2010年皇岗商务中心总体招商执行方案

皇岗商务中心招商执行方案 写字楼、商业 皇庭商业公司 2010年 4月 23日 一、市场分析（宏观、区域） 二、项目定位（写字楼、商业） 三、项目招商策略 四、项目租金建议 五、项目招商实施 介 绍 提 纲 一、市场分析（宏观、区域） 宏观市场 1 珠三角一体化 人均地区生产总值达到 135000元； 服务业增加值比重达到 60% （ 2012年目标 53） ； 城乡居民收入水平比 2012年翻一番； 城镇化水平达到 85%左右（ 2012年目标 80）。 珠江三角洲地区改革发展规划纲要 (2008 深圳处于整个战略规划的中心，也将是受益最大的城市 形成粤港澳三地分工合作、优势互补、全球最具核心竞争力的大都市圈之一 2009年 5月 14日， 深圳综合配套改革试验总体方案 获国务院批复，明确了深港共建 全球性的五大中心 金融中心 物流中心 贸易中心 创新中心 国际文化创意产业中心 2 深港一体化 展具有高度战略价值的高端服务业和总部经济基地，与香港合作发展成为区域的生产性服务业中心，深圳城市转型的突破点和新的增长点。 3 发展策略 “中心强化、两翼伸展” 现代服务业 支持珠江三角洲地区与港澳地区在现代服务业领域的深度合作，重点发展 到 2020年，现代服务业增加值占服务业增加值的比重超过 60% 信息服务业 科技服务业 商务服务业 外包服务业 文化创意产业 金融业 物流业 会展业 旅游业 总部经济 4 区域市场 写字楼租金整体上涨 惠于国内经济增长回稳， 2010年第一季度基金及证券类和高科技企业表现活跃，积极寻找可租赁物业。全市甲级写字楼平均租金较上季度末上升 为每月每平方米 ，涨幅最大的福田区达到每月每平方米 。 125 甲级 写字楼供应面积增加、空置率上涨 卓越世纪中心 3、 4 号楼入伙，总共为市场带来 96,000 平方米的办公面积，其中卓越世纪中心 4 号楼带来了 6 万平方米的甲级写字楼供应。至此，全市甲级写字楼总存量达到 1,616,891 平方米，空置高达 置量达到 中心区写字楼未来趋势：未来压力巨大； 中心区域未来 1会造成较大的市场压力，预计 2011年中心区写字楼散租可能会集中爆发； 单一产权甲级写字楼租赁市场表现：出租率、出租价格双高 1、 目前中心区单一业权的写字楼较少，主要为嘉里建设广场及港中旅大厦 ；单一业权的写字楼出租率普遍较高，一般为 70%以上，主要原因是单一业权业主一般资金实力雄厚，个体项目招租周期普遍为 2年以上。 2、 单一产权甲级写字楼主流平均租金为 110 /月，属于写字楼的高端类型。 230元 / /月为深圳顶级租赁写字楼的天花板 ； 3、 单一业权写字楼注重企业的素质高于价格 ，如星河中心整体引进平安集团、荣超中心引进建设银行。 4、本区能提供 整层或多层连层的办公面积有限 ，该类物业成为大型集团的租赁首选； 11090110150130160155180160 元230嘉里广场 星河发展中心 荣超中心 港中旅大厦 东海商务大厦 上述为实际成交价格区间 出租率70%100% 100%85%0%0%20%40%60%80%100%120%嘉里建设广场 赁客户以本土私企为主，行业以金融行业为主 中外合资 本土私企 企 200878% 7% 外资企业 6% 5% 4% 个人 甲级写字楼市场新增需求的主要来源依然是金融行业。受惠于国内经济增长回稳，本季度基金及证券类和高科技企业表现活跃，积极寻找可租赁物业。 中心区商业：模式过于单一，业态不平衡。金融超市类、餐饮等为主要业态 类型 金融超市类 餐饮类 配套类 其他类 比例 40% 35% 15% 10% 比例40%35%15%10%金融超市类 餐饮类 配套类 其他类小结： 1、模式过于单一，业态不平衡，金融超市类、餐饮等业态是中心区写字楼的主要业态。目前未能充分利用商务、会展、旅游的消费群体。 2、除 1空置率都非常高，一般在 50%以上。 3、除 1金普遍较低，甚至出现商业与写字楼租金倒挂现象，面积超过 1000平米以上的多低于写字楼价值。 