XX医药企业市场部XX年度市场计划PPT幻灯片.ppt

第0页 报告目录 市场计划概要第02页市场状况分析第04页XX自身分析第27页SWOT分析第32页销售目标第40页发展营销策略第45页行动计划第54页盈亏分析第58页产品成功的关键要素第62页 第1页 市场计划概要 XX年实际销售XX万元 完成销售任务的 XX销售计划完成XX万元面对严峻的国内市场形势 我们强化专业推广的力度 以专业知识为基础 学术推广为手段 加强医院微观市场的精耕细作 才能推动销售工作顺利进行下半年计划XXXX 打造具有说服力的专业推广资料和理论基础通过继续教育相关项目的启动 传播XX的治疗理念 带动广大中青年医生处方 培养他们的处方习惯通过促销性临床试验项目直接推动销售上量通过科研合作项目 建立专家网络 培养可代言的专家 在各类学术会议上为产品品牌形象造势 为XX上量建立有力的学术后盾通过品牌提示礼品和学术杂志馈赠合理维护学术 客情关系 建立医院销售管理平台 保证销量顺利上升 第2页 市场状况分析 市场回顾性分析 区域市场覆盖与销售现状 医院资源拥有情况分析 处方医生拥有情况分析 人均产出分析 回顾分析小结 市场现状分析 市场容量与发展趋势 竞争分析 医生的态度与行为 市场分析小结 第3页 市场回顾性分析 区域市场覆盖与销售现状 XXX市场覆盖现状 第4页 XX年XX销售完成情况 XXX累计销售金额XX万 完成率为XX 1销量增长缓慢 相对迅速增长的计划金额 XX完成率呈下降趋势相对于去年同期增长率为200 5 说明XX产品生命线已进入成长期 第5页 第一梯队中XX XX以突出的医院总量占据先机 XX XX各级医院的发展健康 在保证核心医院的同时做大战略性医院是上量的关键点 XX公司的核心医院院均销量提高将是进一步上量的关键第二梯队的各分公司医院总量居平均水平 除了XX XX XX核心战略性医院相对战略性医院院均销量无明显优势外 其他XX均以核心战略性医院为重点销量产出点 特别是XX 说明对医院管理精耕细作的重要性第三梯队中XX XX XX的医院总量并不亚于平均水平 却被弱小的战略性医院产量拖了后腿 大部分医院总量偏低 开发工作是上量重点 xx地区xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 第6页 各级别单位销售完成情况 核心战略性医院和战略性医院的销售份额占总销售金额的78 核心战略性医院81 的完成率反映我们前期的主导推广方向的成果战略性医院是销量的主要产出点 其销售完成率决定着XX的总体销售完成率 第7页 市场回顾性分析 医院资源拥有情况 已开发成功并曾有xx进院销售的医院总数为612家 其中核心战略性医院87家 战略性医院248家 一般医院277家其中新开发医院资源197家 3月以后受宏观形势影响 开发量开始下降目前新开发的医院资源以一般医院和战略性医院居多 做好新开发的战略性医院销售管理是上量的关键 第8页 市场状况分析 处方医生拥有情况分析 xx xx医院以月均消化2300盒的销售量排名全国第一 该医院中处方医生多达50人 xxxx月均1500盒 处方医生有13人xxxx医院月均1700盒 拥有处方医生25人xxxx月均950盒 拥有处方医生15人 xxxx月均不足50盒 处方医生6人xxxx月均小于100盒 仅3个处方医生xxxx月均50盒 仅有处方医生5人哈尔滨xx院月均不足65盒 处方医生9人 第9页 市场状况分析 人均产出分析 上海 xx医院人均40盒 月长沙xx人均100盒 月沈阳xx医院人均70盒 月济南xx人均60盒 月 深圳xx人均8盒 月天津xx人均30盒 月成都xx人均10盒 月哈尔滨xx人均7盒 月 处方医生少 人均产出大时 容易成为商业贿赂的打击目标 扩大用药医生数量 适当保持人均产出 可以规避风险 提高销量 人均产出40 50盒比较合理 第10页 市场现状分析 市场容量与发展趋势 第11页 市场现状分析 竞争分析 第12页 同类竞争品种对比 第13页 市场现状分析 医生态度与行为 第14页 xx现有的医学支持项目 第15页 XX现有的推广资料的制作 幻灯片 解说词以及台卡 杂志广告和礼品 宣传折页 展架 品牌提示物 临床手册 修订 学术论文 学术推广资料 第16页 XX现有专家网络 刚刚建立关系的专家 D级 XX等 基本认同的专家 C级 XX 建立合作的专家 B级 XX 合作密切 可以代言的专家 A级 XX 第17页 XX相关学术会议情况 科室会XX地区XX会XXXXXX 区域会议XXXX