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此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除MBA写作培训资料目录第一部分：论证有效性分析01：论证有效性分析之一：写作方法指导02：论证有效性分析之二：历年真题总汇03：论证有效性分析之三：典型例题集锦04：论证中的谬误：基本功训练题05：论证有效性分析之五：强化练习题第二部分：议论文写作06：论说文之一：写作方法指导07：论说文之二：历年真题总汇08：论说文之三：强化练习题第三部分 附 录09：附录1：议论文学生习作评析10：附录2：论证有效性分析学生习作评析11：附录3：论证中的谬误基本功训练题答案12：附录4：有效性分析强化练习参考样文谷 雨 编著；2010-7-13审定稿第一部分：论证有效性分析01：论证有效性分析之一：写作方法指导样题：下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告。“奥林匹克食品集团”经营食品加工。“加工业的成本会随着它经营时间的增加而逐渐下降，这是因为企业能运用不断积累的经验来改进工艺，提高效率。以彩照冲印为例，1990年冲印一张普通彩照成本为1元，到2000年下降为0.2元。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品公司马上要迎来25周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心：本公司可以实现成本最小化和利润最大化。”真题中的提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。一、写作步骤和方法第一步：如何发现写作的分论点？A.识别：提出批判性问题a.原文的结论是什么？奥林匹克公司有信心实现成本最小化和利润最大化b.原论证的主要论据（支持结论的主要根据）是什么？经营经验的积累（彩印仅10年，本公司近25年）B.分析：提出批判性问题a.结论中的主要概念是什么？成本最小化；利润最大化（核心概念）。b.论据的支持能力如何？1. 经营经验不足以保证实现成本最小化的目标。2. 经营经验即使能保证实现成本最小化的目标，它仍然不足以保证该公司实现利润最大化的目标，因为成本最小化只是实现利润最大化的有利条件之一。C.评估：概念、根据和论证方法有何缺陷？1. 错误类比。2. 假设不成立（除非假设经营经验是影响成本最小化和利润最大化的惟一因素，否则，论证不能成立）。3. 混淆成本最小化和利润最大化这两个概念的关系，或者，将实现利润最大化的必要条件成本最小化，视为充分条件。第二步：如何对分论点进行论证？A.反例削弱方法：寻找反面证据（不利于得出原文结论的证据）a.为什么经营经验不足以保证实现成本最小化？挖掘影响成本最小化的其它因素，寻找反例b.为什么低成本不足以保证实现利润的最大化？挖掘影响利润最大化的其它因素，寻找反例B.识别与阐述：熟悉逻辑错误的常见类型及其表述a.为什么说论证中的类比是错误的？找出不可比的因素b.论证所依赖的主要假设是什么？说明假设不成立的理由c.为什么说混淆了成本最小化和利润最大化两个概念间的关系？误将必要条件视为充分条件第三步：如何组织文章的结构、进行语言表达？A.结构安排a.从哪开始？遵循由浅入深的原则：表面：经营经验与成本最小化的关系（直接的关系）；深层：成本最小化与利润最大化的关系（潜藏的、间接的关系）。b.在哪展开？在主要根据（经营经验）与核心概念（利润最大化）的关系上展开。c.到哪结束？对严重的逻辑漏洞进行总体评估。B.语言表达a.使用清晰、准确的语言尽量不用形容词和比喻，杜绝夸张性语言b.详略得当掌握好对分论点进行论证的多与少的尺度，避免多余或过多的解释c.怎样表述逻辑缺陷？避免使用标签式语言，使用解释逻辑错误的通俗性语言参考样文 经营经验是影响利润最大化的惟一因素吗？奥林匹克食品集团认为：他们有信心实现成本最小化和利润最大化这一经营目标，但是，这一信念所依赖的根据是不可靠的。其一，奥林匹克公司仅以近25年的经营经验不足以保证他们实现成本最小化的目标。诚然，技术和经验的提高能帮助食品加工降低成本，而其它一些特殊的因素却可能会导致加工成本的增加。比如，随着居民生活水平的提高，消费者可能会对食品加工提出更高的保鲜要求，这会增加食品加工的服务成本。再比如，为了加强食品加工业的行业规范，政府和卫生部门可能会颁布和执行更严格的卫生检查标准，与食品加工相关的生产、贮存等环节的卫生条件的改善，也会增加食品加工的成本。因此，单凭经营经验不足以保证实现成本最小化的目标。其二，即使奥林匹克公司能以近25年的经营经验保证他们实现成本最小化的目标，这一目标的实现仍然不足以保证该公司实现利润最大化的目标。公司的利润收益取决于多方面的因素，降低加工成本只是其中的因素之一，其它诸如产品销售情况、原材料供应、消费者的偏好、市场竞争、产品质量等，在这些方面发生任何不利的变化，都会影响公司的利润。公司必须加强在这些方面的应变能力，才有可能实现利润最大化的目标，仅仅依靠长期的经营经验是远远不够的。