电子商务案例_百万网站运营_MBA2004.doc

电子商务案例 百万网站运营 课程名称： 电子商务 教师姓名： 朱宝琳 学生姓名： 第五案例组 班 级： MBA一班 时 间： 2006-01-10 目 录一、方案背景2二、百万网站的定位2三、百万网站流量分析3四、百万网站成功分析4五、网站营销策略5六、网站运营总结6一、方案背景当今的时代，已经进入信息时代！“网络创业”和“电子商务”的发展可以简要概括为以下几个鲜明的时代：Web1.0时代以静态网站和Html技术、脚本技术为带表。此时的网站缺乏和数据库的连接，缺少互动因素，这是Web时代的开始。Web1.5时代出现了基于三层结构的动态网站技术，实现了网站前端、数据库、客户端的分离。基于此技术，电子商务平台的发展才成为现实和可能。Web2.0时代基于多种成熟技术的混合应用，同时更加专著于对技术的升华和提炼。“Beyond Technology”，“超越技术”，创意的发挥和实现，创意的显示运做才是最重要的，技术只是一种辅助的因素。最近，有人在BBS上推荐了几个很有“创意”的网站，看完之后觉得很有意思，包括： ，把它推荐给几个朋友看，朋友都觉得很有创意。于是大家萌生了一试的想法。“君要善其事，必先利其器！”对于一次网站运做，首先要分析先有相关网站的状况，吸取他们的经验和教训。二、百万网站的定位这些百万网站共同的特点是：自己宣称，他们在网站的首页提供10000个（也有80000个的，原理类似）格子，并且以100元每格的价格出售，全卖光了之后站长可以收入100万或者800万。买了格子的人可以利用格子展示自己产品或是宣传推广自己的网站等等。至于哪些人会来访问这些最多不超过10个页面的网站，按照他们自己的解释是“人们总是好奇的，就像你一样。每一个上网的人，都会想知道值一百万元的网站到底是什么。同时他们也想知道，到底有没有人来购买百万首页上的格子，他们的好奇心也驱使他们想了解是什么样的网站购买了百万首页上的格子。好奇的人们会想要了解在百万首页上购买格子的众多网站，这将给购买格子的网站带来巨大的流量。”总之，这些网站定位于人们的好奇心，由好奇产生消费的冲动。三、百万网站流量分析这些网站都宣称自己网站有巨大的流量，并拿出早以被中国的站长上过无数次的Aleax排名作为，流量巨大的依据，我们不妨以作为一个例子，分析一下他们所说的“巨大流量”的原因。可以看出网站流量的波动十分巨大，有相关人员在暗中运做提高网站排名。这在我们的实际运做中值得注意和参考。 截止到2006/01/08的抓图为：可以看出网站的业绩惊人，销售收入为340,000元。四、百万网站成功分析对于百万网站的成功要素，主要包括如下几个要点，如图所示：具体说明如下：创意百万网站的最大价值在于它的创意，国内的几个网站的创意都是剽窃的国外的一个叫做The Million Dollar Homepage的网站的创意，在创意上没有什么突破之处。这种创意的时效性很重要，目前国内百万网站的数量还不多，因此必须抓紧时间建立和运做，同时要有自己的全新创意！技术技术上没有任何壁垒，全站一共几个html页面，再配上一些美工，进入壁垒较低。格子的价值这类网站本身没有什么吸引人的地方，只是一个简单的黄页广告。在开始的时候将会获得大家的大量访问，后期的商用价值将会下降，大多数人会像看报纸的广告夹页一样没有兴趣。自然也谈不上什么价值可言。因此必须抓住运营的先机。五、网站营销策略针对目前现有百万网站的运营状态，提出我们“eeeshow网”的营销策略。如图所示：具体说明如下：分类展示目前的百万网站只是单一的展示，还没有做到对不同信息的分类展示。而我们的eeeshow网充分考虑了这一现状，把网站栏目划分为：首页秀，网站秀，个人秀，告白秀，新奇秀。以满足不同人群对不同信息展示的需求。我们网站的经营理念和创意就是“秀”“show”，展示形象。网站地址为：访问速度网站的访问速度决定了访问者对网站的接受度。为了提高网站的访问速度，我们租用高配置的主机，同时使用“网通+电信”的双重通道。全面推广网站在正式运营后，加如了百度，Google等知名搜索引擎。利用搜索引擎的力量，将网站进行推广，同时也登陆到各大知名论坛进行推广。在与各大公司的合作中，要求公司加如我们网站的连接。同时也与一些个人网站建立友情连接。六、网站运营总结截止到目前为止，eeeshow网站共获得6位客户，累积销售网格120格，销售收入12,000元。目前网站在Aleax的排名为：Traffic Rank for : 4,826,512排名正在不断的前进。截止到目前网站首页面的状态如图所示：其中的“MBA”连接，指向04MBA一班的ChinaRen校友录。是一个免费连接，其余的都是按占用格子数目收费的连接。可以说，eeeshow网站的开始运营比较成功，但对于后期的运营，还需要步步为营，持续改建。因为当今的时代已经进入信息时代，“唯一不变的就是持续的改变”，互联网使整个地球成为了一个“地球村”，世界的变化通过网络的传播变得十分快速。因此在运营电子商务网站时，就更需要不断关注外部环境的变化，适当的调整运