梁敏莹 沙盘实训总结.doc

梁敏莹 沙盘实训总结 沙盘实训总结我们组共有人，分别是总经理，销售部，营销部，财务部，研发小组，采购部，生产车间，我在我们组担任采购部总监，参与采购方面的工作。 我们组跟其他个小组进行为期年的模拟经营。 刚开始，老师跟我们一起进行第一年的运营，作为采购总监，我的职责是把订单抄回来，跟大伙一起商量到底要什么订单，把我们想要的订单进行排序，选出优先选择的订单，然后再商量到底投多少广告。 在这个投广告的过程里，我们都提心吊胆的，担心投的钱不够多，投的广告不够好，盈利不能达到最大化。 在这讨论的过程中，我们会派出我们公司的商业间谍去打探各个公司投广告的价钱，同时，我们还要提防别的公司的商业间谍。 由于老师定下的规则是说投广告的钱越多，就有选择广告的优先权，假如价钱一样，就先到先得，所以我们组就要快别人组一步先把投广告的单交给老师，希望以最小的成本得到最优的广告。 在这次实训中，得到的经验很多，每一次广告单出来的时候，我就要把广告全部抄好，分门别类，区域、本地、国内、亚洲、国际分好，到时候讨论方便。 抄好以后要跟组员讨论，还要看企业接下来要不要开拓市场，定好广告之后要看别的组的进度，见到老师就要立刻把广告单交给老师，过程十分紧张。 在这过程中，虽然我只是个采购部主管，我也会从旁协助的，参与到其他部门的运作中。 刚开始的时候，我们抱着不亏钱就可以的容易满足的心态去做，只是投资研发到国内市场，不开拓和的市场，但是不知道为什么，这种平稳的态度，并没有为我们企业慢慢带来太多利润，还差点使我们的企业破产。 在我们都意识到企业快要垮的时候，我们果断的从第二年开始重新来过。 第二次，我们吸取了第一次的失败经验，重新分析了我们组失败的原因，得出了、我们没有开拓亚洲和国际的市场，还有我们连和的市场都没有开拓，使那些利润比较高的订单争取不了，我们目光太短浅了。 、我们没有利用“应付账款”这个会计科目，每次买材料都是用现金，我们面临破产的其中一个重要的原因就是资金运转失灵。 、存货太少，我们投到的订单都是需要比较多的存货的，没有库存商品，使我们交不了货，就要交滞纳金。 、生产线太少，换生产线比别的组慢，这也是原因之一。 、不能不断地借高利贷，不然的话还利息会喘不过气。 根据以上的不足，我们组迅速调整，从第二年起，买原材料不立刻用现金支付，拿订单要拿那些现金支付的或者账期比较少的，尽量有多点资金可以周转。 在第二次开始时，我们把所有的市场都开拓了，以致后来我们的订单比较多，比较赚钱。 我们在买原材料的时候，尽可能不用现金，先赊账，再在后来还钱。 总之，能周转的资金一定要够。 不过在这个过程中，是要十分感谢老师借给我们的54000000元。 而且我们不能借过多的高利贷，不然的话还利息的时候会喘不过气。 在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。 其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。 在企业经营这样一艘大船上，是舵手、财务总监保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。 在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。 寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。 这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。 诚信是一个企业立足之本，发展之源。 诚信原则在沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。 不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。 模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。 在沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。 每一次借助沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。 在这沙盘实训中，收获