健康篇话术及演练.ppt

健康篇话术及演练 课程大纲 话术演练 3 观念沟通重点 生活中存在很多威胁健康的因素人生患重大疾病的机率很高医疗费用涨幅惊人重大疾病需庞大费用 画图讲保险 课程大纲 话术演练 3 康宁险产品学习 国寿康宁终身重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险国寿附加康宁两全保险 国寿康宁终身重大疾病保险 产品特点产品介绍责任免除目标市场产品话术 产品特点 保费较低 保障高适合人群广 老少皆宜三倍保障 呵护终身兼顾人身 重疾保障 保障全面二十种疾病保障 后顾无忧与医保不抵触 一经确诊立即给付 产品介绍 1 5 投保年龄30天至70周岁 保险期间终身 产品介绍 2 5 交费方式趸交年交半年交 交费期间10年20年 产品介绍 3 5 保障内容重大疾病保障金本合同生效 或最后复效 之日起一百八十日后 发生合同所指的重大疾病 按基本保额3倍给付保险金 合同终止 身故保障金被保险人身故 按基本保额3倍给付保险金 合同终止 产品介绍 4 5 合同列明的20种重大疾病 产品介绍 5 5 投保案例 A身故给付30万保险金B患上重疾给付30万保险金 30岁生效50岁缴费期满 终身保障 疾病观察期 一位30岁男士投保康宁终身重大疾病保险 20年期交费 每年保费8700元 每天存保费23 8元 立即得到30万的保障 责任免除 1 2 投保人对被保险人的故意杀害 故意伤害 被保险人故意自伤 故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施 被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀 但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外 被保险人服用 吸食或注射毒品 责任免除 2 2 被保险人酒后驾驶 无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车 被保险人在本合同生效 或最后复效 之日起一百八十日内 患本合同所指重大疾病或因疾病而身故 战争 军事冲突 暴乱或武装叛乱 核爆炸 核辐射或核污染 遗传性疾病 先天性畸形 变形或染色体异常 目标市场 老少皆宜 新老皆可 孩子 中年人 老年人 老客户 新客户 康宁定期重大疾病及附加两全保险 产品特点产品介绍目标市场产品话术两康对比 产品特点 保费低廉有病保病 没病养老涵盖20种重疾 保障全面与单位的医疗报销不相抵触 一经确诊立即给付 无需医疗发票花小钱办大事 合理补充利息换保障 本金换养老 产品介绍 投保年龄30天至65周岁保险期间至70周岁 交费方式趸交年交半年交交费期间10年20年 产品介绍 保障内容重大疾病保障金合同生效 或最后复效 之日起一百八十日后 发生重大疾病 按基本保额给付保险金 合同终止 身故保障金在保险期间内身故 按基本保额付保险金 合同终止 满期保障金生存至保险期间届满的年生效对应日 按所交保险费 不计利息 给付满期保险金 合同终止 产品介绍 投保案例 30岁 40岁 若发生重大疾病 给付10万元重大疾病保险金 合同终止 若身故 给付10万元身故保险金 合同终止 70岁 保险期间 一位30岁的女士 20年交费 每年保费2150元 每天只存5 9元 立即得到10万的保障 健康生存至70岁 无息返还所交保费 缴费期满 疾病观察期 目标市场 经济状况一般的客户关注健康 关心家人注重还本的客户多关注年龄