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公司融资计划书 0 一 企业概况 一 基本情况 注册时间 2007年8月10日 注册资本 30万元 经营地址 青岛开发区井冈山路668号千智广场0308室 员工人数 10人 1 二 股权架构孙锡胜 陆玉婷 2 三 主营业务公司主营业务有 二手车销售 一般经营项目 汽车销售经纪服务 3 四 业绩情况 年销售 辆 年销售 辆 年销售 辆 年销售 辆 年销售 0 辆 年销售4 辆 年销售53 辆 2015年销售604辆 4 一 管理团队介绍孙锡胜 男 职务董事长 年 月生 历任青岛海尔冷柜工人 技术员 太平洋保险产寿险营销主管 营销部经理等职 袁红旗 男 职务总经理 8年 月生 历任交通银行信用卡销售人员 销售经理 信用贷款部总经理 5 二 管理团队 5 二 技术人员介绍李健 男 5年 国家高级评估师 王艺斐 男 1986年 国家高级评估师 有10年汽车评估经验 6 1 我国二手车市场拥有庞大的社会基础 又得到了政府相关政策的有力扶持 预计我国二手车市场未来几年将迎来暴涨期 2 专家预计 6年中国二手车交易量突破1000万辆 2015年二手车交易量达960万辆 2017年将超过1200万辆 2020年将达到4000万辆 这意味着未来十年 将有3亿辆车进入二手车市场 交易总额超过十万亿元人民币 7 三 二手车行业发展前景 7 3 而同时 一系列的利好政策极大地促进中国二手汽车市场更快的发展 未来二手汽车交易方面将出台更多法规进行规范和促进发展 可以预见 未来我国二手汽车市场前景相当乐观 4 相比成熟市场 2011年 美国新车销量为1000万辆 而二手车的数字则达到了惊人的5000万辆 可见 我国二手车市场还处在刚刚起步阶段 发展潜力巨大 8 二手车近几年成交量 9 四 企业核心竞争力 市场层面目前市场还是一个卖方市场 因为卖方没有一个自己信任和认可的交易平台或商家 导致卖方有车卖不掉 更卖不上自己心理价位 去 店或一般经销商那里给的价位普遍偏低 买方想买自己合适的价位的车去经销商那里很难找到 一般都量少 可挑选余地少 润驰二手车交易平台线上网站信息和线下展厅整合买卖双方资源 达成双方之需 促成交易 10 技术层面润驰9年二手车经营经验 对二手车的车况判别认定达到只看外观就知道该车是否有碰撞 碰撞受损部位 大小均能准确辨别 而且无需打开车盖 车门 经过润驰验证过的车 公司给予质保保证 享受售后保修和保养 并在一定期限内无条件退车 一年以上有条件回收 四 企业核心竞争力 11 免费卖 的二手车经纪模式 交易价格通过买卖双方面对面商谈确定 提供中介服务 并承接过户等业务 不直接收取买卖双方费用 从第三方收取服务费佣金 如车险向保险公司要佣金 贷款向银行要佣金 抵押认证向认证部门要费用等 和售后服务费用 将差价让利给买卖双方 这样车辆价格平进平出 实现卖的高 买的低的心里价 吸引更多客户前来交易 四 企业核心竞争力 12 四 企业核心竞争力 营销层面实行PC 汽车经纪网 和APP 车经纪 移动端 微信公众号 汽车经纪 三网合一加线下展厅相结合 解决二手车经营的五大问题 1 解决单店信息量不足 把当地其它车商的部分车辆信息整合到网站上来 增加车辆信息 提高匹配率 同时所有车商都可以销售其它车商拥有的车源 赚取佣金 这样我们既有大量车源又有庞大的销售网络 2 运用二手车交易管理软件等先进的工具来管理客户 提高成交率 3 进行品牌体系运作 提高利润率 4 逐步建立售后服务体系 增强客户满意度 5 可以车商间交易 降低交易成本 快速成交 13 人才层面独特的营销模式 联合所有的车商 把他们变成既是车源供应者又是汽车销售者 能增加车源又能增加销量 还可加快销售速度 缩短销售周期 也节省了雇佣销售人员的销售成本 四 企业核心竞争力 14 五 公司具体融资计划 以集成通信配套产品为补充 初步估计公司本年度利润400万元左右 按15倍市盈率测算 则公司整体估值6 000万左右 公司拟释放股权10 则作价为600万元 资金投资去向 1 展厅租赁和装修费用100万其中房租60万 装修40万 含维修保养车间费用 2 广告费20万 其中广播电台广告4万 微信5万 百度及360等搜索引擎9万 其它2万 3 归还公司贷款150万 4 公司员工工资预计100万 5 公司临时收购车辆备用流动资金230万 15 16 17 18 19 20 21 22 23 公司新三板挂牌后 由于做市商及集中竞价交易系统的实施 交易将明显活跃 未来公司新三挂牌或上市后 净利润及市盈率将明显提高 公