陈安之超级总裁策略行销班作业.doc

陈安之超级总裁策略行销班作业(一) 这是陈安之总裁班的作业,一共四本,三百多个问卷. 一你目前的收入_（概略）去年年收入_您理想中的月收入_去年月收入_ 二你最大的优点和缺点有哪三项： 优点： 1._ 2._ 3._ 缺点： 1._ 2._ 3._ 三你今年最重要的四大目标是什么？ 1._ 2._ 3._ 4._ 四目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题，缺点） 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 五公司目前的营运概况： _ _ _ 六公司成立的时间： _ 七公司主要的优点和优势： _ _ _ 八公司人员的素质和优缺点： _ _ _ 九目前产品需要做哪些改善： _ _ _ 十分析五个最主要竞争对手的优缺点： _ _ _ 十一目前竞争对手做对那些事情做错哪些事情： _ _ _ 十二目前产品的定价需要如何调整： _ _ _ 十三请详细描述你的3A级大客户： _ _ _ 十四有哪些人可以大量购买你所推广的产品： _ _ _ 十五有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品： _ _ _ 十六你准备增加哪些新的产品销售通路： _ _ _ 十七公司目前的现金有：_ 一年后一定要有多少现金：_ 为什么：_ 十八你的公司在未来一年内要变成什么样子？在三年内呢？五年呢？十年呢？ _ _ _ 十九你在两年内要赚取多少净利？十年内呢？ _ _ 二十你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子？ _ _ 二一你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才？ _ _ 二二你的顾客经营理念是什么？ _ _ 二三未来五年的新产品开发计划： A. 第一年头（）_ B. 第一年头（）_ C. 第一年头（ ）_ D. 第一年头（）_ E. 第一年头（）_ 二四_年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ _年底，营业额一定到_ 二五列出十种降低成本的方法： 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 6._ 7._ 8._ 9._ 10._ 二六你要如何奖励表现优秀的员工？ _ _ _ 二七你的员工到底要的是什么？ _ _ 二八请详细描述理想的员工： _ _ _ 二九顾客一定会购买你的产品，因为： _ _ _ 三十你公司的利润一定会在一年内倍增两倍，因为： _ _ _ 三一你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？ _ _ 三二对你而言最有生产力的是哪五件事情？ 1._ 2._ 3._ 4._ 5._ 三三有哪些事情是需要立即授权出去的： _ _ _ 三四上完这个课程后你即将采取的20项行动： _ _ _ _ _ 陈安之超级总裁策略行销班作业(二)由于受字符的限制，条格我就不再全部列出来了一你是否拥有良好的储蓄习惯？你应该把每月所得的百分之五十存下来二你是否热爱你的公司，你所推广的商品和服务？三你是否拥有良好的行销能力和推销技巧？如何可以更提升？四你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手更好？五你所推广的商品品质如何？你是否热爱你的工作？六你是否是你这一行业中最优秀的人才？你收入的高低是否运用到别人的时间，才能，努力和经验？七你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？八你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广？九你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？十你是否设立了明确且合理的收入和存款目标？十一清详细描述你目前的经济状况目前在经济上，你做对了哪些事情？又做错了哪些事情？十二写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由你是否可以降低目前的生活开支？你准备如何缩减？十三你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯？1._2._3._十四你必须如何做才能提高产品对顾客的价值？十五你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品？十六你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么？你是否不断且大量的宣传你的产品和理念？十七你的产品比竞争对手更好的地方在哪里？你的产品最大的优势是什么？你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？十八谁是你的产品主要的销售对象？哪些人目前最迫切需要你的商品？十九研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件？你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么？二十你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群？你是否是你行业中最顶尖的？要如何做到？二一你是否不断运用自己的优点在赚钱？你必须如何做才能增加你产品的销售量？二二你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么？不断的增加销售点和销售通路乃致富之道二三要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品你必须如何做才能永远保有你的顾客群？二四你对自己目前的经济状况满意吗？为什么？你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处？二五你认为什么样的人才可以赚大钱，并且快速致富？你认为多久之后你就可以开始赚大钱？为什么？二六你认为赚大钱容易吗？为什么？为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富？请列出五项原因：1._2._3._4._5._二七请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱？1._2._3._4._5._二八假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活？你会时常担心自己的钱不够用吗？要如何克服？_二九你是否有乱花钱的习惯？为什么？要如何解决呢？当你想到赚大钱和快速致富时，你想到了哪些正面和负面的事请？_三十告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定是属于我的赚钱是一件非常容易的事情，只要观念正确，用对方法_三一为什么你一定要赚大钱？请写出五个理由你是否可以想象三十年之后你还是身无分文？_三二十年后你希望自己拥有多少存款？要如何做到？在今年之内你一定要赚取多少财富？为什么？