国际工程的特点和实施流程4.熟悉工程所在国的情况;5.有丰富的专业技术知识;6.能用外语同业主和工程师直接交流.24.项目经理部同公司总部的关系：1.在行政管理上，两者是上下级关系，是服务与服从、监督与执行的关系2.在经济往来上，根据企