其三，对工业品加工来说，随着经营时间的延长和技术与管理水平的提高，通常会降低加工成本，增加收益。但是，由于食品加工与工业品加工之间存在许多不可比的因素，如卫生和保鲜等方面的要求，简单地将工业品加工中的一般情况推广到食品加工业是错误类比，援引彩照冲印的事例缺乏说服力。总之，该报告的结论是在假设经营经验是保证实现成本最小化和利润最大化的惟一条件下做出的，这一假设显然是不成立的。另外，实现成本最小化并不意味着一定能够保证实现利润的最大化。奥林匹克公司若要使它的股民确信其有赢利的能力，就必须对其处理影响成本降低和公司收益的许多其它关键性问题的实力做出详实的阐释和有力的论证。2004年1月MBA作文真题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。目前，国内约有1000家专业公关公司。去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润率平均为20%，外资公司为15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元；而日本大约为5亿美元，人均公关费用是中国的10多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25亿元增长到300亿元，平均每家公关公司就有3000万左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。参考样文 统计数据的陷阱该论证对本土公关公司的现状所做出的判断，以及对本土公关公司未来的发展前景所做出的预测是不可靠的，因为论证所提供的统计数据不足以说明实质性问题。首先，对目前本土公关公司具有明显优势的判断是不可靠的。分述理由如下：其一，单凭本土公司的利润率比外资公司高，不足以说明其利润水平也比外资公司高。比如，A公司的资本是10万元（基数），利润率为20，其利润水平是2万元；B公司的资本是100万元（基数），利润率为15，其利润水平则是15万元。利润率是一个相对的量，利润水平则是一个绝对的量，在没提供基数的情况下，二者是不可比较的。其二，年收入增长率（相对量）与收益能力（绝对量）之间也存在同样的情况，在没提供上一年各自总收益的情况下，根据本土公司的收入增长率比外资公司高，不能得出其收益能力比外资公司强的结论。其三，只有在两个公司的规模、总工作量相同，而且双方的员工都能保质保量地完成任务的情况下，才能得出员工少的公司雇员工作效率高的结论。该论证没有提供其它相关数据，单凭本土公司的雇员占外资公司的10，就得出本土公司的雇员工作效率高的结论，这是不充分的。其次，对未来本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级公关公司的预测，也是不可靠的。理由如下：其一，中国与日本相比有许多差异，如城市人口在总人口中占的比例较低、科学技术和管理水平还很落后等，对于公关公司这种对现代化程度要求比较高的行业来说，机械地将日本的人均公关费用推广到中国，这种类比是错误的。其二，即使在不远的将来，中国公关市场的营业额增长到300亿元，平均每家本土公关公司也未必有3000万元左右的营业收入，除非从现在起没有任何新的公关公司诞生。其三，即使在不远的将来，中国公关市场的营业额增长到300亿元，这份营业额并不能被本土公关公司独自瓜分，除非所有的外资公司都倒闭。该论证的严重缺陷是忽视了基数、百分比和绝对值之间的关系，单方面引用百分比不足以说明问题；另一个严重的缺陷是在错误类比的基础上，仅仅依据营业收入的平均值就推断将有一大批本土公关公司会成为世界级公关公司，这是不可信的，它没有排除在竞争中本土公司被外资公司击败的可能。02：论证有效性分析之二：历年真题总汇2009年MBA联考试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。1000是100的十倍。但是当分母大到上百亿的时候，作为分子的这两个数的差别就失去了意义。在知识经济时代，任何人所掌握的知识，都是沧海一粟。这使得在培养与选拔人才时，知识尺度也变得毫无意义。现代网络技术可以使你在最短的时间内查询到你所需要的任何知识信息，有的大学毕业生因此感叹何必要为学习各种知识数年寒窗。这不无道理。传授知识不应当继续成为教育，特别是高等教育的功能。学校知识需要记忆，记忆能力，是浅层次的大脑功能，人们在思维方面的差异不在于能记住什么，而是在于能提出什么。素质教育的真正目标，是培养批判性思维与创造性思维能力。知识与此种能力之间没有实质性联系，否则就难以解释，具备与爱因斯坦相同知识背景的人有的是，为什么唯独他发现了相对论。硕士、博士这些知识头衔的实际价值一直受到有识之士的质疑，道理就在这里。“知识就是力量”这一曾经激励了几代人的口号，正在成为空洞的历史回声，这其实是时代的进步提示：论证有效性分析的一般要点是：概念特别是核心概念的界定和使用是否准确并前后一致，有无各种明显的逻辑错误，该论证的论据是否支持结论，论据成立的条件是否充分等。要注意分析的内容深度、逻辑结构和语言表达。