建材城内广告该怎么投放,你把钱花对地方了吗？.doc

九正商学院 -一对一落地孵化教育基地 打造微营销快速盈利系统建材城内广告该怎么投放，你把钱花对地方了吗？如果说区域户外广告的目的是“吸”，那么建材城内广告的目的就是“引”，把进入建材城内的消费者引导至门店，以提升进店率，增加销售机会。建材城内广告投放“引”字诀：建材城内广告好，顾客动线多思考。进门首看指示牌，指引顾客到店来。楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差。过道吊旗头上飘，位置距离添加妙。销售排行有门道，哪家靠前哪家好。店面亮点多思量，迎客进店效果强。大店迎宾最好有，引导顾客店里走。服务台上有眼线，折页单页长相见。（一）建材城内广告好，顾客动线多思考在当前广告效果越来越差的时候，围绕终端做广告被视为最不浪费的广告，所以在广告投放方面，如果有预算，围绕建材市场及建材城内展开，无疑是首先要考虑的。建材城内的广告形式也较多，关键是广告形式的组合。从建材城内到自己终端的最方便的路径中，如能在每一个转折点，或者关键位置进行广告提醒，结合顾客的行走动线，这样的广告形式是最值得推荐的。（二）进门首看指示牌，指引顾客到店来消费者第一次进市场后，会看市场的指示牌，各品类的产品在哪些区域。这是一个“公益性”的指示，会用品类区和箭头来标识。细心的品牌会发现，在品类区的括号内也会提及几个代表性的品牌，这里也有小文章可做。例如，北京某市场内的一个吊牌上指示：2F 瓷砖进口瓷砖我们发现了什么？这里也可以做广告？是的，这里的不起眼的小广告也比较能引起消费者的注意，因为这是产品位置区的指引。按照中国人喜欢排资论辈的习惯，放在前面的品牌给消费者有“第一”的暗示，虽然事实上并非如此。（三）楼梯包柱和展架，品牌宣传也不差对于有些建材市场的楼梯广告、包柱、展架等，也是品牌的不错选择。不过，一般来说，楼梯广告、包柱等以品牌宣传为主，展架以推广产品为主。（四）过道吊旗头上飘，位置距离添加妙吊旗上添加位置和距离，不是指上面写某某位置，而是指在商城内的吊旗上，显示，如“向前50米”等字样，每个吊旗根据店面距离远近不同，显示位置和距离都不一样，采用喷绘的制作方式，比较容易实现吊旗的独特化、差异化。而以往的吊旗多是宣传气氛，有时在琳琅满目的店面里面要去寻找也不容易，故清晰的告知，有利于提升广告的效果，增加进店率。不仅仅是在吊旗上，其实建材城内的其他广告形式，根据位置的不同，也可以采用添加从本广告牌到店面的路径信息。（五）销售排行有门道，哪家靠前哪家好在建材商城内，一般会有某品类的销售排名，名义上是对消费者负责，便于消费者对品牌的选择。其实这个排名，有些能反映真实，有些也有水分，这里也有潜规则！到处都有作假真令人汗颜！这个暂且不说，给我们的启示是，就把这里当做广告的一种形式，有些小钱还是要花的。（六）店面亮点多思量，迎客进店效果强一说到“广告”，让人联想更多的就是宣传的费用，其实还有更多的“广告”是不花钱的，那就是围绕店面所做的。花了那么多钱做了广告，当消费者来到“临门一脚”的终端时，如果吸引不了消费者的眼球和脚步，那店面肯定是缺乏“亮点”，最后一步功亏一篑，实在令人可惜。吸引亮点的位置，包括橱窗、门头、大堂等。橱窗在店面入门的一侧或两侧，这个橱窗要能起到画龙点睛的作用，一定要想方设法吸引消费者眼球。可以是企业形象的“代言人”、“吉祥物”，也可以能代表企业的、主推的明星产品。如果一家品牌门店的两个橱窗位置是该品牌的两个大Logo，那真是大煞风景，资源就这样白白地浪费了。现在有些品牌开始在促销活动期间，在正门规则整齐的堆放促销产品，这些也比较能吸引消费者的目光，让消费者一看就知道在做促销活动。其他还有店面门头位动态的LED字幕滚动屏，也是比较好的吸引消费者的方式，而且内容可以调整，可以宣传品牌，也可以是促销活动，或者其他内容，只不过语句不要过长，消费者一扫屏幕基本能看懂意思为佳。还有一些店面喜欢门外放一些易拉宝或X-展架，我们的建议是，如果有，最好35个整齐一排，这样比较有冲击力，因为人们对重复出现的事物会有更深的印象。（七）大店迎宾最好有，引导顾客店里走店门的迎宾承担了拦截过往人群的作用，200平方米以下的小店不需要设置迎宾。但当店面比较大，甚至上千平方米以上时，是可考虑设置迎宾的。当有消费者进店时，可给予比较好的接待和引导，提升品牌的专