四川传媒学院促销活动评估报告.doc

四川传媒学校促销费用评估报告促销有利因素: 传媒学校位于团结镇五月花计算机学院和四川师范大学成都学院之间，常年在校学生人数达两万余人，消费水平较高，据查人均月消费水平两千以上，购买能力强（整体的带动了学校周边的GDP）。摊位设在学校人流量最大的二食堂门前，位于学校的中心位置，连接学校各处的必经之地。传媒学校学生会还将免费提供人力帮忙宣传。促销采取免费品尝+发传单+购买一定数量饮料参加抽奖的方式进行。1 四川传媒学院促销费用促销时间：促销时间定在2015年4月20日到4月24日（周一到周五），总共五天时间（如遇雨天可延续一天）。据了解周六周末学校的学生基本都外出，不适合摆摊。促销经费使用情况： 1、摆摊费：一天600需要摆5天花费3000元（学校规定在校内摆摊收费600元一天） 2、免费品尝：270元（预估需要10件） 3、制作抽奖及易拉宝费用：580元（一个产品一个易拉宝需要100元，4个产品总计400元。抽奖工具180元） 4、兼职：2-3人100元（在学校做促销的兼职都是这个价格）5、抽奖促销活动（以买二即可进行一次抽奖）礼品：牙刷：40元（20个）、牙膏100元（20个）、纸巾100元（20个）、洗衣粉200元（20袋）（以抽奖活动可来调动学生的积极性。以生活常用物品来调动学生的购买力）6、试想申请一个微信公众平台（校园内微信属于一种大众化的软件），然后制作一个大的二维码（口号：买饮料，就扫我吧），通过赠送学生小礼品的方式关注微信平台，在我们的公众平台建立一个网络营销平台。然后再学校里面招一个代理，学生通过在线支付购买饮料，然后我们这边专门负责为在线支付的学生免费送水（以一种送货上门的服务方式推广我们的产品显得更加贴心）。或者线上发出信息需要饮料，先下送水然后支付的模式。这样即使在学校没有进超市（因为进超市还是要各种费用），也有一个我们饮料的销售点。促销对本产品的优势： 1、不仅能在传媒学校内宣传本公司产品，还能让学生对新产品增加认知度和信任度。 2、第八届团学会学习部的干部和干事在促销期间免费为本产品散发传单（四合一折叠页发放至少一千份），还可以在校内公告栏（编导系有八个公告栏）贴宣传单或海报（可维持三四天）。由第八届团学会学习部的干事干部和同学将会把本产品图片分享至虚拟社区广告(QQ空间，微博，微信朋友圈），虚拟社区广告将保留一周不删除。（由赞助商进行监督）2 赞助学校运动会活动时间：2015年5月8日到5月10日三天时间。活动需要费用： 1、500瓶矿泉水费用：500元（只需要赞助水给编导系团学会学习部就可以帮助我们做宣传）2、领导及裁判员饮料赞助：270元，10件（编导系可为院领导和裁判员提供饮料。可以在校领导和老师中宣传本产品。预计运动会期间到场领导及裁判员有150人。）注：不在运动会期间摆摊是因为运动会期间团学会的人都去参加运动会了，能帮忙宣传的力度低，不适合做促销。促销对本产品的优势： 第八届团学会学习部干事免费提供本产品在编导系学生所在的四栋楼的每个房间分发本公司产品的宣传单（大概能分发一千张宣传单。我们想把这个宣传放到和促销一起做效果更好），由第八届团学会学习部的干事干部和同学将会把本产品图片分享至虚拟社区广告(QQ空间，微博，微信朋友圈），虚拟社区广告将保留一周不删除。（由赞助商进行监督）三、总结 利用学校群体对新产品的接受能力高。搞这个活动和赞助可以提高高校群体对我们产品的认识。利用抽奖活动能吸引更多的学生关注，提高产品在学生中的认知度，增加产品的信赖，从而促进学生的消费，进而促进我们饮料的销售。达到以校园为中心，辐射到校园周边的宣传推广。注：因为学校学生会出人进行宣传可能存在出工不出力的情况发生，所以拟在促销活动期间雇用2-3名兼职负责销售宣传及活动前期在学校社交媒体