态表 对项目招商的 风险点 2010年国内经济整体转暖，内资企业率先活跃，回流中心区的趋势明显； 本区能提供整层或多层办公面积的甲级物业有限，该类物业成为大型集团的租赁首选； 单一产权物业 受客户青睐，出租率、价格走高； 特色餐饮、大型餐饮尚未充分发展 低高总结：近期写字楼租金、供应量双升引起空置率上升，单一产权写字楼租金维稳，出租率上扬；商业模式单一，发展不平衡，中心区夜晚任然呈现“空城”现象； 对项目招商的 机会点 未来 1流客户较大； 2011年开始，中心区租赁型物业开始集中放量，并在两年时间内供应超过 80万平方米； 与卓越 1号楼形成正面竞争，同时已经入伙的 3、 4号楼分流相当部分客户； 二、项目定位 写字楼部分 商业部分 写字楼部分 客户定位 定位为世界 500强企业及国内实力物流、金融、贸易、房地产开发企业；及与会展产业相关联的高新技术产业、文化产业企业。 写字楼 （ 633 55 6区） 国内实力物流、金融、 贸易、房地产企业 15 （中低区） 世界 500强企业 55 国际顶尖名企 33 （中高、高区） 与会展行业相关联的 电子、生物、高新科技型 企业及文化产业企业 备注： 2832酒店式公寓、 5357业态定位 根据中心区市场调研，结合公司领导指示，着眼于项目的整体招商运营，并考虑到涉及项目招商的设计、工程、设备等技术因素，建议项目写字楼部分的业态组合如下： 层数 物业类型 建筑面积 ( ） 57团自用 约 6580 55、 56 写字楼 约 3680 53私人银行 /会所 （含 54夹1600） 5542 28店式公寓 10149 6除 26、 27 写字楼 74725 1F 大堂 /银行 /租赁商务中心 1967 业态总计 写字楼定位 面积以最终的查丈报告为准 6字楼 28店式公寓 53人银行 /会所 55字楼 57团自用写字楼 1堂 1F：地下室 26：酒店式公寓大堂 低区写字楼（ 68个整层） 原则上以半层（约 1000平方米）起租。前期可推出 6、 7许 400 注：箭头代表电梯出口处人流动向 中低区写字楼（ 15 原则上以 1层（约 2000平方米）起租。若个别企业最大限度不足整层，允许 1500+500的形式出现。 注：箭头代表电梯出口处人流动向 38层标准层 主要户型： A、 42平方米） C、 厅（约 60 中高区写字楼（ 3320个整层） 划分 200300400-600平方米的使用面积区组合（ 500/600/700/800/900/1000/1100/1200 ），满足各类客户的需求。最低 200平方米起租。 200 300 600 400 300 400 200 400 200 注：箭头代表电梯出口处人流动向 高区写字楼（ 55、 56F） 以 2层整体出租（约 3680平方米），面向国际高端企业。 注：箭头代表电梯出口处人流动向 商业部分 客户定位 定位为世界 500强企业总部及国内实力物流、金融、贸易、房地产开发企业、高新技术产业企业 理层、普通员工的商务配套。满足商务洽谈、宴会、团体、日常配套等要求。 业态定位 商业业态定位：与卓越世纪中心商业共同规划，业态互补。兼顾考虑本项目内部交通组织、人流动线，裙楼业态与塔楼业态的组合的互补性，以及商业后期经营管理，将商业业态确定如下： 商业业态定位： 层数 物业类型 建筑面积 ( ） 5F 员工餐厅、健身、会议、泳池（或写字楼） 2940 4F 高档大型酒楼 4250（裙： 2275，塔 1975） 3F 中式酒楼 2295 2F 特色餐饮 1628 1F 银行、中介地铺、便利店、 移动营业厅、租赁中心、眼镜店 1909（裙： 1365，塔 544） 美食广场 1643/地下室 车场（ 275个） 地下室面积：26398平米 车场（ 200个） 业态总计 食广场 +停车场 2F：停车场 4F：高档大型酒楼 5F：员工餐厅、会议、健身、泳池 1F： 银行、中介地铺、便利店、 移动营业厅、租赁中心、眼镜店 1、 3、 4、 5可以灵活组合，组合出租。 2、面积以最终的查丈报告为准 3F：中式酒楼 2F：特色餐饮 首选银行。次选中介地铺、万宁、屈臣氏便利店、中国联通营业厅、眼镜店 广场 下层广场 3号车道 电梯 商业 157 57 120 362 100 1F：金融、配套（ 1909平米） 1层倾向金融、配套为主，选择商家以先考虑价值最大化兼顾考虑品牌效应 主选外资银行：汇丰、永亨、渣打、友利。