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中国商务策划师高级资质认证培训课程 大型商务活动全程策划 主讲 曹晓峰 主讲老师 曹晓峰人事部全国人才流动中心中国商务策划师认证培训上海管理办公室主任复旦大学国际经营技术讲习所企业管理研修组委会副主任思库教育科技 上海 有限公司总裁思库学习网CEO客座教授 中国注册高级商务策划师CBSA教授级培训师中国LM KM专家 中国个性化教育体系 学习管理和知识管理推动者 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 内容纲要 第一部分 商务活动的概念和特性第二部分 商务活动策划的基本要求第三部分 商务活动策划的一般程序第四部分 商务活动策划操作实务 中国商务策划师高级资质认证培训课程 第一部分 商务活动的概念和特征 中国商务策划师高级资质认证培训课程 什么是商务活动 商务活动是指为达到一定商业目的而进行的各种投资 收购 兼并 重组 贸易 合作 会议 培训 聚会 展览 报告等活动的总和 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动的特点 因策划而发生明确的目的性严密的组织性内在的价值链和利益驱动不可重复性 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动的效应 蝴蝶效应 放大 关联 连锁 整合效应 合作 互补 创新 传播效应 宣传 广告 沟通 多赢效应 机会 价值 共享 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动的蝴蝶效应 蝴蝶效应 意思即一件表面上看来毫无关系 非常微小的事情 可能带来巨大的改变 商务活动也是这样 一件小事或者一个小型活动可能对企业带来巨大的影响或改变 美国气象学家洛伦兹 Lorenz 于1963年提出一篇论文 名叫 一只蝴蝶拍一下翅膀会不会在德克萨斯州引起龙卷风 他说 亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀 会掀起密西西比河流域的一场风暴 洛伦兹把这种现象戏称做 蝴蝶效应 中国商务策划师高级资质认证培训课程 蝴蝶效应的本质 事物的关联性放大作用连锁反应案例 四川一老汉病故与山东三株企业的崩溃 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动的整合效应 整合原理也叫互补原理 就是整体大于部分之和 1 1 2 整合是一个优劣互补 资源匹配 功能放大的再造过程 商务活动可以进行战略整合 技术整合 市场整合 资本整合 品牌整合 营销整合 文化整合 传播整合 资源整合和能力互补等 整合出效益 整合出奇迹 整合可以事半功倍 整合可以化腐朽为神奇 整合效应的作用 合作互补创新案例 麦当劳 肯德基 上岛咖啡等加盟连锁经营模式工业贴牌制造的OEM生产模式 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动的传播效应 在商务活动过程中通过大众传播 组织传播和人际传播准确地将市场机会 投资信息 产品信息和服务信息等传播给目标受众群体 可以节约广告成本 增加传播的针对性和有效性 中国商务策划师高级资质认证培训课程 传播效应的作用 宣传广告沟通案例 武汉野生动物园白领公寓 异性合租 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动的多赢效应 是指参加商务活动的各方都能从中达到各自的目的或得到事先预期的商业利益 可以节约广告成本 增加传播的针对性和有效性 中国商务策划师高级资质认证培训课程 多赢效应的作用 创造更多商业机会打造更长 更宽 更深的价值链共享资源案例 传销活动的OPP企业上市之前的路演活动 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动的作用 整合社会人脉资源收集和发布商业信息宣传广告维护公共关系创造商业机会和市场价值 中国商务策划师高级资质认证培训课程 第二部分 商务活动策划的基本要求 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动策划的基本要求 目标明确并可量化卖点集中适宜传播深入调查切合实际策划周全且可操作人员专业合作愉快活动结果及时评估 中国商务策划师高级资质认证培训课程 第三部分 商务活动策划的一般程序 商务活动全程策划的三个关键 策划 资源 执行 制订可行的活动方案 整合必要的社会资源 有效的项目管理执行 策划 资源 执行 中国商务策划师高级资质认证培训课程 商务活动策划一般操作过程 搜集 整理 判断 创新 呈现 决策 1 2 3 4 5 6 中国商务策划师高级资质认证培训课程 资源整合一般操作过程 机会 价值 人脉 回报 风险 资源 1 2 3 4 5 6 中国商务策划师高级资质认证培训课程 执行控制一般操作过程 分析 计划 执行 控制 考核 反馈 1 2 3 4 5 6 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 