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编制投标书常见的115个错误【来源： | 发布日期：2006-10-16 | 阅读次数：1501 】 【选择字号：大 中 小】 编制投标书常见的115个错误 信息来源:中国招标投标协会 2006-8-24 一、封面 1. 封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 2. 封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。 3. 企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。 4. 投标日期是否正确。 二、目录 5. 目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 6. 目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。 三、投标书及投标书附录 7. 投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。 8. 报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。 9. 投标书所示工期是否满足招标文件要求。 10. 投标书是否按已按要求盖公章。 11. 法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。 12. 投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。 四、修改报价的声明书（或降价函） 13. 修改报价的声明书是否内容与投标书相同。 14. 降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。 五、授权书、银行保函、信贷证明 15. 授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。 16. 上述三项是否由法人正确签字或盖章。 17. 委托代理人是否正确签字或盖章。 18. 委托书日期是否正确。 19. 委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。 20. 信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。 六、报价 21. 报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。 22. 报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。 23. “投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。 24. “投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 25. “投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。 26.“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。27. “单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。 28.“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。29.“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。 30. 配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降低幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。31. 定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。32. 定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。 33. “工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。 34.“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动计算，数量乘单价是否等于合价（合价按四舍五入规则取整）。合计项目反求单价，单价保留两位小数。 七、对招标文件及合同条款的确认和承诺 35. 投标书承诺与招标文件要求是否吻合。 36. 承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。 37. 承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。业主在招标文件中隐含的分包工程等要求，投标文件在实质上是否予以响应。38. 招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。 39. 对招标文件（含补遗书）及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。 八、施工组织及施工进度安排 40. 工程概况是否准确描述。 41. 计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前，如铺架工程工期。42. 工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。43. 总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合。44. 施工方案与施工方法、工艺是否匹配。 45. 施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺是否一致。材料供应是否与甲方要求一致，是否统一代储代运，是否甲方供应或招标采购。临时通信方案是否按招标文件要求办理。（有要求架空线的，不能按无线报价）。施工队伍数量是否按照招标文件规定配置。46. 工程进度计划：总工期是否满足招标文件要求，关键工程工期是否满足招标文件要求。 47. 特殊工程项目是否有特殊安排：在冬季施工的项目措施要得当，影响质量的必须停工，膨胀土雨季要考虑停工，跨越季节性河流的桥涵基础雨季前要完成，工序、工期安排要合理。48. “网络图”工序安排是否合理，关键线路是否正确。 49. “网络图”如需中断时，是否正确表示，各项目结束是否归到相应位置，虚作业是否合理。50. “形象进度图”、“横道图”、“网络图“中工程项目是否齐全：路基、桥涵、轨道或路面、房屋、给排水及站场设备、大临等。51. “平面图”是否按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设施等位置，驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量是否与文字叙述相符。52. 劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表是否齐全。 53. 劳动力、材料是否按照招标要求编制了年、季、月计划。 54. 劳动力配置与劳动力曲线是否吻合，总工天数量与预算表中总工天数量差异要合理。 55. 标书中的施工方案、施工方法描述是否符合设计文件及标书要求，采用的数据是否与设计一致。 56. 施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。 57. 是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具体、可行。 