实践报告发传单做市场调查.doc

假期实践报告（发传单，做市场调查）前言 转眼间，假期过了一个多月了，在这个大学生涯里的最后一个假期，为了让它变得更丰富，更有色彩，让我的大学生活更加的完美，让我的个人能力有所提升。我选择了在炎炎烈日下，外出做业务的工作：为优米少儿美术教育发传单，获取信息，进行市场调查。实践目的1、接触更多的人使自己的交际能力更好一些，培养勇气，积累经验，增加自己的阅历。2、通过亲身体验让自己更进一步了解社会，从学校走向社会，在实践中增长见识，锻炼自己的坚强的坚持能力，面对可能的意外时的坚强，工作熟悉劳累时的坚持。3、通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的奥义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在超市里各种其他品牌对手集中竞争的地方，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求促销要做到位。实践时间和地点2012年8月7日8月12日 大连优米少儿美术教育实践准备和实践内容 这份工作其实来得容易，是在58同城上看到招聘信息的。我打电话到公司询问了相关信息，通知我直接下午就去进行培训就可以了。 关于培训，有很多话想说。我去了以后，公司里面有三位年轻漂亮的同事，可是都不是我要找的人，培训我的人原来没有在公司，于是我等了差不多十分钟左右，原来也是一位漂亮的姐姐。我们相互做了个自我介绍后，培训就开始了。 她告诉我说，发传单其实并没有想像中的简单的，我们要明白我们的目标顾客是年轻的妈妈和她们的小孩儿。见到家长后，我们首先要面带微笑，用亲切活力的语气和她们打招呼，做自我介绍，并且一定要口齿清楚，让家长们第一时间知道我们是干什么的。接下来，我们要做的就是询问孩子的年龄，要在316周岁才是我们的调查对象，太小不行，太大也不行的，我们是针对中小学生和学前儿童进行的专业美术教育。然后，我们要针对不同的年龄，给家长介绍适合孩子的我们的教育机构可以提供的专业教育课程。我们一共开设了五类的教育课程，即36岁的马蒂斯美术启蒙班、710岁的毕加索少儿大师班、1013的列宾美术基础升学班、616国际动漫班、614岁的小小时装设计班。课程介绍马蒂斯少儿美术工作室（少儿美术兴趣强化班）每班10-15人，全年52次课，每周1次，每次2课时 课程特点：该班采用国际先进的教学模式，针对孩子从美术启蒙到独立创作阶段而设立。工作室设有绘画、泥塑、材料试验、立体造型、色彩表现、水墨等有趣的课程。孩子可以在美术老师的指导下，去逐一体验不同美术表现手法带来的魅力，广泛尝试各种表现手法。课程围绕造型练习，色彩练习，材料体验，手工练习，想象力扩展这五维训练展开。每次课都有新鲜的内容，循序渐进，让孩子的美术兴趣不断加强，美术能力得到全面提升。教学目的：让孩子先广泛体验各种绘画材料进而进行艺术创作，根据孩子的兴趣重点培养。皆在丰富学生的想象力，提高美术兴趣，避免绘画思维的单一性，培养全面的综合创作能力。为将来的思维创新拓展，及美术学习创作打下全面的基础。毕加索少儿美术大师班（小学阶段美术特长班）每班10-15人，全年52次课，每周1次，每次3课时课程特点：小学阶段的美术教育特长班。该班重点提高少儿的绘画创作水平，老师采用生动活泼的教学方式把孩子引入更专业的绘画创作中，着力培养孩子的独立创作能力、五维综合能力提升、培养艺术兴趣，确定艺术的志向。充分发挥其想象力、创造力，增强绘画表现手法，同时全面提高艺术修养。针对每个孩子的不同性格、气质、特点、激励开发孩子与生俱来的艺术天赋，让孩子都拥有大师般的自信。教学目的：让孩子从任意涂鸦变为有“形”的美术创作，使其能够独立深入的完成作品，提升孩子自身的艺术审美能力，掌握多种表现技法、增强绘画信心，提高创作水平。列宾美术基础升学班每班10人，全年52次课，每周1次，每次4课时教学特点组织清华美院的师资力量，打造滨城最优秀的美术升学班。