创业计划书(合伙).doc

创创业业计计划划 企企 业业 名名称称 创创业业者者姓姓名名 日日 期期 年年 月月 日日 邮寄地址邮寄地址 海口市和平南路海口市和平南路 邮编 邮编 E mail QQ Com 电话电话 传真传真 65335184 2 目目 录录 一 企业概况一 企业概况 3 3 二 创业计划作者的情况二 创业计划作者的情况 3 3 三 市场评估三 市场评估 4 4 四 市场营销计划四 市场营销计划 6 6 五 企业组织结构五 企业组织结构 8 8 六 固定资产六 固定资产 9 9 七 营运资金七 营运资金 月月 1111 八 销售收入预测 八 销售收入预测 1212个月 个月 1212 九 销售和成本计划九 销售和成本计划 1414 十 现金流量计划十 现金流量计划 1515 3 一 企企业业概概况况 主主要要经经营营范范围围 装装饰饰材材料料 五五金金配配件件 铝铝合合金金门门窗窗 木木地地板板 木木门门等等 销销售售木木地地板板 木木门门为为主主营营业业务务 全全国国10佳佳品品牌牌之之一一的的金金典典地地板板海海南南总总代代理理 生生产产制制造造 零零售售 批批发发 服服务务 农农业业 新新型型产产业业 传传统统产产业业 其其他他 二二 创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况 以以往往的的相相关关经经验验 包包括括时时间间 2004年年经经营营木木地地板板 木木门门至至今今 教教育育背背景景 所所学学习习的的相相关关课课程程 包包括括时时间间 4 三三 市市场场评评估估 目目标标客客户户描描述述 酒酒店店客客房房装装潢潢 花花园园小小区区家家装装群群体体 楼楼盘盘业业主主装装修修 样样板板房房木木门门 木木地地板板供供应应商商 最最主主要要的的目目标标顾顾客客订订单单量量较较高高的的大大客客户户 长长期期合合作作伙伙伴伴 环环岛岛酒酒店店 椰椰海海酒酒店店 海海南南民民航航局局 长长信信地地产产 奥奥林林匹匹克克花花园园等等十十余余 家家海海南南省省知知名名企企业业 市市场场的的容容量量 现现在在与与我我保保持持着着长长期期合合作作关关系系的的客客户户有有 环环岛岛大大酒酒店店 椰椰海海大大酒酒店店 长长信信集集团团 奥奥 林林匹匹克克花花园园与与民民航航等等10家家海海南南知知名名企企业业 所所以以 我我们们的的销销路路主主要要是是以以大大客客户户订订单单为为主主 现现在在的的酒酒店店 楼楼盘盘 写写字字楼楼众众多多 职职场场容容量量相相当当可可观观 市市场场容容量量的的变变化化趋趋势势 市市场场容容量量的的变变化化 我我认认为为有有二二点点变变化化 随随着着海海南南国国际际旅旅游游岛岛建建设设的的深深入入展展开开 还还有有海海南南得得天天独独厚厚的的自自然然环环境境 都都吸吸引引了了 许许 多多大大陆陆居居民民前前来来海海南南购购房房置置业业 房房地地产产再再掀掀热热潮潮 我我们们所所从从事事的的家家装装行行业业正正是是房房地地产产 业业 的的附附属属行行业业 市市场场容容量量巨巨大大 市市场场前前景景乐乐观观 5 竞竞争争对对手手的的主主要要优优势势 低低端端 产产品品价价格格较较市市场场低低 加加盟盟费费低低 运运营营成成本本低低 高高端端 品品牌牌形形象象好好 厂厂家家支支持持力力度度大大 营营销销推推广广次次数数多多 高高端端竞竞争争对对手手有有 圣圣象象 莱莱茵茵阳阳光光 大大自自然然等等一一线线品品牌牌 潜潜在在竞竞争争对对手手有有 马马可可波波罗罗 东东鹏鹏等等高高端端磁磁砖砖品品牌牌 竞竞争争对对手手的的主主要要劣劣势势 低低端端 产产品品质质量量参参差差不不齐齐 污污染染物物较较多多不不够够环环保保 厂厂家家支支持持力力度度不不足足 高高端端 价价格格颇颇高高一一般般消消费费者者很很难难接接受受 运运营营成成本本高高 应应对对策策略略 瞄瞄准准目目标标顾顾客客需需求求 针针对对性性的的提提供供高高性性价价比比的的家家装装材材料料 合合理理让让利利 因因为为 大大客客户户以以走走量量为为主主 所所以以我我们们的的战战略略就就是是与与大大客客户户保保持持长长期期稳稳固固的的合合作作关关系系 实实现现销销 量量带带动动整整体体利利润润的的提提升升 相相对对于于竞竞争争对对手手的的主主要要优优势势 相相比比低低端端 厂厂家家支支持持力力度度大大 产产品品质质量量优优 更更加加环环保保 相相比比高高端端 高高性性价价比比 同同等等甚甚至至更更好好的的售售后后服服务务 相相对对于于 竞竞争争对对手手的的主主要要劣劣势势 相相比比低低端端 价价格格有有一一定定劣劣势势 成成本本决决定定 相相比比高高端端 