_三三你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富？对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心？_三四你相信自己一定会成功吗？在什么时候？为什么？_三五你生活中最大的恐惧是什么？要如何克服？_三六你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么？_三七在未来的生活中，你可能会遇到哪些主要的问题？_三八你是否不断得想着你所要达成的收入目标？你是否全力以赴地做你目前的工作？_三九你是否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务？要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客_四十你要如何做才能超越顾客的期望？你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值？_四一要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足？哪些问题尚未被解决？如何做得更好，更快，更便宜乃致富之关键_四二有哪些顾客群是值得你现在去开发的？_四三一定要成为你所处行业的专家四四你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点四五你要如何做才能成为一个更好的领导者？_四六你是否有一套详细的致富计划？人脉就是钱脉_四七一定要与顾客保持良好的人际关系问你的顾客：我还有哪里需要改进？四八问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品？_四九做事业要有永续经营的态度五十你一定要有一套顾客转介绍的系统你到底真正卖的是什么？_五一你的产品满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题？谁是你最大的竞争对手？你要如何超越他们？_五二你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？_五三你还可以引进哪些新产品来销售？_五四行销中最重要的字眼就是信赖感你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？_五五行销中务必使用顾客见证五六你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意？_五七要不断的找寻A级大顾客来做销售要不断的教育顾客，你的产品将会带给他的好处五八要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向五九把焦点集中在净利六十你对顾客的经营理念是什么？_六一顾客购买你的产品对他有什么好处？_六二你对销售产品给顾客有哪些心理障碍？要如何克服？你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道_六三要不断的改进你所推广的商品要不断的找出别人的成功之道六四要改良产品的包装你的顾客真正要的是什么？_六五你希望给顾客什么样的形象？_六六你今年最想达成的五个目标是什么？为什么你一定会做到？六七你还有哪些梦想尚未实现？为什么？六八你个人的工作使命是什么？六九你要如何做才能使自己更成功，更富有？七十完成上述这些方法，你将采取的十项行动是什么？陈安之超级总裁策略行销班作业(三)思考问句是世界上最值钱的东西，不断问自己好的问题，不断寻求好的答案是进步最好的办法一请详细描述目前企业经营的概况二目前企业体哪些方面做得很好？哪些方面做得不是很理想？三企业体在未来五年内向要达成哪些目标？这些目标当中哪项是最重要的，为什么？四你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述五目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情？要如何解决？六你现在必须做哪些改变，才能使你的公司更上一层楼？七你企业的使命是什么？八三十年的长期目标又是什么？九为了使你的企业更成功，你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念？十你希望顾客给你公司的评语是什么？十一你要如何才能达到顾客对你的要求？十二目前你的产品和服务有哪方面的缺失？十三你的顾客对你公司最大的抱怨是什么？要如何克服？十四你公司的目标市场是哪些人？十五为什么这些人需要购买你的产品或服务？十六你公司最大的优点是什么？最大的缺点是什么？十七你的顾客对你公司反应最好的一点是什么？十八假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业？十九未来你可能面临的问题有哪些？二零目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？二一你要如何做，才能使你的产品比竞争对手更好，更便宜，更快速？二二你的顾客是如何定义产品的品质？二三你如何确保每一顾客对你的产品和服务都满意？二四你真正卖的是什么？你到底从事的是什么行业？二五顾客到底真正要的是什么？二六你公司今年的净利目标是多少？你要如何达成它？二七你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率？二八你的顾客认为竞争对手哪里比你好？二九你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有正确的观点？三十你对顾客的经营哲学是什么？三一你目前尝试过哪些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？三二你对自己事业未来的远景是什么？三三达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么？三四目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？三五你是否完全了解竞争对手产品和服务的优缺点？三六你的产品最大的特色是什么？它跟竞争对手不一样的地方在哪里？三七谁是你公司最大的竞争对手，他们做对了哪些事情？你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点？三八请明确你的A级顾客群，他们应该具备哪些条件？三九目前你销售产品最成功的是哪一个方法？为什么？四十你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客？四一假如你有无限的资源和资金，你会如何来改善你的公司？四二假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？四三你的产品帮助顾客解决了哪方面的问题？四四你是否有一套顾客转介绍系统？四五你是否使用折扣或赠品来做促销？四六你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？四七你是否做了促销广告？效果如何？为什么？四八你可以做哪五件事情来提升你服务顾客的人数？四九你可以做哪三件事情来增加顾客每一次的消费金额？五零你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？五一你对自己为顾客提供的服务满意吗？为什么？