商业模式应解决的7个命题.doc

商业模式应解决的7个命题天天低价一定是得到最多的答案。这个答案没有错，但不全面，它只是沃尔玛商业模式的表象。沃尔玛成功的商业模式包含更大的内涵：全球日用品的消费群、遍布全球的门店系统、全球一体化的采购、极具效率的物流体系、更低价格的商品……因此，一个完善的商业模式，并非业务运营的一个环节或一个层面，而是一个完善的系统。为帮助大家理解什么是商业模式，我们不妨先看看，一个业务的商业模式应为业务战略回答7个核心问题——1、业务为客户提供的价值是什么？即你的企业通过其产品和服务所能向你的客户提供的价值，也就是你将给你的客户什么好处。2、谁是业务的目标客户？即你的企业将为哪些客户提供业务价值，他们具有共同的价值需求，从而你的企业能够为他们提供共同的价值，也就是目标客户的定位。3、通过什么路径将价值传递给目标客户？即分销渠道，需要阐明你的企业如何开拓市场，包括市场区域和分销策略。4、业务运营应该配置什么资源？即你将为业务的运营配置什么样的人、财、物，并如何分步骤地应用这些资源。5、企业应建立什么核心能力支撑业务的运营？即你的企业运营你的商业模式所必需的关键能力，以保证业务运营的顺利。6、应该与合作伙伴建立什么样的关系？即你的企业应该与其他相关企业或个人建立什么样的关系，共同有效地构建目标客户所需的价值，并实现其商业化。如：与供应商的关系、与渠道成员的关系等等。7、业务盈利的渠道有哪些？即业务是如何盈利的，拥有哪些有效的收入渠道，盈利能力如何，也就是通常指的盈利模式。我们不难看出，商业模式是内销战略最为核心的战略要素，在回答商业模式的7个核心问题的时候，我们对内销的运营实施就有清晰而且全面的认知。本质上说，商业模式是业务运营的一项战略性工具，从运营实施的角度，阐明业务运营各要素具体内涵，并理顺这些要素之间的商业逻辑。直白而言，对内销进行商业模式的挖掘，可以准确地告诉内销的决策者和执行者：内销凭什么赚钱（提供什么价值、拥有什么能力）；内销赚谁的钱（目标市场及目标客户）；内销怎么赚钱（资源如何配置、合作伙伴关系）；内销赚哪些钱（有效的收入渠道）。天天低價一定是得到最多的答案。這個答案沒有錯，但不全面，它隻是沃爾瑪商業模式的表象。沃爾瑪成功的商業模式包含更大的內涵：全球日用品的消費群、遍佈全球的門店系統、全球一體化的采購、極具效率的物流體系、更低價格的商品……因此，一個完善的商業模式，並非業務運營的一個環節或一個層面，而是一個完善的系統。為幫助大傢理解什麼是商業模式，我們不妨先看看，一個業務的商業模式應為業務戰略回答7個核心問題——1、業務為客戶提供的價值是什麼？即你的企業通過其產品和服務所能向你的客戶提供的價值，也就是你將給你的客戶什麼好處。2、誰是業務的目標客戶？即你的企業將為哪些客戶提供業務價值，他們具有共同的價值需求，從而你的企業能夠為他們提供共同的價值，也就是目標客戶的定位。3、通過什麼路徑將價值傳遞給目標客戶？即分銷渠道，需要闡明你的企業如何開拓市場，包括市場區域和分銷策略。4、業務運營應該配置什麼資源？即你將為業務的運營配置什麼樣的人、財、物，並如何分步驟地應用這些資源。5、企業應建立什麼核心能力支撐業務的運營？即你的企業運營你的商業模式所必需的關鍵能力，以保證業務運營的順利。6、應該與合作夥伴建立什麼樣的關系？即你的企業應該與其他相關企業或個人建立什麼樣的關系，共同有效地構建目標客戶所需的價值，並實現其商業化。如：與供應商的關系、與渠道成員的關系等等。7、業務盈利的渠道有哪些？即業務是如何盈利的，擁有哪些有效的收入渠道，盈利能力如何，也就是通常指的盈利模式。我們不難看出，商業模式是內銷戰略最為核心的戰略要素，在回答商業模式的7個核心問題的時候，我們對內銷的運營實施就有清晰而且全面的認知。本質上說，商業模式是業務運營的一項戰略性工具，從運營實施的角度，闡明業務運營各要素具體內涵，並理順這些要素之間的商業邏輯。直白而言，對內銷進行商業模式的挖掘，可以準確地告訴內銷的決策者和執