品品牌牌形形象象不不够够突突出出 厂厂家家的的促促销销费费用用与与定定位位决决定定 6 四四 市市场场营营销销计计划划 产产品品 产产品品 产产品品系系列列 服服务务主主要要特特征征 木地板木地板 环保 实用 经济环保 实用 经济 价价格格 产产品品 产产品品系系列列 服服务务成成本本价价 销销售售价价竞竞争争对对手手的的 价价 格格 强化复合木地板强化复合木地板92 166 192 实木地板实木地板189 260 292 折折扣扣将将给给予予 大客户订单大客户订单6 8折折 赊赊销销将将给给予予 至少预付至少预付30 的货款的货款 地地点点 1 选选址址细细节节 地地址址面面积积租租金金或或建建筑筑成成本本 和和平平南南路路 98 2200 月月 2 选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由 7 1 装装饰饰材材料料主主要要市市场场又又商商圈圈效效应应 客客流流量量大大 2 目目标标顾顾客客上上门门购购买买 消消费费力力强强 3 分分销销方方式式 选选择择一一项项 产品将卖给 最终消费者 零售商 批发商 4 选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由 最最终终消消费费者者上上门门采采购购 大大客客户户下下订订单单 海海南南其其他他市市县县的的代代理理下下订订单单 促促销销 人人员员推推销销 专专职职的的销销售售经经理理负负责责市市场场营营销销与与客客户户维维护护 成成本本预预测测 工工资资 提提成成 广广 告告电视 电梯 网络 户外墙体等电视 电梯 网络 户外墙体等成本预测成本预测厂家支持厂家支持 公共关系公共关系 定期针对大客户开展订货会 答谢会 年定期针对大客户开展订货会 答谢会 年 终聚餐等活动终聚餐等活动 成本预测成本预测厂家支持厂家支持 营业推广营业推广成本预测成本预测 五 企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成 个个人人独独 资资 企企业业 合合作作社社 个个体体工工商商户户 合合 伙伙 企企业业 中中外外合合资资企企业业 股股份份有有限限责责任任公公 司司 其其他他 拟拟议议的的公公司司名名称称 海海口口 装装饰饰材材料料有有限限公公司司 公公司司员员工工包包括括 附附录录部部分分将将附附有有组组织织结结构构图图和和工工作作描描述述 职职务务月月薪薪 营营销销经经理理 2000 月月 提提成成 员员 工工 营营业业员员800 月月 提提成成 8 公公司司将将获获得得的的经经营营执执照照 许许可可证证和和特特许许 类类 型型费费 用用预预测测 营营业业执执照照 2400 金金典典地地板板海海南南总总代代理理 开开发发市市场场早早无无加加盟盟费费 公公司司的的责责任任 保保险险 员员工工的的薪薪酬酬 税税 类类 型型 费费 用用预预测测 保保险险2000 税税务务800 六六 固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根根据据预预测测的的销销售售量量 假假设设达达到到100 的的生生产产能能力力 企企业业需需要要购购买买以以下下设设备备 设设 备备 描描 述述数数 量量单单 价价总总 费费 用用 元元 供供 应应 商商 名名 称称 地地 址址 电电 话话 或或 传传 真真 9 企企业业的的交交通通工工具具 根根据据交交通通及及营营销销活活动动的的需需要要 拟拟购购置置以以下下交交通通工工具具 描描 述述数数 量量单单 价价总总 费费 用用 元元 小小轿轿车车1130000130000 小小货货车电电动动车车330009000 供供 应应 商商地地 址址电电 话话 或或 传传 真真 办办公公设设备备 办办公公室室需需要要以以下下设设备备 设设 备备 描描 述述数数 量量单单 价价总总 费费 用用 元元 办办公公桌桌215003000 电电脑脑150005000 供供 应应 商商地地 址址电电 话话 或或 传传 真真 固固定定资资产产 折折旧旧明明细细 资资 产产 价价 值值 元元 年年 折折 旧旧 元元 10 交交通通工工具办办公公设设备备80001600 装装修修200004000 合合计计20000025600 七 营营运运资资金金 月月 原原材材料料 包包装装材材料料 材材 料料 描描 述述数数 量量单单 价价每每 月月总总 费费 用用 元元 木木地地板板500 12060000 木木门门40套套100040000 供供 应应 商商地地 址址电电 话话 或或 传传 真真 金金典典地地板板全全国国总总公公司司 其其他他经经营