电子商务推广原理和技巧.doc

电子商务推广原理和技巧影响效果的因素:1. 买家搜索习惯 2. 曝光 3. 点击 4. 反馈买家搜索习惯-买家如何查找供应商：1, 网站关键词搜索-products selling leads suppliers 2，网站类目搜索 3，TM一）什么是曝光?曝光的定义:被买家看到的信息的次数，买家使用上述的方法看到供应商的信息算一次曝光.影响曝光的因素：1；广告 ，排名 关搜广告：固定排名，根据排名有不同的定价，方便您根据自己的需要选择对应的关键词推广。一个关搜产品的曝光是普通产品的30倍以上。橱窗推荐：橱窗产品的曝光是普通产品的8倍，可以随时根据季节、主打产品更换橱窗产品在线黄金展位 ：展示数量有限，最多6位，超大图片展示；从第1页到最后1页，不受搜索条件的影响全程曝光 第三方视频拍摄 ：第三方专业拍摄，量身打造。外籍专业配音，凸显企业形象。 公司、产品全面动态展示 2；匹配度：产品名称、简要描述、详细描述都包含关键词字段，这样做到了完全匹配，能被买家优先搜索到，从而提高了曝光量。关键词在名称，简要描述及详细描述里都有出现，匹配度是最高的，提升排名。如：下图红色和蓝色所示：cotton blanket 和blanket 两个关键词搜索的匹配度都是最高的。*（详细描述同理，此处未显示）3；橱窗推荐功能：橱窗产品的平均曝光量为普通产品的8倍 。享有搜索优先排名机会，更易抢占黄金推广位置 拥有企业网站首页推广专区，提升主打产品推广力度。随时更换橱窗产品，轻松掌握主打产品推广主动权。4；产品关键词设置：1、符合买家习惯，原则:正确,准确,精确2,同类产品关键词岔开来设置，好的关键字：准确完整的产品名，同/近义词，适当的上下级关系的产品词（如：Fuji Apple Apple Fruit）3、关键词尽量涵盖的范围广5；产品类目设置：关键词搜索之后80%以上的买家会通过类目及产品属性缩小搜索范围,产品类目设置非常重要，同样的产品可以放置不同的相关类目,增加被买家搜索的机会6；产品属性设置：添加产品属性，有助于帮助专业的采购商尽快 搜索到专业的供应商产品属性可以是原产地、型号、材质、主要出口地、规格等等.当同类产品的同一属性被多个供应商(暂定10个)设置,该属性就会作为常规属性参加买家搜索. 注意:产品属性只能在产品中进行添加7；产品的数量及更新： 中国供应商产品数量是没有限制的.产品发布的越多,越可以体现公司实力.并且有更多的机会被买家搜索到. 鼓励多发布供应信息.二）什么是点击? 点击指的是信息被买家点击的次数.影响点击的因素1；产品图片（清晰.美观.专业）2；产品标题（简洁专业.有吸引力）专业,完整.体现产品特色或规格.如有证书,可将证书名称体现在产品标题中.如EEC ATV等. 以T-shirt为例：t-shirt略显苍白。100% Cotton Blank T-Shirts体现了产品的材质和特点3；产品简述（鲜明特色）产品简要描述会出现在搜索结果图片的右边.建议简洁但是突出重点.以办公椅为例：1、we can supply Seat tilt .2、powerful cushion with contrasting stitching and soft seating experience：4；产品价格和最小起订量（公开买家最关注点） 如果你的价格和起订量相对其他供应商有优势，会对买家很有吸引力，因此可放在网站上。5；TM在线 (时长.时差)当买家看到信息以后,TM是否亮灯也会成为买家点击的主要依据. 建议:1.保持登陆在线状态 2.配合目标市场的时差三）反馈询盘转化介绍什么是反馈转化率? -反馈转化率=反馈数/点击数1，企业形象（Logo.厂房图.网页设计等）A.公司LOGO上传 B.公司动态形象展示图发布C.善于利用网页设计功能,上传自己设计的BANNER.挑选吻合产品性质的背景模版.2，About us信息-吻合买家习惯,从买家需求点出发.几点要素: A.公司所在地 B.公司规模和生产能力 C.已出口市场,合作买家等3，产品详细描述（规格完整,专业性强）当买家点击某一信息进入到详细页面时,展现在买家面前的就是产品详细描述.A.完整.规格,材料描述清楚.可以添加表格.B.专业.行业标准能得以体现.4,公司栏目-体现实力,提升专业度A.管理层(