2008年（GRK）试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。有人提出，应当把“孝”作为选拔官员的一项标准，理由是：一个没有孝心、连自己的父母都不孝顺的人，怎么能忠诚地为国家和社会尽职尽责呢？我不赞同这种观点。现在已经是21世纪了，我们的思想意识怎么能停留在封建时代呢？选拔官员要考察其“德、勤、能、绩”，我赞同应当把“德”作为首要标准。然而，对一位官员来说，最重要的是公德而不是私德。“孝”只是一种私德而已。选拔和评价官员，偏重私德而忽略公德，显然是舍本逐末。什么是公德，一言以蔽之，就是忠诚职守，在封建社会是忠于君主，现在是忠于国家。自古道“忠孝难以两全”。岳飞抗击金兵，常年征战沙场，未能在母亲膝下尽孝，却成了千古传颂的英雄。反观二十四孝里的那些孝子，有哪个成就了名垂青史的功业？孔繁森撇下老母，远离家乡，公而忘私，殉职边疆，显然未尽孝道，但你能指责他是一位不合格的官员吗？俗话说“人无完人”，如果在选拔官员中拘泥于小节而不注意大局，就会把许多胸怀鸿鹄之志的精英拒之门外，而让那些守望燕雀小巢的庸才占据领导岗位。2008年MBA联考试题下面是一段关于中医的辩论。请分析甲乙双方的论辩在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。 甲：有人以中医不能被西方人普遍接受为理由，否定中医的科学性，我不赞同。西方人不能普遍接受中医是因为他们不理解中国的传统文化。 乙：世界上有不同的文化，但科学标准是相同的。科学研究的对象是普适的自然规律，因此，科学没有国界，科学的发展不受民族或文化因素的影响。将中医的科学地位不为西方科学界认可归咎于西方人不了解中国文化，是荒唐的。 甲：“科学无国界”是广为流传的谬误，如果科学真的无国界，为什么外国制药公司会诉讼中国企业侵犯其知识产权？ 乙：从科学角度看，现代医学以生物学为基础，而生物学又建立在物理、化学等学科的基础之上。但中医的发展不以这些科学为基础，因此，它与科学不兼容，这样的东西只能是伪科学。 甲：中医有几千年的历史了，治好了那么多人，怎么可能是伪科学？人们为什么崇尚科学？是因为科学对人类有用。既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学？西医自然有长于中医的地方，但中医同样有长于西医之处。中医体现了对人体完整系统的把握，强调整体观念，系统思维，这是西医所欠缺的。乙：我去医院看西医，人家用现代科技手段从头到脚给我检查一遍，怎么能说没有整体观念、系统思维呢？中医在中国居于主导地位的时候，中国人的平均寿命在古代和近代都只有三十岁左右；现代中国人平均寿命提高到七十岁左右，完全拜现代医学之赐。2007年MBA（GRK）试题阅读以下文字，请分析其论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。在中国改革开放的字典里，“终身制”和“铁饭碗”作为指称弊端的概念，是贬义词。其实，这里存在误解。在现代理论中有一个“期界问题”（horizon problem）,是指由于雇佣关系很短而导致职工的种种短视行为，以及此类行为对企业造成的危害。当雇员面对短期的雇佣关系，首先他不会为提高自己的专业技能投资，因为他在甲企业中培育的专业技能对他在乙企业中的发展可能毫无意义；其次，作为一个匆匆过客，他不会关注企业的竞争力，因为这和他的长期收入没有多大关系；最后，只要有机会，他会为了个人短期收入最大化而损害企业利益，例如过度地使用机器设备等等。为了解决“期界问题”，日本和德国的企业对那些专业技能要求很高的岗位上的员工，一般都实行终身雇佣制；而终身雇佣制也为日本和德国企业建立与保持国际竞争力提供了保障。这证明了“终身制”和“铁饭碗”不见得不好，也说明，中国企业的劳动关系应该朝着建立长期雇佣关系的方向发展。在现代社会，企业和劳动者个人都面临着不断变化的市场环境。而变化的环境必然导致机会主义行为。在各行各业，控制机会主义行为的唯一途径，就是在企业内部培养员工对公司的忠诚感。而培养忠诚感，需要建立员工和企业之间的长期雇佣关系，要给员工提供“铁饭碗”，使员工形成长远预期。因此，在企业管理的字典里，“终身制”和“铁饭碗”应该是褒义词。不少国家包括美国不是有终身教授吗？既然允许有捧着“铁饭碗”的教授，为什么不允许有捧着“铁饭碗”的工人呢？2007年MBA联考试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。每年的诺贝尔奖，特别是诺贝尔经济学奖公布后，都会在中国引起很大反响。诺贝尔经济学奖的得主是当之无愧的真正的经济学家。他们的研究成果都经过了实践的检验，为人类社会发展，特别是经济发展做出了杰出的贡献。每当看到诺贝尔经济学奖被西方人包揽，很多国人在羡慕之余，更期盼中国人有朝一日能够得到这一奖项。然而，我们不得不面对的现状却是，中国的经济学还远远没有走到经济科学的门口，中国真正意义上的经济学家，最多不超过5个。真正的经济学家需要坚持理性的精神。马克斯韦伯说：现代化的核心精神就是理性化，没有理性主义就不可能有现代化。