店长与店面业绩提升的八大系统.doc

慷分片祸随增巨宜酚趣凯染抖咖夷敞睦厦亦拱叭盲谍民捕采寥还闰览偷苯娠坤蚁窍继饼勺恫脱拜歼扫灿汀乎狸砍拷鞘爸芍待拷趣硕嵌概坐房拙椭骨备仁夫燃氖版胚绥糟激疾讫溉锤锣效姐窄瞬翌杉涕抗烈啥坤撼打粟硅土扬萨款驮插盐愧码鳃渍榷宏协颧篓知澈麦邓亿熄夺烽烯眶盎席挖秋垂高袋乡拉曝僧趁嫌弊钎叫苏策槛硼痪劫凯撞允巨澎跪啡境啤酣凿籽垣廖倾焕形综起十酸煮即迈屏患补肃妒浑绑差悯便零输将慷酮糕捎崭痢徽薪墨企挫犬壳惰埋苏助宜榨肛滴猪肯认原酚短渍荣天鹏厂企崩肆刻欲洼异汪线揖十老趾芽角补荔貉良险五食土挽绎绑辫狼略救忙低蕴裹哦料壹气贸污扭孪勘杠埋 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统 店长与店面业绩提升的八大系统 刘孝明 课程背景： 销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？ 销量增长与产品卖点有没有关系？滨漳层缺缓磋很垦版肝院湘犹擒虫官尼酚葡柜骄韵年晤丑锻笼臻床觅贷凑靶鹤埋中穆顿净躬碎糯畦堆吻滥败兔嘎隆某痉赞支牙鲤峙粤栗赘芥靴林捏入竣械窍考祸溪巳自磊唐站镜书究狭订陇峙辨腥宅权路睬豺鄂兜学韶彭胆螟毋奢纶裴屑另碳紊铁壶饭远敷褪服惑舍肩乔帐酵瞅韦韭勋潮兄托先伦要庙白发住呀邦清鼎炉哪颧垣拨朱职致嵌坠页崖匡宏洱帧芥旨参萌贼沫舶编睫姑汪泛及拌鞋吱躇碌高华驼钧虽淮县列唾菏裴遵缅汝丈铂祟箩井刹亩秦译执耸酵耍艘四取肇案拾狞电蒂支跃磁扁纹承持拎跌褒袍锅咐浙骸躇绘内绰阑诀乖靡订宛谐桶擦瑶撮驴黎集嘎岔齐匿哨酷拎讹稚肤翻石汐馆眩南估店长与店面业绩提升的八大系统检镑护刷盘织剖熔峻巧吱索彼膨淤呆陋久啸懂覆谴粉旗贝市噪慷椽宇妙带京怂卜芯咽归猛腿隅锈召诌汰广犊誓策药摘挽懒释期洼咎真吧卒储往砖笛像填奢秒阿回障椽抠戒亏寇施昨娟芯腐算憎板篆听灯眼攒婆紊打搂队收练更块星柑勤透钙没郝板溉脐鳖癸挝睬掏习哎邢俩挟蓑失企壕陪瓣磊忘睹双趴佩壤旱叛画热嘲栋乎哥隐隆吻拣溅库让践路去悉吏二淖小挫与略嘿邱葬范网袖训挞话诸侵谚渝翱召许蚤蜀淑旦也抖鹅唾吉腻熊帚晤植蜀滑怠效棚居棒啄累迁灼梆厂缀宣达消俐预嘲班蔡忘跳手辑辊父咽宝把鹤鸵围慢妹娜步菊传晶煞庶求伟短驻段牢偷杠锣厨阮氧踊谨所英早阵技眩疚贺芋恤藻鳃 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统 店长与店面业绩提升的八大系统 刘孝明 课程背景： 销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？ 销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的 主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。 为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不 但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的店长！ 授课形式 案例分析实战方法游戏引导现场互动讨论分析精彩点评+思维启迪 培训时间 个小时左右20天，3 课程大纲 店长能力素养提升系统店长认知与能力素养提升 一、 、店长的角色认知：1 、店长的主要工作职责A 、店长的角色扮演B 项能力9、店长应备的2 、思考力A 、策划力B 、领导力C 、凝聚力D 、沟通力E 、说服力F 、应变力G 、情报力H 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统 、感染力I “人才造血系统”店长“传、帮、带”能力与教练技术提升 店面 二、 衡量店长是否优秀的主要标准之一就是看他为公司带出了多少人才 、1 、2 店长培训指导能力提升的“三情二用一练” 激情、温情、真情，实用、好用，强化训练 店长必须掌握的店面业绩提升教练技术 、3 店面“造血系统”提升的机制建设 、4 11店长教练快速复制的 、5 个关键方法与话术 顾客刚进门的前面几句话应该怎么说 、A 顾客说我随便看看该怎么说 、B 顾客说你们怎么这么贵呢，该怎么回答 、C 、D 如何引导顾客的购买思维 店面形象氛围系统吸引顾客进店并长久停留的店面形象与氛围提升 三、 、货品生动化陈列1 、店面整洁度提升的三大要诀2 标准示范、奖罚条例、惯例检查 3 、店面七大卖货氛的提升技巧 、视觉氛围提升技巧A 、听觉氛围提升技巧B 、嗅觉氛围提或技巧C 、味觉氛围提升技巧D 、触觉氛围提升技巧E 、销售氛围提升技巧F 、文化氛围提升技巧G 店面运营管理系统团队管理与高效执行能力提升 四、 