惠精超市建设方案书.doc

超市建设方案一、超市的选址 1、超市选址的区域因素： 在选址之前，必须要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提。在选址时要考虑到经济发展水平、文化教育影响、市场竞争状况、规划位置特点、软硬件环境是否优越等各方面的因素。 2、超市选址的原则： 第一要确定服务对象。要结合超市的所在位置，确定相应的设施与设备，然后选定自己的经营策略； 第二要贯彻接近原则。也就是说要交通便利、来往方便、便于进入。位于或靠近居民区、经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易接近； 第三要环境配套到位。外部环境要形成气候，多种经营结合，形成规模效益； 第四要科学预测赢利。在开业的前、中要结合各种因素，对一定时期的销售额与毛利进行分析，预测赢利与效益。 另外，还可以用经验判断店址的选择。 3、超市的选址与布局： 确定选址原则后，在实施中要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚集处、交通便利的地方、具体位置。 布局上也应当考虑以下思路：扩散性、聚集性、竞争性、多行业协调性。 4.确定选址：我们将惠精超市建于蜀南庭院内,它有得天独厚的地理位置优势，靠近合肥市野生动物园，有众多的住宅小区，还有多所高校如指挥学院, 警察学院，经济管理学院，新华学院等，人流量大，还有奇缘网吧和蜀峰湾小区,相对的休闲娱乐的消费也较为集中，因此将超市定位在生活服务消费的领域。超市的发展目标：我们将在未来的5年内将惠精超市建设成为蜀南庭院第一超市。我们为每位来惠精超市的顾客提供：物美价廉的商品，系统全面的服务，快乐无上的心情。二、环境分析1、蜀南庭院周边环境分析蜀南庭院位于大蜀山下的一个居民区，居民区内人口较集中，且有很多周边高校毕业生租住，其斜右前方是合肥市野生动物园大门口，右边一排有指挥学院，蜀峰湾小区，警察学院，经济管理学院，新华学院左边是高新科技开发区，在合肥市野生动物园大门口马路对面是801路公交车的始站，交通方便。2、竞争环境分析新华学院的商业街内物品应有尽有是满足学生需求的生活日用品蜀南庭院的菜市场及小卖品商铺澜溪镇的苏果社区超市距离蜀南庭院较远三、事业分析1、 事业优势：（1） 消费具有普遍性，不会落后（2） 易成立，收获见效快2、 事业劣势：（1） 超市事业具有普遍性，竞争性较大（2） 产品具有多样性，比较难管理（3） 推广没有新异性，不能突出我们超市的特色四、市场分析1、市场定位：根据超市的特性，其市场应定位于生活服务消费。超市的概括性描述为：满足消费者日常生活的家居日用品。其功能描述为：便捷服务。2、产品定位：家居生活消费日用品家居日用品生活消费品3、价格定位：影响经营的重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素： （1）、高低结合法：在开业初期，以高质量产品、高水平服务、多品种、较低廉的价格迎接顾客。可以很快赢得顾客、树立形象、打开局面，实现正常经营。 （2）、高高结合法：起点高，效益也高。以高质量产品、高档次的环境、高品位的装饰、高水平的服务、多品种产品吸引顾客。风险大、利润也大，进入良性循环后收益也很大。 （3）、大众化法：以大众超市产品品种、大众化的价格低价供应，以薄利多销为主。五、消费群的调查分析： 1、服务对象分析： （1）、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与白领阶层、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的； （2）、消费者的年龄特征：如老年人喜爱闲逛超市，年轻人偏好尽量买到所需物品等等； （3）、消费者的性别特征：女性和男性往往在对于超市的产品、服务类型等方面都有一定的差别； 当然，由于超市产品的多样性、实惠性，很多消费者都喜欢逛超市。但是对于消费者的分析必不可少。 2、顾客消费行为分析： 消费是一个综合概念，消费行为包括消费水平、消费结构、消费方式和消费习惯等。 （1）、消费水平和顾客的经济承受能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付力相适宜的需求满足，直接表现为顾客选择超市产品的档次和类型； （2）、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年龄、性别等因素有密切联系； （3）、消费方式有个人、家庭等，不同的消费方式在选择数量与价格方面各有不同； （4）、消费习惯体现在，对购物环境、氛围、品牌、经济、品种等方面形成的习惯。 3、顾客消费特征分析： （1）、不确定性：大部分顾客是确定的，小部分是流动的，因此选址要合理。 （2）、随机性：顾客数量多、差别大，对超市产品的消费具有选择性，因此要把握超市发展动态，及时调整产品结构，更新产品品种。 （3）、灵活性：这是由成功的品牌所决定，以顾客购物的频率和回头率为标志。 （4）、引导性：调整经营策略