五二你竞争对手的产品最差的一点是什么？五三列出五项你的产品对顾客的好处五四为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的？五五你公司最大的竞争优势是什么？五六从今天起，你必须做哪些跟以前不一样的事情，才能够使公司的业绩快速的提升？谁可能是你未来的竞争对手？五七你目前使用的竞争策略有效吗？要如何使它更有效？五八要怎么做才能成为市场上的领导品牌？五九你必须不断倾听顾客的心声以及他尚未被解决的问题，一定要与顾客保持良好的人际关系六十你是否主动去开发新客户？为什么？六一你希望用品质取胜，价格取胜亦或是服务取胜？六二现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？六三你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品？六四你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广获利最大，最有生产力的商品六五公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细地研究如何领导别人？六六领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题，达成彼此共同的目标，并且不断的充实自己，身为领导者的第一个条件，就是比别人更努力六七领导者必须分析自己及所带组织的优缺点六八领导者必须适时地赞美部署六九领导者了解部署的目标，并且教他们如何达成七零领导者必须适当的授权给最合适的人选七一领导者必须不断的向部署传达组织的目标，理念和使命七二领导者必须关心部署，并了解部署的家庭情况七三领导者必须善于计划和设立目标七四领导者必须时常的研究竞争对手七五领导者必须善于沟通，善于销售，永远记住，销售就是帮助顾客解决问题七六仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需要，想办法满足他们七七列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道七八分享成功顾客的经验和故事是很重要的事情七九服务的目标就是使顾客百分之百的满意，要花75%的时间开发新客户，同是一定要做好售后服务八零你的公司是否已经有一套完善的售后服务系统八一一定要想办法让顾客主动地帮你转介绍八二要找有企图心，行动积极的人来做业务工作，在销售的过程当中，你必须为顾客回答几个问题：1. 你有什么是顾客迫切想知道的？2. 这项产品对顾客的好处是什么？3. 你如何证明你所说的都是真的？4. 顾客立即购买对他有什么好处？八三产品介绍的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释：为什么你的产品物超所值十倍以上八四介绍产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很自信得要求顾客购买八五企业经营之所以会成功，因为业绩很好，之所以会失败，因为业绩不好，要仔细分析其原因，你是否百分之百的相信你所做的事情以及你企业所推广的产品，为什么？八六你是否非常喜欢你目前的工作？为什么？八七你是否拥有一流的销售沟通和领导能力？为什么？八八你公司目标达成率有多少？如何提升？八九公司产品品质是否是同业中最好？要如何更进步呢？九零如果你的公司要扩大营业规模你是否拥有足够的资金？九一你很明确的知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？九二你是否已经确定事业经营的优先目标？你个人的时间管理如何可以做得更好？九三你部署间的关系是否融洽？你的顾客是否很相信你，并且很乐意跟你做生意？九四你希望你的企业带给顾客一个什么样的形象？你是否可以提升或降低你产品的售价，以达到更好地利润追求与成长？九五你要如何做做才能降低你的固定成本？你要如何做才能快速的提升你公司的业绩？九六你是否要求员工不断提出新建议和改善方案？你是否很努力地改善公司的每个缺点？九七你是否时常阅读各种新信息来提升自己的能力？目前对你最重要的三个目标是什么？要如何达成呢？九八你目前最大的问题是什么？要如何解决呢？九九你今年在经营上的四大目标是什么呢？一零零达成这些目标的障碍有哪些？要如何解决呢？一零一在激励部署上，你通常会遇到哪些问题？要如何解决呢？一零二要记住，选择优秀的人才是企业成功最重要的关键一零三要让每一位部署都有很多事情可以做一零四对部署的要求要严格而且明确，每一个部署都必须有明确的工作目标一零五要定期跟部署检讨绩效，交待部署完成的事情，一定要有期限一零六让部署在会议中提出问题和意见，一定要奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励一零七要让员工了解公司的长期目标，一定要为部署设定工作的优先顺序一零八要求每位员工都要多看书，多自我成长，要让公司感觉像家一样温暖一零九每星期都要与部署开会，进行激励与检讨，要不断的增强部署的事业能力，并且定期做训练一一零当你完成上述方法，你将要采取的十大行动是什么？陈安之超级总裁策略行销班作业(四)在这个作业中，你会发现里面有很多问题是重复的，陈安之的本意是这些重复的问题都很关键，你的答案会随着你知识的累积而不一样，最好的使用这些作业的方法是不定期的经常做，因为它会提升你思维的敏锐度一行销的六大关键：1. 产品2. 通路3. 价格4. 宣传5. 人力6. 包装二你个人的工作使命是什么？三你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？四你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友？五你是否了解你的产品所有相关的专业知识？六你是否对竞争对手产品的优缺点了如指掌？七你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议？八为什么顾客应该跟你购买产品而不是跟你竞争对手购买？九你到底真正卖的是什么？十你的产品帮助顾客解决了哪些问题？十一你的产品满足了顾客的哪些需求？十二你的目标市场在哪里？十三你的理想顾客群应该具备哪些条件？十四你在什么地方可以找到这些理想的顾客群？十五你的顾客通常是如何购买你的产品的？十六你是否可以用其他的方式或通路来销售你的商品？十七为什么顾客一定要购买你推广的产品？十八你的产品对顾客最大的好处是什么？十九谁是你最主要的竞争对手？二零为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买？二一你的竞争对手做得比你好的地方在哪里？二二为什么你的顾客不应该购买竞争对手的商品？二三你的产品和公司最大的竞争优势是什么？二四你的产品和竞争对手最大的差异在哪里？二五如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍在哪里？二六你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客？二七你的顾客群还希望拥有哪些新产品？二八你的顾客群还需要哪些新产品？二九你的顾客还有哪些问题尚未被解决？三十你的顾客群未来有哪些问题需要被解决？三一你是否可以降低或增加产品的售价以刺激消费或提升利润？三二你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？三三你是否大量宣传你的产品