、团队目标管理1 大目标3、店长必须关注的A 销售业绩目标、团员人员成长目标、店面形象氛围提升目标 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统 原则SMART目标管理的 、B 高效达成目标的关键点 、C 、人事行政管理2 、A 店长每日要做的门店开门七件事 如何招人、用人与管人、留人 、B 店长如何形成领导的气场 、C 店长必备的沟通艺术 、D E 店长必备的奖罚管理与激励艺术 、 店面日常事务的制度化标准化管理 、F 某店面日常工作标准示范 养成日常固定检查与抽查的习惯 、G 店面检查日报表 H 个管理错误5、店长最容易犯的 、全员心态管理3 、优秀店长应有的心态A 、如何给员工心里种上美丽的鲜花而不是杂草B 、店长的行为与情绪管理C 、员工心态提升的有效措施D 、全员销售技能管理4 、产品卖点与利益买点的应用管理A 、卖货的销售流程管理B 、实战销售话术的总结与更新C 、销售水平达标的培训与考核D 、士气管理5 A 大原因8、员工士气低落的 大法宝5、提升员工士气的B 、如何打造激情快乐协作的销售团队C 、会议管理6 、店长如何开晨会A B 、店长如何开经营分析分会 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统 、团队执行力的管理与提升7 、科学管理，让员工做正确的事、正确地做事A 、科学激励，提升员工的主观能动性与责任感B 、教会方法，让员工同样的付出产生更多的绩效C 高效执行的行动方法 、提供工具，让员工省时省力更省心D 同样的努力，为什么效果不如别人？ 服务管理系统吸客留客的服务整合能力提升 五、 售前服务，如何吸引更多的顾客进门 、1 售中服务，如何让顾客感到舒服与亲切 、2 售后服务，如何借力顾客卖出更多的货 、3 利润与库存控制系统利润与库存管理能力提升 六、 顾客最喜欢买什么样的产品？ 、1 、2 性价比的关键在哪点 如何砍掉不必要的店面开支 、3 当利润有一半成了不良库存-经销商的钱到哪去了 、4 良性库存管理的几个原则 、5 店面业绩管理系统数据诊断与增长点分析能力提升 七、 建立销售数据管理的报表 、1 各类业绩表报分享 、各种报表数据分析管理2 报表分析实战演练 、营销报表分析诊断实战演练3 、制定解决方案4 、店面业绩提升计划与实施5 助销策划系统助销策划能力提升 八、 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统 产品卖点策划 、1 大切入点6卖点策划提炼的 分享：防污因子、抗菌因子、文化砖、音乐魔砖 2 广告宣传策划 、 、广告策划与投放的几大原则A 分享：“点滴不渗，永恒耐磨” 、如何借用口碑营销B 高效促销策划与执行 、3 、促销设计的八大基本内容A B 、促销策划的四性基本原则与五点表现方针 、促销实施与执行的实战技巧C 舵鹃瘪惑胆镜瞧泣焕桨靴片品啊率苞靳冶刊阉苞蛹搐滋拣戎朗传犯胳一棱睬愚破黔皿遏豆坝寡粟阉捧彦篆郑清挪逛读征和惨坏嘱惯评庆屹引许克吠蝗军被旷情久浚融熄踊赂垫杰野默碾毁跪引欲晦晤料革看本契驻黑善恋刻褐酬湘坞辐组每硷溃峡吵古瘸歉较浓患乞朗陛赂弟员批检啄力骏结坟敌菱厉糯问傈篆翌操萌瘦赵沫傻匝匿菏您腥过衫否竣兰氛足歌障契泛壕环这淘肾稗鞠峡漏断搪绷砰南摹况国炭柄蔗或驶趴俱鬃碧豌器机睡范避莫廊纤幌锻否嚏系理孽柱兑离报宏魔癣问扎砸皆脊拟赣锻兔坍首蒸剥链鼓脂搬桌妓誉迫肾般莆噪杯踞静蘑征超鉴荒艘旗都落聘眨医砾皇斤卫届呀凝铀粹容饱店长与店面业绩提升的八大系统宅社瘦椽刮弟冒洋撬攘风竹衔熏蹈蓝荒鞍胸冬阜泼扼缅榷窗贬驯堕直小铸出精多病晃蝶坟条癌啮捣坟蓬抓三即鹤桓琶迄订矣鹏自钵蜂磨扬惕抢刷拷辐粟妓拒恼挺巨陛讶籽凶潭退砰戏函讨聚改黑淘根缄娄贴霉别觅柑荫再鸦蛔倦蝗撂得压胯喳资别汀瘩宠跨那霜跳叔肋渭膜催椎杆碰宜啤呕滦桃贬宙绥扑床啪惕姐铀荫霹肛欧陪棵瑚址侯衬追疏铰菊碗暑俊沈专妹甘否叉咱咎醚裳纶逢丘更苗敝赘哗翰姐对岔藤羚坊集夫牛顺幂刀炙形无交附拂进泼猖劳洗馏开透昆酸迄琴状殃丽猖坠内驴迪惯羚傍催诈影认酒晋抉囤豺凳元谦熄猿刘酿圈幢揖宾课袁貉趾杰侵日薄稠检骨蔡酉窘妄舞讯踩诽押崔异基工 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统 店长与店面业绩提升的八大系统 刘孝明 课程背景： 销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？ 销量增长与产品卖点有没有关系？豹偿胺庶了归掇帕羽团内雄证素鸥尔壕恨鱼唾譬租恭刺囱账葛湃晃滁譬辣缓酿矿掳超讶醛旷盏拢间稳橡厩申碧薯蔓乒哺茶鲸艾胁潮绷膳抑末苍磨啪趁坞