次选：国内招商、平安银行 星巴克 务租赁中心 有扶梯 商业980 商业663 4号车道 3号车道 电梯 卸货区 快餐系列：真功夫、嘉旺、 快餐系列：蓝与白、大快活等 食广场（ 1643平米） 方案一：整体包租（美乐汇 1家） 方案二：分租（真功夫、嘉旺 5 663 980 塔楼范围 挑空 电梯 96 125 172 101 60 2F：特色餐饮（ 1628平米） 雨花 味千 名典 雨花 /绿茵阁 / 元绿回转寿司 特色餐饮： 3扶梯 挑空空间 酒楼面积 电梯 3F：中式酒楼（ 2295平米） 厨房 品牌：丹桂轩、私房菜 商业范围 塔楼范围 电梯 酒楼包房或办公 4F：高档大型酒楼（ 4250平米，含塔楼） 厨房 品牌：潮泰轩、海港、春满园、 凤凰楼、金屋国菜、新梅园 消防梯 客梯 梯 员工餐厅 培训 健身 局部六层面积 5F：商务配套（ 2940平米） 楼方案可为写字楼 游泳池 宴会厅。参考丽思卡尔顿酒店会议厅，划分为若干个小会议厅，会议淡季时 可改为酒楼包房 中空 扶梯 三、项目招商策略 项目招商策略要求 项目招商策略要求细化 一、招商是基础，为公司贡献 稳定的现金流是目标； 二、招商不单为招商，须注重 后续经营，避免出现部分 退租和大面积退租，影响 现金收益； 三、招商注重养商，尤其是 在招商初期，更应放水养鱼； 策略要求 1、快速而有效的招商，可以使得集团减少资本化利息，回笼资金，减少经营风险； 2、招商的最终目的是持续化的经营，稳定的逐级递增的现金流收入；在首次招商时则需严格把关证企业、商户的品牌，是项目持久的关键。 3、在养商期兼顾商家的经营风险， 注重共赢； 项目招商策略要求： 市场形象策略 市场形象策略实施 一、项目所处 断资源及全深圳最浓厚的商务气氛。 二、综合体规模总量形象吸引客户和商家； 三、 268米的地标树立项目形象高度； 四、纯租赁、单一产权国际商务标志。 五、品牌经营管理提升项目价值及办公形象； 六、实现项目品牌与皇庭品牌的良性互动，提升皇庭形象； 策略一 1、通过高端丽思卡尔顿酒店现场包装，招商折页、电子手册树立深圳市 大规模综合体、中心区新地标顶级高端商务形象； 2、 统一对外宣传深圳 高端综合体航母。对内则凸显自身价值，纯租赁型物业的优越性； 3、卖点宣传注重高端经营管理，通过“ 高力国际 ” 的物业品牌，重点突出本项目国际化的运营水平； 4、通过楼体灯光字彰显皇庭集团进驻中心区最高端，强势展示集团与卓越、荣超站在同一高度。成功招商所形成的市场口碑提升皇庭品牌形象。 市场形象策略： 招商模式策略 招商模式策略实施 以皇庭为中心，自主招商，自主管理。整合优质代理公司 策略二 1、 皇庭地产自行驻场并担任总推广，整合五大行及国内知名中介代理公司外围资源，充分挖掘优质客户。 2、 皇庭地产担任现场管理及总销控。 3、代理公司担任 “ 助攻 ” ，皇庭以自行团队扮演 “ 射手 ” 角色，进行并负责总调度和协调； 招商模式策略： 招商节奏策略 招商节奏策略实施 节奏：以公司的今年消化总量的 70%为整体目标，实现价值最大化。首推中低区写字楼、商业，二推中高区小型高新产业板块写字楼；三推高端保留物业。 节奏方面是造势 造市 造价。 策略三 4月至 10月：首推中低区写字楼、商业。 10月至 12月：二推中高区高新产业写字楼。 12月后： 三推高端保留物业 。 招商节奏策略： 注：推盘节奏切忌断断续续、犹豫不决，须保证一气呵成 写字楼、商业招商策略 招商策略实施 一、“以点带面”，先引名企入驻，形成“羊群效应 ”； 二、合理分割，合理控制写字楼面积组合，通过户型面积控制进驻企业品质。分割的基本原则是与世纪中心 1、 3、 4号楼形成产品差异。 三、通过价格的拉差，引导客户分流。 四、通过销控，控制进驻客户数量及质素。 五、规避原酒店改造的酒店小单位的影响，导入创业、高科技型、会展产业办公概念； 六、商业先行，通过尽快引进银行、大餐饮等品牌商家作为写字楼的重要配套。 策略四1、通过免租期的不同，实施客户积累客户，梳理客户，优选排序。 