“金六福”促销策划方案.doc

“金六福”促销策划方案 目录：1、 产品分析（1） 产品特点2、 促销分析（一）促销方式（2） 产品优势（3） 产品利益2、 策划思路与顾客分析（一）策划思路（二）顾客市场细分（三）选择目标顾客（四）目标顾客动机分析3、 促销活动与优劣势分析（1） 促销活动（2） 促销优势和劣势分析四、广告宣传一、产品分析（1） 产品特点金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。 金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机地融合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。二、促销分析（1） 促销方式可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。（2） 产品优势金六福品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列，都是向中高档市场进军，从而扩大金六福酒的市场。金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。（3） 产品利益金六福旗下的产品，从系列名称和单品名称上，就刻意将“福”这个字放大，从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉，而这恰恰是中国人最看重的，尤其是逢年过节的时候，这一点就显得尤为重要。当这一核心载体被金六福放大后，人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。2、 策划思路与顾客分析（1） 策划思路大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。（2） 顾客市场细分人口因素金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，金六福还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。心理因素 金六福的外包装主要走的是“朴素型”，美观、大方、实用，且金六福的名字寓意美好，通过适当的营销策略，金六福也在国内竖起了不错的口碑，购买金六福就像是购买“幸福”一样，它满足了中国绝大多数消费者的心理需求。购买行为因素近年来，随着白净消费市场消费需求的个性化细分，以及引用体验舒适化的转变，绵柔金六福凭借入口柔和、醇厚不上头的独特魅力成为“都市新贵阶层”的首选白酒，而绵柔金六福推出的红瓷、青瓷、金瓷三款产品，覆盖了婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等多个市场。地理因素金六福在广东市场推出了“为广东干杯”系列，包装上注明“专供广东”。同时金六福在广东推出新品“六福人家”系列，外包装上也注明“专供粤港澳地区”，两款酒都为低度酒，以制定产品占领区域市场。（3） 选择目标客户然而在众多客户群体中，金六福更倾向的是消费能力较强的中年人和婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等场合。（4） 目标顾客动机分析因为这些人和这些场合都是比较注重寓意的，过年过节时中年人买酒回家，更多希望的是合家团圆、幸福的场面，而在婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请这些场合中大多也都是喜庆的，更希望博一个好彩头，而金六福就酒就是将这一点不断的放大。4、 促销活动与优劣势分析（一）促销活动1、 大中型超市金六福酒“买一赠一”活动活动产品：红色经典、经典四星活动对象：超市消费者活动时间：12月26日至2月18日活动地点：大中型超市活动方式：同品“买一赠一”2、 大中型超市金六福酒“整箱有礼”活动活动产品：金六福干杯系列活动对象：超市消费者活动时间：12月26日至2月18日活动地点：大中型超市活动方式：消费者整箱购买活动产品，只需支付三瓶的价格（一箱六瓶）；非整箱购买则无促销活动。与中国移动合作的“充话费，送好礼”活动3、 活动主题：“充话费，送好礼”活动时间：12月26日至2月18日活动地点：北京市移动营业厅活动形式：针对预存话费和新入网用户开展赠送福星酒活动赠品选择：金六福“福星酒”（二）促销优势和劣势分析在大中型超市做促销活动同时与中国移动合作推广，这个计划的优势是提高产品销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品。劣势是如果促销幅度过大，虽然在短期内能大幅度提高销售额，但有可能会利润下降损失惨重。四、广告宣传1、 电视广告与中国移动合作在电视上播出“充话费，送好礼”活动的广告，时间选在晚上黄金时段，从12月25日开播至2月15日。2、 电台宣传在电台滚动播出大中型超市金六福酒“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动广告，从12月