中国的经济学要向现代科学方向发展，必须把理性主义作为基本的框架。而中国经济学界太热闹了，什么人都可以说自己是个经济学家，什么问题他们都敢谈。有的经济学家今天评股市，明天讲汇率，争论不休，莫衷一是。有的经济学家热衷于担任一些大型公司的董事，或在电视上频频上镜，怎么可能做严肃的经济学研究？经济学和物理学、数学一样，所讨论的都是非常专业化的问题。只有远离现实的诱惑，潜心于书斋，认真钻研学问，才可能成为真正意义上的经济学家，中国经济学家离这个境界太远了。在中国的经济学家中，你能找到为不同产业代言的人，西方从事经济学研究最优秀的人不是这样的，这样的人在西方只能受投资银行的雇佣，从事产业经济学的研究。一个真正的经济学家，首先要把经济学当作一门科学来对待，必须保证学术研究的独立性和严肃性，必须保持与“官场”和“商场”的距离，否则，不可能在经济学领域做出独立的研究成果。说“中国真正意义上的经济学家，最多不超过5个”，听起来刻薄，但只要去看一看国际上经济学界那些最重要的学术刊物，有多少文章是来自中国国内的经济学家，就会知道这还是比较客观和宽容的一种评价。2006年MBA（GRK）试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中国家多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。企业作为社会财富最重要的创造者之一，也应该为整个社会道德水准的提升做出积极的贡献。如果因为丑闻迭出而导致社会道德风气的败坏，那么我们完全有理由怀疑企业这种组织的存在对于整个社会的意义。当公司的高管们坐着商务飞机在全球邀游时，股东们根本无从知晓管理层是否在滥用自己的权利。媒体上频频出现的企业丑闻也让我们有足够的理由怀疑是否该给大公司高管们支付那么高的报酬。企业高管拿高薪是因为他们的决策对企业的生存与发展至关重要，然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。因此，只有建立有效的激励机制，才能杜绝企业丑闻的发生。2006年MBA联考试题以下文字摘自某报的一篇报道。请分析其论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。在全球9家航空公司的140份订单得到确认后，世界最大的民用飞机制造商之一，空中客车公司于2005年10月6日宣布，将在全球正式启动其全新的A350远程客机项目。中国、俄罗斯等国家作为合作伙伴，被邀请参与A350飞机的研发与生产。其中，中国将承担A350飞机5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客车公司每销售100架A350飞机，就将有5架是由中国制造的；这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造的能力得到了系统的提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争，并占有一席之地。由此可以看出，在经济全球化时代，参与国际合作将带来双赢的结果，也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。2005年MBA（GRK）试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预测判断。该报告指出，过去5年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，估计未来10年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过20%，成为中国百姓饮食的重要选择。饮食行业某些人认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。该公司去年在100家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。2005年MBA联考试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。没有天生的外科医生，领导者则不一样，天生的领导者是存在的。事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到较高的层次，但是,即使一个人具有管理天赋和领导潜质，教育也无法将经验灌入他的头脑。换句话说，试图向某个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不啻于试图向一个从来没见过其他人类的人传授哲学。组织是一种复杂的有机体，对它们的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只有在身临其境时才能得到的经验。总之MBA教育试图传授给某个毫无实际经验的人，不仅仅是浪费时间，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。