58. 是否有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施。 59. 主要工程材料数量与预算表工料机统计表数量是否吻合一致。 60. 机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。 61. 施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致，与重点工程施工组织安排的工艺描述是否一致；总进度图与重点工程进度图是否一致。62. 施工组织及施工进度安排的叙述与质量保证措施、安全保证措施、工期保证措施叙述是否一致。 63. 投标文件的主要工程项目工艺框图是否齐全。 64. 主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一致，理由是否合理、充分。65. 施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。 66. 临时工程布置是否合理，数量是否满足施工需要及招标文件要求。临时占地位置及数量是否符合招标文件的规定。 67. 过渡方案是否合理、可行，与招标文件及设计意图是否相符。 九、工程质量 68. 质量目标与招标文件及合同条款要求是否一致。 69. 质量目标与质量保证措施“创全优目标管理图”叙述是否一致。 70. 质量保证体系是否健全，是否运用ISO9002质量管理模式，是否实行项目负责人对工程质量负终身责任制。 71. 技术保证措施是否完善，特殊工程项目如膨胀土、集中土石方、软土路基、大型立交、特大桥及长大隧道等是否单独有保证措施。72. 是否有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地区施工质量保证措施。 十、安全保证措施、环境保护措施及文明施工保证措施 73. 安全目标是否与招标文件及企业安全目标要求口径一致。 74. 确保既有铁路运营及施工安全措施是否符合铁路部门有关规定，投标书是否附有安全责任状。 75. 安全保证体系及安全生产制度是否健全，责任是否明确。 76. 安全保证技术措施是否完善，安全工作重点是否单独有保证措施。 77. 环境保护措施是否完善，是否符合环保法规，文明施工措施是否明确、完善。 十一、工期保证措施 78. 工期目标与进度计划叙述是否一致，与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否吻合。 79. 工期保证措施是否可行、可靠，并符合招标文件要求。 十二、控制（降低）造价措施 80. 招标文件是否要求有此方面的措施（没有要求不提）。 81. 若有要求，措施要切实可行，具体可信（不作过头承诺、不吹牛）。 82. 遇到特殊有利条件时，要发挥优势，如队伍临近、就近制梁、利用原有大临等。 十三、施工组织机构、队伍组成、主要人员简历及证书 83. 组织机构框图与拟上的施工队伍是否一致。 84. 拟上施工队伍是否与施工组织设计文字及“平面图”叙述一致。 85. 主要技术及管理负责人简历、经历、年限是否满足招标文件强制标准，拟任职务与前述是否一致。 86. 主要负责人证件是否齐全。 87. 拟上施工队伍的类似工程业绩是否齐全，并满足招标文件要求。 88. 主要技术管理人员简历是否与证书上注明的出生年月日及授予职称时间相符，其学历及工作经历是否符合实际、可行、可信。 89. 主要技术管理人员一览表中各岗位专业人员是否完善，符合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，是否齐全。 十四、企业有关资质、社会信誉 90. 营业执照、资质证书、法人代表、安全资格、计量合格证是否齐全并满足招标文件要求。 91. 重合同守信用证书、AAA证书、ISO9000系列证书是否齐全。 92. 企业近年来从事过的类似工程主要业绩是否满足招标文件要求。 93. 在建工程及投标工程的数量与企业生产能力是否相符。 94. 财务状况表、近年财务决算表及审计报告是否齐全，数字是否准确、清晰。 95. 报送的优质工程证书是否与业绩相符，是否与投标书的工程对象相符，且有影响性。 十五、其他复核检查内容 96. 投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。 97. 投标文件是否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。 98. 复印完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。 99. 工期、机构、设备配置等修改后，与其相关的内容是否修改换页。 100. 投标文件内前后引用的内容，其序号、标题是否相符。 101. 如有综合说明书，其内容与投标文件的叙述是否一致。 102. 招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。 103. 按招标文件要求是否逐页小签，修改处是否由法人或代理人小签。 104. 投标文件的底稿是否齐备、完整，所有投标文件是否建立电子文件。 105. 投标文件是否按规定格式密封包装、加盖正副本章、密封章。 106. 投标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型等是否按规定统一。 107. 页眉标识是否与本页内容相符。 108. 页面设置中“字符数/行数”是否使用了默认字符数。 109. 附图的图标、图幅、画面重心平衡，标题字选择得当，颜色搭配悦目，层次合理。 110. 一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内容是否与所投标段相符。 111. 国际投标以英文标书为准时，加强中英文对照复核，尤其是对英文标书的重点章节的复核（如工期、质量、造价、承诺等）。 112. 各项图表是否图标齐全，设计、审核、审定人员是否签字。 113. 采用施工组织模块，或摘录其他标书的施工组织内容是否符合本次投标的工程对象。 114. 标书内容描述用语是否符合行业专业语言，打印是否有错别字。 115. 改制后，其相应机构组织名称是否作了相应的修改。 浅议建设工程投标报价策略与技巧来源：考试大2008/2/4【考试大：中国教育考试第一门户】模拟考场视频课程字号:TT为适应我国社会主义市场经济体制的发展和完善，尽快与国际惯例接轨，建设部第107号令发布了建筑工程施工发包与承包计价管理办法，明确投标人可以采用工程量清单报价的方法；投标报价应当依据企业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。 一、投标策略的分析 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。 招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种： 1、高价赢利策略 这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：1） 施工条件差的工程；2） 专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；3） 总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；4） 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；5） 工期要求急的工程；6） 投标对手少的工程；7） 支付条件不理想的工程。 