商务谈判开局阶段剧本.docx

开局阶段主方：时尚之美有限责任公司客方：逐梦商贸有限责任公司1、时间: 2014年12月11日 14：302、地点：飞天酒店入场：礼仪在门口迎候，开门，主方主谈带队入场，主方人员列队在门口欢迎。由礼仪引导客方进场，与主方人员一一握手，引导入座。双方站着，互相鞠躬、由主方主谈示意客方入座。入座：主方主谈:请坐请坐。xx总，下午好！欢迎贵公司的各位谈判代表来此地与我方进行商务洽谈，下面由我的秘书向大家介绍我们公司参加谈判的人员。主秘：（鞠躬）大家下午好，请允许我代表时尚之美有限责任公司对于xx总及贵公司各位代表的到来致以诚挚的问候。我是总经理秘书靳云芳，下面由我来为大家介绍我方参加谈判的人员：我方副总：于有利先生 财务主管：潘建刚先生 公关部经理：李婷女士 市场总监：何芳琴女士 法律顾问：杨红女士 会议记录员：万莉女士我的介绍完毕，谢谢！（鞠躬）客方总：感谢贵公司的细致周到的安排，下面请允许助理向大家介绍我方谈判代表副总： 助理：于有利：欢迎xx总及贵公司的各位谈判代表，我代表我公司的1800名员工热烈欢迎你们的到来。不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？客方总：满意满意，对于贵公司的热情款待让我们感受到了你方合作的诚意，我相信，不管交易成否，这一定会是一次愉快的经历，也很高兴能够认识像于总这样年轻有为的青年才俊啊。主方总：应该的，应该的，王总过奖了，这是我们双方的第一次合作，真心的希望我们能合作成功，共谋发展，共创未来！同时希望我们此次谈判也能够让双方满意！客方总：不错，我方也很期待啊！（主）李婷：兰州最近的天气是越来越冷了，请您及贵公司的各位谈判代表注意保暖吖，在谈判期间有什么需要及照顾不周的地方请各位早些提出来，我们好及时改正，也请xx总及贵公司的各位代表多多原谅。乙方：贵公司客气了，我们此次一行初步打算花费三天而已，应该不会有什么大问题，毕竟年底了，大家都比较忙啊（主）潘建刚：咱这大兰州的交通可真是让人头疼啊，人堵车也堵,比较影响心情啊客方xxx:的确，但我们希望这不会影响到我们今天会谈的情绪以及会谈进程，如何？主方总：那是必然不会的，哎？ 王总，我听闻您是金昌人，那里可是有名的镍都啊客总:没想到于总了解的还不少啊。是的，欢迎于总及各位代表有机会来做客啊。那么现在，不如我们来谈谈今天的主题如何？主方总：好的，那我们正式开始吧！。客方总点头表示同意主方总：今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有诚意合作的，我希望我们这次的合作能够愉快并能够达到我们真正的双赢，相信贵公司也是带着同样的诚意来的，来这之前也对我们公司有了相当的了解，相信我们的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。客方总：这点在之前的对话中已经多次提及了，而我方也较看好贵公司产品，在业内也享有盛誉，因此特将贵公司作为此次为总部员工订购工作服的首选，故而此次也是来实地考察的，唉，领导要求比较高，我们当兵的也没办法啊，在后面的谈判过程中若有唐突之处还望见谅。主方总：嗨！热烈欢迎贵公司的考察，既然我们双方都有这样一个目标，且我们谈判的主题是有关贵公司向我公司购买工作服的一系列问题，为了让王总及各位代表更深入地了解我们公司，那现在请我方的公关部经理李婷女士为大家介绍一下我们公司的情况。李婷：大家好（鞠躬）。下面由我来介绍一下我们公司的情况。（由主方秘书向客方分发主方资料）我们公司是一家拥有新鲜血液的大学生自主创业、并集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。公司坚持“质量第一、诚信服务”的方针，采用现代化的管理模式，与中外客户进行多种形式的贸易往来，逐步形成了具有自身特色和完善的产品设计、生产、销售、管理体系，拥有一支较高技术水平和管理能力的员工队伍，并通过了ISO9001质量认证体系。公司主要产品有：全棉、真丝、绢麻、毛呢、羊绒、天丝等各类男、女时装及职业服装，产品主要销往日本、韩国、澳洲和欧美市场，同时也积极开拓内销市场。各位手上现在拿的是我公司的一些介绍资料，各位可以看一下。最后，我想说的是，我公司连续多年被评为全国外商投资“双优”企业。2009年3月，我公司顺利通过美国Michael Kors公司的检验，并成为其合格的供应商。这也更能进一步证明我们公司的实力所在。客方:贵公司前景可观啊，不过，请允许我冒昧，毕竟耳听为虚眼见为实，何况我们都是些门外汉，对这一行业并不大了解，贵公司又是行业内的翘楚，经验丰富，能否请贵方带领我们参观下样品并提出合适的建议呢？于有利:王总，这都包括在在我们的行程安排中了，至于合适的建议，等参观完再议也不迟，我看今天的时间也差不多了，要不我们今天的谈判就先到这儿?客方总：那好，于总费心了，我们就客随主便吧。于总：哎嗨！王总客气了。（示意秘书）：大家好，请允许我来为大家宣读一下我们接下来的行程安排：下午 4:30-5:00 双方休息时间5：10-6:00 于总将带王总及贵公司的各位代表参观我们公司6:10-7:30 用晚餐时间8:00-9:30 为迎接贵公司的到来，我们公司特地为大家准备了一些节目于有利：王总，您意下如何？客方总：非常感谢贵公司的盛情款待，于总有得力手下，工作能力很不错啊于总：王总过奖了，那就希望我们后