多年的升学经验，名校研发的高端高效课程，为学生顺利升入十五中提供理想的学习平台。教学目的通过来自清华美院及多年教学经验的名师教研出的正规素描色彩训练，提高学员准确表现物体的绘画能力，培养绘画的观察力与观察方法，通过五维绘画专业训练，从造型色彩表现力综合提高美术能力，为我们的学员通往名牌美院之路创造超越同龄人的优异起点。国际动漫工作室（动画漫画插画特长班）每班8-10人，全年52次课，每周1次，每次3课时教学特点：动漫特长班。教学使用大量范画、幻灯实例，系统讲授专业漫画造型基础知识、漫画工具使用、漫画特有表现技法、漫画角色设计、情景表现等，创作大众喜爱的漫画形象，系统讲解插画表现手法，插画创作等，用插画漫画表现生活。提高动漫鉴赏审美能力，了解世界著名动漫形象和漫画家。同时学习了解世界名家的漫画技法和风格，综合提高动漫绘画创作水平和艺术修养。课堂采用多媒体教学，老师与学生共同创作。老师为知名的漫画艺术家，一线的动漫设计总监。教学目的：通过多种方式让孩子了解漫画，学习掌握动漫的绘画方法与表现形式，增强孩子的绘画能力和艺术水准。少年艺术大师班（10-18岁美术爱好者 ）每班8人，全年52次课，每周1次，每次3课时 挖掘自身艺术潜力，挑战艺术的表现力与自我的创造力，针对小学4年级以上的艺术爱好者开办的精品班级。向大师学习超强的画面表现力，训练比拟大师的艺术想象力。本班进行大尺寸的艺术创作，油画、纸版画、蜡板画、拼贴、装置艺术等，开阔视野，跨越枯燥的基础训练。以上的这些课程我们都必须要熟悉到差不多能背下来，然后能在见到家长时根据孩子的年龄用自己的语言简单的为家长介绍，一定要简洁，但是还能引起家长的兴趣。这真是个天大的难题。不过培训的美女姐姐，教了我一些用她们的经验总结下来的话语，这给了我一些信心，毕竟都是经验总结出来的。美女姐姐讲完这些内容以后，又告诉我最重要的是，我们在给家长介绍完以后，不管家长有没有让孩子去报名学习，一定要说服家长带着孩子来我们这儿免费听试听课，然后询问家长一些基本信息，记录下来。关于课程的价格，也都告诉我了。了解了这些流程以后，培训的姐姐给了我一个小时的时间，让我熟悉，练习，然后再和姐姐一起做了几次的模拟练习。当然，工作嘛，虽然我是为了经验和锻炼自己，可是，还是要有一定的报酬的啦，这份工作虽然不简单，可是报酬却是真的比较少的，一个信息五块钱，没有底薪，如果，留下信息的家长带孩子去听课了，有提成10块，去听课的孩子报名了，另有提成30块。终于，我可以上岗了。工作场所，公司给安排的，第一天我去了劳动公园。因为是星期天，所以公园里的人流量非常的大。我站在公园里，四周巡视了几遍，寻找我的第一个目标，第一次发传单，还要问人要信息，真的有些紧张，平时 ，我们总是拒绝别人，今天轮到别人拒绝我了。好吧，第一步走出了，就会越来越好的。第一天，我遇到了各种各样的人，不过还好，最后有了成功的10个信息，我很开心，第一天做这个，成果还是不错的。晚上做了一下总结：1、孩子天生都爱涂涂画画的，所以，这是一个说服家长，为了让孩子画得更专业，更生动，更形象的有利条件。2、有些家长干脆没有想过让孩子学画画，更有甚者，对美术还带有一些偏见，这类人物，我们是完全应该放弃的。3、有些家长虽然没有想过让孩子去学习画画，但是会耐心的了解这些，这类客户，是可以挖掘的，你可以列举出各种学习画画，对孩子会有些什么好处，以此为诱因，让这些家长引起注意，并努力说服他们去听听试听课，感觉一下。4、有些家长已经给孩子报了美术班了，这些家长，也可以说服她们去听听看看我们的课，告诉他们我们的老师都很专业，感觉一下嘛，反正都是免费的，孩子假期也有时间。其实还有很多想法，这里就不一一写下来了。接下来的几天，我去过超市，新华书痁，夜晚的中山广场，做得越来越顺心，不过业绩倒不是越来越好，因为，周一到周五，人流量没有那么大，家长们要工作。几天做下来，接触了形形色色的人物，和人交流的能力提升了很多，也越来越自信了。总结八天的工作不但让我认识了很多人，更重要的是让我学到了很多