2、低价薄利策略 指在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：1） 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；2） 本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；3） 本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；4） 投标对手多，竞争激烈的工程；5）非急需工程；6）支付条件好的工程； 3、无利润算标的策略 缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用：1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；2） 对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；3）长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难，以图将来东山再起。 二、投标报价技巧的运用 投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。 能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。投标者通常能够熟悉使用的具体投标技巧包括： 1、 不平衡报价法 这一方法是指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：1）能早日结账收款的项目，如基础工程、土方开挖，桩基等，可适当提高单价；2）预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价；4）暂定项目，对这类项目要具体分析，对其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些；如果该项目要分标由其他承包商施工的，则不宜报高价，以免抬高总报价。 2、计日工单价的报价 一般可稍高于工程中的工资单价，因为计日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。 3、 突然袭击法 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。 4、 联合体法 联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。 5、 多方案报价法 对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少”，从而给出一个较低价，吸引业主。 6、增加建议方案报价法 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原投标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写的太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。 三、结论 工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索才能在以后的投标中取得胜利。 另外，承包商还应该密切关注和研究招投标市场的变化和发展。随着大力推行工程量清单法招标，在未来的招投标活动中，工程量清单将被广泛使用。基于这样的发展趋势，承包商应该着重研究国内外通用的工程量计算规则并加强对市场的研究，以确定符合市场要求的、合理的分项单价和取费标准。并结合单价合同执行过程中，按照实际完成工程量结算的特点，采用适当的投标策略和技巧，从而提高企业的中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。装饰工程投标注意事项在目前，装饰工程招投标随着招标范围的逐步扩大和方式的不断规范，竞争也越来越激烈，怎样才能在众多的投标人当中脱颖而出给企业带来利益呢？如下几方面可供参考。一、实实在在响应招标文件招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标货物和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中。因此，投标人在编制投标文件时，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，揣透招标人的意图。首先要透彻研究招标项目的规模，大概造价，工期，业主方和招标代理方是谁（在之前的招标行为中有何特点），资金是否到位，工程款付款方式，是否有预付款，还是要中标方垫资，甚至施工环境和材料采购也要研究清楚。第二，要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件作出响应，否则都将导致废标。因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并作出响应，投标人应对此慎之又慎。否则，某一条件未响应都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质性的界限，可以向招标人询问，且最好以书面方式进行。如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，若有间接性证明也可考虑作为满足条件，否则放弃投标，降低人力，财力的耗费。标书中关于服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给予充分重视。在招标过程中，招标人对服务越来越重视，特别是有关服务条款中的细节问题。因此，投标人对此应充分响应。二、精雕细琢投标文件有关标书的装订和排版等问题，有些投标人认为细小问题，不给予足够的重视。事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致全盘皆输。第一，投标文件的装订。标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分。一般情况下，评标时间都很紧张，如果投标文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容；另外，投标文件要避免差错，装订得要精致，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。有的企业就是因为制作的标书质量不好，影响了本企业给评委的印象，结果早早被淘汰。可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分。还有投标文件的密封与签章必须严格按招标要求进行，保证正确、完整、美观，避免因不符要求而废标。当然文件的递交要在截止时间前送达接收地点，并做好登记。第二，投标文件的语言要严密，特别是关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。例如，标书中要求企业提供机械设备的生产许可证，检测报告等，有的产品证件已经过期，却不作任何说明，给评委一种企图蒙混过关之感，导致废标。第三，注意在投标文件中宣传自己的形象。突出展示自身业绩、在其他项目中中标的情况、已完项目情况，有关方面的评价、所获奖项等有关材料充实到投标文件中，并分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。三、技巧性确定投标报价随着国内招投标规范与国际的接轨，越来越多招标机构采用国际通用的FIDIC（菲迪克）合同进行招标。FIDIC合同的最大特点是单价合同（工程量清单报价），它强调量价分离，FIDIC合同在投标者须知中都会明文规定，合同单价的地位高于一切，这将影响到日后工程结算的造价。因此投标人在填写工程量清单中的工程单价时，要牢固树立市场竞争意识，且要避免因笔误而影响日后项目工程总造价的确定。FIDIC合同的签约总价只是一个概念，或者说只是为业主和咨询工程师在比较各家标价的高低时提供了一个大致参考值，可作为计算履约保函、预付款、工程保留金、延期赔偿费等的数字依据。工程量清单所提供的工程数量会随咨询工程师的设计和测算深度的不同而有所差异，而且肯定与实际施工发生的情况存有差距。