浅议绿色产品的价位(doc 9页).doc

n绿色产品的价位浅议就目前而言，绿色产品是一种人们能够认同的还未成为市场上普遍流行的产品，它属于人们较高的追求。这样看来，绿色产品的定价与普通产品既有相同之处又有需要抓住的特点，本文将会以比较浅显的程度，谈一下关于绿色产品的定价。一、所谓绿色产品。绿色产品的定义，就狭义而言指不包括任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成的产品；就广义而言，指生产、使用及处理过程符合环境要求，对环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品。例如，由自然纤维、棉、麻和丝绸等天然作物制作而成的“自然生态服装”，绿色汽车，绿色冰箱，绿色BUS，绿色电脑，绿色食品，绿色等等。简而言之，所谓绿色产品是指其在营销过程中具有比目前类似产品更有利于环保性的产品。绿色产品与传统产品一样具有以下三个特征：核心产品成功地符合消费者的主要需求于消费者的有用性；技术和质量合格，产品满足各种技术及质量标准；产品有市场竞争力，并且有利于企业实现盈利目标。但是，绿色产品与传统产品相比，还多一个最重要的基本标准，即符合环境保护要求。我们可以通过对产品的维护环境的和企业是否负应尽的社会责任这两方面的考虑来评价绿色产品的“绿色表现”如何。可以说，绿色产品与传统产品的根本区别在于其改善环境和社会生活品质的功能。二、影响绿色产品定价的因素。绿色需求第一，消费者的收入。 一般来讲，在其他条件不变的情况下，需求与收入是呈正比的，即收入越高，需求越多。 第二，产品价格。这里的价格指的是 ，一般情况下绿色产品与一般产品的价格比率，与绿色产品定价中的价格不构成矛盾。第三，消费者偏好。 消费者是生活在特定社会文化环境条件下的，其消费心理和行为存在差异，从而影响其对特定产品的需求。 第四，其他产品价格。 人们对于一种产品的需求量，除了取决于该产品本身价格外，还取决于这种产品有联系的产品的价格的影响。绿色成本。绿色成本，即制作绿色产品所需要的成本。一般情况下，绿色产品与同类型的普通产品相比，成本会比较高，这样的情况下，价格就会比较高。竞争。与同类型的普通产品竞争。绿色产品的价格要比同类型的普通产品价格高，但是不能让消费者因为价格太高而不买绿色产品。与同类型的绿色产品竞争。营销目标。绿色产品的定价还与决策者需要达到的营销目标有关，比如说，营销策略需要短时间内占领很广泛的市场，那价格上就需要低点儿，具体情况还要根据消费者的消费偏好和营销的具体目标来句定；而产品如果强调差异性或者说走高端路线，那价格上就需要相对比较高。三、产品定价过程中绿色产品与普通产品的不同点。绿色产品成本高。产品制作成本会比普通成本高。产品宣传中对于“绿色”宣传造成的额外成本。绿色产品符合人们价值取向会更受欢迎。随着人们环保意识的不断增强，绿色产品可谓是越来越受到人们的欢迎，再加个能够接受的情况下，既能满足基本的需要又能为保护环境做一份贡献，对消费者而言何乐而不为呢。绿色产品会得到相关政策的支持。国家和地区可能会有相关政策支持绿色产品的生产。可以把“绿色”作为产品的营销重点或者亮点。在绿色产品还没有普遍流行的情况下，“绿色”两个字就能与其它产品形成差异，完全可以把营销重点放在这两个字上面。四、绿色产品的定价。绿色产品的定价要比同类型的普通产品价格高。成本高：在制作过程中，绿色产品从原材料上来讲要求更讲究，从制作工艺上来讲更复杂，从动力上来讲要求无污染因此说，绿色产品的成本要高于普通产品，价格自然也就高。需要对“绿色”进行额外的宣传。首先要通过国家对绿色产品的认定，比如说绿色食品。在广告实施和宣传过程中都要强调“绿色”，额外的费用必然需要从价格上补回来。绿色产品受消费者追捧，潜在需求量大。从需求和供给上来讲，绿色产品符合人们的价值取向，市场潜在需求量大，但是市场上的绿色产品并不多，需求大于供给，因此价格要提高。高价格能塑造差异。从市场营销的角度考虑，如何与同类产品制造差别是很重要的，与普通产品价格相当的绿色产品不容易在消费者心中引起“差异感”，简而言之，价格高就是告诉消费者绿色产品比普通产品要好质优则价高。从价格弹性上来看，绿色产品的需求价格弹性相对较小，也就是说，绿色产品的价格对销量的影响程度比普通产品要小。因此对绿色产品更适合高价销售。绿色产品相对同类绿色产品的定价。在这种情况下，定价策略类似于普通产品的定价策略。几种定价方法介绍：成本导向定价法，其中包括成本加成定价法、收支平衡定价法、目标利润定价法、变动成本定价法；需求导向定价法，包括习惯定价法、人之价格定价法、需求差异定价法；竞争导向定价法，包括通行价格定价法、竞争价格定价法、密封定价法。定价策略第一，新产品的几种定价策略。 “撇脂”价格策略，指的是为新产品制定远远高于成本的售价，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并逊色盈利。实施条件是，市场上相对独特并且受欢迎的产品。渗透价格策略，与“撇脂”价格策略相反，渗透价格策略要求新产品在上市的时候，把价格放得很低，以迅速占领市场。实施条件，非高档商品，市场占有率还不高的比较有实力的企业。满意价格策略，是一种价格折中的定价策略，相对稳定。第二，产品生命周期定价策略。产品导入期定价策略，导入期是新产品试制成功，投放市场的第一个阶段，这一时期的定价策略就是前面所讲的新产品定价策略。成长期定价策略，产品进入成长期后，不管是高价还是低价一般都要回归正常价格。成熟期定价策略，此时，如果企业的实力强大，利润丰厚的话，可以实施降低价格的策略，这样既可以提高销量还可以保持竞争力。衰退期价格策略，此时通常有两种价格策略：维持价格策略驱逐价格策略。第三，折扣定价策略。几种折扣方式，现金折扣，数量折扣，贸易折扣，季节折扣，这让。第四，地理定价策略几种地理定价策略pop产地定价；统一交货定价；分区定价；基点定价；免收润肺定价。（第三和第四种定价策略，在绿色产品定价中应用不是很广泛。）第五，心理定价策略。整数定价策略尾数定价策略声望定价策略习惯定价策略招揽定价策略单一定价策略在这六种定价中，对于绿色产品的定价而言，整数定价策略和声望定价策略比较合适。五、总结总之，绿色产品是市场上产品发展的一种趋势，它将会很受欢迎，而在绿色产品还没有成为