2004年MBA（GRK）试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。有两个人在山间打猎，遇到一只凶猛的老虎。其中一个人扔下行囊，撒腿就跑，另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得过老虎吗?”头一个人边跑边说：“我不需要跑赢老虎，我只要跑赢你就够了!”这个故事告诉我们，企业经营首先要考虑的是如何战胜竞争对手，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要在满足顾客需求方面比竞争者快一点，你就能够脱颖而出，战胜对手。想要跑得比老虎快，是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争目标会白白浪费企业的大量资源。2004年MBA联考试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。目前，国内约有一千家专业公关公司。去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长30%，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长15%；本土公关公司的利润平均为20%，外资公司为15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长25%，达到了25亿元；而日本约为5亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，平均每家公关公司就有3000万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。2003年MBA联考试题分析下面的论证在概念、论证方法、论据及结论等方面的有效性。600字左右。把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只是预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试验的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。03：论证有效性分析之三：典型例题集锦例01：日报的商业版：公司A在视频游戏的硬件软件方面有很大的国际市场份额。公司B是这些产品的先锋，而且曾经一度是年收入120亿元的巨人，但在孩子们厌倦了它的系列产品后崩溃了。因此公司A也将失败，特别是考虑到它的产品已经占据了如此多的美国家庭，以至于对它的需求已经接近于枯竭了。例02：G日报向M地区的蔬菜商推销广告版面的部分内容：在G日报宣传特价蔬菜能帮助你提高销售额。对上个月的一份研究结果表明：M中心区一家商店的30种特价蔬菜在G做了4天广告，每当有特价蔬菜被卖出，职员就问顾客是否读过广告，在被问及的200顾客中，有23回答是肯定的。而且，在持肯定回答的顾客中有超过一半的人在店里的消费超过100美元。例03：省卫生与防疫委员会最近就垃圾场对附近的居民健康可能造成的危害进行了一次调查。调查一共检测了五个垃圾场，抽查了300位居民。研究发现，在垃圾场附近居住的居民中，未查明原因的皮炎发病率与他们的居住环境只有很小的相关性，尽管住在最大的垃圾场附近的居民的患皮炎的比例确实要高一些，但是，除此之外，垃圾场的规模与居住在其附近的居民的健康是没有关联的。所以，委员会乐观地宣称，现有的垃圾场系统不会对附近居民的健康造成严重的危害，没有必要限制本省垃圾场的规模，也没有必要对在垃圾场周围建造住宅的数量加以控制。例04：在最近一次对汽车工厂工人的电话调查中，年纪大的工人较少有人报告说：有管理人员在场会提高他们的工作效率。在1829岁的工人中，有27%的人说当他们的顶头上司在场时，他们的工作会更有效率，相比之下，3049岁的工人中有12%，50岁及以上的工人中只有3%这样认为。显然，如果我们精品印刷公司主要雇用那些年纪大一些的工人，就会提高我们的劳动生产率，而且会节省雇员开支，因为对管理人员的需求将会减少。例05：M市政府有关增加教育投入会议备忘录节选：20年前，M市二中的毕业生只有一半考上大学；现在有3/4的毕业生考上了大学。很明显，在过去的20年里，市二中提高了她的教学质量。除去通货膨胀的影响，市政府对二中的财政拨款与20年前大致相同，这并没有影响二中教育质量的提高。所以，目前没有必要大幅度地增加对二中的财政拨款。例06：S市人大常委会委员长在保举张三为该市市长的辩论中说：张三的领导能力已经被近三年来我市经济发展的成就所证实。仅在过去的一年中，全市有70的工人增加了工资，创造了5000个新的就业机会，6个公司将他们的总部设在我市。在最近的民意调查中，多数回答者说他们相信张三如果继续担任市长，我市的经济将会继续增长。上级领导指派王五来担任市长是不合适的，由于王五不同意张三的大多数经济政策，他担任市长会把我市的经济发展引向错误的方向。例07：N省城日报教育版一篇文章：调查表明，在过去的10年内，硕士生在大学里找到教授他们学术专长的工作是非常困难的。