签约之后，现场的实际工作量要么大于、要么小于合同中规定的工作量，承包商实际获得的总收入是在履约过程中通过验工计价得出的。尽管项目总标价相近，但由于报价时工程量清单中各个条目的单价不同，结果也会导致承包商的获利有所差异，因而就给承包商提供了创利的机会不平衡报价。不平衡报价是在总标价不变的前提下，将工程量清单中有些单价调整得略高于正常水平，另一些则略低于正常水平。承包商可以抓住工料量数的过程，争取做到早收钱，多收钱，尽量创造最佳经济效益。1、“早收钱”：工程一开工，除预付款外，不论按完成每一个单项工程或进度付款，都要争取超前拿钱。技巧就是在报价时把工程量清单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、临时设施、隔墙、管道等），后完成的工作内容之单价调低（如墙纸，五金件）。尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力将得到提高。即使后期业主提出停止履约或中止合同，承包商也不会亏损，甚至还有盈利。这是国际上的通行做法，业主可以接受，不会认为承包商在提无理要求。但除在招标说明中特别说明不准不平衡报价的。进行不平衡报价也应该注意，这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可以随意伸缩。当工程量清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时，就可能被业主判为废标。一般情况下多收20-30%属于比较合理的范围，对方基本上能够接受，承包商可以解释为要事先进设备、订货。2、“多收钱”就是参照项目工程数量的函数变化，通过合理调整相关单价而实现的。如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理，这就是盈利的机会。例如，承包商的单价已定为100元/m2，如果有绝对把握认为标书列明的1000m2 工程量有误，应该是1500m2 。那么，就可以把工程量清单里的单价报得高一些，例如，报到130元/ m2。承包商报价时是按照130元/m21000m2 写入合同金额里，而实际发生数是130元/ m21500m2，这样在验工计价时就能比原来的100元/m3 赚取更多的钱。同时，如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。这样投标时好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，承包商会赔很少的一部分。最终的结果应该是：报价时高低互相抵消，总价上却看不出来；履约时所形成的数量少，完成的也就少，单价调低，损失也就降到最低；数量多，完成的也多，单价调高，承包商便能获取较大的利润。利润多、损失小，合起来还是盈利。当然，不平衡报价也有风险，这要看承包商的判断和决策是否准确。即便判断正确，业主也可以想办法，靠发变更令减少施工时的工程数量，甚至强行改变或取消原有设计。这就需要承包商具备一定的运作经验和技巧，必须对具体情况做出充分调研分析后才可以形成决策，以制造足够的空间去应对业主。工程施工投标报价技巧分析收藏此信息 打印该信息 添加：未知 来源：未知 随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理(最优)低价中标。在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。本文对投标报价的技巧做一些分析。 施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要有一个恰当的投标报价。工程投标报价是一种竞争性的价格，实践证明，报价太高，无疑会失去竞争力而落标；报价太低，也未必能中标或者会变成废标。因此恰当的投标报价应是一种低而适度的报价。在投标报价时应采用一定技巧，既能在投标竞争中取胜即中标，又能保证中标后的实践过程中取得一定的经济效益。投标报价的技巧主要包括以下几种：不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法、优惠条件法等等。下面结合自己的工作经验主要分析经常采用的不平衡报价法、多方案报价法和突然降价法。 1.不平衡报价法 不平衡报价是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。例如：某投标单位对某项工程投标报价调整前后的报价对比情况如下表所示。假设各部分工程每月完成工程量相同，且能按月收到工程款(不考虑结算所需时间)货款月利率1%，按现值指标计算：调整前现值为13265.45万元，调整后现值为13336.04万元。采用不平衡报价，增加现值为70.59万元。当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高1030%较为合理。 调整前后的报价表 桩基工程(万元) 主体结构工程(万元) 装饰工程(万元) 总价(万元) 调整前(投标估价) 1480 6600 7200 15280 调整后(正式报价) 1600 7200 6480 15280 工期(月) 4 12 8 24 采用不平衡报价策略时，应对施工方案实施可能性大的提高报高价，对实施可能性小的降低报价。例如：在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，某投标单位就是采用此方法中标并取得较好效果的。“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖完毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。该投标公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将爆破方案的单价报得很低，而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案单价报得较高，由于按原设计方案报价较低而中标。施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。 如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益，一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法： 前期结算回收工程款的项目。一个有经验的投标人，往往会把投标报价中前期实施项目的单价调高，如进场费、土石方工程、基础和结构部分等，而把后期实施项目的单价调低，做到了“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日回收资金，形成了项目资金的良性周转。 招标文件的工程量清单中提供的工程量是预估的，实际结算的工程量要按合同约定的计量规则进行计量并最终确定，因此，实际结算的工程量与工程量清单的工程量有存在差异的可能。如果承包商在报价过程中分析判断某一个项目目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要减少的项目则相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益。 在单价合同中，图纸内容不明确或有错误的项目，估计修改图纸后工程量增加的，其单价可以提高些，减少的项目，其单价可以降低些。 暂定项目又叫任意项目或选择项目。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。 有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费。而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。 