2、以引进行业的名企带动其行业内的中小客户或关联客户进驻，重要是先抓住 “ 羊群效应 ”中的头羊，带动其他企业租赁； 3、中、低区纯写字楼部分按照半层、一层的出租的高端规划，营造本项目的高端品质、及臻显本项目与高端客户合作的姿态，先在市场上形成口碑； 4、中高、高区小单位写字楼组合成 200300 400 600平方米等几种组合方案，兼顾采光及景观，采取灵活组合，便于扩大招租范围。需产品规划设计部门配合做一层标准办公模拟图（图纸），作为客户的引导。 招商策略： 招商推广策略 招商推广策略实施 一、采取 小众媒体为主，节约广告费用的同时，集中传播“点对点”。区域覆盖偏重以中心区为主的关内罗湖、福田、南山区商务区，客户以金融、物流、贸易、高科技企业、房地产开发企业为主。兼顾与会展产业相关联的企业。 二、充分利用代理公司客户资源以及相应资源平台 ； 三、拦截世纪中心 1号楼客户资源； 策略五 1、报纸（特报、商报为主、南都为辅）、电台、网络、电梯广告、现场包装（条幅、灯光字、围墙），租赁信息全城发布，高调姿态占位中心区域租赁市场。 2、充分整合代理公司平台资源线，整合 国际、国内各类高端客户。 3、短信息、直邮数据库、 “ 点对点 ” 传播吸引大、中型企业。 4、航空杂志、高尔夫杂志吸引商务客户群。 5、其他：招商人员积累的客户资料。 字楼招商推广策略： 四、项目租金建议 项目基础形象及未来预期市场租金判断 2010年福田中心区第一季度实际成交平均租金参考 : 可参照性项目卓越世纪中心 3、 4号楼： 3030元 /，30147元 /，（ 根据 2010年 4月成交样本 ） 低开高走，预留涨价空间，避免走嘉里、东海老路，将诚意客户全部赶到竞争对手处。新标志型商业办公写字楼市场租金溢价浮动范围参考 : 上浮 15% 考虑超甲级写字楼首期更为看重 优质客户的组合。争取高端优质客户是物业长期盈利根本所在，也是日后涨价的主因。 吸引优质商家而做出的招商优惠 考虑项目在租赁期遇到的 市场竞争（世纪中心 1、 3、 4栋、东海、，而相应做出的租金价格组合策略。 考虑到本项目为再租赁项目，项目保证快速的出租率为优先。 办公楼及商务办公楼租金建议： 项目租金初判： 均价 150月 / 125月 /报价可上浮动 20%： 150月 /注：写字楼可租赁面积约为 78405平方米 2 未来形象塑造： 与卓越 1号楼成为 写字楼租金区间建议： 附件：写字楼 市场 调研表 4月 10日 附件 1： 片区写字楼租金调研 项目指标 嘉里建设广场 卓越世纪中心 东海国际中心 中国港中旅大 厦 国际商会中心 荣超经贸中心 卓越时代广场 占地面积 3668 7138 7295 建筑面积 95000 60000 56438 133595 120000 准层面积 1600 1940 低区 高区 1567 2100 2100 1726 型划分面积（高区、低区） 高区： 400 低区 300 低、中、高三个区低中区每层 10个单位；高区为复式每层 4个单位 180 300 160 160 70 层高 楼高 100m 185 154米 216米 206米 218米 大堂 800 /125.5 大堂 17.5 8 8 000 12 500 双大堂，高 22m 电梯 每栋 10台 /日立电梯 （含 2部消防电梯） 载重 180024人） 12部原装三菱电梯（含 2部消防电梯） 瑞士迅达 6台； 梯 1800350车场梯：11505部 18部原装三菱电梯（含 2部消防电梯） 17部奥的斯（含 2部消防电梯） 16部原装三菱电梯 空调 采用盘管风机中央空调系统， 独立新风设计，分户计量，设独立系统可提供 24小时不间断冷却水。 