那些从N省城的大学获得硕士学位的毕业生要找到这类工作尤其困难。但是，在下一个10年里，这种情况将会有所好转，寻找学术性工作的硕士生(包括那些在N省城的大学获得硕士学位的毕业生)将不会再为工作发愁。近三年全国各大学的招生统计显示，高校招生人数在连续增长。教育部加大对教育投入和鼓励高校扩大招生人数的政策，会刺激各大学在未来10年里的招生人数不断增加。我们可以预期：对那些在他们的专业领域想寻找大学教学工作的硕士生来说，就业市场将显著增大。例08：G银行借贷部门经理给总经理的建议备忘录：我们相信，提高对顾客的服务质量是把我们公司和竞争者区分开并吸引新的客户的最好方法。我们可以通过将平均6分钟的出纳队伍等待时间减少为平均3分钟来提供更好的服务。通过延长上班时间在8点半而非9点开始营业，比现在的营业时间晚一小时关门，我们可以更好地适应顾客们繁忙而紧张的工作日程安排。这些改变会提升我们银行的形象，使我们成为本市对客户最友好的银行，由此超越我们的竞争者。例09：一般而言，中年消费者零售支出有39都花在百货商店的商品和服务上了；但对年轻人而言，该百分比仅仅为25。由于未来十年内，中年人口数将会剧增，此期间百货商店可望实现零售收入的大幅上扬。另外，为了更好地把握这一趋势，百货商店应该把一些原来以年轻人为购买对象的商品换成吸引中年人的商品。例10：报纸社论：两年前N0高中开始在3个科学科目中使用交互式计算机指导。学校的退学率立刻下降，而且去年的毕业生在大学取得了很不错的成绩。在未来的预算中，校董事会应该在能得到的资金中拨出更大的一块用来购买更多的计算机；而且这一区的所有学校都应该在全部课程中采用交互式计算机指导。例11：生产重工业部件的公司的领导人的会议辩论：公司的利润下降和生产的延时是同步发生的。延时的主要原因是购买原料的计划非常糟糕，考虑到负责原料购买的部门经理具有很好的商业，心理学，社会学背景但是对原料性质知之甚少。公司应该将该经理调往销售部门而把研究部门的一位科学家调来当采购部经理。例12：为了扭转邮政业务越来越不景气的局面，政府应该提高邮票价格。提价会产生更多收益，减少邮件流量，因此能舒缓对现有系统的压力，并改善员工的工作面貌。所以，这一做法必定是有效的。例13：在最近一项为期六个月的研究中，我们为100名6-12岁的小学生在学校提供早餐，结果发现参加早餐计划的学生比其它学生更少缺席或迟到。显然，在学校吃早餐对减少学生缺席或迟到起到了很大的作用。众所周知，经常吃健康早餐的学生通常在学校的学习和纪律表现也很好。因此，为了减少我们这一地区所有小学和初中的缺席和迟到现象，提高学生们的学习成绩，每所学校都应该为所有学生提供早餐。例14：近五年来，在S大学毕业的所有学生中，自然科学专业的毕业生在毕业一年内找到固定工作的人数，要多于社会科学专业的毕业生。在最近一次对S大学的毕业生的调查中，多数自然科学专业的学生说，S大学自然科学的声望在他们找工作的过程中起到了相当大的作用。相比之下，找到固定工作的社会科学专业的毕业生则把他们的成功归因于自己的能动性。因此，为了保证社会科学专业的毕业生找到固定的工作，S大学应当聘用一些在社会科学领域获得较高声誉的新教员。例15：最近的一项研究发现：左撇子比右撇子更有可能在商业活动中取得成功。研究者考察了1000名著名的商业管理者的照片，其中有33%的管理者用左手写字。左撇子在著名商业管理者中的比例是总体人群中的3倍，在总体人群中，左撇子只占11%。因此，左撇子应当去谋求商业方面的职业，而从事商业活动的右撇子则应当模仿左撇子的商业行为。例16：生产香波的公司的主席备忘录：一份广泛出版的研究声称HR2，我们的香波里的一种化合物，长期使用后可能导致脱发。但是，这项研究只包括500个样本。更重要的是，过去的时间里我们并未从我们的顾客那里接到投诉，而且一些我们的竞争者在每瓶香波里实际上添加的HR2比我们的还要多。因此，我们不必考虑用更贵的替代物替代我们的香波里的HR2。例17：报纸社论：正式改变高速路限速的行为，不论是提速还是降速，都是非常危险的。看看邻国近l0年来每次改变限速时发生的事情：改变限速后的一周内的交通事故比之前的一周内多出3，那怕限速是被降低的情况下也如此。这个统计说明改变限速干扰了司机的警戒性。例18：报纸的社论：由于公众对滥用药物的情况越来越关注，权威人士更警惕地防止非法药物进入国内。许多毒贩子已经从贩卖大体积的大麻，以及因市场太小而被处罚的风险却很高的海洛因转向了可卡因。监管的努力令人讽刺地反而导致了非法使用可卡因的增长。例19：那些渴望成功的摄影师在选择拍黑白照还是彩色照时，应该记住，因为彩照更真实，杂志社选用彩照比黑白照片多。而且，很多报纸也开始使用彩照了。由于颜色照片的写真性，大多数照相馆用彩色胶卷比用黑白的更多。另外，市场上彩色胶卷的品种也比黑白的多。显然，拍摄彩照的摄影师比拍摄黑白照的摄影师具有更多的优势。例20：给一份通俗科学技术杂志的编辑的信：消费者确实从农业技术的进步中获利是一种流行的荒诞说法。一般而言，获利被认为体现在消费者花在食物上的钱占他们收入的比例越来越小。但是，考虑到人们对食物的需求不会随着他们的收入的增长而增长。