招商佣金的建议方案(精简版).docx

佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。一、 名词定义：1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功；2）佣金计提时间：A、 租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间；B、 合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；4）业绩计算公式：租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首缴租金为准。合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准：保证金的收取标准： 面积20平米，保证金1000元；面积20平米40平米，保证金2000元；面积40平米100平米，保证金3000元；面积100平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。商住房的保证金为1000元/套。5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励；公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次；总招商任务完成100%时计发一次；完不成计划不予发给公共佣金。6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金；二、佣金的计提标准：1、大卖场（批发市场）佣金计提标准：A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣；分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金；多名招商主任时按人数平均分配。B、私佣：租赁形式： 每月完成业绩总额3000元（含）以下，佣金比例为9%每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为15%每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为20%；每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为25%每月完成业绩总额在12000元以上，佣金比例为30%合作扣点形式：每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为7%每月完成业绩总额8000元（含）以下，佣金比例为12%每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为15%；每月完成业绩总额15000元（含）以下，佣金比例为20%每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%2、购物中心的佣金计提标准：A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣；第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣；分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金；多人招商主任时按人数平均分配。B、私佣：B、私佣：租赁形式： 每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为9%每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为14%每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为20%；每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为25%每月完成业绩总额在15000元以上，佣金比例为30%合作扣点形式：每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为7%每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为12%每月完成业绩总额13000元（含）以下，佣金比例为15%；每月完成业绩总额18000元（含）以下，佣金比例为20%每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%3、主力店招商佣金计提标准主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积10000平米以上的商户也被划作作主力店范围。主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金；1000平米的，奖金5000元；1000平米，3000平米的，奖金8000元；3000平米，6000平米的，奖金10000元；6000平米，10000平米，奖金15000元；10000平米，奖金20000元。二、 招商任务及计划招商部总监负责制定各项目招商责任人及每月（或阶段）招商任务目标计划，并制定基础任务额度。完成基础任务额度的，发给基础薪资，未完成基础任务额度的，发给基本工资的80%，连续三个月未完成基础额度的，辞退处理。招商任务的指导思想：l 各项目总招商面积为基础指标，开业前完成基础指标的80%为合格（满足开业需求）。l 基础任务额度应合格指标的50%。l 各部门制定招商任务计划时，应按月分解任务，并逐级分解到人。l 各项目应按每3万平米（建筑面