第四部分 商务活动策划的操作实务 中国商务策划师高级资质认证培训课程 案例1 湛江市国际互联网与企业发展研讨会 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 案例2 长沙市人民政府上海招商会 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 案例3 湖南省第四届国际农业博览会 中国商务策划师高级资质认证培训课程 开幕式 中国商务策划师高级资质认证培训课程 农业高峰论坛 中国商务策划师高级资质认证培训课程 招商引资项目介绍及对接会 中国商务策划师高级资质认证培训课程 展位招商 中国商务策划师高级资质认证培训课程 案例4 欧洲投资考察团 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 中国商务策划师高级资质认证培训课程 案例5 连锁白领公寓全程策划案 中国商务策划师高级资质认证培训课程 1999年 2000年网络经济作为知识经济 信息经济 新经济的主要代表受到全球的关注 网络概念和网络公司受到资本市场热烈追捧 互联网泡沫逾演烈 风险投资催生了大量的 概念企业 同时也造就了一大批 网络英雄 和 财富神话 手上有钱的上市公司和投资公司都在到处寻找网络项目 就在当时 上海房地产极不景气 商品房的租售市场非常低迷 无论销售还是出租价格都比较低 导致房地产市场现房大量积压 烂尾楼 项目随处可见 房屋无论销售还是出租都以毛坯房为主 没有装修 也没有家具配置 对那些高收入 高学历 追求生活品质且流动性大的白领阶层租房子带来很多不方便 住酒店太贵 而且缺乏生活氛围 经过市场调查研究 房地产租售中介市场潜力巨大 而且此时正是最佳进入时机 于是就有了 鼠标 水泥 的 连锁白领公寓 连锁酒店式公寓 项目的运作 策划背景 中国商务策划师高级资质认证培训课程 运作 连锁白领公寓 项目的总体思路为 概念为先导 资本为杠杆 制造新闻热点 通过品牌扩张 最终实现资本扩张 具体思路为 通过建设 白领城市网站 白领网上生活服务平台网络概念和资本扩张计划吸引投资方提供资金 通过楼盘整体承租 精装修 配置家具及生活设施 连锁经营吸引楼盘开发商提供房源 通过 白领城市网站 连锁白领公寓 连锁酒店式公寓 白领城市俱乐部 吸引承租客户 通过 异性合租 概念制造新闻热点和形成品牌知名度 进而利用品牌 网络 渠道和终端客户资源继续进行多轮融资和市场扩张 最后实现海外上市 投资方获利退出 策划思路 中国商务策划师高级资质认证培训课程 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连锁白领公寓 出租时尚生活 产品概念组成一 白领公寓 身份象征清楚明确地针对 白领阶层 为目标客户和服务对象 高收入 高学历 高品位 年轻化和追随时尚的白领一族 产品概念组成二 白领公寓 连锁经营的酒店式公寓明确了白领公寓的产品定位为连锁经营的酒店式公寓 不需要自己装修 不需要购买家具及生活设施 只要轻松携带个人物品即可轻松入住 享受星级酒店的设施和管理 支付一般租房的费用 产品概念组成三 白领公寓 异性合租 时尚生活连锁白领公寓的楼盘是从楼盘开发商承租来的 因此房型比较多样 除了有一室一厅 两室一厅还有三室一厅甚至更大的 由于白领们未婚的单身贵族比较多 因此 连锁白领公寓的小房型比较好出租 这样一来 两室一厅和三室一厅由于房间大 总体租金高 因此相对出租比较困难 容易导致房屋空置 因此我们想办法鼓励客户找人合租 尤其是先通过 白领城市网站 进行登记 然后根据客户意愿 积极鼓动客户 异性合租 这样一来既解决了大房型的出租问题 又宣传推广了 白领城市网站 产品策略 中国商务策划师高级资质认证培训课程 房租开销控制在中等白领月收入的30 40 之间 3000 4000元 月 三星级酒店的设施 一般旅馆的价格 价格策略 中国商务策划师高级资质认证培训课程 直销和分销相结合 但是以直销为主 分销只作为消化空置的一种补充 直销采用通过 白领城市网站 进行网络预订 结合 白领城市俱乐部 的系列活动带动人际传播由销售人员直接出租 分销主要委托给房屋中介代理出租 渠道策略 中国商务策划师高级资质认证培训课程 以 异性合租 概念炒作新闻热点话题 从而以新闻热点话题带动 异性合租 白领公寓 主要话题有 你怎么看 异性合租 这种生活现象 你会尝试或接受 异性合租 这种租房方式吗 异性合租 是方便多于不便 还是不便多于方便 异性合租 是否合法 这不是男女同居吗 异性合租 这种现象是否体现了男女平等和社会进步 两个原本陌生的年轻男女白领因为 异性合租 时间一长会发生什么故事 促销策略一 中国商务策划师高级资质认证培训课程 根据以上设定的话题组织媒体到 连锁白领公寓 对一些 异性合租 者进行采访报道新闻价值和媒体利益分析 异性合租 是一个新鲜事物 异性合租 是一种新的社会现象 异性合租 是一种新的生活方式 异性合租 容易引起人们的好奇和无限联想 异性合租 专题报道有新闻和娱乐双重价值对某些 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