因此随着绝对收入的增加，消费者们就可以指望他们花在食物上的钱的比例会下降。而农业技术却据此被认为是让我们的生活变得更好的原因。04：论证中的谬误：基本功训练题1. 非黑即白的谬误非黑即白是一种比喻性的描述，意思是说在黑与白之间还有灰色区，思考者却忽视了这些中间色的存在，把选择的范围只局限在黑与白两者之间，并做出非此即彼的选择。例如：非黑即白又称假的二难选择（false dilemma），它侧重于指称以选言和假言陈述为前提进行推理时所产生的非黑即白的谬误。请看一则幽默：大鹏：人们说，使美丽的笨姑娘变聪慧，要比使聪慧的丑姑娘变美丽更容易。红梅，如果你能选择的话，你选择天生聪慧，还是天生丽质？红梅：我永远也不会有这种选择。不过，既然不得不与你生活在一起，我本该选择天生愚蠢而不是天生丽质。大鹏精心设置了一个假的二难选择圈套，其假的含义有二：其一，天生聪慧，还是天生丽质？这本是不可选择的先天性问题，将之作为选择的前提，使用了与事实相反的假设；其二，假如是能够选择的，为什么要漏掉美丽而聪慧这种理想的选择呢？红梅机智地跳出了这个圈套。类似这种谬误的其它形式如：如果你认为石油是污染物，那么你烧煤或木头试试看？为什么不考虑其它如天然气、太阳能或风能等能源呢？01. 妈妈：我多次提醒你把东西放回原处，免得再用时不好找，可你总是做不到。女儿：妈妈，在您眼里，我就没有作对的时候，难道我就真得像您说的那样一无是处吗？以下哪项对话中的逻辑错误与上述对话中的最相似？(A) 妈妈：香草，不许你这样对我说话，我是你妈妈！ 女儿：妈妈，想想您是怎样跟姥姥说话的呢？(B) 妈妈：你怎么把头发染成这种颜色？ 女儿：现在流行这种颜色。(C) 妈妈：小明，你房间开着的电灯总数超过了500瓦，而且你在离开房间时从不知道把它们关掉，你真得需要点那么多的电灯吗？ 女儿：妈妈，难道让我点着蜡烛在房间里撞来撞去才能让您满意吗？(D) 妈妈：你怎么能相信飞碟呢？那只不过是一些凭空的想象罢了。 凭空想象！等到有一天飞碟落到咱家的后院，你就相信了。(E) 女儿：妈妈，你看那辆货车像一座山！ 妈妈：孩子，我不止一万次地告诉你，说话不要太夸张。02.学生宿舍区饮食管理委员会认为，快餐店的零售价格足够高了，因此，他们通知持有零售快餐许可证的快餐店，要保持目前的价格不变，否则将被吊销营业执照。以下哪项如果为真，能使快餐店在没有违背通知的字面要求的情况下，挫败饮食管理委员会命令的意图？(A) 快餐店老板拜见校长，请他要求饮食管理委员会撤销他们的命令。(B) 快餐店维持原来的价格不变，但是减少了快餐的份量。(C) 快餐店无视委员会的命令继续涨价，因为店主有强硬的后台。(D) 如果维持目前的价格标准就不会赢利，店主决定到别处经营。(E) 店主给管理委员会的委员发快餐券，影响他们不必严格地执行他们所作的决定。03.对于与居民人口量息息相关的整个地毯市场来说，扩展的空间是相对有限的。大多数人购买地毯不过一、二次，第一次是在二、三十岁，然后可能是在五、六十岁的时候。这样，那些生产地毯的公司在地毯市场上占有一席之地的方式就只能通过吞并竞争者，而不是通过进一步拓展市场。以下哪项对上述的结论提出了最有力的质疑？(A) 大多数地毯生产商还销售其他地面覆盖物。(B) 大多数地位稳固的地毯生产商销售好多种不同牌子和品种的地毯，在市场上没留下空隙使新品牌挤入。(C) 近十年里，本行业三分之二的合并行为结果都导致那些新合并公司利润和收入的下降。(D) 地毯市场上几家主要商号通过降低生产成本而降低价格，这正在使其他的生产者自动放弃这个市场。(E) 地毯市场不同于大多数市场，因为消费者们日益对新的样式和风格反感。2. 条件关系的误用与混淆在因果论证中，如果将某一结果产生的一个必要原因当作导致这一结果产生的充分原因，或者将某一结果产生的必要原因或充分原因当作导致这一结果产生的惟一原因，就犯了“混淆原因”或“误用条件”的错误。例如：到目前为止，核威慑政策是成功的。第二次世界大战结束以后，对毁灭性的核战争的恐惧，使拥有核武器的超级大国都不敢轻易动用它。超级大国之间的第三次世界大战还没有爆发就足以证明了这一点。“核威慑政策”对抑制第三次世界大战来说，可能是非常必要的因素，但它未必是充分的因素。现在还不知道核威慑的作用是不是抑制第三次世界大战的充分因素，也许其他一些因素，比如和平时期的经济建设，也起了相当大的作用。该论证将抑制第三次世界大战的必要因素视为充分因素，犯了混淆原因的错误。04.当一项关于阿斯匹林在防止人们患心脏病的能力的研究得到积极的结论后，研究人员立即把这些结果提交给医学杂志，医学杂志在6周后发表了这些结果。如果这些结果能早点发表的话，许多在这期间发病的心脏病患者将会避免患病。如果以下哪项为真，将会最大限度地削弱上述论证？医学杂志的工作人员为尽快发表研究的结论而加班加点地工作。关于阿斯匹林在减少实验动物的心脏病方面是否有作用的研究仍然没有得出确切的结论。经常服用阿斯匹林的人的胃溃疡的发病率高于平均水平。医学杂志的法规是只有经过严格的同仁复查后，文章才能正式发表。只有当一个人经常服用阿斯匹林两年后，患心脏病的危险才会减少。05.一些赞成把政府企业转变为私人经营的人士建议，如果由私人的环境组织负责经营现在由政府经营的国家公园系统并对之进行财务管理，从总体上说，环境保护的目标会得到更好的实现。