冬日帽子营销策划书.doc

目录1. 产品及其市场展望2产品项目的选定3产品及其市场的分析4竞争对手分析5营销策略6.方案的可行性分析7.广告宣传策划8资金预算一产品及其市场展望帽子自古以来就为人们所接受，帽子的市场本身具有稳定性。在当今追求时尚的潮流下，帽子的市场将进一步扩大，其市场的潜力也有待开发。目前，人们特别是年轻人在穿衣打扮方面大多还停留在衣服和鞋子上，帽子很少被关注。随着人们的生活水平提高，享受资料消费将进一步扩大，对帽子的需求也将逐渐扩大。因此，特别是在冬季，帽子将具有广阔的市场。二产品项目选定在冬日的日常用品中帽子变得十分重要，冬天帽子跟多的是起着保暖的作用，所以男女针织帽是冬季市场的首选。而潮流是没有季节性的，面对不同的消费人群，我们将推出颜色和款式各异的针织帽。 三产品及市场分析产品介绍：冬日男女七色针织帽这是我公司最新推出的冬季款式帽子，毛线采用真丝尼龙混合，既不使成本太高，价格太贵，失去部分市场，也不失产品的质量。制作工艺精湛，毛线弹性好，保温性良好。造型应美观大方，结构合理，各部位对称或协调；用料应符合要求。单色帽各部位应色泽一致。中国帽子的规格从46号开始，4656号为童帽，5560号为成人帽，60号以上为特大号帽。我公司推出的七色帽面对的主要是青少年成人市场，因此，帽子的规格控制在55到60间。同时，我们也注重大学生市场的挖掘，他们将成为促销宣传的重点。市场分析：本公司推出各种颜色的针织帽，其目的在于满足各种人群的审美需求。男生可以选择淡色，女生可以选择鲜色，如红色，而如果是老年人，深色黑色也相当合适。针织帽在冬季绝对是买帽子的首选，因为它的保温性很好，贴头且伸缩性好。所以本产品无疑将拥有广阔的市场。下面细数本产品的优势：1 保温性好，不易透风。2 伸缩性好，舒适方便。3 颜色多样，可供自由选择。4 款式新颖，已淘汰旧式产品，但吸取的旧式产品中的精华。5 价格实惠，满足大众理性消费心理。6 质量保证，已通过ISO9001质量体系审核。7 购买方便，各大营销服饰店均已上货，还特别推出网上订购。四竞争对手分析许多大型服装厂商也在冬季重点投入到冬日帽市场中去，如道骐，峻丰等品牌。因此，我们的产品宣传必须要快速时效。宣传的范围要有重点，避免恶性竞争，主要宣传对象是大学生群体，该群体群聚性强，易于宣传。另外，暂时没有来自替代品的威胁。五营销策略营销方式：1 产品单价20元。 2 设置专卖点。 3 设置网上订购方式，路程在专卖点范围3公里以内将送货上门。促销手段：1 一次性购买3顶或3顶以上将得到一张抽奖券进行现场抽奖（奖品后面说明）。 2 学生以宿舍为单位（一般4到6人）进行团购的享受8折优惠。 3 人员上门推销。主要地点选在学生公寓和商场服装指定区，购买者将得到小礼品一份。 4 促销时间选在圣诞元旦等节日间，并抓住天气较冷的时段进行促销。 5 加入人人卡行列，在专卖点购买出示人人卡，享受其优惠。六方案的可行性分析 1 本公司专销帽子产品，品牌效应好，企业形象良好，资金和人力充足。2 市场稳定，竞争暂时较弱。3 学生群体广大，消费意识较强。4 促销方式合理，预期能够收回成本。七广告宣传策划1 海报海报宣传成本较低，主要选择在校园中进行，注意遵守学校规章，不可随意张贴。海报设计颜色鲜艳，注明购买地点方式等。2 公关活动 有选择的赞助学院或校会活动，并在活动中穿插我公司产品宣传小环节，可组织现场观众抽奖。为学校“迎新晚会”或“闽南语歌手大赛“等制作横幅宣传。3 校园代理 招纳学生干部进行代理宣传。与学院协商赞助贫困生勤工俭学岗位，提供发传单岗位。4 网络渠道宣传在QQ群内宣传发表QQ空间说说进行转发在各大网站，如人人网，院校论坛网等添加广告。八 资金预算1 海报 100张 50元 横幅 5条 350元2 传单 5000张 600元3 活动赞助（约5个活动）5000元4 促销奖品费用 10000元5 校园代理费 1000元 发传单岗位报酬 1000元6 网络广告费 500元7 送货及上门推销工作人员报酬 5000元8 工作人员服装 5套 20