市场投入管理制度.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除市场投入管理制度第1章 总则第一条 为加强市场投入的计划性、 规范市场投入管理、确保广告策划和执行达到预定目标，特制定本制度。第二条 本制度的执行范围为劲牌有限公司营销中心（以下简称营销中心）品牌形象宣传和产品推广过程中发生的所有市场投入。第三条 凡涉及营销中心品牌形象宣传和产品推广的相关部门及个人、经销劲牌产品的各级渠道商均须严格遵守本制度。第四条 本制度所指费用均为费用总额（具体为公司承担费用和经销商承担费用之和）。无论市场投入金额大小，执行人员都应注重效益、认真对待，不得铺张浪费、随心所欲、敷衍了事；所有执行市场投入的人员均为该投入的责任人，其中合同签订人为第一责任人，对合同终身负责；审核人为第二责任人。第二章 细则第五条 管理职责（一）品牌部1、制订所负责产品经营年度市场投入计划，分解至各省份，并对市场分解的计划进行审核。2、制订各省份月度市场投入预算，确定市场投入策略及投入方向。3、审核办事处分解的月度市场投入预算。4、分析所负责产品的月度市场投入执行情况。5、审核公关公益计划。6、对1万元及以上的广告凭证进行签字审核。（二）行销推广部1、确定各市场销售人员定编人数。2、审核市场推广计划。（三）人事培训部1、审核并发放市场销售人员薪资。（四）媒介企划部1、组织编制经营年度媒体投入预算。2、主导进行媒体广告的计划与执行。（五）预算管理部1、组织协调品牌部制定各省份经营年度市场投入计划，并组织市场分解。2、组织协调品牌部编制各省份月度市场投入预算，并组织市场分解。3、组织审核各市场月度预算的调整申请。4、组织制定各市场宣传物料季度计划。5、在月度市场投入预算之内，组织办事处对各项投入计划进行规范性审核。6、对办事处审核的网上月度预算进行复核， 并对市场月度投入预算执行情况进行分析。7、组织对1万元及以上的单项终端广告计划进行终审。8、对市场通过邮件提交的自制宣传物料申请价格进行审批。9、对1万元以内广告凭证进行终审，对1万元及以上的进行初审，并对广告凭证审核情况进行通报。10、对营销中心各品类月度市场投入预算及计划执行情况进行分析，并对市场广告计划管理规范情况进行通报。11、对全国市场终端制作类广告合作商档案进行存档与维护，组织与广告公司签订文明合作条约，组织各市场每年度与广告公司进行终端广告制作价格的谈判。12、对全国市场月度终端广告编号进行管理。（六）办事处1、制订并分解办事处经营年度市场投入计划。2、根据公司确定的省份月度市场投入预算金额，组织市场分解并审批所辖市场在网上提交的投入预算，在预算内对市场提交的各项投入计划进行审核。3、审核市场提交的预算调整申请，并根据公司审批结果在网上进行修改。4、对1万元以内的单项终端广告计划在网上进行终审；对1万元及以上的终端广告计划在网上初审后，并信息提醒预算管理部进行终审。5、审核市场推广、公关公益计划，同时依据相关审批意见在网上终审。6、通过邮件审核市场自制宣传物料申请并邮件报预算管理部，同时依据审批意见在网上终审。7、对各市场1万元及以上的单店进场费、条码费及陈列费计划进行初审。8、对预算内非个性化的终端推广费用及公关公益费用在网上进行终审。9、依据预算管理部季度分配额，将宣传物料分配至所辖市场各个月份。10、根据行销推广部确定的销售人员定编人数，对市场执行的定编人数进行监督。11、对所有市场投入凭证进行审核。12、组织所辖市场每年度与广告公司进行终端广告制作价格的谈判，组织所辖市场与广告公司签订文明合作条约，对所辖市场月度终端广告编号进行管理，并组织对所辖市场广告合作商档案进行维护。第六条 市场投入分类（一）媒体广告：具体包括电视、报纸、户外、网络、广播及其它；其中“电视”具体包括央视、卫视、省级电视、市级电视、液晶电视等；“报纸”具体包括在报纸上发布的硬广、软文等；“户外”具体指涉及到广告发布费用的广告类型，包括大型户外、候车亭广告（含站名牌）、车身广告等；“网络”包括互联网广告、专题网页等；“广播及其它”包括广播广告及其它所有不在上述列举中的广告类别。（二）终端广告：具体包括店招、灯箱、看板、橱窗、自制宣传物料及其它；其中店招是指20平方米及以上餐饮、卖场店招广告；“看板”包括餐饮、零售各类宣传板；“橱窗”指2平方米及以上餐饮、卖场橱窗广告；“自制宣传物料”指非公司统一发放而由市场根据需要自行制作的宣传物料；终端广告不涉及发布费用，特殊情况需要发布费用且超过2000元的，按照户外广告流程执行。（三）公关公益：指总部公关、区域公关和区域赞助三个小类。具体指以非短期销售促进为目的，针对消费者、合作单位开展，目的以产品品质 品质体验、品牌知名度提升、产品知晓度宣传为导向的营销活动所产生的费用。1、“总部公关”指总部主导的劲酒饮用新体验、追风养身乡