冰蓄冷 调设计冷量：130W/ , 办公室采用二管制风机盘管加新风处理系统，一般商铺 采用二管制风机盘管加新风系统 美国特灵中央空调，分户计量，独立新风 日本原装三菱重工智能变频空调系统 大金 美国特灵中央空调，分户计量，独立新风 停车位 310 1550 1657个 240 473个 423 483个 项目指标 嘉里建设广场 卓越世纪中心 东海国际中心 中国港中旅大 厦 国际商会中心 荣超经贸中心 卓越时代广场 管理费 月（空调按流量计收） 18元（空调按流量计收） 28元（含空调） 28（含空调） 26（含空调） 16元（空调按流量计收） 16元（空调按流量），商业 30元 玻璃幕墙 单元式 单元式 层） 单元式 核心筒特点 偏筒设计，电 梯厅靠近 一字核心筒结构 一字核心筒结构 一字核心筒结 构 渐收式十字核心筒 渐收式十字核心筒 十字核心筒 发电机组 1部 1500双电源供电系统 双回路，正常供电量： 80VA/m2 20VA/m2 1台租区备用发电机组供租户应急用电，每层20VA/部 12002部 10002部 800写字楼内部装修标准 送天花吊顶，网络地板 毛坯，网络地板 毛坯，网络地板 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 工程施工进度 内部装修 内部装修 主体塔楼施工中 正常运营 正常运营 正常运营 正常运营 租赁状况 已出租 70% 3#、 4#楼已售磬 开始招商 仅余 3000 99% 100% 出租率 99% 售（租）价 楼层价格 180250元， 高区报价 230际 13 15层200元， 1617层 230元，18 23层 230250元， 12层以下 180 195元 美联成交价格 130元实收（ 4#楼 11层 16层之间）中原成交半层（ 4#楼 30 35层之间）， 成立价格 147元。 低中区三级市场报价140 150元 ，超高区 160 170元， 开发商报价 160楼层价格均价142元，低区4 15层， 135 145元，高区 17 28层， 145 155元，顶层 29 31层， 185 200元 带简单装修：楼层均价 160元。 2办公，租金140元，低区 5F 30层 150元，中区 3043层 150 160元，高区 43 55层 165170元 带简单装修：楼层均价 160元。 2办公，租金 140元， 低区5F 30层 150元，中区 19 33层150 160元 ，高区35 48层 165 170元 带简单装修：楼层均价 160元。 2金 450低区 4F19层 150元，中区20 34层 155 165元，高区 35 47层170 180元，超高区 48 52层 200220元 分项 皇岗商务中心 世纪中心 4号楼 东海商务中心 嘉里建设广场 华润中心 地段（ 20） 18 18 16 18 20 交通（ 8） 6 6 7 8 8 景观（ 12） 10 8 11 12 9 户型（ 10） 7 10 10 8 10 层高（ 5） 5 5 5 5 5 外立面昭示（ 10） 10 8 9 8 9 大堂（ 5） 5 5 5 4 5 园林（ 5） 5 5 5 4 4 停车位（ 5） 4 3 4 4 5 内部硬件电梯、中央空调（ 10） 10 10 10 10 10 内部配套（ 10） 8 8 7 6 10 系数 88 82 89 87 95 打分表 租金测算依据： 备注： 1、选取的样板主要是项目 1公里范围内同类型项目 2、站在目前时间节点考虑该价格。 分项 皇岗商务中心 世纪中心 4号楼 东海商务中心 嘉里建设广场 华润中心 系数 88 82 89 87 95 实际租金 A 130 150 200 220 计算值 1 A 139 148 202 204 权重 A 75% 10% 10% 5% 计算值 2 A 算租金 注： 1、选取的样板主要是项目 1公里范围内同类型项目。租金是写字楼毛胚（嘉里广场扣除其装修的价格） 2、站在目前时间节点考虑该价格。 3、上述价格为第一年租金，实收价格会递增 5% 备注：经测算本项目目前的租金为 平米 测算未考虑出租率等关键因数。如考虑本项目 2010年出租率达到 70%（约 55441平方米），难度相对中心区写字楼年出租面积 2倍，且未考虑包括 据公司领导的指示调整，在该价格的基础上调整，调整价格后为元 /平米 租金测算 业态特征 基础租金 楼层数 建筑面积 第一年实收租金 高区写字楼 55457678/ 48009468/ 41316868/ 中高区写字楼 39763/ 3463/ 33F 58/ 26定） 153/ 中低区写字楼 25345 2140/ 1840/ 1535/ 低区写字楼 1410/ 1235/ 930/ 625/ 租金调整备注 注意：上述价格为第一年租金。