不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对风险的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量一旦增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标。如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 2.多方案报价法 多方案报价可能有两种情况： 第一种情况，有些工程项目，业主要求按某一招标方案报价后，投标者可以再提出几种可供业主参考与选择的报价方法。例如：某地面水磨石项目，工程量清单中规定的是25cm25cm2cm规格，投标人应按此规格进行报价。与此同时，投标人也允许采用其他规格进行投标报价。在这种情况下，投标人可以采用更小规格(20cm20cm2cm)和更大规格(30cm30cm3cm)作为业主可选择的报价方案。投标时要调查惯用水磨石砖的情况并询价，对于将来有可能被选择使用方案所采用的水磨石砖单价，适当的提高些；对于当地难以提供的某种规格地面砖，可将其价格有意抬高些，以阻挠业主的选用。 第二种情况，是在招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件如实填报标价外，常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议，并对报价作出相应的降低。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。如果属于改变材料和设备的建议，则应说明绝不降低原设计标准和要求，而可以起到降低造价的作用。例如：某招标工程所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同总价的1/1000。若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而大大增加成本；并且原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该投标人在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而按自己认为的合理工期(比业主要求的工期增加6个月)编制施工进度计划并据此报价，还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种结构体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用的灵活性，而且可降低造价约3。另外应注意，提出这种建议时可以列出降价数字，但不宜将建议内容写得十分详细、具体。否则业主可能将你的建议提交给最低报价者研究，并要求可能得标者再进一步降价，这样就会形成己方建议免费提供给了竞争对手，对自己的中标很不利。 3.突然降价法 突然降价法是用降低系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑的一个未来可能降低报价比率，如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时，则应在投标截止日期以前，在投递的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。采用这种报价的好处是：可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。在最后审查已编好的投标文件时，如发现某些个别失误或计算错误，可以采用调整系数来进行弥补，而不必全部重新计算和修改。由于最终的降低价格是由少数人在最后时刻决定的，可以避免自己真实的报价向外泄露，而导致投标竞争失利。降低投标价格可以从两方面入手：降低计划利润。投标时确定计划利润既要考虑自己企业承建任务饱满程度的情况，又要考虑竞争对手的情况。适当的降低利润和收益目标，从而降低报价会提高投标中标的概率。降低经营管理费。为了竞争的需要，可降低这部分费用，可以在施工中加强组织管理予以弥补。总之，在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何建筑施工企业都必须重视对投标报价技巧的研究。为了自身生存和发展，我们应对自己的报价多进行科学的分析，而后做出恰当的报价决策，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并做出选择。投标报价的技巧与方法 张辉映投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心，是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等计算出的投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，施工企业应从多方面进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。一、充分理解招标文件及设计图纸工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后，标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。二、做好现场调查工作投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。三、分析计算单价和合价1、定额的选用要慎重。工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。2、进行单价分析：根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。填入工程量清单表，乘以工程量得出合价。四、确定投标报价策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等等。（一）不平衡报价法。在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部的部分报价（调整范围不能过大），不影响中标而谋求结算时提高经济效益的方法。1、经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加利润；而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。2、对能先结算工程价款的项目(如土石方工程)其单价可适当抬高，以便加快资金周转；对后期项目(如安装工程)的报价可降低。3、设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，可以提高报价；而工程内容说不清楚的，则可降低报价。4、暂定项目又叫任意项目或选择项目。对这类项目要做具体分析，估计以后一定要施工的部分，其单价可提高，不会施工的部分则降低单价。（二）多方案报价法。有时招标文件中规定可以提一个建议方案，或发现招标文件中的工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，再提出如果基本条款做某些变动，报出报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调，建议方案一定要比较成熟，或有此方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能会引起太多后患。（三）突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，突然降价。采用这种方法时，务必做好充分准备。采用突然降价法而中标，因为是只降总价，在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整各项单价或价格，以期取得更高效益。（四）无利润竞标法。投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商；或对