假设以下哪种可能性是现实的，对上述的建议构成了最严重的威胁？(A) 那些寻求废除所有限制对公园内自然资源进行开发的禁令的人可能会作为成员加入这些环境组织并最终获得该组织的领导权。(B) 私人环境组织不一定总是采取那些实现环境保护目标的最好办法。(C) 如果他们想扩展公园系统，私人环境组织可能不得不向大的捐赠人和公众寻求捐款。(D) 为了控制某些公园区域，在私人环境组织之间可能会产生竞争。(E) 尽管私人环境组织做出了最大努力，甚至这些组织也没有受到资源不足的限制，一些濒危物种，如加州秃鹰，仍可能灭绝。06.要变成一个器乐方面的专家，他必须练习。如果人们每天练习乐器三小时，他一定会变成一位器乐专家。所以，如果一个人是一位器乐专家，这个人一定每天至少练习三小时。以下哪项最准确地描述了上述推理中的缺陷？(A) 上文结论没有考虑到人们每天练习三小时仍不可能达到公认的专家的熟练程度。(B) 上文结论没有考虑到每天练习少于三小时也可能使某些人成为器乐专家。(C) 上文结论没有考虑到如果一个人每天没有练习至少三小时，那么他就不会成为一位专家。(D) 上文结论没有考虑到并不是所有的音乐教师都要求每天练习三小时。(E) 上文结论没有考虑到很少有人每天有三小时的空闲时间能花在练习上。07.政治理论家：政府的首要基础是法律体系和警察，而且，如果警察的待遇不好，就不可能有一个良好的法律体系。所以，如果警察的待遇好，就会有一个良好的法律体系。上述论证中的推理是不完善的，因为它没有证明：(A) 许多具有坏的法律体系的政府给警察的待遇都很差。(B) 具有良好的法律体系的坏政府一定会给警察很差的待遇。(C) 没有良好的法律体系，待遇好的警察也不可能有效。(D) 警察的待遇好是保证有良好法律体系的充分条件。(E) 有些坏的政府有良种的法律体系。08.具有听觉的不足6个月的婴儿能迅速分辨相似的语音不仅是那些抚养他的人使用的语言的声音。而年轻的成人只能在他们经常使用的语言中迅速地分辨这种声音。人们知道，生理上的听觉能力在出生后开始退化。所以，在婴儿与年轻的成人之间观察到的辨别听觉上相似语音能力的这种差别是由于听觉的生理退化所导致的。以下哪项最准确地概括了上文中的逻辑缺陷？(A) 设立一个荒谬的截止点，即年龄低于6个月的婴儿能分辨听觉上相似的语音。(B) 没有解释用来衡量两个完全不同的人群的能力的程序。(C) 忽视了这样一个事实，即某些类型的语音会在几乎所有的语言中出现。(D) 假定对作为整体的一群人共有的特征是真实的，对这个整体中的任何一个个体来说也是真实具有的。(E) 把可以作为观察到的差别的一种解释当作对这种差别的充足解释。09.一项对过去20年中由于麻醉造成的医疗死亡事故的详细考察表明：安全方面最显著的改进来自于麻醉师的良好训练。在此期间，绝大多数手术室里没有装配监控患者的氧气和二氧化碳水平的设备。所以，在手术室增加使用这种监控设备将不会显著降低由于麻醉造成的死亡事故。以下哪项指出了上述论证的缺陷？(A) 证明一个因素导致一个确定结果的论据对于证明第二个因素将不会导致那一结果是不充分的。(B) 用来支持某个结论的理由事先假定了那个结论的真实性。(C) 用证明一个确定因素在某一个确定结果产生时不在场的证据不能证明由于那个因素不在场而导致了那一结果。(D) 用来支持结论的证据与所提供的其它信息前后矛盾。(E) 用来表明一个事件引起第二个事件的理由更强地支持了这样的主张，即这两个事件都是第三个事件的独立结果。10. 随笔作家：宇宙中一定道德秩序(如善有善报、恶有恶报)的存在取决于人类的灵魂不灭。在一些文化中，这种道德秩序被视为一种掌管人们如何轮回转世的因果报应的结果；而另一些文化则认为它是神灵在人们死后对其所作所为予以审判的结果。但是，不论道德秩序表现如何，如果人的灵魂真能不灭的话，那恶人肯定要受到惩罚。以下哪一项最准确地描述了上文推论中的逻辑错误？(A) 只由某事对某一道德秩序必不可少就推论出该事对于认识道德秩序的某一因素是足够的。(B) 把只是信仰的东西当成了确定的事实。(C) 从灵魂不灭预示着宇宙间存在某一道德秩序推论出宇宙间存在某一道德秩序预示着灵魂不灭。(D) 把与道德秩序相关的两个不同的概念混为一谈。(E) 在对道德秩序进行定义的过程中预先假定了其结论。11.如果B企业不得不在产品生产的旺季改变供货商，那么该公司今年肯定不会赢利。所以，如果该公司今年的确没有赢利，那么B企业肯定在产品生产的旺季改变了供货商。上述论证中的推理是易于受到以下哪一项原因的批评？(A) 以上论证是个循环论证，结论只是对开始的论断做出了间接的解释。(B) 以上论证没有证明产生一种现象的条件是导致这种现象产生的惟一条件。(C) 以上论证使用了含糊的概念，即在论证过程中偷换了“赢利”这个词的含义。(D) 以上论证错误地使用一个罕见的、孤立的事例来支持一个普遍性的结论。(E) 以上论证解释一个事件是由另一事件所导致的，但是，这两个事件事实上是由第三个未知的事件所导致的。3. 绝对化与反例同时断定两个互相矛盾或互相反对的陈述为真，这种自相矛盾十分明显。另一种自相矛盾发生在对一个陈述的断定中，如果在论证中把表达某种观点