按出租情况调整租金范围 写字楼租金及租赁条件建议 （模拟表） 赁条件： 免租期（含装修期）： 2个月，品牌名企：另议。 折扣： 1层以内 无 1层 2层 2% 2层 3层 3% 3层 4层 5% 4层 6% 金融机构 2% 优质企业 2% 知名企业 2% 上市公司 3% 行业商会 3% 世界 500强 5% 指定日期内签定意向书折扣：2% 上述折扣可累加。 递增率：第二年递增 5 合同期： 2管理费： 20元 /平米 考市场，按照不低于卓越世纪中心标准制定，结合物业管理公司测算） 空调费： 待定 押金： 2个月租金。 商业租金水平及租赁条件建议 根据片区租金水平，采用市场比较法，并结合本项目实际情况， 建议租金如下： 负一层： 150200元 /平米 一层： 600800元 /平米 二层： 150180元 /平米 三层： 80100元 /平米 四层： 6075元 /平米 五层： 5070元 /平米 租赁条件建议如下： 免租期（含装修期）： 3牌客户：另议。 折扣：无。 递增率：第二年开始递增 5%- 8%，每两年一递增 管理费： 25元 /平米 空调费：待定， (由物业管理公司测算 ) 合同期： 3押金： 2个月租金。 合作模式：租赁为主，知名品 牌可考虑联营（扣 点）合作，如麦当劳、肯德基等 业租金调研参考见附件 附件 2： 片区商业租金调研 项目名称 金中环 财富大厦 现代国际 时代金融中心 卓越时代广场 位置 一层正 街 五层 负一层 二层 二层 一层正街 一至四层 一层正 街 二层 租金 （ 元 / ） 450 88 80 150 700 130 670 200 面积 ( ） 450 5069 不详 约实用 300 /间 约 7000/ 46 370 业态 招商银 行 金皇廷 酒楼 钰花溪 光大银 行 臻品 轩餐 饮 辉腾、保时捷汽车 中国平安银行 美联物业 嘉旺快餐 递增率 第三年 8% 第三 年 3% 第三 年 5% 不详 不详 不详 第三年 5% 第三年 8% 第三年 5% 管理费 40元 / ，空调费按流量计费 25元 / ，空调费按流量计费（大部分商家自装空调） 22元 / ，空调费按流量计费 28元 / ,空调按流量计费 30元 / ，空调费按流量计费 实用率 80% 70% 70% 85% 85% 80% 一层 90%，二至四层 80% 70% 65% 合同期限 5年 10年 5年 5年 10年 不详 10年 3年 3年 片区平均 租金水平 一层 700 二层至六层 108元 负一层 100元 （环球美食街） 一层 280 二层 150元 / 一层 600- 800元 / 二层销售给包商银行 一层 600 二层至四层 130 一层 400 （内街、正街） 二层至四层 180 商业租金明细表 楼层 编号 面积 租金单价 月租金（万元） 业态规划 643 150 食广场 1F 1544 800 行、商务配套 11365 650 1909 692 F 1628 150 色餐饮 3F 2294 90 式酒楼 4F 41975 75 大型酒楼 42275 75 4250 F 2939 70 身、员工餐厅、培训 合计 14663 173 254 五、项目招商实施 1、商业部相应人员架构、人员配备到位； 2、物业管理公司及驻场经理的挑选； 3、提供与招商相关的设计、工程、设备 项目技术数据。 （工程部） 4、项目具备工程对接人员 （ 工程部 ） 一、招商团队及相关单位配合： 1、招商中心设计方案、样板层方案 （设计部、商业公司） ； 2、大堂、看楼通道包装（看楼电梯、通道包装） 样板房（清水房）、交楼标准、硬件展示； 3、 项目现场灯光字、围墙制作、导示牌 等制作安装； （商业公司） 二、 形象展示制作准备： 1、电子招商手册、招商折页、 2、招商流程图、入驻品牌商家名录 3、 客户来访登记登记书 客户确认书 客户委托书 租赁意向书 租赁合同 （集团企管部） 4、 收据、发票开具 （财务） 三、 现场招商物料准备 ： 1、竣工验收报告证明、产权证明（建筑、土地等 4证） 租赁委托书 （